Что происходит, когда 1600 человек спрашивают нас о покупке и продаже онлайн-бизнеса?

Это не секрет

 

Покупка ИЛИ продажа интернет-бизнеса может быть большой работой. В это многое входит. Если вы делаете это впервые, у вас, вероятно, есть куча вопросов. Даже давний ветеран все еще может остаться в стороне, задаваясь вопросом … я делаю это правильно?

 

Чтобы помочь людям ответить на эти вопросы, мы провели три AMA — Ask Me Anythings — за последние полтора года или около того: два в Reddit и один в специальной группе Slack, называемой Online Geniuses, специально для людей, занимающихся цифровым предпринимательством и маркетинг.

 

«Спроси меня что-нибудь» — это то, где эксперты по определенной теме становятся доступными на платформе сообщества, чтобы ответить на вопросы по этой теме, заданные кем-либо. Вопросы варьируются от самых дружественных для новичков вопросов до сложных, сочных сложных вопросов, на которые ветераны ищут ответы.

 

Наши первые два AMA были в Reddit, в субредитах /repreneur и / AMA. Вторая АМА, которую мы там сделали, вывела нас на первую страницу Reddit, заняв 11-ю позицию, и это стало для нас огромным успехом.

 

Наша последняя AMA была с онлайн-группой Slack под названием Online Geniuses, которая заполнена цифровыми предпринимателями и маркетологами, которые суетятся и делают крутые вещи.

 

На протяжении всех трех этих AMA для нас было честью получить много действительно замечательных вопросов. Поэтому мы подумали … почему все эти ответы пропадают? Как насчет людей, которые не посещали эти AMA?

 

Почему бы не написать сообщение в блоге, охватывающее наши главные вопросы и ответы?

 

Так что это именно то, что этот пост.

Если вы когда-нибудь задумывались над тем, какие вопросы нам задают, когда речь заходит о покупке и продаже онлайн-бизнеса, не смотрите дальше.

 

Конечно, вы можете прочитать ВСЮ ветку, если хотите. Вот первая АМА, которую мы сделали в субреддите «Предприниматель» , а вот первая, которую мы сделали в субреддите « iAMA» .

 

Это главные моменты: на вопросы, на которые у нас был самый веселый ответ, те, которые, как мы думаем, вы могли бы задать себе, и, надеюсь, те, которые вы найдете наиболее полезными.

 

Основные задаваемые вопросы и наши ответы

Я выбрал эти вопросы на основе нескольких критериев:

 

Это были общие вопросы, задаваемые во всех трех наших АМА

Вопросы были высоко оценены на Reddit

Вопросы имели высокую степень вовлеченности в форме комментариев

И конечно … это были просто суперинтересные вопросы, о которых вы, возможно, даже не задумывались, когда речь заходит о покупке и продаже онлайн-бизнеса.

Давайте погрузимся в это.

 

Вопрос: большинство деловых партнерств терпят неудачу; как началось ваше партнерство с Джо Магнотти и как вы думаете, что сделало партнерство успешным?

Джастин: Джо и я в целом плохо относимся к партнерству. Не потому, что у нас было плохо, а потому, что мы видели много других в плохих деловых отношениях.

 

Дело о партнерстве

Мы были давними друзьями, прежде чем делать бизнес вместе. Я думаю, что это типично рецепт катастрофы. (Это было для нашего третьего партнера по первому делу… настоящий беспорядок).

 

Помогает то, что мы оба рассмотрели потребности бизнеса и смогли отбросить свое эго, думая о том, что «лучше для бизнеса». Мы довольно хорошо справились с личными предубеждениями и спорили от имени бизнеса друг с другом, что это полезно, я думаю.

 

Честно говоря, мы поначалу продавали не чьи-то сайты, а свои.

 

Мы построили бы эти маленькие сайты Adsense, а затем продали бы их на Flippa. Дошло до того, что мы делали так много всего, что стали опытным пользователем Flippa. Мы запустили блог, в котором подробно рассказывалось о нашем пути, и это помогло изначально создать аудиторию из других нишевых разработчиков сайтов, которые занимались тем же.

 

Когда они увидели, что мы продаем эти сайты с выгодной прибылью на Flippa, люди из нашей аудитории начали спрашивать нас, будем ли мы продавать их сайты для них на нашей учетной записи Flippa, если они платят нам небольшую комиссию.

 

Это заставило нас задуматься … может быть, здесь есть что-то для нас.

 

В конце концов мы начали продавать множество сайтов других людей вместо своих собственных, мы прекратили создавать свои собственные и в конечном итоге превратили наш небольшой нишевый блог о путешествиях на сайты в настоящий брокерский бизнес (и переименовали).

 

Вопрос: насколько вы действительно вовлечены в транзакции? Ваша модель на самом деле предназначена для обеспечения интересов обеих сторон, или вы просто заинтересованы в содействии сделке?

Джастин: Мы представляем интересы продавца, когда выставляем на продажу его бизнес, но на самом деле мы представляем / защищаем обе стороны.

