Окончательное руководство по развитию вашего бизнеса с помощью маркетинга влияния

Что такое влиятельный маркетинг и, что более важно, Вы должны использовать его для своего собственного бренда?

Маркетинг может подтолкнуть к этому даже самого закаленного предпринимателя. Брендинг, говорящий на языке вашей аудитории, выбор подходящих платформ для вашего продукта и выяснение, какие маркетинговые стратегии наиболее эффективны для вашего целевого рынка, могут стать настоящим вызовом.

Но вам не придется решать все это в одиночку.

Маркетинг Influencer — это отличный способ помочь вам выйти на новую аудиторию, повысить узнаваемость бренда, а также увеличить маркетинговый ROI и увеличить прибыль.

Это действительно эпическое руководство, охватывающее все, что вам нужно знать о маркетинге influencer, так что читайте от начала до конца, или нажмите на главы в этом оглавлении, чтобы перейти сразу к определенной теме.

Содержание

ГЛАВА 1: Сначала краткий обзор маркетинга инфлюенсеров (определение, окупаемость инвестиций, извлеченные уроки).

ГЛАВА 2: Как развивать свой бизнес с помощью взаимовыгодного маркетинга инфлюенсеров

ГЛАВА 3: Как выбрать лучшее средство воздействия для вашей маркетинговой кампании

ГЛАВА 4: 5 Взлом, чтобы начать разговор с инфлюенсором

ГЛАВА 5: Как усилить Вашу стратегию приобретения клиентов с помощью маркетинга Influencer Marketing

ГЛАВА 6: Маркетинг инфлюенсеров для SEO: Как построить связи с инфлюенсерным аутрич.

ГЛАВА 7: Инструменты для поиска инфлюенсеров и отслеживания маркетинговых кампаний

ГЛАВА 8: Как работать с YouTube Influencers для роста бренда

ГЛАВА 9: 11 Факты, которые вы должны знать о маркетинге инфлюенсеров B2B

ГЛАВА 10: Все, что вам нужно знать об окупаемости инвестиций в маркетинг [инфографика].

Глава 1: Краткий обзор маркетинга инфлюенсеров (Определение, окупаемость инвестиций, извлеченные уроки)

Эта первая глава представляет собой общий обзор маркетинга факторов влияния, от того, что такое факторы влияния, до того, как выбрать подходящего человека для достижения максимального ROI при маркетинге факторов влияния, и до того, где найти легитимных факторов влияния. (А также самый большой урок, который мы получили, занимаясь влиятельным маркетингом. 😀).

Затем, согласно оглавлению выше, мы погрузимся глубже в каждый аспект маркетинга влияния в главах со 2 по 10.

1) Что такое маркетинг влияния?

Influencer-маркетинг — это стратегия, которую используют предприятия для продвижения своих продуктов и услуг, устанавливая партнерские отношения с популярными пользователями социальных сетей или блоггерами. Обычно Influencers имеют большую, вовлеченную аудиторию, к которой бренды могут обратиться, чтобы завоевать доверие и даже стимулировать продажи.

Когда вы увидите Beats by Dre, которая сейчас принадлежит компании Apple, вы можете удивиться, почему она так популярна. Это потому, что каждая знаменитость, от LeBron James до Kardashians, появлялась в телевизионных рекламных роликах: «Эй, ты должен носить эти наушники. Они классные. Мы все их носим».

Это влиятельный маркетинг.

Партнерство с влиятельными лицами является маркетинговой стратегией номер один для многих брендов. Простой ответ на вопрос, почему маркетинг influencer работает, включает в себя эти преимущества:

Достичь большей аудитории

Создайте доверие для вашего бренда

Растите ваше социальное следование

Увеличить посещаемость сайта

Получить больше выводов

Приводить продаж

Когда ты видишь знаменитостей и других известных людей, ты смотришь на то, чтобы носить вещи или использовать вещи, ты гораздо чаще делаешь то же самое.

Влиятельные люди, которых вы видите в социальных сетях имеют несколько сотен тысяч или более миллиона последователей на Instagram или Snapchat или YouTube. Эти люди создали свою заработанную аудиторию, вот почему их называют влиятельными.

