Как найти и нанять директора по маркетингу для вашего бизнеса

Это полное руководство по поиску и найму директора по маркетингу для вашего бизнеса.

В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать:

Роль директора по маркетингу

Навыках, необходимых для этой работы

Типичные обязанности директора по маркетингу

Как найти подходящего человека на эту должность

Процесс собеседования, включая примеры вопросов для интервью

Плюс множество советов с другой стороны: как найти работу в качестве директора по маркетингу.

Так что если вы находитесь в поиске нового директора по маркетингу, это руководство для вас!

Зачем нанимать директора по маркетингу для вашего бизнеса?

Каждый бизнес должен инвестировать в маркетинг, потому что это помогает поддерживать длительные отношения с клиентами. Хороший маркетинг помогает брендам приобретать, воспитывать и удерживать клиентов и, таким образом, увеличивать продажи и развивать бизнес.

Цифровой маркетинг является предпочтительной маркетинговой стратегией для генерирования высококачественных входящих ссылок, о чем свидетельствуют данные статистики:

Ожидается, что к 2024 году глобальные расходы на цифровую рекламу достигнут 526 миллиардов долларов.

Более 70% компаний инвестируют в контент-маркетинг.

72% из них утверждают, что это помогает им увеличить количество лидов.

44% компаний инвестируют в SEO.

45% инвестируют в PPC-рекламу.

Однако маркетинг на этом не заканчивается.

Интересно, что традиционные СМИ по-прежнему остаются самым надежным средством рекламы: 60% людей доверяют традиционным медиа по сравнению с социальными медиа (29%).

Поэтому компании принимают омниканальную маркетинговую стратегию, которая предлагает сочетание онлайн и офлайн каналов маркетинга для охвата большей группы потенциальных клиентов на разных этапах пути покупателя.

Масштабировать свой бизнес онлайн или офлайн нелегко, поскольку существует огромное количество компаний, конкурирующих друг с другом. Следовательно, вам необходима маркетинговая стратегия бренда для усиления присутствия вашего бизнеса в глобальном масштабе. Вот почему роль директора по маркетингу так важна для роста вашего бренда.

Что такое директор по маркетингу?

В компании существует множество различных маркетинговых должностей, таких как руководитель отдела маркетинга, менеджер по маркетингу, маркетинговый аналитик, руководитель отдела цифрового маркетинга и т. д. Однако одна должность, отвечающая за контроль над всеми другими должностями в сфере маркетинга для достижения общих бизнес-целей, — это директор по маркетингу.

Директор по маркетингу (или директор по маркетингу) отвечает за реализацию общей маркетинговой стратегии компании, такой как подготовка маркетинговых планов, определение и планирование целей кампании, анализ конкурентов и определение маркетингового бюджета.

Поскольку это одна из самых важных должностей в компании, вы должны тщательно подбирать директора по маркетингу для своей организации.

Эта статья послужит руководством, которое поможет вам найти и нанять директора по маркетингу для вашего бизнеса. Я упростил для вас понимание профиля работы (обязанности, навыки) директора по маркетингу, а также обсудил каналы, которые вы можете использовать для хедхантинга.

Разница между менеджером по маркетингу, директором по маркетингу и CMO

В крупной организации, где компания имеет дело с несколькими линейками продуктов, для каждого продукта существует свой менеджер по маркетингу. В обязанности директора по маркетингу входит надзор за работой каждого менеджера по маркетингу, чтобы увеличить прибыль от каждой отдельной линейки продуктов. Как правило, в компании есть только один директор по маркетингу, в то время как менеджеров по маркетингу может быть несколько.

Поэтому менеджер по маркетингу подчиняется 👉 директору по маркетингу.

Основная роль CMO (директора по маркетингу) заключается в создании общего маркетингового видения бренда с целью развития компании и увеличения доходов. Затем директор по маркетингу помогает реализовать это видение, контролируя конкретные проекты отдела маркетинга и, соответственно, бизнеса.

Поэтому директор по маркетингу подчиняется 👉 CMO.

Если в компании нет CMO, директор по маркетингу будет подчиняться генеральному директору.

Вот простая схема, иллюстрирующая иерархию этих трех должностей:

Какие навыки необходимы директорам по маркетингу?

Директор по маркетингу должен разрабатывать стратегии продаж, которые соответствуют намерениям клиентов, основанным на прогнозах на будущее. Креативность, умение оценивать ситуацию, стратегическое мышление, технологическая подкованность и способность к инновационному подходу — вот те качества, которыми должен обладать ваш новый директор по маркетингу.