 

Наши покупатели являются нашими клиентами так же, как наши продавцы. Если мы хорошо поработали над проверкой бизнеса и помогли продавцу / покупателю договориться об окончательном ценообразовании, то это также означает, что мы помогли этому покупателю инвестировать в то, что, как мы надеемся, станет успешным цифровым активом для них самих.

 

Со временем у нас появилось множество постоянных покупателей, и часто наши продавцы также превращаются в покупателей, поэтому мы действительно видим себя в стремлении создать беспроигрышную ситуацию.

 

Вопрос: лучше добавить новую связанную нишу к существующему сайту, используя его нынешнюю мощь домена, или лучше создать два отдельных сайта, каждый из которых может продаваться отдельно?

Джастин: Вот кое-что интересное — число увеличивается с ростом больших и более прибыльных сайтов.

 

Так, например, четыре отдельных веб-сайта, зарабатывающих по 5 тысяч долларов в месяц, могут стоить по 120 тысяч долларов каждый, но один крупный сайт, зарабатывающий 20 тысяч долларов в месяц, может стоить 600 тысяч долларов или более.

 

Чем дальше вы поднимитесь в значении, тем больше будет множитель, при прочих равных условиях.

 

Я не буду основываться на поддоменах. Если вы рассматриваете субдомены или отдельные домены, я бы предложил отдельные домены. (Лучше, на мой взгляд, было бы делать их все в одном домене, хотя)

 

Вопрос: как недавнее изменение выплат партнерам Amazon (в основном снижение) повлияло на цены продажи? Очевидно, что цены немного снизятся, но покупатели сейчас более скептически относятся к сайтам, монетизируемым через одну партнерскую программу или канал?

Джастин: сайты определенно приняли удар. Это приблизительное предположение, но, вероятно, на 20% меньше, чем в списках, которые мы видели?

 

Мы несколько недель колебались вокруг сайтов Amazon Associate в течение недели или двух, но это в основном прошло сейчас, когда изменение было объявлено и завершено. За дополнительной информацией обращайтесь к нашему сообщению в блоге. Изменения в комиссиях Amazon: конец эпохи? Или возможность?

 

Вопрос: насколько тщательно вы исследуете информацию продавца, чтобы убедиться, что она точна (например, продажи, трафик и т. Д.)? Как покупатель, я больше всего боюсь покупать сайт, основанный на фальшивых данных, и быть обманутым.

Джастин: Все представленные нам списки проходят наш процесс проверки. Мы проверяем доходы и трафик на бизнес, чтобы убедиться, что они точны.

 

То, как мы это делаем, варьируется от сайта к сайту и основывается на методе монетизации. Например, для сайтов Amazon мы получаем доступ к их аккаунту и проверяем заработок через Amazon.

 

У нас есть и другие чеки, не связанные напрямую с доходами / трафиком, которые мы нашли за эти годы, чтобы помочь нам отсеять мошенников и схематичные сайты.

 

Имейте в виду, что это просто для улучшения целостности нашего рынка в целом. Это не значит, что нас не могут обмануть, что все наши сайты являются гарантией любого рода и т. д.

 

Надлежащая проверка всегда является обязанностью покупателя. Вы не можете доверять брокеру, чтобы он проявил должную осмотрительность за вас. Хотя мы всегда ищем беспроигрышные предложения и помогаем как продавцам, так и покупателям, в конечном итоге мы работаем от имени продавца.

 

Вопрос: Два вопроса: 1. По вашему опыту, какая модель сайта кажется наиболее успешной для новых парней, которые могут начать работу и зарабатывать деньги? 2. Какой тип сайта имеет тенденцию продаваться за самые большие и самые большие суммы денег? (Я хочу стать миллионером).

Бонус 3. Как вы думаете, как дополненная реальность изменит облик интернета?

 

Amazon Associate сайты.

Текущий бизнес SaaS, в настоящее время.

Бонус: думаю, что это изменится больше, чем интернет. В настоящее время я больше интересуюсь автомобилями с самостоятельным вождением… которые, похоже, появятся быстро и с ОГРОМНЫМ эффектом.

 

Вопросы: когда вы проверяете веб-сайты на продажу, каковы ваши действия и политика в отношении PBN и ссылок, которые серьезно нарушают политику Google?

Всегда ли покупатель проинформирован об этом, и нужно ли вам видеть длительный период движения до одобрения, чтобы исключить риск оттока / ожога?

Джастин: Мы продаем веб-сайты и онлайн-компании, которые используют частные сети блогов (PBN), но мы требуем раскрытия PBN, который является уникальным в нашей отрасли.

 

Мы всегда информируем потенциальных покупателей через наш рынок о PBN.

 

Мы требуем, чтобы у бизнеса было 12 месяцев истории и как минимум 12 месяцев стабильной прибыли для компаний, которые мы продаем (шесть месяцев для AdSense / Amazon Associates). Многим от двух до четырех лет.

