Чтобы заработать больше денег в Интернете, вы должны диверсифицироваться от рекламы Google AdWords и Facebook (или заплатить цену)

Вы полагаетесь на одного клиента для всего вашего бизнеса? Каждый бизнес, который стоит своей соли, знает ценность диверсификации, когда дело касается зарабатывания денег. Это урок, который звучит рано и часто, часто из-за тяжелого опыта.

Но диверсификация относится не только к разнообразию ваших клиентов. Это также относится к вашему маркетингу. Чрезмерная зависимость от одного канала убьет ваш бизнес, если эта компания решит внести изменения.

Не веришь в это? Просто спросите интернет-издателя LittleThings, который затонул после нескольких изменений в алгоритме Facebook. Семьдесят пять процентов их органического охвата иссякли, согласно их комментариям Business Insider. и их бизнес-модель умерла.

Ваши рекламные платформы одинаковы. Если вы вложили все свои деньги и ресурсы, например, в AdWords, и ваши цены за клик начинают становиться неоправданно высокими, требуется время для перехода с одной платформы на другую. Зачем себя запирать?
Мир рекламы меняется.

Независимо от того, в каком бизнесе вы находитесь, ваша аудитория не просто будет в одном месте. У вас может быть более высокая доля клиентов, которых вы можете привлечь с помощью одной рекламной сети или одной социальной сети, но вы никогда не хотите ограничивать себя.

Согласно отчету Zenith, в 2019 году расходы на рекламу в социальных сетях наверняка догонят доходы от рекламы в газетах, и это было в самом начале 2016 года. Цифровая реклама пересекает несколько каналов, и, хотя реклама в социальных сетях важна, более традиционные сети укрываются. не исчез.

Нативная реклама также значительно расширилась — нативная просто означает, что она выглядит как часть сайта издателя, а не загружается отдельно, как традиционные баннеры и другая реклама, которая блокируется рекламодателями.

В одном из отчетов Business Insider Intelligence отмечается, что к 2021 году ожидается, что собственный доход от рекламы вырастет за пределы 36 миллиардов долларов. От встроенной медийной рекламы до спонсируемых постов и усиленных твитов родной формат — это уже растущий формат.

Между тем традиционные рекламные платформы начинают тормозить. Телевизионные объявления все еще сильны и все еще немного растут, но по сравнению с темпами роста социальных платформ они не одинаковы. Ожидается, что в течение следующих нескольких лет доходы от рекламы в мире будут лишь незначительно увеличиваться, согласно отчету Statista — к 2022 году рост составит менее 20 миллиардов долларов.

В отчете Outlook от PwC Global отмечается, что интернет-реклама в Соединенных Штатах сейчас на 30 миллиардов долларов больше, чем телевидение, и темпы роста значительно опережают ее. Реклама в потребительских журналах и реклама в газетах не просто плоская — они находятся в упадке.

Если вы положите все свои яйца в корзину традиционных каналов, у вас, вероятно, уже будут проблемы. Цифровая реклама — это волна будущего — но какой канал?
Чтобы выжить и заработать больше денег в Интернете, нужно пробовать разные вещи.

Джон Крестани из Pendragon Labs Marketing проделал огромную работу с различными рекламными платформами и партнерским маркетингом. По его словам, вы не обязательно знаете, что будет работать или какая платформа будет лучше, хотя у вас может быть какая-то идея.

Как он отметил в одном из своих постов в блоге: «Вот пример одной из моих [Facebook] рекламных объявлений, посвященных продукту клопа… Я показал фотографию укусов клопа и просто написал «Эпидемия массового клопа». Посмотрите, как избежать нападения». Я сразу получил 4000 акций. Это объявление стало вирусным; это принесло мне кучу денег.

Это один из самых больших выводов из цифровой рекламы в наши дни: проведение исследований и фокус-групп и выяснение того, где находится ваша аудитория, важно, но в конце дня иногда вы просто удивляетесь.

Не только с точки зрения рекламы, либо. Маркетологи и рекламодатели все время ошибаются. В свое время некоторые люди думали, что Google+ будет огромным, а некоторые думали, что Instagram был переоценен. Умные люди — очень умные, хорошо информированные люди — постоянно ломают прогнозы, какие каналы будут иметь значение через пять или десять лет или какие кампании будут лучшими или наиболее важными. Вот почему самые умные маркетологи не кладут все свои яйца в одну корзину.
Правило 80/20 всегда побеждает.

«Честно говоря, я больше беспокоюсь о тех, кто начинает побеждать на таких платформах, как LinkedIn или Instagram, потому что именно тогда они начинают успокаиваться», — говорит предприниматель и гуру социальных сетей Гари Вайнерчук в своем блоге.

«Они начинают ставить« то, что работает »на пьедестал и начинают его романтизировать — точно так же, как крупные компании размещают на пьедестале такие каналы, как рекламные щиты или рекламные ролики, даже если они уже не так хорошо работают».

Вайнерчук неизменно имел большую аудиторию на разных платформах, и его секрет прост: он посвящает 80 процентов своего внимания самой эффективной платформе прямо сейчас и 20 процентов — другим платформам.

Вы постоянно будете видеть самый эффективный способ переключения между платформами. То, что работает сейчас, не обязательно будет работать в будущем. Но если вы держите палец в нескольких пирогах, вы готовы двигаться, когда один из них выскочит, и ваша текущая лучшая платформа начнет падать.

Как и в любом другом направлении вашего бизнеса, если вы слишком полагаетесь на один рекламный канал, вы открываете себя гораздо большему риску, чем должны. Разнообразьте свои рекламные онлайн-платформы. Если вы этого не сделаете, рынок может сделать это для вас. Лучше быть готовым.