Справочник маркетолога по рекламе на Reddit

Reddit печально известен как маркетинговое кладбище. Он полон скрытых ссылок от предпринимателей и маркетологов, которые просто не «поняли». Но Reddit не должен быть настолько страшным, насколько люди это озвучивают.

Конечно, если вы спам-маркетолог, который не заботится о ваших клиентах, вы потерпите неудачу. Я не могу помочь вам. Но если вы действительно пытаетесь улучшить жизнь других людей с помощью своего продукта или услуги, Reddit может стать отличным сайтом для общения с вашим сообществом и потенциальными клиентами.

Reddit привлекает 42% пользователей Интернета в возрасте от 18 до 24 лет, 69% из которых мужчины, а 31% — женщины.

Когда дело доходит до рекламы, недавно Reddit добавил:

    Профили пользователей, чтобы дать людям и брендам определенное присутствие на платформе для ссылки на
    Отслеживание конверсий и улучшение данных для лучшей оценки результатов ваших объявлений Reddit.
    Улучшенная структура рекламной кампании для максимизации эффективности рекламы
    Расширение возможности рекламы в продвигаемых сообщениях в своем мобильном приложении.

Давайте узнаем о рекламе Reddit и о том, как вы можете использовать эту платформу, чтобы максимизировать свои рекламные расходы.

Что такое Reddit?

Reddit — это «агрегация социальных новостей, рейтинг веб-контента и дискуссионный сайт». И, согласно Amazon / Alexa, Reddit является шестым по популярности сайтом в США, опережая Twitter, LinkedIn и Instagram. Только за март 2019 года было совершено почти 1,6 миллиарда посещений:

Reddit ежемесячные посетители

К тому же:

    Reddit является самопровозглашенной «главной страницей Интернета», потому что он обслуживает самый популярный и популярный контент и идеи со всего мира.
    Reddit предоставляет целевые ниши для почти всех под солнцем, и его сообщество очень активно. А поскольку вся его структура основана на обмене ссылками и идеями и их обсуждении, она очень хорошо подходит для того, чтобы ваш контент был представлен большой группе людей.
    Это один из лучших секретов рекламы.

Почему вы должны размещать рекламу на Reddit?

Reddit может отправить вам много недорогого трафика.
Поскольку большинство маркетологов игнорируют мощь Reddit и вместо этого продают на Facebook или Twitter, это одна из лучших платформ для рекламы из-за низкой конкуренции и огромных возможностей.
Нажмите, чтобы чирикать

Нужно только умение правильно пользоваться рекламой Reddit! Возьмите эти умные компании, например:

    Компания Findlay Hats смогла сгенерировать продажи в размере 28 000 долларов США с одного поста Reddit.
    Нат Элиасон видел 45 000 уникальных хитов за один день в своем личном блоге с помощью Reddit.
    После рекламы на Reddit Duracell получил более 250 миллионов показов, в дополнение к следующим показателям: узнаваемость бренда (16,3%) и узнаваемость онлайн-рекламы (13,8%).

Выше приведены лишь несколько примеров, которые должны убедить вас сделать выбор в пользу рекламы Reddit, потому что это низко висящий фрукт, который большинство маркетологов не хотят выбирать.

Поразительное золото с Reddit и словом предостережения

Настоящая сила Reddit — это ваш потенциал поразить золото. Как я объясню через минуту, Reddit — это меритократия в чистом виде. Содержимое этого сайта, представляющее огромную ценность для людей, может быть вознаграждено фантастической экспозицией, которая вызывает на вашем сайте всплеск трафика, которого вы никогда не видели.

Хитрость заключается в том, чтобы создать контент, который настолько убедителен, что прилипнет к первой странице вашего конкретного субредита.

Но вы не хотите просто перейти на Reddit и начать публиковать все, что вы создали. Пользователи сайта известны своей ненавистью к маркетингу и саморекламой. Если вы хорошо разбираетесь в этом, то легко избежать этой проблемы и наслаждаться органическим взаимодействием с тысячами, даже миллионами зрителей.