 

Грег : Эй, ребята, прыгайте сюда. В этом посте я добавлю некоторые дополнительные вопросы к нескольким нашим вопросам. Просто чтобы прояснить, мои слова курсивом изначально не появлялись в AMA, но я чувствовал, что могу расширить наши ответы, чтобы дать вам больше понимания! 

 

Если вы хотите получить БОЛЬШЕ информации о покупке сайтов, к которым присоединен PBN, или просто хотите узнать, что происходит с сайтами на основе PBN или чем они являются, ознакомьтесь с моим постом о рисках и вознаграждениях PBN. Это может помочь лучше информировать вас о рисках и о том, должны ли они идти на риск.

 

Некоторые покупатели хотят избегать этих сайтов, в то время как другие покупатели возвращаются на нашу торговую площадку, чтобы покупать сайты на основе PBN снова и снова. Помните, что частью вашего процесса должной осмотрительности является выявление рисков, на которые вы готовы пойти.

 

Иногда мы получаем откровенную репутацию от брокеров SEO, которые используют аутрич-технологии для создания своих обратных ссылок, или людей, которым просто не нравятся PBN, о том, почему мы их даже продаем. Правда в том, что надежный PBN может долгие годы приносить доход сайту, если он в хорошем состоянии и качество сайта хорошее. Большинство брокеров действительно продают сайты, к которым прикреплены PBN.

 

Дело в том? Они просто не говорят тебе.

 

У нас есть политика прозрачности в первую очередь. Если мы обнаружим PBN, связанный с сайтом на нашем рынке, в отличие от многих наших конкурентов, мы будем в курсе этого, чтобы вы могли правильно взвесить свои решения во время процесса комплексной проверки.

 

Хорошо, вернемся к АМА!

Вопрос: В быстро растущем бизнесе, которым вы владеете, сколько вы решили заплатить себе? Как вы распределяете финансы между тем, чем вы живете, и тем, что возвращает бизнес?

Джастин: это отличный вопрос — оцените его.

 

Управление ростом было сложно с быстро растущим бизнесом. Это было особенно верно в прошлом году или около того.

 

У нас есть уникальное преимущество — мы живем / работаем в Юго-Восточной Азии. (Большую часть времени… мы «независимы от местоположения», поэтому мы немного путешествуем по США, Европе и т. Д.) Стоимость жизни ужасно низкая. Предприниматели здесь, в Сайгоне, запускают здесь свой новый бизнес и в некоторых случаях платят себе по 2 тыс. Долларов в месяц.

 

На этом этапе мы выплачиваем себе разумную зарплату ($ 100 тыс.), А затем фиксируем распределение прибыли. Для нас имеет смысл реинвестировать как можно больше в бизнес, но только тогда, когда мы уверены, что получим реальную выгоду.

 

Вопрос: каково ваше среднее время продажи и цена закрытия? Какой процент объявлений продается, а не продается?

Джастин: за все время мы закрыли более 95% перечисленных нами предприятий.

 

80% или более предприятий были проданы в течение 60 дней.

 

Вопрос: Какой бизнес, проданный на вашей платформе, превратился в крупнейший?

Джастин: Я не могу дать вам точный бизнес, поскольку он конфиденциальный, но у нас был клиент, который покупал дропшиппинг-бизнес с прибылью в 1500 долларов в месяц два года назад.

 

Мы разговаривали с ним около месяца назад, и он приближается к 100 тысячам долларов в месяц.

 

Это довольно смешной пример, но не типичный.

 

Мы на самом деле не получаем много отзывов от покупателей после продажи. Знаете, у них нет особого стимула рассказывать о том, как у них дела, если только мы не узнаем их или не поговорим за пределами наших транзакционных отношений.

 

Грег : Эй, ребята! Я просто хотел вставить это слово и сказать, что точка зрения Джастина здесь верна. Хотя, если вы купили бизнес у нас и хотели бы рассказать свою историю, я работаю над проектом, который поможет людям лучше понять, что покупатели делают с приобретенным бизнесом.

 

Если вы хотите связаться со мной, используйте эту контактную форму, и в своем сообщении укажите этот пост и свое желание рассказать мне о своем приобретении бизнеса.

 

Желательно, чтобы вы владели бизнесом как минимум за шесть месяцев до того, как мы пообщаемся, чтобы у вас было время заняться построением бизнеса.

 

Хорошо … вернемся к запланированному программированию …

 

Вопрос: Какие ключевые факторы делают магазин электронной коммерции более привлекательным для продажи? На чем я должен сосредоточиться при структурировании бизнеса для обеспечения максимальной жизнеспособности рынка при его продаже? Такие как LLC или Corp, и другие стратегии?

Джастин: есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы построить свой бизнес с нуля и подготовиться к продаже. Самый важный совет — сделать бизнес как можно больше для нового покупателя.

 

Одна ошибка, которую мы видели у продавцов, которые поставляют свои собственные продукты, заключается в том, что они сами осуществляют весь контроль качества (фактически отправляют продукты себе, открывают продукты, иногда даже упаковывают и выполняют заказы сами). Хотя это может показаться хорошим способом сокращения расходов, это значительно сокращает пул потенциальных покупателей, так как очень немногие покупатели хотят выполнять заказы самостоятельно.