Имейте в виду, что построить последователей очень трудно. YouTube и Facebook платят этим людям хорошие деньги, потому что у них есть эти огромные органические аудитории.

2) Как использовать маркетинг инфлюенсеров

Самый простой способ использовать маркетинг влияния — это напрямую платить влиятельным лицам за должности.

Возьмем, к примеру, Instagram. Там есть тонны моделей, толкающих свои белковые продукты, бутылки с водой или что-то подобное. Эти модели оплачиваются за одно сообщение.

Вы даже не должны быть огромной компанией для этого типа маркетинга, чтобы быть ценным. Сейчас с нами разговаривает индийская косметическая компания, заинтересованная в маркетинге влияния. Они готовы платить хорошие деньги агентствам, которые свяжут их с влиятельными лицами.

Допустим, вы занимаетесь электронной коммерцией и толкаете товары. Вам не обязательно нужны влиятельные люди на уровне ЛеБрона Джеймса или Ким Кардашьян. На днях я разговаривал с влиятельным человеком с 500 000 последователей. Я спросил ее, сколько она получает, и она сказала мне, что ей платят около 800 долларов за пост. Ей 24 года. В этом возрасте это большие деньги за очень маленькую работу.

Если ваша компания по электронной коммерции платит 800 долларов за одну почту, а средняя стоимость вашего заказа составляет 50 долларов, вы можете увидеть, как цифры складываются в вашу пользу. Допустим, одно из сообщений этой женщины получает для вас заказ на 5000 долларов. Это сделка, которую вы бы делали каждый день. На самом деле, вы будете искать еще больше влиятельных людей. Это то, что вы хотите удвоить.

Узнайте больше в Главе 2: Как развивать свой бизнес с помощью взаимовыгодного маркетинга факторов влияния.

3) Какие инфлюенсеры следует набирать?

Недостаточно просто найти влиятельных людей с большим количеством последователей — эти числа могут быть искусственно завышены. Действительно важным показателем является лояльность последователей.

Когда вы смотрите на людей, которые имеют миллион последователей на Instagram, если они получают только тысячу любит на фото, что это говорит вам? Их последователи не лояльны. Если у кого-то нет лояльного последователя, и он говорит: «Купите этот продукт». воспользуйтесь этой услугой», что, по-вашему, произойдет? Никого это не волнует.

SG Instagram Stories How Brands Can Benefit of this New Feature2

С другой стороны, если у кого-то есть лояльный поклонник, он получит больше симпатий, больше комментариев и больше вовлеченности за одно сообщение.

Такой более высокий коэффициент вовлеченности почти невозможно подделать, и это является четким свидетельством того, что этому влиятельному человеку потребовалось время, чтобы построить органичное, лояльное следование.

Поэтому, когда вы пытаетесь выяснить, каких влиятельных лиц нанимать, не выбирайте только тех, кто имеет наибольшее количество последователей, или решайте, сколько они берут за это. Основывайся исключительно на помолвке, которую они получают.

Узнайте больше в Главе 3: как выбрать влиятельного человека, который лучше всего подходит для вашей маркетинговой кампании.

4) Достижение максимальной окупаемости инвестиций с помощью инфлюенсеров

Когда мы делаем маркетинг влияния на Instagram, мы не смотрим на то, сколько последователей у кого-то есть, мы смотрим только на то, сколько любит на фото они получают и сколько комментариев они получают, потому что:

Мы хотим убедиться, что соотношение выше 5% для небольшой аудитории 10 000-20 000 последователей

Мы хотим, чтобы это соотношение составляло не менее 3% для более 20 000 аудиторий (это хороший знак того, что мы имеем дело с лояльными последователями).

Оттуда мы стараемся купить как можно больше сообщений, ведя переговоры и покупая их оптом. Не делайте разовых сделок. Вы должны делать это последовательно с течением времени. Точно так же, как Битс от Дре.

Если они заплатят Ким Кардашьян однажды за то, чтобы она носила наушники, они не справятся. Но если они заплатят кучу влиятельных людей и будут делать это в течение шести месяцев в году, это начнет оказывать влияние. Это создает движение.