Вот основные навыки, на которые вы должны обратить внимание при найме директора по маркетингу для вашей компании:

Отличные коммуникативные навыки для взаимодействия с командой, клиентами и покупателями.

Навыки UX-дизайна, чтобы обеспечить удобство навигации и использования веб-сайта, содержания продукта, рекламной копии и других маркетинговых материалов.

Навыки SEO, поскольку органический поиск играет жизненно важную роль в поддержании репутации бизнеса и привлечении ценных клиентов.

Навыки SEM для повышения рентабельности инвестиций в различные кампании цифрового маркетинга.

Навыки управления контентом для контроля за оптимизацией и маркетингом контента на различных каналах, таких как SEO, PPC, социальные сети, электронная почта и блог.

Навыки создания команды для мотивации команды и повышения производительности.

Навыки работы с социальными сетями для выбора платформ для продвижения, времени для размещения контента и принятия решения о типе контента, который будет генерировать наибольшую вовлеченность.

Навыки аналитики для работы с несколькими маркетинговыми инструментами и анализа ROI различных цифровых медиа-кампаний.

Развитие навыков у членов команды, поскольку команда должна знать, как планировать, прогнозировать и строить маркетинговые кампании в рамках бюджета.

Сильные навыки налаживания контактов, поскольку роль директора по маркетингу предполагает встречи с деловыми клиентами и привлечение большего количества бизнеса в компанию.

Эффективные навыки ведения переговоров, поскольку работа требует переговоров с поставщиками и клиентами.

Креативность и умение писать, чтобы генерировать больше лидов и конверсий из рекламы.

Обязанности директора по маркетингу

Директор по маркетингу является основным контактным лицом для всех членов маркетинговой команды и отвечает за общие маркетинговые результаты компании. Ниже перечислены различные обязанности директора по маркетингу:

Проведение исследований и анализа рынка

Исследование рынка является жизненно важным компонентом бизнес-стратегии. Исследование аудитории, создание персоны покупателя, SWOT-анализ (сильные стороны, слабости, возможности, угрозы), PEST-анализ (политический, экономический, социальный, технологический), сегментация рынка и анализ рисков — вот некоторые из задач, за которые отвечает директор по маркетингу.

Создание и проведение исключительных маркетинговых кампаний

Директор по маркетингу должен продвигать новый продукт, увеличивать продажи существующего продукта, привлекать больше клиентов, повышать узнаваемость бренда и улучшать показатели удержания клиентов путем создания маркетинговых кампаний, ориентированных на клиента.

Маркетинговый бюджет является важнейшей частью различных маркетинговых кампаний. Установление бюджета кампании на основе бизнес-целей компании является жизненно важным для привлечения новых клиентов. Регулярная оптимизация рекламных текстов на основе аналитики кампании имеет решающее значение для повышения рентабельности инвестиций. Следовательно, директор по маркетингу должен уметь создавать маркетинговые кампании с нуля, ориентируясь на ROI.

Управление ежедневными операционными аспектами работы команды

Руководство командой консультантов, анализ данных, стратегическое руководство по улучшению процессов, изучение и консультирование по новым методам повышения ROI, управление конфликтами в команде, обеспечение актуальности всех маркетинговых инструментов, разработка стратегических презентаций для клиентов и т.д. — все это входит в ежедневные оперативные обязанности директора по маркетингу.

Прогнозирование роста бизнеса

Знания и опыт в области финансового прогнозирования необходимы для повышения темпов роста бизнеса. Директор по маркетингу должен уметь изучать сезонные тенденции, брать данные из финансовых отчетов и составлять список маркетинговых расходов, поскольку все это является важнейшими элементами прогнозирования доходов.

Вычитка рекламных текстов и контента

Крупные компании часто проводят несколько маркетинговых кампаний одновременно на разных цифровых каналах. Директор по маркетингу будет вычитывать все рекламные объявления, а иногда и содержание блога, прежде чем они будут запущены. Тщательная проверка рекламного контента и постов блога помогает устранить любые проблемы, которые могут снизить показатели качества Google Ads или конверсии — не говоря уже о том, что ошибки или небрендовый контент в маркетинговой копии могут испортить репутацию компании.

