Является ли Pinterest хорошей платформой для рекламы в 2019 году?

Если бы вы играли «какая из них не похожа на другие» со всеми социальными медиа-платформами, выложенными перед вами, Pinterest был бы в значительной степени той, кто торчал бы, как больной большой палец.

Акцент на Pinterest не ведется на разговоры или на то, чтобы пользователи не делились своими идеями; вместо этого они направляются в Pinterest, чтобы узнать контент, ища ленивый просмотр или активно исследовать, чтобы найти что-то новое. Функция поиска играет большую роль, и при смещении фокуса и высоких пользовательских стандартах многие бренды избегают платформы, потому что в конечном итоге они чувствуют себя озадаченными или запуганными.

Pinterest — это огромная возможность для компаний, которые хотят повысить узнаваемость бренда и продавать больше, и это действительно так, используете ли вы органические кампании, кампании PPC или их комбинацию. Это не всегда идеально подходит для каждого бизнеса, но это огромный актив для компаний, которые могут подключиться к своей аудитории.

В этом посте мы расскажем, почему Pinterest по-прежнему является хорошей платформой для рекламы, какими брендами следует ее использовать, и как повысить видимость вашего контента, чтобы максимизировать его потенциал.

Почему Маркет на Pinterest?

Все платформы социальных сетей предоставляют возможность привлечь новую аудиторию наиболее значимыми для них способами. Множество платформ будут иметь некоторую (или даже большую) аудиторию, пересекающуюся между собой, но пользователи будут взаимодействовать с каждой из них, если вы предлагаете что-то уникальное каждый раз.

Даже в условиях совпадения аудитории между платформами Pinterest дает людям дополнительную возможность просматривать ваш контент в новом контексте. Это также может помочь вам найти новые ниши своей аудитории, с которыми вы еще не связаны, и с более чем 291 миллионами ежемесячных пользователей существует большой потенциал для дополнительного охвата — особенно если вы помните конкретные события / праздники, которые вызывают всплеск интереса на Pinterest:

Pinterest скачки интереса

Pinterest — это, прежде всего, визуальная платформа, полная продуктов, DIY-инструкций и высококачественных изображений. Люди часто заходят в Pinterest, чтобы найти идеи, но не обязательно делиться ими — хотя, конечно, это может произойти непреднамеренно, когда люди сохраняют контент, который им нравится, и делятся им со своими подписчиками.
Поскольку Pinterest часто ориентирован на продукт и часто используется людьми для изучения будущих покупок, наличие сильных сторонников Pinterest может увеличить ваши продажи, количество потенциальных клиентов и конверсий.

Даже если вы делитесь постами в блоге, а не продуктами, Pinterest предлагает большое преимущество: когда пользователи прикрепляют изображение, чтобы сохранить его на потом, они делятся им со своими подписчиками, сохраняя ваш контент на платформе и продолжая показывать его. новым пользователям.

Это может показаться более естественным для Pinterest, чем, например, ретвит в Twitter. Цель пользователей — сохранить контент для себя и поделиться им, и при этом ручаться за него в процессе. Из-за этого количество людей, которые видят ваши Пины, может быть намного больше, чем количество ваших подписчиков — и такой вид охвата и воздействия невероятно ценен, особенно при наличии надлежащих контент-стратегий.

Что мы знаем об использовании Pinterest

Создание и адаптация контента для эффективной работы на Pinterest в значительной степени зависит от понимания того, кто использует Pinterest и как они его используют.

По мере того как популярность Pinterest растет, мы начинаем видеть изменения в демографии. Хотя эта платформа всегда была известна тем, что в основном привлекала пользователей женского пола, ситуация меняется: около 79,5% пользователей Pinterest — женщины против 20,5% — мужчины:

Пользователи Pinterest

Но 50% новых регистраций в 2018 году были мужчинами, поэтому, несмотря на все еще огромный разрыв, он начинает постепенно сокращаться.

Pinterest в целом гораздо больше ориентирован на продукт и контент, чем большинство других социальных сайтов; более нормально быть явно и агрессивно продвигаемым в своих контактах, потому что именно этого ожидают ваши подписчики! Пиннеры приходят посмотреть темы, которые их интересуют или исследуют, в том числе потенциальные покупки.