 

Существует множество сторонних решений, которые могут справиться с чем-то подобным для вас. Это особенно верно, если покупатель живет за пределами США, а основной рынок — США.

 

Если вы хотите совершить глубокое погружение и по-настоящему понять все тонкости построения для продажи, наш контент-менеджер (Грег) недавно написал гостевую запись на Shopify на тему «Как подготовить свой бизнес для электронной коммерции к продаже», которую вы можете проверить из.

 

Вопрос: Привет, Джастин, немецкий кочевник и постоянный путешественник в середине двадцатых годов здесь, делающий частную маркировку и FBA для клиентов из ЕС с компанией HK в качестве индивидуального предпринимателя. Расширение до АН в эти месяцы. Я занимаюсь FBA уже год, и хотя я прибыльный, я борюсь с денежным потоком и, следовательно, с ростом. Продажа может дать мне капитал для реинвестирования и перезапуска. Возраст, Гонконг и кочевая жизнь не позволяют легко получить кредит. Интересно услышать о вас в первый раз.

  1. Короче, каковы мои преимущества при продаже через вас?
  2. Как вы обычно оцениваете компанию FBA? Отзывы, рейтинги, бренды, прибыль, маржа, продажи и т. д. — что важно и сколько?
  3. Можете ли вы привести примеры прошлых релевантных продаж с интересными деталями?

Джастин:

Спасибо за вопросы! Любите сообщество кочевников и рады помочь!

 

У нас большая, голодная аудитория покупателей, отличная репутация и репутация на рынке, и мы шаг за шагом проведем вас через этот процесс.

Грег: Амазонские предприятия FBA могут быть дойными коровами для предпринимателей … но они также могут быть ХОРОШИМИ, чтобы фактически вытащить деньги, когда им требуется так много капитала для роста. Это сложная ситуация для вашего бизнеса и может быть очень неприятно.

 

Один из способов вывести большой капитал из созданной вами машины продажи Amazon FBA — это продажа этого бизнеса. Продажа — хорошая идея, если у вас есть другие компании Amazon FBA, работающие с несколькими разными брендами. Вы можете продать один из этих брендов и использовать этот дополнительный капитал, чтобы использовать себя в более конкурентном (и прибыльном) пространстве.

 

Для ознакомления с примером бизнеса Amazon FBA за 1,7 миллиона долларов, который мы продали, ознакомьтесь с этой статьей.

 

Вопрос: что, по вашему мнению, приносит наибольшую пользу онлайн-бизнесу? Создание аудитории (списки адресов электронной почты, FB, IG), наличие нескольких каналов продаж (FBA, Shopify store, retail) или это что-то еще? В идеале оба, я думаю, но в настоящее время я продаю FBA и хотел бы знать, где я должен сосредоточить свои усилия дальше. Спасибо!

Джастин: это сложный вопрос.

 

Это сложно, потому что то, что, вероятно, даст вам более высокую оценку в несколько раз, может повредить вашей оценке в ежемесячной чистой прибыли.

 

Вот что я имею в виду:

Расширение каналов продаж вне Амазонки — отличная идея. Это разнообразит ваш риск быть только на одной платформе (Amazon) в сознании покупателя.

 

Но … в конечном итоге вы тратите массу времени, тратя деньги на сайт электронной коммерции, когда вы могли бы заработать немного больше денег / прибыли, посвятив это время / ресурсы расширению своих продуктов на Amazon!

 

Вот почему это сложно.

Однако все, что вы упомянули, повышает ценность. Сложнее всего определить, какой из них даст вам лучшую рентабельность инвестиций в ваше время / ресурсы.

 

Вопрос: Каким вы видите изменение оценочных коэффициентов в следующем, трех и пяти годах?

Джастин: с тех пор как мы начали, мы видели, как мультипликаторы выросли с 10–12-кратного ежемесячного заработка (в 2008–2010 годах, когда мы занимались брокерской деятельностью) до примерно 20-кратного в 2012–2013 годах, до 24–35-кратного в прошлом году,

 

В следующем году я ожидаю, что мультипликаторы продолжат медленно расти.

 

В следующие 3-5 лет я ожидаю, что мультипликаторы увеличатся еще больше. Моя причина в том, что доступ к капиталу для этих приобретений, вероятно, станет легче. С кредитным плечом, мультипликаторы продолжат расти, IMO.

 

Действительно интересное место, чтобы быть, конечно!

 

Грег : Когда Джастин написал этот ответ на Предприниматель Reddit AMA, он был абсолютно прав. АМА произошла почти год назад, и мультипликаторы неуклонно поднимались по всем направлениям в диапазон 30х-50х.

 

В то время как финансирование все еще сложно (вы можете найти способы заставить финансирование работать с правильной структурой сделки ), люди получают больший доступ к капиталу, продавая различные предприятия, которые они создали. Они берут капитал, полученный от продажи этих предприятий, а затем приобретают другие предприятия.