Как работает Reddit

Пользователи Reddit отправляют контент через ссылку или текстовое сообщение. Вам просто нужно нажать на кнопку «Создать пост», расположенную справа, как показано на рисунке ниже:

Затем вам нужно заполнить детали поста или ссылку URL:

Не забывайте быть человеком, делитесь контентом, который действительно помогает сообществу пользователей Reddit, избегайте спама и всегда читайте руководящие принципы сообщества (политику в отношении контента), прежде чем публиковать что-либо.

Запрещенный контент включает в себя обычные вещи (незаконный, порнографический, угрожающий, насильственный и т.д.) и запрещенного поведения на Reddit включает в себя:

    Запрашивание голосов или участие в голосовании
    Взломать Reddit или делать что-либо, что мешает нормальному использованию Reddit
    Создание нескольких учетных записей, чтобы избежать наказания или избежать ограничений

Другие пользователи могут комментировать и голосовать за ваши материалы. Reddit затем использует эту информацию, чтобы отсортировать наиболее ценный контент и сохранить его в верхней части страницы.

На скриншоте ниже представлены некоторые примеры контента, который попал на первую страницу Reddit. Все, что вам нужно, это уникальный контент, интересный и увлекательный.

Контент организован в субредакты, которые по сути являются отдельными сообществами, посвященными определенной теме, например / r / философия или / r / digitalmarketing. Только самый популярный контент из этих подредактов будет фактически попадать на главную страницу сайта. Ваша цель — появиться на первой странице вашего subreddit, вашей ниши.

Вот пример субреддита:

Обычно, если вы публикуете что-то новое, алгоритм Reddit дает вам немного времени на первой странице, чтобы получить первоначальное представление (как долго зависит от того, насколько активно сообщество).

После этого самый важный фактор — сколько голосов получает ваш пост. Приведенный ниже пост набрал около 32,4 тыс. Голосов, что достаточно для продвижения вашего контента на первую страницу:

Последний важный элемент — это очки кармы. Ваша оценка кармы показывает сообществу, какую ценность вы предоставили пользователям в прошлом. Вы получаете одно очко каждый раз, когда получаете одно голосование за один из ваших постов или комментариев. Вы теряете одно очко за каждое понижение. И ваш счет не скрывается — очки кармы отображаются в вашем профиле:

Примечание. Несмотря на то, что карма на самом деле не дает вам никакого дополнительного «рывка» в плане ранжирования, она помогает утвердить вас в качестве подлинного члена сообщества и укрепить доверие. Как уже упоминалось, Redditors ненавидят, когда посторонние пытаются использовать свою платформу для личной выгоды. Более высокий показатель кармы показывает, что вы потратили время на то, чтобы действительно создать ценность для других. Это ключ к вашему успеху, когда вы начинаете делиться своим собственным контентом. Публикация ваших сообщений без предварительного доверия к сообществу может привести вас к забвению.

Создание сообщества и создание траста

Поскольку Redditor ненавидит все виды саморекламы, хорошей идеей будет начать взаимодействовать с сообществом, обеспечивать ценность и зарабатывать карму, прежде чем делиться своим собственным контентом.

Для начала вам нужно найти правильные субредакты для вашей целевой аудитории. Обычно их будет несколько (например, / r / marketing, / r / digitalmarketing или / r / предпринимательство).

Начните с того, что спросите себя о своем опыте, своем брендовом сообщении и интересе клиента:

    Какие темы мне известны?
    Какую ценность мой бренд представляет для других?
    Какие связанные темы интересуют мою целевую аудиторию?