Мониторинг эффективности маркетинговых кампаний

Директор по маркетингу должен обладать аналитическим складом ума. Регулярный мониторинг эффективности различных рекламных и органических кампаний необходим для повышения продаж. Кроме того, если не следить за приборной панелью кампании, маркетинговый бюджет может быть потрачен впустую, что может привести к снижению ROI и плохой эффективности кампании.

Распространение пресс-релизов

Получение адекватной информации в СМИ имеет большое значение для роста вашего бизнеса. Это повышает узнаваемость бренда, помогает в создании репутации компании, способствует построению ссылок и развивает присутствие вашего бренда в целом.

Написание и распространение пресс-релизов — это целое искусство. Они должны быть короткими и в то же время содержательными. Редакторы новостных изданий разборчивы, поэтому они не примут ваш пресс-релиз, если история не является важной в вашей отрасли. Рекламные объявления — это не пресс-релизы. Поэтому директор по маркетингу должен придумывать, готовить и распространять различные пресс-релизы, даже сотрудничая с PR-агентством, чтобы связаться с авторитетными СМИ и журналистами.

Организация мероприятий

При организации мероприятия необходимо помнить о бизнес-целях. В это непростое время организация онлайн-мероприятий является гораздо лучшей альтернативой, чем организация мероприятий лично. Директор по маркетингу должен связаться с лучшими спикерами, установить партнерские отношения с подходящими спонсорами, определить бюджет и спланировать продвижение мероприятия, чтобы создать массовую рекламу. Организация мероприятий — это регулярная часть продвижения бренда, поэтому необходим предварительный опыт организации мероприятий.

Участие в вебинарах

Как и в случае с мероприятиями, в обязанности директора по маркетингу входит организация и участие в вебинарах. Запланировав вебинар, ваш бизнес получает возможность связаться со многими ценными клиентами для налаживания деловых контактов. Аналогичным образом, участие в вебинарах помогает улучшить брендинг и способствует налаживанию связей.

Повышение продуктивности работы маркетинговой команды

Продуктивность команды имеет решающее значение для успеха бизнеса. Если ваша маркетинговая команда работает хорошо и достигает всех поставленных целей, продажи продолжают расти. Неэффективно работающая команда — это бремя для компании, поскольку она увеличивает расходы на ведение бизнеса, что приводит к снижению прибыли и медленному росту бизнеса.

Проведение тренингов, организация собраний команды, участие в индивидуальных занятиях, планирование веселых мероприятий для сотрудников и поддержание мотивационной атмосферы в офисе — это обязанности директора по маркетингу. Когда сотрудники одновременно учатся, играют и развиваются, они остаются счастливыми, а счастье, как было доказано, повышает производительность труда.

Управление репутацией компании

Управление корпоративной репутацией подразумевает принятие превентивных мер для поддержания чистоты делового профиля. Ваши клиенты должны доверять вашему бренду. Однако большинство менеджеров по маркетингу игнорируют превентивные методы управления деловой репутацией и вместо этого прибегают к реактивному управлению репутацией, что не является хорошей стратегией для долгосрочного успеха бизнеса.

Вместо того, чтобы ждать, пока ваши клиенты столкнутся с проблемами в отношении вашего продукта/услуги или бизнеса в целом и придут к вам — или, что более вероятно, просто разместят негативный отзыв по всему Интернету — вам следует планировать проактивное управление репутацией. Директор по маркетингу должен принимать превентивные стратегии управления деловой репутацией, чтобы сохранить компанию в хороших книгах клиентов.

Как найти следующего директора по маркетингу

Нанять директора по маркетингу — непростая задача. Новый директор должен не только обладать полным списком соответствующих навыков, но и любить лидерские роли и всегда быть готовым стать наставником для коллег. Существует несколько каналов, где вы можете разместить объявление о вакансии и начать принимать заявки. Вот лучшие каналы для найма директора по маркетингу для вашей компании:

Используйте LinkedIn

Вы можете искать в LinkedIn по таким ключевым словам, как «маркетолог роста», «директор по маркетингу», «директор по маркетингу», «директор по маркетингу SaaS» и т.д.

Сегодня каждый руководитель уровня C-suite имеет свой профиль на LinkedIn, поэтому вы можете легко отфильтровать такие профили на основе местоположения (если только работа не удаленная) и ключевого слова. Фильтрация помогает подготовить список квалифицированных профилей для проведения аутрич-работы.