И они хорошо изучают эти покупки. Если вам нужны доказательства, рассмотрите следующее:

    73% покупателей купили то, что обнаружили на платформе.
    Средняя стоимость заказа на продажу из Pinterest составляет $ 50, что в настоящее время выше, чем в других социальных сетях.
    Пиннеры начинают процесс покупки и исследования в среднем в 2 раза раньше, чем другие потребители при рассмотрении вопроса о предстоящей покупке. Это дает вам больше возможностей рано ловить пользователей.
    73% опрошенных опрошенных заявили, что считают фирменный контент полезным и рады видеть его в своих каналах.
    84% пиннеров постоянно используют платформу при изучении решений.

Данные здесь понятны. Пиннеры являются активными онлайн-покупателями, и, поскольку они располагают относительно более высоким средним располагаемым доходом (40% всех пиннеров имеют годовой доход семьи в размере 100 тыс. Долларов США, а 10% получают не менее 50 тыс. Долларов США в год), это имеет большое значение веса.

Компании, использующие Pinterest, продают чаще, и они видят более высокую стоимость покупки, чем на других платформах. Это не то, что следует упускать из виду, тем более что демография растет и становится все более разнообразной.

Например:

    50% миллениалов используют Pinterest каждый месяц
    47% миллениалов на Pinterest покупают то, с чем они взаимодействуют
    79,5% пользователей Pinterest — женщины
    Женщины в возрасте 25-54 лет принимают 80% решений о покупке в США.
    83% женщин в Pinterest используют его для планирования жизненных моментов, по сравнению с 44% в Instagram и 53% в Facebook
    Больше чем 75% сохраненных Пинов прибывают из фирм

6 способов адаптировать ваш контент для лучшей видимости на Pinterest

Мы в значительной степени ответили на вопрос, который мы задали в заголовке этого поста: Да, Pinterest — абсолютно хорошая платформа для размещения рекламы.

Это наиболее выгодно для компаний с визуальными продуктами или для тех, кто может создавать контент, который соответствует основным демографическим данным Pinterest. На данный момент, это все еще включает женщин, но это медленно меняется.

Мы просто не хотим отвечать на этот вопрос, даже несмотря на все имеющиеся у нас доказательства, подтверждающие наши заявления; мы хотим помочь вам получить эти потенциальные результаты, максимизируя охват и продажи, чтобы ваш контент был замечен.

Есть много способов, с помощью которых вы можете подтолкнуть соответствующих пользователей к тому, чтобы закрепить ваш контент вне Pinterest или перенести их на свои доски объявлений Pinterest. Вы можете рекламировать Пины в своей рассылке, чтобы получить новых подписчиков. Вы можете добавить кнопки PinIt к продуктам и контенту на своем сайте, чтобы помочь им оказаться в Pinterest:

Как адаптировать ваш контент для лучшей видимости на Pinterest1

Это важные тактики, и они относительно просты. Однако немного сложнее, чтобы ваш контент был замечен на самой платформе; Потоки ярких, красочных, динамичных изображений и видео могут быть жесткой конкуренцией, но мы покажем вам, как выделиться, несмотря на все это.

Вот 6 из лучших стратегий, которые вы можете реализовать в качестве маркетолога, чтобы получить лучшую видимость на Pinterest.

1) Всегда сосредотачивайтесь на ключевых словах

Это, пожалуй, самая важная вещь, которую вы можете сделать при маркетинге на Pinterest, конкурируя только с использованием правильных изображений (см. Стратегию № 2). Поскольку пользователи активно используют эту платформу для исследования потенциальных покупок, Pinterest часто используется в качестве поисковой системы. Чтобы улучшить видимость вашего контента, вы должны убедиться, что у вас есть ключевые слова во всех ваших сообщениях.

Есть несколько областей, где вы должны показывать ключевые слова. Самым очевидным и, возможно, самым важным местом для добавления ключевых слов является описание ваших пинов. «Кто любит десерт?» Может быть заманчивым, но это не будет занимать место в поисковых системах. «Вкусный и легкий рецепт шоколадного торта».

