Полное руководство по SEO для создателей курсов

Развивайте свою вечнозеленую маркетинговую машину, чтобы продолжать продавать онлайн-курс на автопилоте.

Ваш маркетинговый план онлайн-курса выглядит так же, как и большинство стартовавших курсов?

Шаг 1: Планируйте курс.

Шаг 2: Создайте курс.

Шаг 3: Что дальше?

На самом деле, почти все создатели нового курса страдают от этой проблемы. Вы являетесь экспертом в своей области, но не специалистом по онлайн-маркетингу. Вы только что потратили месяцы на мозговой штурм, написание сценариев, запись, редактирование, загрузку курса, и даже провели свой первый бета-тур. И что теперь? Как привлечь больше посетителей на свою страницу продаж и записать больше студентов?

Ответ — поисковая оптимизация (SEO).

Сегодня вы научитесь вводить постоянный поток узконаправленных ссылок непосредственно на ваш курс, не платя за рекламу и не следя за социальными сетями в течение всего дня.

Что такое SEO, и как это работает?

Поисковая оптимизация — это практика оптимизации количества и качества трафика (посетителей) сайта со страницы результатов поисковой системы. При правильном выполнении SEO приносит бесплатный пассивный трафик прямо из Google каждый день. Платная реклама не нужна. Проще говоря, это в основном практика оптимизации вашего сайта и его содержимого, чтобы Google понравилось и ранжирует вас выше по срокам, относящимся к вашему бизнесу.

Например, если у вас есть курс по изучению гитары, SEO поможет вам быть более заметным, когда люди будут искать «онлайн-курс по гитаре».

Как работает SEO?

Подумайте о поисковых системах, как о массивной электронной библиотеке. Только вместо книг в них хранятся копии сайтов. Google посылает ботов, называемых «ползунками», чтобы исследовать каждый сайт. Эти ребята выясняют, что такое сайт, а затем индексируют его в библиотеке.

Когда кто-то ищет «курс онлайн-гитары», алгоритм Google сканирует индекс и отображает то, что он считает лучшим ответом на запрос. Поисковые системы оценивают ваш сайт по сотням или даже тысячам факторов, включая контент, поведение пользователей, авторитет, социальные сети и ссылки (гораздо больше об этом позже).

Google даже оценивает вашу страницу по скорости. Он пытается показать лучшие результаты для пользователей, поэтому если ваши страницы загружаются медленно, вы будете наказаны. Вот насколько усовершенствован алгоритм. Так что, если подумать, SEO оптимизирует ваши страницы, чтобы угодить алгоритму Google и продемонстрировать ему, что вы — лучший ответ на поисковый запрос.

Почему SEO так мощна для создателей курсов?

Представьте себе постоянный поток заинтересованных посетителей, которые приходят на ваш сайт каждую неделю, и все это без оплаты рекламы, проводя весь день на Reddit, или наблюдая за группами на Facebook. Некоторые ключевые слова курса имеют сотни или даже тысячи поисков в месяц. Если вы займете первое место в Google, большинство посетителей придет на ваш сайт.

Вернемся к примеру нашего курса по гитаре

Около 450 человек в месяц ищут онлайн-курс по игре на гитаре. Это 450 очень заинтересованных клиентов, которые ищут курс игры на гитаре с целью покупки. Это примерно 112 в неделю, или 16 в день.

Не знаю как вы, но я бы хотел, чтобы 16 заинтересованных клиентов приходили на мою страницу продаж каждый день без дополнительных усилий. Даже если я конвертирую только двух, это сотни долларов в день. Вы видите потенциальную силу ранжирования по ключевому термину с регулярным объемом поиска?

Сравните это с другими методами маркетинга, и это становится бессмыслицей.

Реклама в Google или Facebook: Они становятся все дороже и дороже, а ROI снижается. Кроме того, они требуют много капитала, чтобы оторваться от земли. SEO требует только времени и терпения (плюс знания о том, как сделать это правильно).