Используйте возможности платформ для поиска работы

Вы можете разместить свою вакансию на некоторых ведущих платформах поиска работы в Интернете, поскольку кандидаты регулярно ищут работу на этих каналах.

К наиболее популярным платформам поиска работы относятся:

Indeed

Monster

LinkedIn

Glassdoor

Скаутинг

Ladders

Simply Hired

LinkUp

Zip Recruiters

Robert Half

Обращайтесь к своей собственной сети

Обращение к своим знакомым — отличный способ найти кандидатов на работу. Расскажите всем знакомым — коллегам, членам семьи, друзьям, бывшим коллегам — о том, что вы ищете кандидата на новую должность уровня C-suite. Не стесняйтесь распространять информацию среди всех, но, с другой стороны, не будьте слишком навязчивы. Ваше сообщение должно дойти до людей один или два раза, а не каждый день.

Поделитесь сообщением на своих аккаунтах в социальных сетях

LinkedIn, Facebook и Twitter — это три основные социальные сети, в которых вы можете опубликовать сообщение о том, что вы ищете кандидатов на должность директора по маркетингу.

Когда ваши подписчики в социальных сетях прочитают это сообщение, велика вероятность того, что они поделятся им со своими знакомыми или пометят людей, ищущих похожую роль. Они могут даже сделать репост или ретвит вашего сообщения, чтобы увеличить его видимость.

Помните, что если вы получаете комментарии или вопросы по поводу вашего сообщения, лучше перенести разговор в папку прямых сообщений, а не отвечать публично.

Кроме того, следуйте тому же совету и не публикуйте свое сообщение каждый день. Агрессивное размещение сообщений или общение в сети может повредить вашей деловой репутации.

Создайте программу рекомендаций сотрудников

Если ваши действующие сотрудники найдут для вас кандидата, найм, скорее всего, пройдет гладко и быстрее, поскольку сотрудник, вероятно, уже провел предварительный отбор (в определенной степени) кандидата. Аналогичным образом, сотрудники, направленные на работу, как правило, остаются на работе дольше. По данным Jobvite, наем кандидата по рекомендации занимает 29 дней по сравнению с 39 днями при размещении объявления о вакансии или 55 днями при размещении вакансии на сайте карьеры:

Реферальная программа для сотрудников — это метод поиска квалифицированных кандидатов через рекомендации действующих сотрудников. Этот процесс быстрый, простой и бюджетный.

Сначала составьте портрет идеального кандидата, а затем определите культуру вашей компании. Затем с помощью инструмента маркетинга электронной почты отправьте всем сотрудникам письмо с рекомендациями. Вот пример электронного письма с рекомендациями:

Вы можете предложить как денежные, так и неденежные стимулы для сотрудников, которые направляют успешных кандидатов.

Процесс собеседования в качестве рекрутера

Возможно, вы не захотите нанимать в свою компанию слишком много людей с одинаковыми взглядами. Важно иметь людей с разным образованием, опытом и образом мышления.

Роберта Чински Матусон, президент компании Matuson Consulting и автор книги «Вечнозеленый талант: The Guide to Hiring and Cultivating a Sustainable Workforce, говорит:

«Если у вас в одном офисе окажутся восемь гарвардцев, они могут быть блестящими, но если вы будете продвигать продукт на рынок всей страны, это может не сработать».

Ваш идеальный кандидат должен быть способен привнести в компанию новые идеи и контакты, поэтому составление соответствующего описания вакансии, четко определяющего ваши потребности, имеет первостепенное значение.

Следуйте этому основному процессу собеседования, чтобы найти и нанять идеального директора по маркетингу для вашей компании:

Шаг 1: Разместите описание вакансии

Чтобы нанять лучших кандидатов на вашу должность, вам необходимо разместить лучшее описание вакансии.

Для названия вакансии используйте наиболее распространенные поисковые слова, такие как «директор по маркетингу» или «директор по маркетингу», потому что именно эти слова используют кандидаты при поиске работы на интернет-порталах или в социальных сетях. Не используйте запутанные термины, такие как «ниндзя маркетинга», потому что они могут не привлечь достаточного количества впечатлений или нужных кликов.

В самом описании вакансии дайте краткий обзор профиля работы, который лучше всего описывает наиболее значимую функцию. Перечислите обязанности и минимальную квалификацию и опыт, которые вы требуете для данной должности. Добавьте краткое описание компании, чтобы кандидаты имели представление о культуре компании. Укажите контактную информацию, например, адрес электронной почты или кнопку «Применить здесь», чтобы начать прием заявок.