5) Где найти Влагопоглотители

Есть платформы, где вы можете найти влиятельных людей, которых вы ищете.

Будь то игра, красота или любая другая индустрия, Вы можете использовать влиятельную маркетинговую платформу, такую как FameBit.

Famebit

Сортируйте через влиятельных людей, к которым вы хотите обратиться по возрасту, количеству последователей, цене за помолвку, стоимости впечатлений и т.д. Легко увидеть, кто супер популярен.

Это в основном как торги на рекламных местах, и такой инструмент как FameBit сделает вашу жизнь намного проще, особенно, когда вы только начинаете.

Подумай об этом так:

Если вы продаете игровой продукт, вы можете нажать на стримеры Twitch.

Если вы продаёте что-то вроде бутылок с водой, вы можете подтолкнуть его к спортивному влиянию.

Если у вас есть косметический продукт, вы должны пойти к косметологу.

Но если вы продаете программное обеспечение предприятия, маркетинг влияния, вероятно, не подходит для вас.

Все дело в таргетинге.

6) Самый большой урок, который я усвоил из маркетинга инфлюенсеров

Я уже некоторое время пытаюсь влиять на маркетинг. Я даже сделала это для своего персонального бренда, чтобы посмотреть, смогу ли я увеличить свою популярность, что поможет повысить общую узнаваемость бренда Single Grain и Growth Everywhere.

В конце концов, я узнала, что когда Ваши влиятельные лица время от времени размещают информацию, это не оказывает большого влияния. Но если у вас огромный бюджет и вы делаете это последовательно и часто, вы действительно можете начать движение.

У меня нет бюджета, который был у Beats by Dre, так что я сделал следующее лучшее. Я старался, чтобы влиятельные люди публиковались раз в неделю, каждую неделю, в определенный день. Когда я попросил всех влиятельных людей делать это в понедельник или среду и придерживаться этого расписания, я заметил гораздо большее влияние.

Это потому, что в те конкретные дни тысячи людей видели мое имя и мой бренд несколько раз от разных влиятельных лиц в одном и том же месте. Они думали: «Вау, я вижу не только одну или две фотографии, я вижу пять или шесть или семь в один и тот же день от этой компании или от этого продукта или услуги». Может, мне стоит проверить это сейчас».

Но когда кто-то видит это спорадически в течение недели, это не оказывает такого сильного влияния по сравнению с той быстрой частотой пожаров за короткий промежуток времени.

Последнее, что я хочу добавить, это то, что вы должны отслеживать свой влиятельный ROI с помощью определенных кодов купонов. Таким образом, Вы сможете отслеживать эффективность любой данной кампании от любого данного влиятельного лица.

Теперь, когда Вы получили общий обзор маркетинга influencer, давайте перейдем к развитию Вашего бизнеса с помощью маркетинга influencer.

Глава 2: как развить свой бизнес с помощью взаимовыгодного маркетинга инфлюенсеров

Рефералы уже давно являются одной из наиболее эффективных маркетинговых стратегий.

Если у вас есть проблема, и один из ваших друзей расскажет вам о ее решении, есть хороший шанс, что вы пойдете и купите ее.

Влиятельный маркетинг — только в масштабе. Когда влиятельные люди рассказывают своим поклонникам и последователям о том, насколько великолепен ваш продукт, есть гораздо больше шансов, что их аудитория обратится просто потому, что им нужен продукт и они доверяют влиятельному человеку.

Обычно продавец или маркетолог дает специальный код скидки только для аудитории влиятельного лица, чтобы отслеживать, насколько эффективна кампания.

1) Рост партнерских отношений между влиятельными лицами

Вот несколько вдохновляющих статистик о влиятельном маркетинге:

70% подписчиков YouTube подростков доверяют мнениям влиятельных людей по сравнению с традиционными знаменитостями.

49% потребителей зависят от рекомендаций влиятельных лиц

В среднем, предприятия получают $5.20 за каждый $1 инвестированный в маркетинг влияния

89% маркетологов говорят, что ROI от маркетинга влияния сопоставимы с другими маркетинговыми каналами или лучше.