Социальные сети: Facebook требует постоянного мониторинга и обслуживания клиентов. Это очень ценно наверняка, но требует много времени, которое можно было бы потратить в другом месте. С SEO, вы делаете работу заранее, и оттуда это 99 процентов рук.

Партнеры: Поиск партнёров для ваших курсов — один из лучших способов получить продажи в самом начале, но вы должны заплатить партнёру до 50% и более. С помощью SEO вы сохраняете 100 процентов от продаж.

Преимущество очевидно: SEO — единственный метод маркетинга, который приносит стабильный трафик бесплатно без больших затрат времени. Как только вы начинаете работать вперёд, это почти ежедневный трафик на ваш курс.

Вам просто нужно знать, как это сделать правильно.

Как правильно проводить SEO для курсов.

SEO одновременно и очень простая, и очень сложная. Просто в том, что, по большей части, нужно делать все то, что бизнес, естественно, делает для привлечения аудитории:

Создавать контент о ваших продуктах

Создать активное присутствие в социальных сетях

Соединяйтесь с другими в вашей отрасли

Создайте отличный пользовательский опыт на вашем сайте

Убедитесь, что ваш сайт может быть просмотрен Google и безопасен для посетителей.

Сложно то, что все эти вещи нужно делать правильно, иначе ты, по сути, будешь плавать в океане без руля: Вы будете знать пункт назначения, но если вас так далеко унесет с курса, то это займет целую вечность (или вы попадёте в айсберг и утонете).

Есть несколько вещей, о которых большинство людей не знает, но которые абсолютно необходимы для SEO. Но прежде чем мы к этому приступим, давайте начнем с создания всех хороших SEO: Исследования по ключевым словам.

Исследование ключевых слов: Узнайте, что на самом деле ищет ваша аудитория

Правильное исследование ключевых слов является основой поисковой оптимизации. Если вы не будете делать поиск по ключевым словам правильно, ваши SEO усилия будут пустой тратой времени и денег. Большинство людей ошибаются в начале и в конце концов тратят месяцы, идущие в неверном направлении.

Правильное исследование заключается в том, чтобы выяснить, что ваша аудитория на самом деле ищет и в каком порядке вы должны ориентироваться на нее. Сначала давайте рассмотрим поиск по ключевым словам. Лучший способ начать — просто провести мозговой штурм, используя эту большую машину мышления в вашей голове. Вы даже можете использовать Google’s auto complete, чтобы помочь.

Совет по бонусам: используйте соответствующее поле поиска в нижней части страницы результатов Google, чтобы получить больше связанных идей. Там вы можете найти много драгоценных камней.

Как только у вас есть все эти идеи, используйте инструмент поиска по ключевым словам, чтобы найти холодные твердые данные по всем ключевым терминам, связанным с вашим курсом.

Вот где большинство создателей онлайн-курсов (и людей в целом) ошибаются. Большинство людей думают, что этот термин имеет наибольший трафик. Сначала я нацелюсь на него, потому что он привлечет наибольшее количество посетителей на мою страницу.

Термины с наибольшим объёмом (в заголовке) имеют наибольшую конкуренцию. И поскольку Google сильно предпочитает сайты с большим количеством контента, ссылок и авторитета, есть шанс, что вы будете раздавлены более крупными конкурентами, если вы пойдете на эти «условия руководителя». Кроме того, основные условия обычно очень широкие, так что если кто-то приземлится на вашу страницу курса с одного из этих условий, он может не заинтересоваться онлайн-курсом.

Вот, что нужно сделать вместо этого, чтобы привлечь малое количество участников.

Если вам нужен легкий трафик, вы должны на самом деле сделать обратное по сравнению с таргетированием терминов головы. Сначала нацельтесь на малообъемные, более специфические ключевые слова и стройте из них. Определенные ключевые слова также обычно имеют более целенаправленные намерения, чем основные термины, поэтому ваш возврат инвестиций будет выше.