Ключевые фразы Sephora «спящая маска» и «ночная маска» используются в различных комбинациях, чтобы максимизировать вероятность появления в релевантных поисках.

В дополнение к тексту, который вы добавляете в свои контакты, вы также захотите добавить ключевые слова на свои форумы и в свой профиль. Наличие тематических досок с заголовками и описаниями, которые заполнены выбранными вами ключевыми словами, поможет пользователям быстро найти вас и значительно повысит вашу видимость.

В приведенном выше примере у французского флориста есть доски типа «цветы на новый год», которые содержат целые ключевые слова в реальных заголовках. Отображение всей доски в ленте может быть даже более выгодным, чем простой вывод, если вы можете заставить пользователей нажимать.

Еще лучше: поскольку ключевые слова помогают людям, использующим поисковую систему, вы сможете найти пользователей, которые все еще находятся в цикле покупки, и увеличить свои шансы на конверсию или ее ценность.

Бонусный совет: хотя ключевые слова являются наиболее важными в ваших описаниях, указание цены на продукты также может помочь увеличить конверсию. Вы можете сделать это, используя богатые булавки, которые позволяют брендам вставлять информацию непосредственно в свои булавки.

Погрузитесь глубже: SEO исследование ключевых слов стало проще в 2019 году
2) Используйте только высококачественные, оптимизированные для платформы изображения

Pinterest — это очень визуальная платформа, наполненная великолепными изображениями продуктов, проектов, дизайнов, идей и, конечно же, очаровательных щенков, которыми пользователи рады поделиться. Чтобы бренды конкурировали друг с другом, вам нужно использовать только высококачественные, привлекательные изображения с высоким разрешением.

Есть также несколько других факторов, которые необходимо учитывать.

Вертикальные изображения работают лучше, чем горизонтальные, они занимают больше места (в хорошем смысле) и лучше вписываются в макет Pinterest. По данным Pinterest, идеальный размер изображения имеет:

    соотношение сторон от 2: 3 до 1: 3,5
    минимальная ширина 600 пикселей (это означает, что высота изображения должна быть в пределах 900-1200 пикселей)

Из следующих двух очень похожих штифтов, появившихся рядом в подаче, вы можете понять, почему более длинные вертикальные штифты работают лучше; они занимают больше места, и они дольше будут привлекать ваше внимание, когда вы прокручиваете канал, а ваши глаза ищут что-то, что прилипает.

Цвет также имеет значение, когда дело доходит до Pinterest. Куралате обнаружил, что большинство повторных изображений имеют несколько доминирующих цветов, и что эти типы изображений получили на 3,25 больше повторов, чем изображения с одним доминирующим цветом. Они проанализировали 500 000 изображений и определили идеальную картину, которая была воспроизведена 307 000 раз, понравилась 8 000 раз и прокомментировала 300 раз:

Perfect Pinterest Pin

Еще один важный трюк, который стоит отметить: изображения брендов без лиц на них получают на 23% больше повторений, чем с человеческими лицами на них. Это в основном противоположность рекламы в Facebook, где изображения с улыбающимися привлекательными женщинами могут увеличить конверсию. Вот почему вы увидите так много картинок, обрезанных прямо у линии шеи или с чем-то, мешающим лицу субъекта, например:

Прежде чем вы начнете создавать контент и изображения для Pinterest, войдите на сайт и кликните по интересующим вас областям и в той профессиональной области, в которой вы будете публиковать. Посмотрите, какие изображения привлекают ваше внимание, какие нет, и почему , Помимо визуальных стратегий, которые мы только что обсуждали, это отличный способ почувствовать, что работает, а что нет. Иногда видение того, что привлекает ваше внимание, может вдохновить вас.

Dive Deeper: упущенное из виду SEO: оптимизация изображений и видео для поиска
3) Максимизировать настройки профиля для видимости

Когда дело доходит до повышения вашей видимости, вы должны убедиться, что, в первую очередь, ваш контент видим и легко найти. Для этого вам нужно настроить свой профиль так, чтобы это было возможно.