Затем выполните поиск в Redditlist, чтобы увидеть, есть ли какие-либо subreddits, посвященные этим темам (скорее всего, будут):

После того, как вы определили некоторые соответствующие подредакты, вы должны квалифицировать их, чтобы убедиться, что они будут стоить вашего времени и усилий. Вот ключевые вещи для поиска:

    Большое количество подписчиков
    Относительно активен (новые обсуждения публикуются каждый день, обсуждения получают много комментариев)
    Правила Subreddit (некоторые запрещают саморекламу или делятся контентом, в котором вы заинтересованы)

Как только вы нашли сообщество, подпишитесь на subreddit, посетив subreddit и нажав кнопку подписки:

Затем вы можете начать участвовать в самых популярных разговорах. Вот несколько советов для привлечения участия в subreddit:

    Попытайтесь предоставить ценность когда бы ни было возможно. Отвечайте на вопросы с деталями, данными и историями. Задайте интересные вопросы, которые добавляют к обсуждению.
    Начните голосовать за другие замечательные материалы и создавайте свои собственные сообщения, чтобы делиться ими со всеми.
    Не начинайте публиковать свои собственные вещи прямо сейчас. Вместо этого делитесь ценным и интересным контентом, созданным другими людьми, которых вы лично любили. Это покажет людям, что вы здесь не только для того, чтобы рекламировать себя, но тогда случается так, что вы также делаете некоторые интересные вещи, которые стоит проверить.

Продвижение вашего контента

После того, как вы уже несколько недель взаимодействуете с сообществом и накопили некоторую карму и знакомство с группой, вы можете начать добавлять свой собственный контент. Но есть еще несколько важных правил, которым нужно следовать.
1) Убедитесь, что ваш контент потрясающий

Как и в поисковых системах, только первый контент принадлежит первой странице. Размещение чего-то меньшего будет в лучшем случае пустой тратой времени. В худшем случае, это приведет к разрушению кармы.

Foundationinc проанализировал 60 000 сообщений Reddit из более чем 150 ведущих подразделов и обнаружил, что:

    Сообщения, содержащие видео, вызывают наибольшее количество голосов.
    Лучшие заголовки менее 120 символов.
    Заголовки о маркетинге, которые начинаются с фраз, упомянутых на графике ниже, являются самыми популярными:

Реддит Маркетинг Заголовок

    Добавление индивидуального подхода к вашей истории делает ее более привлекательной для аудитории.
    Выводы, подкрепленные исследованиями, воспринимаются как более точные.
    Если ваше сообщение решает проблему, начните с «Если у вас есть…». Это поможет вам получить максимальное взаимодействие.

2) Убедитесь, что ваш контент имеет отношение к обсуждению

Комментируете ли вы чужую запись или создаете новую дискуссию, убедитесь, что она имеет отношение к продолжающемуся диалогу в сообществе. Ваш приоритет должен помогать другим; Ссылки на ваш сайт должны быть только для тех, кто хочет узнать больше. Посмотрите на обсуждение ниже и обмен ссылками. Это естественно и помогает обсуждению:

3) Обеспечить немедленную ценность в вашем сообщении

Когда вы делитесь ссылкой, обычно рекомендуется указывать ключевые значения в области описания поста. В некоторых сообществах стало общепринятым копировать и вставлять все сообщения в блоге (используйте этот инструмент, чтобы легко и мгновенно преобразовывать сообщения в блоге в сообщения в формате Reddit). Но вы должны, как минимум, включить некоторые моменты, которые сообщают аудитории ключевые выводы из вашего контента.

Еще одна интересная стратегия — дать Reddit понять, что вы действительно цените их внимание, предоставляя дополнительную информацию, персонализированную для сообщества, которую другие посетители обычно не видят. На скриншоте ниже приведен пример сообщения, в котором кратко описывается, о чем оно. Текст информирует людей о новой диете, чтобы изменить их восприятие расстройства. Результатом является то, что люди приняли меры в виде голосов и комментариев.

Вы даже можете публиковать видео контент, потому что видео всегда получает особое внимание в сообществе Reddit. Посмотрите на пост, который получил около 64,5 тыс. Голосов. Видео встречается редко и поэтому привлекает пользователей к его просмотру.