 

Иногда они совершают множественные приобретения, а иногда используют капитал, чтобы использовать себя в гораздо более прибыльных нишах (будь то строительство или покупка). По мере того, как все больше и больше людей приобретают и продают бизнес-пространство в Интернете, появляется все больше и больше капитала для приобретения, что увеличивает эти показатели.

 

Сейчас самое подходящее время для покупки, прежде чем мультипликаторы продолжат расти.

 

Вопрос: Какие сайты проще всего продать? Кроме того, какой совет вы бы дали веб-мастеру? С наилучшими пожеланиями, от кого-то, кто собирается разместить свой веб-сайт в понедельник.

Джастин: отлично! Желаю вам всего наилучшего с продажей.

 

Сайты AdSense / Amazon имеют большой пул покупок и продают быстро / легко. Для нас сайты в диапазоне от $ 10K до $ 100K продаются очень быстро.

 

Для создателей сайтов я бы рекомендовал придерживаться этого. Легко отвлечься от новых блестящих объектов и других бизнес-моделей. Если у вас есть процесс, который работает, придерживайтесь его и масштабируйте!

 

 

 

Вопрос: Я купил сайт через EF, и он работает отлично, так что спасибо за это … что вы предлагаете, это минимальное время, прежде чем я попытаюсь перепродать ту же недвижимость сейчас, когда у меня увеличился доход и трафик? Имеет ли это значение?

Джастин: отлично! Рад слышать, что все прошло хорошо для вас.

 

Минимальное время не требуется. Я бы больше посмотрел на прибыль / траекторию и постарался основать ее на том времени, когда вы получите максимальную прибыль.

 

Если вы сделали значительные улучшения сайта за последние один-три месяца, вы можете подождать, пока эти улучшения не приведут к получению прибыли. Таким образом, вы получите ценность тех, кто в продаже …

 

Грег : Это хороший совет, и лучше подождать полные 12 месяцев после покупки, чтобы получить максимальную прибыль, если все идет стабильно или идет вверх. Большинство предприятий на нашем рынке в настоящее время начинают базироваться на среднем за 12 месяцев, так как наши компании растут в своих оценках, и покупатели хотят видеть более продолжительные результаты, так как точка вступления увеличивается до высоких шести- и семизначных показателей. спектр. Мы находим, что покупатели гораздо больше заинтересованы в бизнесе, который принял во внимание такие временные рамки в своей оценке.

 

Когда вы приобретете бизнес, улучшите его и получите для этого целый дополнительный год данных, вы сможете получить намного более высокий коэффициент, в дополнение к более высокой чистой прибыли, работающей в вашу пользу. Хорошее практическое правило — смотреть на последние 12 месяцев средней чистой прибыли, а затем умножать ее на 25–30, чтобы получить консервативную оценку того, сколько будет стоить сайт.

 

Или, конечно, вы можете использовать наш инструмент оценки здесь. Если номер вас устраивает, то пришло время выставить свой сайт на продажу.

 

Вопрос: давний слушатель вашего подкаста еще во времена Adsense Flipper. Люблю вас, ребята, и что вы производите! Я сделал ставку на нескольких сайтах, но еще не совершил покупку. Меня несколько обескуражило количество ставок передо мной. Мой вопрос: что вы посоветуете, как лучше всего заключить сделку с вами, ребята, когда сайт, который я считаю ценным, попадет в список? Обычно я получаю «ставку 11» к тому времени, когда получаю ваше еженедельное электронное письмо и зачисляю депозит. Сайты, как правило, продаются первому покупателю или двум, или они выглядят очень привлекательно?

Джастин: ух ты — давний слушатель! Ценить это! Да, люди, которые отправляют телеграмму, которую мы получаем первым, — это те, кто получает бизнес. Поскольку наша торговая марка выросла, многие из наших небольших предприятий на продажу могут столкнуться с серьезной конкуренцией, которая может затруднить кому-то захват сайта для себя. Мы часто называем это «Wire Race».

 

Чтобы помочь нашим серьезным покупателям, мы позволяем им сохранить некоторую кредитоспособность у нас, чтобы, когда они действительно находят ценный сайт, они могли мгновенно купить его, не беспокоясь о проводе.

 

Наш контент-менеджер недавно написал целый пост на эту тему под названием « Как победить в проводной гонке» .

 

Вопрос: если кто-то хотел купить себе доход до 3 000+ в месяц с прибылью, но у него не было денег, как бы вы порекомендовали получить финансирование на покупку (и).

Джастин: Используйте модель «Оператор-Инвестор». Вот как это работает:

 

Найдите себе кого-то, у кого больше денег, чем времени. Сотрудничайте с ними в сделке — вы можете сделать 50/50 или несколько вариантов этого. Вы передаете 10% наличных при покупке на сумму от 120 до 150 тысяч долларов, а остальные — на остальные.