Вот пример хорошего описания вакансии (оно не для директора по маркетингу, но суть вы поняли):

Шаг 2: Отправка писем кандидатам из короткого списка

После того как вы получили достаточное количество ответов, следующим шагом будет рассылка электронных писем кандидатам, попавшим в короткий список. Чтобы отсеять менее достойных кандидатов, можно отправить по электронной почте короткую анкету. Вы также можете добавить в описание краткое уточнение, например, такое:

Те, кто прошел отбор, переходят к следующему шагу.

Шаг 3: Запланировать собеседование

Теперь вы готовы провести телефонную или Zoom-беседу с квалифицированными кандидатами, прежде чем пригласить их на очное собеседование. Именно на этом этапе вы должны проверить теоретические и практические знания кандидата. Я перечислил несколько полезных вопросов для интервью, которые вы можете использовать в процессе собеседования.

Вот некоторые примеры вопросов для собеседования, которые вы можете задать кандидатам на должность директора по маркетингу (не обязательно задавать их все!):

Почему вы выбрали маркетинг в качестве карьеры?

С какими самыми большими трудностями вы сталкивались в своей карьере до сих пор?

Как вы справитесь с членом команды, который постоянно не справляется со своими обязанностями?

Какая CRM вам больше всего нравится и почему?

Как вы создаете персону покупателя?

Сколько запусков продуктов вы уже провели?

Какова была ваша последняя стратегия запуска продукта, и каковы были ее результаты?

Каков был размер вашей команды в предыдущей компании?

Какие показатели, по вашему мнению, наиболее важны для стабильного роста бизнеса?

Какие шаги необходимо предпринять для повышения ROI кампаний PPC?

У нас есть три основных бизнес-продукта, связанных с SaaS. Как вы будете их сегментировать и какие каналы будете использовать для их продвижения?

Как вы следите за последними маркетинговыми тенденциями?

Какова текущая тенденция в маркетинге? Станет ли она популярной в ближайшие годы?

Какие три наиболее важных элемента маркетинга являются решающими для получения прибыли?

Что лучше — фокус-группы или опросы?

Если клиент оставил негативный отзыв и люди комментируют его, как вы поступите в данной ситуации?

Какая из проведенных вами маркетинговых кампаний была наименее успешной? Каковы были ее причины?

Генеральному директору компании нравится новый дизайн целевой страницы, но у вашего менеджера по маркетингу уже готов другой дизайн для кампании. Как вы решите, какой дизайн страницы лучше?

Сколько людей вы приняли на работу за свою карьеру?

Увольняли ли вы кого-нибудь? Если да, то по каким причинам?

Какие изменения вы рекомендуете внести на сайте для обновления Google Page Experience?

Какие расширения Adwords вы будете использовать для продвижения SaaS-продукта?

Какому процессу вы следуете, чтобы подготовить персону покупателя?

Что наши конкуренты делают лучше нас?

Попробовали ли вы в последнее время какую-нибудь новую маркетинговую тактику? Пожалуйста, расскажите о ней вкратце.

Как вы проводите SEO-прогнозирование?

Какие различные метрики маркетинга электронной почты вы используете для оценки успеха кампаний по электронной почте?

Каков наилучший способ привлечения новых партнеров в компанию?

На какие три самые важные вещи нужно обратить внимание, прежде чем нанимать кандидата?

Какие инструменты вы регулярно используете для анализа эффективности маркетинговых кампаний в социальных сетях?

Как вы можете повысить производительность своей команды?

Работали ли вы над какими-либо межкомандными проектами? Пожалуйста, расскажите нам немного об этом.

Почему вы покинули свою предыдущую компанию?

Как вы можете убедить генерального директора увеличить бюджет на маркетинговую кампанию?

Как вы оцениваете эффективность работы членов вашей команды?

Что важнее всего в вашей карьере: деньги или рост?

Компенсация

По словам Стива Брауна, писателя, докладчика и лидера в области управления человеческими ресурсами:

«Создайте конкурентоспособный компенсационный пакет, который отражает вашу культуру, затем положите доллары перед кандидатами на начальном этапе, и вам, скорее всего, придется меньше торговаться».

Вы не должны платить больше, чем по отраслевым стандартам, но и не меньше. Проведите небольшое исследование, чтобы определить конкурентоспособную зарплату для вашей отрасли, роли и размера компании.