Например, не нацеливайтесь на курс гитары или гитарный класс. Вместо этого выберите «онлайн курс гитары для новичков», так вы получите низкий трафик соревнований. Как только вы начнете получать трафик, Google начнет больше разогревать вас. Таким образом, весь низкий трафик соревнований будет медленно дать вам достаточно сока, чтобы идти после больших сроков головы. Достаточно просто, да?

Хорошо, теперь у тебя есть все ключевые термины, связанные с твоим курсом. Следующий — планирование.

Как планировать и создавать свой контент для идеального SEO

Правильное планирование и структурирование контентной тематики является основным преимуществом SEO, которое может катапультировать вас по сравнению с конкурентами, которые просто производят контент ради контента. Лучший способ планирования контента — это так называемые «кластеры контента».

Кластер содержимого — это когда вы создаете одну статью по основной теме и несколько других статей по подтеме в рамках этой темы. Затем вы делаете ссылку на подтемы в статье по основной теме. Вот так:

Например, у Вас может быть главная тема «Как играть на гитаре». Здесь Вы напишете массивное, полностью исчерпывающее руководство по всему, что Вам нужно знать о том, как научиться играть на гитаре, включая такие подтемы, как базовая теория, гитарные аккорды, упражнения для грифов и техники подбора.

Затем Вы создадите статьи по каждой из этих подтем и свяжетесь с каждой из них в рамках этой статьи. А также вы бы связали все подтемы вместе.

Зачем организовывать свой контент по кластерам?

Причина, по которой вы упорядочиваете свой контент по кластерам, заключается в том, что это облегчает Google понимание того, о чем идет речь на вашем сайте, а также обеспечивает большую ценность для ваших пользователей. Скажем, я новичок, который хочет научиться играть на гитаре: Гораздо лучше, если меня направят на сайт, который не только охватывает все темы на одной странице, но и предоставляет подробную информацию по каждой из этих подтем. Он дает мне все, что нужно знать, чтобы научиться играть на гитаре в одном месте.

Сравните это с сайтом, который просто создает случайные статьи о гитаре, и легко понять, почему Google предпочитает такой тип структуры.

Как написать хороший контент для SEO

Написание информативного, легко читаемого контента, основанного на ваших ключевых терминах, имеет решающее значение для SEO. Контент ради контента в наши дни не собирается его сокращать. Да, важно правильно подобрать ключевые слова. Но еще важнее то, что вы удовлетворите запрос читателя и обеспечите ему приятные впечатления от чтения. Даже профессиональные SEO писатели время от времени пренебрегают одним или даже обоими этими принципами.

Вот несколько быстрых советов для написания хорошего содержания вокруг ваших ключевых слов.

  1. Короткие, удобочитаемые предложения

Google предпочитает легко читаемый и легко сканируемый контент.

Обычно это означает следующее:

Короткие предложения

Простые предложения с минимальной пунктуацией и простой грамматикой

Короткие абзацы

Причина в том, что веб-читатели легко отвлекаются. У них есть бесконечное количество опций в пределах одного клика. Если вы усложните им жизнь, они нажмут на Google и найдут кого-нибудь другого.

Короткие, простые предложения легко читаются и из них легче извлечь ценность.

  1. Быстрое и целенаправленное введение

Длинные вступления, в которых излагаются только основные факты, ужасны для читателей и SEO. Они не достигают ничего, кроме как тратят время каждого.

Например, кому-то, кто ищет «как улучшить скорость игры на гитаре», не нужно знать «скорость игры на гитаре — это мера того, как быстро вы играете на гитаре» или «если вы хотите играть быстрее, то вам нужно будет сделать упражнения, чтобы улучшить вашу скорость». Они это уже знают.

Со статьей «Скорость игры на гитаре» лучше всего начать с такой строки как «Добро пожаловать в самое полное руководство по быстрому и безболезненному улучшению скорости игры на гитаре в интернете». В этом руководстве я покажу вам…»

  1. Ценность. Значение. Значение

Читателям нужна ценность.