4) Не переставайте продвигать других

То, что вы начали создавать небольшое доверие, не означает, что вы можете перейти в полноценный режим продвижения. Это лучший способ потратить всю ту тяжелую работу, которую вы вложили, чтобы попасть сюда.

Я слышал, что вы должны ограничивать свой собственный контент ссылками 1: 10, которыми вы делитесь, но это действительно зависит от многих факторов. Если все, что вы создаете, потрясающе, терпимость людей будет намного выше. Если сообщество менее активно, возможно, вы публикуете его недостаточно часто, чтобы оправдывать ожидание двух месяцев каждый раз, когда вы делитесь своими материалами.

Начните с 1-в-10 в качестве базы, а затем, когда вы будете участвовать в сообществе, вы почувствуете, что вы можете сойти с рук и что может раздвинуть границы. Не раздвигай границы.
5) Всегда используйте лучшие практики

Я скажу это еще раз: сосредоточьтесь на обеспечении ценности, и у вас все будет хорошо.

Однако, поскольку Redditors всегда в поисках таких маркетологов, как ястребы, важно не делать ничего, что дало бы им повод подозревать вас.

Следуйте этим рекомендациям, чтобы стать суперзвездой в выбранном вами субреддите:

    Пишите и делитесь постами, которые проявляют интерес к кому-либо / чему-либо. Взгляните на этот, который демонстрирует озабоченность по поводу изменения климата. Такие посты, которые дают людям веские основания для поддержки, часто получают много голосов.

    Избегайте многих маркетинговых хаков, таких как названия приманок, которые вы использовали в других местах. Если ваш заголовок читается как статья в BuzzFeed («Вы не поверите тому, что случилось, когда я попробовал эту новую стратегию !!!!»), сделайте паузу на мгновение и позвольте проникнуть позору. Затем идите и напишите новый заголовок, прежде чем нажать «Отправить.»

    Reddit допускает названия из 300 символов, поэтому используйте их. Создавайте подробные, информативные заголовки, которые сообщают посетителям, что они получат от нажатия на ваше представление вместо того, которое находится над или под ним.

    Никогда не просите голосов или кликов. Это выглядит отчаянно и может стать еще одним серьезным толчком для многих Redditors. Опять же, просто сосредоточиться на предоставлении немедленной ценности.

Платная реклама на Reddit

Есть также несколько вариантов платной рекламы на Reddit. Давайте рассмотрим каждый из них.
1) Reddit продвигаемых сообщений

Это самая распространенная форма рекламы на сайте. По сути, вы платите за то, чтобы сообщение было прикреплено к вершине данного субредита (или группы субреддитов). Вы можете оплатить Reddit через модель CPC, CPV или CPM. Это единственный вариант самообслуживания, предлагаемый Reddit, и вот как выглядит продвигаемый пост:

Одна вещь, которая действительно отличается и интересна, это то, что вы можете рекламировать посты, отличные от ваших собственных. Например, если клиент после работы с вами поделится отличной историей или примером, вы можете рекламировать его сообщение, чтобы повысить его охват.

Еще один интересный элемент заключается в том, что пользователи могут по-прежнему повышать (или понижать) вашу продвигаемую запись и добавлять комментарии к обсуждению. Это дает вам возможность вести открытый диалог со всеми, кто просматривает ваше объявление, и повышает заинтересованность.

Поскольку этот тип рекламы просто рекламирует обычную публикацию в Reddit, важно, чтобы вы по-прежнему следовали всем приведенным выше советам, прежде чем запускать кампанию. Ничто так не кричит «Я просто здесь, чтобы продать тебе дерьмо», как оплачиваемый пост кем-то с нулевым количеством очков кармы.
Как создать свою первую рекламную кампанию

Чтобы создать свое первое объявление в Reddit, вам необходимо войти в свою учетную запись Reddit через ads.reddit.

Шаг 1. Создайте кампанию

После того, как вы вошли в систему, вы будете перенаправлены на страницу «Создать кампанию», где вам нужно будет заполнить детали, связанные с кампанией.