Помимо суммы в долларах, которую вы предлагаете, подумайте о том, какие льготы вы можете предоставить, которые могут компенсировать зарплату немного ниже средней:

Как устроиться на работу в качестве директора по маркетингу

Теперь, когда мы рассмотрели все этапы подбора и найма директора по маркетингу, давайте взглянем на другую сторону этого процесса: как найти работу в качестве директора по маркетингу.

Получить должность такого уровня может быть непросто. Если вы ищете работу директора по маркетингу, то вам необходимо иметь отличное резюме, соответствующее требованиям и опыту работы. Вот некоторые из лучших тактик, которые помогут вам добиться успеха в поиске работы:

Обновляйте свой профиль LinkedIn

В настоящее время рекрутеры просматривают профили людей в LinkedIn, прежде чем выбрать кандидата. Поэтому вы должны поддерживать свой профиль LinkedIn в актуальном и конкретном состоянии. Если ваш профиль привлекателен, хорошо написан и имеет много одобрительных отзывов, то велика вероятность того, что рекрутеры свяжутся с вами по поводу маркетинговых позиций.

Что делает профиль хорошим?

Четкое название и описание вакансии. И не бойтесь выделять эту часть с помощью эмодзи или нескольких ролей, если они актуальны, как у Эрика Сиу:

Привлекательное и релевантное изображение баннера. Как и в приведенном выше случае, вы можете добавить свой веб-сайт, книгу и/или теглайн.

Описательный раздел «О себе». Здесь вы можете рассказать о себе более подробно, чем позволяют название вашей должности и трудовой стаж. Считайте эту часть сопроводительным письмом к вашему резюме.

Опыт работы. Обязательно опишите не только то, что вы делали, но и как вы это делали и какие результаты увидели.

Создайте идеальное резюме

Независимо от вашего профиля на LinkedIn или другой платформе, у вас должно быть резюме, которое сможет убедить хедхантера, что вы способны занять должность директора по маркетингу. Как говорит Боб Михал, директор по цифровому маркетингу компании CBC Automotive:

«Многие соискатели не понимают, что занятые рекрутеры и работодатели часто используют автоматизированные инструменты отбора, чтобы проанализировать, насколько резюме соответствует описанию вакансии. Если нет сильной корреляции, то ваше резюме может никогда не увидеть человек».

В резюме следует указать цель или резюме, опыт работы, квалификацию и основные достижения. Вы также можете упомянуть любые сертификаты, которые помогут вам выделиться среди других кандидатов.

Используйте новейшие инструменты

Вам должно быть удобно пользоваться новейшими инструментами автоматизации маркетинга, тем более что в них постоянно добавляется множество новых функций. Изучайте новые функции и получайте практический опыт, потому что никогда не знаешь, будет ли это преимуществом на собеседовании.

Многие компании ищут кандидатов, умеющих работать с набором популярных инструментов автоматизации маркетинга, таких как:

HubSpot

MailChimp

Zapier

Zendesk

Hotjar

Slack

Не бойтесь рассказать о своих слабых сторонах

Велика вероятность того, что интервьюеры будут использовать технику поведенческих компетенций, чтобы выяснить, как вы справились со сложной ситуацией в вашей предыдущей компании. Идея заключается в том, чтобы лучше понять ваши лидерские способности и стратегическое мышление. Возможно, на собеседовании вам придется поделиться своими слабыми сторонами, но не бойтесь этого. Расскажите им, чему вы научились на своих ошибках и как они сделали вас лучшим менеджером.

Как говорит Эрик Сиу, председатель совета директоров агентства цифрового маркетинга Single Grain и ведущий двух подкастов — Marketing School with Neil Patel и Leveling Up, подкаста для предпринимателей:

«Взвешивание сильных и слабых сторон — один из самых важных аспектов принятия решения о найме. К сожалению, он может быть и самым сложным, поскольку трудно получить честный ответ от кандидатов, которые понимают, что их будущее зависит от их ответов».

Советы по проведению собеседования для повышения шансов получить работу директора по маркетингу

Вот несколько советов по проведению собеседования, которые помогут вам успешно пройти собеседование на должность директора по маркетингу:

Подайте заявку на работу как можно скорее.

Тщательно изучите компанию, в которую вы устраиваетесь, так как они, скорее всего, спросят: «Что бы вы изменили в нашей маркетинговой стратегии?» или «Что делают наши конкуренты, чего не делаем мы, но должны делать?».