Некоторые шаги по оптимизации вашего профиля для видимости включают в себя:

    Подтвердите свой бизнес. У проверенных компаний есть маленькая красная галочка рядом с их именем, и без нее люди могут не поверить, что ваш профиль действительно принадлежит вашему бренду. В настоящее время вы не можете запросить у Pinterest подтверждение вашей компании, но, если в вашем профиле есть ваш логотип и ваше имя, Pinterest, скорее всего, свяжется с вами. Делать все возможное, чтобы подтвердить свой бизнес — и дать понять, что это ваш профиль, с красной галочкой или без нее — может иметь большое значение.

    Убедитесь, что имя вашего профиля совпадает с именем вашего бренда. Это связано с пунктом выше.
    Заполните всю информацию, которую вы можете при настройке профиля. Укажите свое местоположение, если вы являетесь местным предприятием, добавьте и подтвердите свой веб-сайт, и всегда всегда заполняйте раздел «О себе». Упоминание названия вашего бренда в описании работает как ключевое слово.

    Выберите бизнес-аккаунт. Если вы начинаете с нуля, это легко — просто зарегистрируйтесь здесь. А если нет, это все еще легко; перейдите в настройки и выберите преобразование в бизнес-аккаунт. Это предоставит вам аналитику и более подробную информацию о том, как люди находят вас.

    Убедитесь, что у вас не включена конфиденциальность поиска. Конфиденциальность поиска не позволяет людям найти вас, когда они, скорее всего, будут покупать, то есть когда они активно ищут. Найдите это в ваших настройках.

Следование этим пунктам делает ваш контент видимым для всех пользователей и облегчает его поиск.

4) Иметь доску с гостевым пиннером

Хотя каждый может копировать ваш контент, не каждый может прикрепить его к вашим доскам (что, безусловно, хорошо). Однако вы можете пригласить другого конкретного пиннера, чтобы закрепить его на одной из ваших специальных досок.

Многие бренды используют гостевые доски для повышения наглядности, работая над созданием этих досок с относительно известным экспертом либо самостоятельно, либо в совпадающей области.

Гостевые пиннеры и гостевые доски могут предложить большую ценность и улучшить видимость несколькими способами. Первое очевидно: гость-пиннер, скорее всего, привлечет новых зрителей, чтобы увидеть ваш пин-код. Гость пиннер часто может также предоставить опыт и добавить аутентичность вашему контенту, а также предложить новую перспективу, придавая дополнительную жизнь и содержание контента, который вы в настоящее время имеете на Pinterest.

Чтобы пригласить гость-пиннер на свои доски, создайте доску и перейдите к ее просмотру. В верхнем левом углу, прямо над тем местом, где вы увидите опцию «Добавить пин-код», вы увидите свое изображение профиля и кнопку «Пригласить», где вы можете пригласить своего гостевого пиннера.

При использовании этой стратегии всегда сообщайте людям, что это гостевая доска, и сообщайте им, кто такой гость. Это может привлечь пользователей, повысить доверие к обоим игрокам и побудить гостя попытаться направить больше трафика на свой путь.

Погружение глубже: Сила гостевого блога (и как начать!)
5) Используйте аналитику для новых идей и новых идей

Аналитическая система Pinterest совершенствуется с момента ее появления. Несмотря на то, что он не совсем вровень с пониманием Facebook, он по-прежнему предлагает массу ценной информации.

Аналитика Pinterest делится на два разных раздела. Первая сфокусирована на производительности контента, и недавно появился новый интерфейс. Теперь бренды могут быстро просматривать эффективность на основе таких показателей, как уровень вовлеченности, показатель просмотра крупным планом, коэффициент вовлеченности, число кликов и коэффициент сохранения. Они даже могут увидеть, как каждый отдельный пин-код выполнялся для этих показателей, чтобы идентифицировать их наиболее успешный контент.

Это ценно. Вы можете искать тренды в темах, ключевых словах или даже рекламных стратегиях, которые могли бы принести больше результатов на определенных булавках, и корректировать свои стратегии в будущем.