По этим причинам в настоящее время бренды и влиятельные лица налаживают долгосрочные отношения:

Влиятельные партнерства

Например, когда Motorola запустила новую линейку смартфонов, они обратились к влиятельным лицам на YouTube для ее продвижения.

Почему именно YouTube? Они уже продавали свой продукт молодому поколению и поняли, что эти люди много тусуются на этой конкретной платформе.

Они выбрали 13 влиятельных людей, каждый из которых сделал свое собственное видео для продвижения смартфонов. Одно из самых успешных видео было снято влиятельным человеком, который привязал его к 10-футовой ракете! Конечный результат был:

11,6 миллионов просмотров

38,1 млн. социальных впечатлений

122 000 щелчков по веб-сайту (80 000 из них были первыми посетителями)

Неудивительно, что, как ожидается, к 2022 году маркетинговое пространство «Влиятеля» достигнет 15 миллиардов долларов:

Поскольку стоимость платной рекламы продолжает расти на таких социальных медиа-платформах, как YouTube и Instagram, предприятиям приходится искать способ выживания. Это то, где влиятельные маркетинговые шаги.

Работа с влиятельными лицами может быть дешевле, чем платная реклама, и является гораздо более эффективной, потому что вы можете купить в лояльных (и часто огромные) влияние.

Такие индустрии, как мода/красота и фотография, за последние несколько лет значительно выросли в популярности влиятельного маркетинга: 57% модных компаний в настоящее время используют партнерство с влиятельными лицами, а 21% ожидают, что вскоре начнут его использовать.

Так является ли маркетинг influencer тенденцией, которая скоро вспыхнет или станет перенасыщенной? Или стоит прыгнуть в него?

Будьте уверены, что маркетинг influencer не исчезнет в ближайшее время просто потому, что количество глазных яблок в социальных сетях продолжает расти. Популярность социальных сетей, в свою очередь, приводит к увеличению числа влиятельных людей, а значит, именно на это и тратится маркетинг.

Фактически, 65% маркетинговых бюджетов влиятельных лиц вырастут в 2020 году.

Пространству маркетинга влияния еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем оно станет насыщенным, хотя следует ожидать, что вскоре оно станет дороже, потому что работает так хорошо.

Все еще не уверен, стоит ли прыгать на оркестре?

Посмотрите, есть ли в вашей отрасли другие бренды, которые занимаются рекламой с влиятельными лицами. Вы, вероятно, заметите, что некоторые из них, и если любой из них работает с рекламой в течение нескольких месяцев или лет, это хороший знак, что это работает.

Даже если вы не видите, чтобы кто-нибудь использовал её в вашей отрасли, всё равно, возможно, стоит найти высоко совместимого влиятельного человека и протестировать её.

2) Почему брэнды полагаются на маркетинг Influencer.

Поскольку маркетинг влияния — это все еще достаточно новая стратегия, он продолжает оставаться жизнеспособным решением для маркетологов, которые готовы мыслить нестандартно, строя доверительные отношения со своей целевой аудиторией.

Вот почему бренды полагаются на влиятельный маркетинг.

Влиятели обладают реальной силой

Существует не так много вещей, которые стимулируют продажи более эффективно, чем хороший маркетинг из уст в уста:

74% покупателей говорят, что на их решения о покупке больше всего влияют чужие рефералы.

70% подростков утверждают, что доверяют влиятельным людям больше, чем традиционным знаменитостям, а 60% следуют их советам.

Это является частью общего сдвига в том, как мы отдаем предпочтение рекомендациям перед платной рекламой на телевидении, в журналах и газетах, и трудно игнорировать силу этих неофициальных послов бренда:

Влиятели социальные

По словам Оберло, все пользуются социальными сетями, даже твои бабушка и дедушка:

90.4% миллениумов

77,5% Gen X

48,2% «Бэби Бумерс

генерация использования социальных сетей

Наличие сильного социального слежения — это динамичный способ взаимодействия с покупателями, которые находятся в социальных сетях, исследуя продукты и бренды:

исследование продуктов социальных сетей

Инфлюенсеры, вероятно, смогут помочь вам развивать вашу социальную сеть практически в одночасье, просто познакомив большое количество целевых клиентов с вашими страницами в социальных сетях. Даже если они не конвертируются с первоначальной кампанией влияния, вы можете повторно нацелить их, например, с помощью рекламы в Facebook.