Узнайте своих интервьюеров и изучите их сферы компетенции по той же причине, что и выше.

Подготовьтесь дать подробные ответы на вопросы, которые будут заданы по поводу вашего резюме.

Приготовьте несколько рекомендаций, которые выделят вас среди других кандидатов.

Обновляйте все свои социальные профили (и не размещайте на них фотографии с вечеринки!).

Используйте свои связи в LinkedIn в своих интересах.

Во время собеседования держитесь уверенно, но избегайте чрезмерной самоуверенности, чтобы не показаться нежелающим учиться.

Используйте сильный голос, часто улыбайтесь и избегайте слов-пауз, таких как «гм» или «вроде».

Покажите свой энтузиазм и заинтересованность в работе в компании.

Поблагодарите интервьюеров после собеседования, а также в последующем письме.

Как выделиться в качестве директора по маркетингу

Работа директора по маркетингу связана со значительными обязанностями, поэтому вам придется заслужить свою должность, а настоящее испытание начнется после того, как вас примут на работу. Вот несколько лучших способов выделиться в качестве директора по маркетингу:

Сделайте так, чтобы вашей команде было комфортно работать под вашим началом: Члены вашей команды никогда не должны чувствовать себя ограниченными, обращаясь к вам за предложениями или помощью. Вы должны заслужить их уважение, предлагая комфортную и безопасную рабочую среду.

Никогда не прекращайте учиться: Цифровой ландшафт постоянно меняется. Поэтому вы всегда должны быть в курсе последних маркетинговых тенденций в отрасли. Это означает чтение отраслевых книг и статей, а также прохождение курсов для повышения квалификации или получения новых навыков. И вы должны быть первым, кто делится новыми обновлениями со своей командой.

Ставьте SMART-цели: Никогда не спешите достигать своих целей, особенно в новой компании. Не то чтобы вы не хотели улучшить и развить бизнес (и произвести впечатление на своего босса!), но сначала вам нужно понять все о том, как работает компания. Правильное планирование и постановка целей необходимы для достижения долгосрочных результатов, поэтому ставьте конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени (S.M.A.R.T.) цели.

Прибегните к помощи OKR: OKR расшифровывается как «цели и ключевые результаты». Google использует эту систему для отслеживания целей и измерения результатов. Вы должны предоставить OKRs членам своей команды, чтобы узнать их цели и то, как они могут их измерить. OKR оцениваются ежеквартально, и каждый OKR должен быть измеримым. Например, OKR для члена вашей команды SEO может быть следующим: «Я увеличу органический трафик на 5% к июню 2021 года». Аналогичным образом, команда UX может иметь OKR: «Создать исключительный пользовательский опыт, измеряемый увеличением чистой оценки промоутера с 3% до 5% или увеличением коэффициента повторных покупок с 2% до 3%».

Примите на вооружение простоту: Предложите рабочую среду, свободную от беспорядка и понятную. Будь то маркетинговые сообщения или электронные письма, пусть они будут простыми для понимания, так как это поможет вам быстро достичь поставленных целей.

Слушайте других, но принимайте собственные решения: Вы должны быть хорошим слушателем и хорошо учиться, но не должны постоянно менять свои маркетинговые решения в угоду другим. Быть директором по маркетингу не означает, что вы не должны прислушиваться к идеям, предлагаемым членами вашей команды; вы должны слушать их и ценить их идеи. Просто следите за тем, чтобы никто не оказывал чрезмерного влияния на ваши решения. Вы должны взять на себя инициативу в принятии окончательных решений. Подавайте пример, и все остальные последуют за вами.

Заключительные размышления

Успех вашего бизнеса в основном зависит от маркетинговых стратегий, принятых в вашей компании. Директор по маркетингу — это важный человек, который контролирует разработку и реализацию различных маркетинговых стратегий и следит за тем, чтобы все проекты и задачи были выполнены в срок, в рамках бюджета и были верны компании.

Следуйте советам, предложенным в этой статье, чтобы нанять квалифицированного директора по маркетингу для вашего бизнеса. Если вы ищете работу в качестве директора по маркетингу, следуйте советам по проведению собеседований и поиску работы, рассмотренным в этой статье.

Найдя подходящего кандидата для своей организации, вы сможете быстро увеличить прибыль своей компании.