 

Это должно принести вам около 5–7 тыс. Долларов в месяц чистой прибыли, а вы получите 3 тыс. Долларов в месяц, который вы искали.

 

Вопрос: спасибо за АМА. Каков типичный период продажи для компании стоимостью более 500 тысяч долларов?

Джастин: я знаю, что этот ответ — отстой, но правда в том, что «это зависит».

 

Обычно мы говорим продавцам 4–6 месяцев, но мы продали бизнес стоимостью более 500 тысяч долларов США всего за месяц. Другой занял чуть более трех месяцев.

 

Это действительно будет зависеть от самого бизнеса. Насколько это легко для покупателя? Насколько широка апелляция? Требуются ли какие-либо конкретные технические или предметные знания, которые делают его неясным? Все это повлияет на пул покупателей и то, как быстро бизнес будет продаваться.

 

Вопрос: почему вы платите 300 долларов за размещение сайта, а также дополнительно 15% от продажной стоимости? У меня есть сайт, который я хочу перечислить с вами, но ваш двойной заряд не позволяет мне сделать это.

Джастин: Мы обнаружили, что листинговый сбор в размере 297 долларов является огромным буфером между серьезными и теми, кто просто ищет оценку, ищет кого-то, чтобы купить лимон, и т.д. но для нас это не очень выгодно.

 

15% — это то, где мы действительно зарабатываем наши деньги, и они оцениваются исходя из нашей большой сети покупателей, того факта, что мы помогаем в переговорах, делаем перевод для вас и т. Д.

 

Если не подходит, то нет, конечно. Если вы думаете, что это того стоит, мы бы с удовольствием занялись бизнесом!

 

Вопрос: имеет ли смысл находиться в Азии, когда большинство ваших покупателей / продавцов находится в США / Европе?

Джастин: это действительно хороший вопрос. (Особенно учитывая тот факт, что в Сайгоне полночь… 1 час для Джо на Филиппинах!)

 

Честно говоря, мы в Юго-Восточной Азии для образа жизни. Мы рассматривали возможность создания офиса в США, но мы оба ненавидели бы это.

 

В конце мы создаем компанию, которой хотим управлять. Да, мы бы, вероятно, делали больше бизнеса и росли быстрее с офисом в США, но где в этом удовольствие 🙂

 

Вопрос: Привет, Джастин, мне было бы интересно купить сайт из шести цифр у EF, но интересно, как определить рентабельность инвестиций. 1: получить сайт, постоянно оптимизировать его и просто позволить ему работать, чтобы окупить инвестиции и получить приличную прибыль после, или 2: предположим, что я могу получить приличный доход за x месяцев (например, 12/24) и продать его за те же цена, которую я купил за или больше. Какая, на ваш взгляд, самая распространенная и / или рекомендуемая модель? Очевидно, это наблюдение от случая к случаю, но мне интересно, как люди монетизируют / распределяют риски по своим инвестициям в целом наиболее эффективным способом. Спасибо!

Мы видели, как это работает в обоих направлениях.

 

В первом примере вы говорите о покупке и обслуживании сайта. (Это может быть связано с медленным добавлением ссылок, небольшим количеством контента и т. Д.) Многие делают это, а затем перепродают сайты спустя один-три года. Они получают дополнительное преимущество, имея более длинный послужной список и улучшенную кратность. Добавьте к этому тот факт, что число магазинов увеличивается, и вы можете получить действительно хороший доход с этой моделью.

 

Другие идут на покупку с планом, чтобы действительно потратить некоторое время / усилия / энергию на развитие сайта.

 

Как правило, этот метод поможет вам сосредоточиться на одной более крупной покупке. На мой взгляд, если вы покупаете несколько сайтов, это может отвлечь и отвлечь от вашего внимания.

 

Лично мне больше нравится вторая модель. Джо фанат первого.

 

Вопрос: спасибо за AMA Джастин. Быстрый вопрос для вас: кого вы рекомендуете для кредитной компании при покупке сайтов? Я действительно хочу инвестировать в сайт, но большинство из них работают с $ 40-50. Я не так много сэкономил, поэтому мне нужно финансировать около половины. У меня были автокредиты, ссуды в колледже и т. Д., Но у меня никогда не было ссуды на виртуальный актив. Будут ли обычные банки даже рассматривать кредитование 20 тыс. Для веб-сайта? Или есть другие законные кредитные компании, которые специализируются на покупке сайта? Спасибо за ваше время!

Джастин: Ваш первый и лучший вариант, как правило, будет финансироваться продавцом. Вы не можете побить процентную ставку 0%!

 

Чтобы было ясно, однако, может быть трудно получить финансирование от продавца в диапазоне от 40 до 50 тысяч долларов. Спрашивать не повредит, но не ожидайте, что будет финансироваться гораздо больше, чем 5–10 тыс. Долларов, если вообще будет.

 

Помимо этого, вы можете захотеть сотрудничать с инвестором. Купите сайт за 80–100 тысяч долларов и сделайте 50/50 или 60/40. Разделите прибыль с инвестором, и вы там.