Они хотят решения своих проблем. Они хотят знать, какую пользу они получат от изучения новой информации. Им нужны практические, действенные советы, которые улучшат их жизнь. Они хотят быть обрученными и развлекаться, а не скучать до смерти.

Ваши статьи должны отвечать требованиям, но они также должны донести до читателей реальную, ощутимую пользу, иначе они перестанут читать. Это очень сложная концепция, но лучший способ донести ценность — рассказать читателю, какую пользу он извлекает из прочитанной им информации, и предоставить дополнительные подробности, которые помогут ему понять. Не оставляйте их спрашивать: «Подождите, что? Расскажите мне больше!»

Итак, в статье о том, как быстрее играть на гитаре, скажите им, что выполнение упражнений с пауком улучшает ловкость. Затем, скажите им, что улучшение ловкости приводит к более быстрой и чистой игре всего за несколько недель. Затем объясните им, как это работает, так, чтобы им было понятно.

Сделайте это во всех своих статьях со всей важнейшей информацией.

SEO и ссылки: Как получить натуральные, SEO-ускоряющие ссылки.

Ссылки — это основной способ Google оценить качество вашей веб-страницы. Если другие сайты ссылаются на Вашу, Google воспринимает это как другой сайт, говорящий: «Эй, это отличная веб-страница!». Чем больше ссылок у вас есть из Интернета, тем лучше Google считает вас — более или менее.

Мэдс Сингерс (Mads Singers), специалист по SEO, который работает в этом пространстве с 2007 года, говорит: «Думайте об этом, как о голосовании на выборах в Google, где каждая ссылка является голосом». Чем больше ссылок, тем больше у вас шансов занять первое место». Ваша цель в SEO — оптимизировать количество и качество ссылок на вашу страницу курса. Если вы просто сидите и ждете, когда ссылки придут к вам, у вас будут тяжелые времена. Вы должны выйти и сделать так, чтобы все произошло».

К счастью для вас, есть много бесплатных и простых возможностей для размещения ссылок по всей сети.

Вот несколько быстрых побед:

  1. Социальные сети

Если у вас их еще нет, создайте профили на Facebook, LinkedIn, Twitter и других сайтах социальных сетей. Разместите красивую ссылку на вашей странице биографии или Facebook, указывающую на вашу страницу курса. Google их обожает.

Вы также можете создать Google My Business для своего курса. Вам нужен только физический адрес. Просто настройте его, и вы получите быструю и мощную ссылку.

  1. Форумы

Найти соответствующие отраслевые форумы в Интернете и использовать их для повышения SEO и трафика. Я предпочитаю Reddit и Quora, но есть и другие.

На Reddit найдите соответствующий субреддит и участвуйте в разговоре. Поделитесь ссылкой или контентом, когда это уместно, просто убедитесь, что это не спам. В Quora вы также можете пропустить ссылки на страницу вашего курса по соответствующим вопросам. Просто будь на 100% честен, что это твой курс.

  1. Ваша отрасль

Скорее всего, вы уже сотрудничали с другими или говорили с партнерами о продвижении вашего курса. Может быть, вы тоже посещали мероприятия в прямом эфире. В таком случае, свяжитесь с людьми, с которыми вы уже работали или с которыми вам интересно работать. Узнайте, будут ли они привязаны к вашему курсу.

Вы также можете попросить об обмене ссылками, где вы ссылаетесь на один из сайтов в обмен на их обратную ссылку на ваш.

  1. Ручной охват

Ищите людей, просматривающих курсы в вашей нише, и посмотрите, поместят ли они вас в свой рейтинг. Существует множество сайтов, просматривающих курсы всех видов. Некоторые могут попросить заплатить, но есть большая вероятность, что некоторые из них добавят вас бесплатно. Вы также можете получить некоторые продажи от отзывов.

SEO на сегодняшний день является одним из самых эффективных способов привлечь целевой трафик на ваш курс. Как только вы начнете ранжировать, вы начнете приносить высоконаправленный трафик еженедельно без каких-либо дополнительных усилий.