Почему 40-летний трактор так привлекателен для многих владельцев бизнеса?

На ферме (и в офисе) опыт показывает, что иногда лучше не бывает.

Хотите купить автомобиль или оборудование для своего бизнеса? Некоторые из моих самых умных клиентов никогда бы не мечтали о покупке нового. Для них это просто бессмысленно. Почему? Потому что подержанное оборудование — во многих случаях — просто обеспечивает лучший возврат инвестиций.

 

Многие фермеры уже это знают. Управление сельскохозяйственным бизнесом очень капиталоемко. Чтобы сохранить свои затраты на низком уровне, все больше фермеров покупают подержанную технику, особенно старые тракторы. Действительно старые тракторы. Как 40-летние тракторы! Это умные бизнесмены, и у них есть на это веские причины. 

 

«Это тенденция, которая развивается», — сказал Грег Питерсон, основатель «Machinery Pete», компании по сбору данных о сельскохозяйственном оборудовании в Рочестере, штат Миннесота, в интервью газете «Star Tribune» в Миннесоте. «В последние пару лет, которые были трудны для ag, было интересно наблюдать за тем, как тенденция ускоряется.» Петерсон говорит, что многие старые тракторы, представленные сегодня на рынке, «в основном пуленепробиваемые». Детали все еще очень доступны, а ремонт делать легче (и дешевле), чем новые, более сложные машины.

Купить новое или купить подержанное?

 

Как владельцы бизнеса, мы постоянно сталкиваемся с этой проблемой. Покупаем ли мы новое или подержанное оборудование? Должны ли мы модернизировать старый компьютер? Установить новейшее программное обеспечение? Обменять старый грузовик на новый?

 

Конечно, новое оборудование поставляется с лучшими технологиями. Например, новые модели седельных тягачей John Deere обеспечивают повышенный комфорт, работают на нескольких скоростях, оснащены сотнями навесных устройств и программным обеспечением, предупреждающим водителей о возможных проблемах с безопасностью или техническим обслуживанием. Обновленное компьютерное оборудование и программное обеспечение от Dell, Microsoft и Apple всегда имеют лучшую защиту и больше функций автоматизации. Более новые вилочные погрузчики или производственное оборудование в значительной степени гарантируют лучшую безопасность.

 

Но сегодняшние производители капитального оборудования и транспортных средств также отнимают у своих клиентов что-то еще: контроль. Большинство из этих продуктов — настолько же передовых, насколько и они, — становится все труднее ремонтировать без помощи производителя и без ежемесячного договора на обслуживание.

Что, в свою очередь, является частью более масштабного экономического сдвига от продажи в первую очередь товаров к продаже в первую очередь услуг», — написал один из комментаторов в экономическом блоге «Маргинальная революция». Нетрудно представить себе будущее, в котором первоначальный автомобиль/трактор/что бы то ни было бесплатно, но компания имеет монополию на все услуги/техническое обслуживание/обновления». Многие предприятия имеют именно такую модель (хотя еще не для таких больших изделий, как тракторы)».

 

В конце концов, эти старые машины вымрут. Но кто знает, сколько времени это займет? Машинам, которые работают с лифтами в моем здании, более 100 лет. Может быть, те же самые тракторы появятся и в следующем столетии.

 

Все дело в рентабельности инвестиций

 

Когда вы управляете малым бизнесом, ваш капитальный бюджет ограничен. Именно поэтому многие из моих клиентов избегают обновления своих компьютерных систем, потому что — несмотря на риски безопасности — их текущие системы выполняют работу удовлетворительно. Именно поэтому все большее число фермеров в Миннесоте предпочитают покупать старые — но более простые — тракторы и оборудование, которое дает им больше контроля и имеет более низкие первоначальные инвестиции и текущие расходы на техническое обслуживание. Достаньте электронную таблицу и займитесь математикой. Эти вещи могут быть некрасивыми. Но если она позволяет выполнять работу и оставляет дополнительные деньги для использования в других целях, то кто же тогда лучше?

 

«Главная причина, по которой мы это делаем — зарабатывать деньги», — сказал один фермер. «Старое оборудование — это способ снизить затраты на бушель, чтобы стать более прибыльным».