 

Кто-то еще упомянул Лендво, но я уверен, что им нужна личная гарантия. Вы также можете попробовать что-то вроде Kabbage.

 

Большинство кредиторов в этом месте все еще требуют личной гарантии. Я ожидаю увидеть больше вариантов финансирования в ближайшие пару лет, но, вероятно, в основном для покупок на шесть-семь цифр. Как только это произойдет, ожидайте, что оценка значительно возрастет …

 

Вопрос: спасибо за AMA — я использовал двух других больших парней в космосе, но по мере того, как ваше портфолио росло, наша группа действительно заинтересована в листинге и покупке у вас. С вашим списком покупателей вы находите, что время закрытия сайта в диапазоне от 10 до 100 тысяч раз быстрее, чем для одного из диапазона от 100 до 200 тысяч? То есть, ищет ли ваш пул покупателей быстрые покупки нижнего уровня без сложного финансирования / выигрышей, которые они могут увеличить, или более крупные сделки, которые имеют более длительное время закрытия / переговоров, но обеспечивают более последовательную, хотя и более низкую рентабельность инвестиций?

Джастин: круто — приятно слышать!

 

Сайты в диапазоне от 10 до 50 тысяч долларов продаются очень быстро — обычно в течение первой недели. Джо или я очень мало вовлечены — наша команда, как правило, быстро и легко справится с этими продажами.

 

Диапазон от $ 50K до $ 200K занимает немного больше времени и требует от нашего менеджмента чуть больше времени.

 

$ 200K– $ 1M — это то, на чем Джо сосредоточен. Он проводит здесь довольно много времени, и это может занять от нескольких недель до 9-12 месяцев. Мы обычно просим шесть месяцев и можем заключить достаточно сделок в этот срок, чтобы они того стоили.

 

$ 1M + — это то, куда мы идем. У нас есть покупатели, но не хватает потока продавцов. Мы работаем над этим!

 

Мы пришли из места быстрых покупок за $ 100K, но перешли в середину шестизначной цифры. Это требует больше нашего времени / усилий / энергии, но размеры сделок того стоят.

 

Грег : Эй, ребята, как я уже говорил, эта AMA была около года назад. С тех пор мы продали в семизначном предложении.

 

Вот пример семизначного бизнеса Amazon FBA, который мы продали за восемь месяцев. Мы начали привлекать на рынок больше семизначных сделок, как, например, здесь , и, вероятно, продолжим привлекать и закрывать больше таких сделок в следующем году или двух.

 

Вопрос: у меня есть веб-сайт, который заработал 195 тысяч долларов в прошлом году, и он, вероятно, заработает около 180 тысяч долларов в этом году (кроме того, у меня практически нет расходов). Это все через партнерский маркетинг, и я считаю себя авторитетом в своей нише. Сколько я мог бы продать сайт и должен ли я продолжать работать над ним еще год, чтобы посмотреть, продолжится ли рост продаж? Кроме того, становится ли труднее продавать сайты с таким уровнем дохода?

Джастин: Мне нужно больше информации, но приблизительное предположение может составить около 450–550 тыс. Долл. В зависимости от множества факторов. Для получения более точной приблизительной оценки воспользуйтесь нашим инструментом оценки.

 

Продавать немного сложнее просто потому, что в этом диапазоне меньше покупателей, чем, скажем, покупка от 50 до 100 тысяч долларов. Тем не менее, есть много покупателей, чтобы найти бизнес дома.

 

Одна вещь: сколько бизнеса ты, лично? Прилагается ли подкаст? Какой-то авторитет вы лично несете на стол? Эти предприятия могут быть более сложными для продажи.

 

Вероятно, лучше всего позвонить нам, используя нашу контактную форму, чтобы узнать о вас. Даже если сейчас это не очень хорошая распродажа, мы, возможно, дадим вам несколько советов, как максимизировать стоимость будущей продажи.

 

Вопрос: считаете ли вы, что сайты электронной коммерции / дропшиппинга стоят того, чтобы их создавать, потому что у Amazon такая огромная доля рынка?

Джастин: определённо стоит того!

 

Вы услышите много «тех, кто мертв» или «это больше не работает» скептиков. Не покупай на это …

 

Мы слышали то же самое, когда начинали с сайтов AdSense, и работали очень хорошо, хотя все говорили, что AdSense «мертв».

 

Сегодня мы продаем множество сайтов электронной коммерции и дропшиппинга с продавцами, которые не обращали внимания на болтовню и продолжали отключаться.

 

Вопрос: спасибо за это AMA. 1) Какие элементы способствуют большим различиям в оценках для онлайн-компаний по сравнению с традиционными инвестициями, такими как акции? Действительно ли онлайн-компании, представленные на вашем рынке, намного более рискованны, чем традиционные инвестиции в акционерный капитал? 2) Отслеживаете ли вы или спрашиваете покупателей о том, насколько хорошо сохраняется доход сайта после покупки? 3) На какие типичные красные флаги или общие проблемы стоит обратить внимание при прохождении комплексной проверки на покупку? Спасибо!