Вторая часть аналитики Pinterest не менее важна и ориентирована на вашу конкретную аудиторию. Вы можете видеть, откуда ваша аудитория, ее основные демографические данные и какие типы устройств они используют.

Моя любимая часть аналитики здесь — это интересы. Вы можете увидеть, какой процент вашей аудитории интересуются различными общими категориями, а затем навести курсор на каждую из них, чтобы получить действительно очень конкретную информацию. Затем вы можете использовать это для создания более релевантного контента, который привлекает ваши ниши аудитории основными способами.

Допустим, например, что у меня есть хорошо известный кулинарный сайт. Глядя на мою аналитику, возможно, я обнаружил, что 54% ​​моей аудитории также занимаются фитнесом. Я мог бы создать пост в блоге типа «10 лучших продуктов для еды после тренировки и как сделать их вкусными» или «6 бодибилдингов, чтобы попробовать сегодня вечером». Это не понравится всей моей аудитории, но это нормально; Я могу создавать контент только для каждой ниши и действительно выделяться для каждого.

Вы не сможете создавать контент, который отвечает всем интересам. Например, я мог бы легко создать пост о еде, которую можно безопасно использовать во время путешествий, но, с другой стороны, я бы не знал, как включить пошив в пост. Поиск общих интересов, которые работают с контентом, который вы создаете, может помочь повысить его и помочь вам найти новых членов аудитории, которых вы, возможно, не получили бы в противном случае.

6) Используйте продвинутые булавки

Продвигаемые булавки — это рекламная платформа Pinterest, и они могут помочь вам очень быстро расширить охват. Они также эффективны. Одно исследование показало, что каждый 1 доллар, потраченный на кампании с продвигаемым пин-кодом, приносило прибыль в 2 доллара, а другое показало, что на каждые 100 показов, получаемых с помощью продвигаемого пин-кода, в среднем 30 из них бесплатны благодаря повторному воспроизведению.

При создании Promoted Pins теперь есть много разных целей, которые вы можете выбрать. Вы можете сосредоточиться на узнаваемости бренда, получить больше просмотров видео, привлечь трафик, получить конверсии и многое другое.

Есть также больше вариантов таргетинга, чем раньше, в том числе ретаргетинг, который позволяет таргетировать на основе активности сайта или загружать списки клиентов. Вы также можете настраивать таргетинг на основе интересов, гарантируя, что вы будете отображаться в более релевантных каналах.

Вот часть, которая мне действительно нравится: после того, как вы выбрали Пин, который хотите рекламировать, вы можете настроить таргетинг на ключевые слова, которые помогут показать ваш ПИН пользователям, которые его ищут. Это дает вам возможность показывать рекламу и искать рекламу в одном.

Pinterest рекомендует таргетинг на 20-30 терминов, и они предложат предложения и покажут вам потенциальный трафик. Теперь вы можете даже добавить минус-слова, чтобы эти запросы были релевантными.

Помните, что для запуска Promoted Pins вам нужна учетная запись, что дает вам еще одну причину, чтобы зарегистрироваться прямо сейчас, если вы еще этого не сделали.

Подробнее: SEO Framework, который помог продвинуть Pinterest более чем 72 миллионам пользователей (подкаст)

Последние мысли

Pinterest уникален. Никакой другой платформы социального маркетинга, даже такой, как в Instagram и Facebook, нет. Это в сочетании с необычайной силой продаж Pinterest — все это причина, по которой бренды должны убедить их зарегистрироваться.

Однако поскольку Pinterest уникален, важно соответствующим образом относиться к контенту, который вы создаете для этой платформы. Вам понадобятся новые изображения (или, по крайней мере, изображения с измененным размером, чтобы наилучшим образом соответствовать каналам), и изменили текст, чтобы выделить значение, которое один пин-код может предложить пользователям.

Создавайте новые контентные стратегии, специфичные для Pinterest, в том числе те, которые мы обсуждали в этом посте, чтобы добиться успеха на платформе. Если вам удастся сохранить потребности и интересы своей аудитории, а также руководствоваться этой собственной аналитикой, когда это необходимо, вы сможете держать свои булавки в обращении и получать клики.