Введите название своей кампании и выберите цель объявления, например узнаваемость бренда, трафик, конверсии и т. Д .:

Шаг 2. Создание группы объявлений

После этого назовите свою группу объявлений, выберите целевое местоположение, субредит, предпочтительное устройство и время дня, когда вы хотите показывать свои объявления:

В новой структуре рекламы Reddit вы можете разделить свои основные кампании на различные группы объявлений в зависимости от целевой аудитории, поведения и графика объявлений:

Шаг 3. Выберите дневной бюджет и ставку

После того, как вы создали свою группу (ы) объявлений, вам нужно выбрать ежедневный бюджет и предпочитаемую ставку.

Вы можете установить два бюджета: ежедневный бюджет (сумма, которую вы хотите тратить ежедневно) и бюджет на весь срок действия (весь бюджет кампании за указанный диапазон дат).

Ставки бывают трех видов:

    CPM — сумма, которую вы готовы платить за 1000 показов
    Цена за клик — сумма, которую вы готовы платить за каждый клик по объявлению.
    CPV — сумма, которую вы готовы платить за каждый просмотр видео

Шаг 4. Выберите дату начала кампании

После того как вы создали свою группу объявлений и выбрали ставки, следующим шагом будет выбор даты начала вашей кампании.

Шаг 5: Создайте свое объявление

Теперь вы можете начать создавать свое первое объявление. На этом этапе вам нужно указать название для вашего объявления:

После этого вам нужно выбрать тип сообщения и добавить в объявление другие детали, такие как заголовок, ссылка, изображение и т. д .:

Шаг 6: Предварительный просмотр и отправка

Это оно. Последний шаг — предварительный просмотр вашего объявления и его отправка. Вам нужно нажать кнопку «Отправить на утверждение» после того, как вы закончили просмотр своего объявления. Рекламная команда Reddit может просмотреть и одобрить ваше объявление в течение 24-48 часов.

2) Показать рекламу

Показывайте рекламу на Reddit так же, как на Facebook или любой другой социальной платформе: они отображаются на боковой панели с графикой, чтобы привлечь внимание читателей:

Однако эти объявления могут быть немного дороже за показ, и вы можете настроить их, только напрямую работая с командой Reddit. Поскольку они управляют своими делами, они ограничивают эту услугу теми, чьи квартальные расходы составляют не менее 50 000 долларов.

Если это вы, вы можете начать, посетив страницу объявлений Reddit и нажав кнопку «Реклама в масштабе» в нижней части страницы:

Reddit
3) Спонсируемый Q & A / AMA

Как и в любом другом сообщении «Спроси меня что-нибудь», вы устанавливаете время, когда вы будете онлайн, чтобы отвечать на вопросы сообщества, а затем начинаете распространять информацию. Это дает вашей аудитории возможность подумать, а затем спросить вас об их проблемах и проблемах.

Потоки AMA Reddit находятся в / r / IAmA / subreddit, который имеет 19 миллионов подписчиков. Существует также другой, немного менее популярный поток AMA, называемый / r / AMA subreddit с 340 000 подписчиков.

Это не только отличный способ продвижения себя и своего бренда, но и реальное представление о том, что думают и хотят ваши клиенты.

Однако, как и в случае с медийной рекламой, вам необходимо связаться с Reddit, чтобы настроить их на минимальные квартальные расходы в размере 50 000 долларов США на все объявления.

Так стоит ли реклама Reddit?

Хотя это правда, что Reddit не может быть «взломан» (с точки зрения маркетинга) так же легко, как другие социальные платформы, он имеет огромный потенциал для тех, кто вкладывает свою работу в взаимодействие с сообществом и создает ценность для других.

Возможно, вам придется приложить последовательные усилия в течение нескольких недель (или даже месяцев), прежде чем увидеть результаты, но когда вы это сделаете, это может быть огромным. И вы получите доступ к жесткому рынку, который конкуренты, возможно, не смогли захватить.