Джастин: 1) Эти типы веб-сайтов и онлайн-бизнеса менее рискованны, чем ваши традиционные стартапы Angel / VC, но более рискованны, чем, например, покупка акций Amazon.

 

Чем меньше и новее бизнес, тем больше риск, как правило. Двухлетний партнерский сайт Amazon стоимостью 30 тыс. Долл. Будет гораздо более рискованным, чем электронная коммерция стоимостью 5 млн долл. С несколькими линейками продуктов, каналами трафика и т. Д. Этот риск обычно учитывается во множестве (и часто структура сделки).

 

2) Мы слышим некоторые положительные и отрицательные истории, но в основном анекдотичные. Мы сделали несколько интервью подкастов с покупателями после продажи. Вот тот, который прошел хорошо. Еще один здесь. Вот тот, который пошел плохо. Некоторые уроки, которые нужно извлечь из этих интервью, наверняка.

 

У нас также есть отзывы покупателей и продавцов на нашем аккаунте YouTube , а также собеседования с продавцами для проверки.

 

Я также упомянул, что более половины наших покупателей являются постоянными покупателями, покупающими больше.

 

У некоторых из них были проблемы с некоторыми покупками, но они вернулись снова, что является многообещающим.

 

На самом деле, многие из наших продавцов, которые делали с нами шестизначные продажи, в конечном итоге превращаются в покупателей. Им надоело начинать с нуля и они ищут то, что уже зарабатывают, чтобы они могли улучшить.

 

3) Убедитесь, что продавец «настоящий» человек. Это звучит просто, но, честно говоря, это важный шаг в нашем процессе проверки. Мошенники не любят использовать свои настоящие имена / личности! Лично я бы искал сайты, которые выглядят так, как будто на них была вложена некоторая любовь / внимание. Купить чей-то ребенок … не их побочный проект (где это возможно). Это только я, хотя …

 

Вопрос: спасибо за это AMA. Вы говорите, чтобы попросить заработков или продавца финансирования. Каков средний процент сделки, которая получена или финансируется продавцом? И покупатели когда-либо финансируют через третьих лиц?

Джастин: обязательно спросите — что может повредить!

 

Вы вряд ли получите его для сделок под $ 100K. Слишком сильная конкуренция на стороне покупателя — кто-то другой, как правило, подлетит и предложит / купит из-под вас. Это может случиться … но не так часто.

 

Для $ 100K-500K вы можете рассчитывать на 10–40% в зависимости от сделки. Это будет зависеть от продавца и от того, к чему он открыт. Мы иногда помогаем спорить с продавцами, где для совершения сделки требуется больше риска.

 

$ 500K $ 1M + вы увидите это гораздо чаще… обычно от 10% до 50% и более. Опять же, это зависит от продавца и вашей конкуренции как покупателя.

 

Лендво это сторонний вариант. Появляются несколько других, даже более мелких игроков. Когда они появятся, мы обязательно упомянем их!

 

Вопрос: у меня есть сайт, который я заинтересован в продаже после курортного сезона. Если бы я продавал в январе или феврале, как бы вы оценили «праздничный рост» моих доходов? Мне показалось, что вы, ребята, читали в среднем последние три месяца заработка; Вы расширяете это далее для курортного сезона? Кроме того, что является самым большим фактором получения 20х против 30х для сайта АА?

Для сезонных сайтов (и почти всего на Амазоне) мы действительно ищем среднее значение за 12 месяцев. В некоторых случаях мы должны использовать меньше из-за траектории / истории доходов, но затем мы смотрим на 6 месяцев с немного меньшим кратным числом. Обычно это будет обсуждаться в любом случае, если мы все еще слишком дорого стоим.

 

Самый большой фактор? Длина истории заработка. Имейте 24-месячный послужной список, и вы будете намного ближе к 30. Немного увеличенный квартальный доход за квартал еще лучше!

 

 

 

Вау … Это много вопросов!

Как видите, мы действительно серьезно относимся к этим АМА. В одном из AMA у нас было более 1600 вопросов, на которые мы ответили за один присест!

 

Мы любим помогать сообществу и помогать обучать предпринимателей покупке и продаже онлайн-бизнеса. Надеюсь, этот снимок наших AMA вместе с некоторыми дополнительными сведениями ответил на насущные вопросы, которые у вас могли возникнуть!

 

Если они не … ну, просто спросите ниже в комментариях, и мы дадим лучший ответ, который мы можем на ваш вопрос!

 

Помните, что ключ к любой успешной продаже или приобретению почти всегда сводится к хорошей подготовке. Лучше всего подготовиться к обучению, поэтому возвращайтесь к нашему блогу и подкасту, чтобы узнать как можно больше.

 

Конечно, если вы на 100 процентов готовы начать прямо сейчас, вы всегда можете выставить свой бизнес на продажу здесь или посетить наш рынок, если вы хотите приобрести прибыльный онлайн-бизнес.