Влияние Влияние влияет на вашу SEO

Имея влияние помочь вам увеличить ваши социальные сети следуют также улучшает ваш SEO.

Как? Хотя присутствие в социальных сетях не является подтвержденным рейтинговым фактором, это сигнал поисковым системам о том, что у вас есть существенное следование, которое приравнивается к качеству бренда. Как вы, вероятно, знаете, бренды действительно путь в будущее.

3) Бренд + Взбиватель: сделать его взаимовыгодным

Как и любые отношения, влиятельный маркетинг должен быть улицей с двусторонним движением.

Если ваш бренд — единственная сторона, которая получает выгоду, вы, скорее всего, не заставите никого согласиться на отношения с вами, а если и заставите, то, скорее всего, у них не будет большого поклонника.

Общая формула компенсации влиятельных лиц выглядит примерно так:

$100 x 10,000 последователей + дополнительные расходы = общая ставка.

Используйте эту формулу, чтобы получить представление о компенсации до того, как вы начнете обращаться к людям (подробнее об этом позже). Убедитесь, что вы не обманываете своих потенциальных партнеров и не оскорбляете их еще до того, как перейдете к переговорному процессу!

Существует несколько различных способов вознаграждения влиятельных лиц:

Наличными. Это наиболее распространенная форма вознаграждения, и большинство влиятельных лиц предпочитают этот метод и будут его требовать. Единственная оговорка заключается в том, что человек может не быть по-настоящему инвестирован в ваш бренд и поэтому не вкладывает душу в проект. Однако, если у вашей компании есть ресурсы, данные подтверждают, что это один из лучших вариантов.

Бесплатный продукт или скидка. Почему бы не предложить кому-нибудь бесплатный продукт или скидку в обмен на крик? Это не обязательно должна быть единственная договоренность, но это хороший способ выстроить отношения. Со временем вы можете постепенно отказаться от этого и выбрать другую форму оплаты.

Комиссионные. Это беспроигрышная сделка, так как у обеих сторон есть кожа в игре. Вы платите человеку за то, чтобы он поделился продуктом вашего бренда со своей аудиторией, и любая продажа, которую он произведет, приведет к тому, что влиятельному лицу будет выплачено комиссионное вознаграждение. Пока вы справедливо относитесь к структуре комиссионных, это одна из лучших договоренностей.

Творческая свобода. Crowdtap провел опрос 59 влиятельных людей, спросив их, что их больше всего убеждало работать с брендами, и 77% ответили, что творческая свобода важна для них:

Влиятельные причины партнерства

При взаимовыгодном соглашении ваша влиятельная маркетинговая кампания будет процветать.

Установите бюджет, отследите вашу прибыль на инвестированный капитал.

Прежде чем вы слишком взволнованы и повлияете на свой путь к банкротству, важно установить бюджет.

Компания NeoReach проанализировала 2000 влиятельных маркетинговых кампаний и обнаружила, что заработанная медиа-ценность в среднем составляет 5,20 доллара США за 1 доллар США. Другими словами:

На каждый доллар, потраченный на маркетинг влияния, бренды генерировали в 5 раз больше впечатлений и ангажементов, чем платная реклама.

Если это ваше первое предприятие по маркетингу влияния, начните с небольшого бюджета, чтобы вы могли понять, что работает, а что нет.

Вот представление о том, что другие компании тратят на маркетинг влияния:

Легко переборщить с влиятельным маркетингом, так как каждая возможность будет в какой-то степени привлекательна для вас, так что это ваша работа — придерживаться бюджета и тратить деньги только тогда, когда это имеет смысл.

Чтобы сделать это, вам нужно будет отслеживать свой ROI. Это не только покажет вам, что работает, а что нет, но и даст вам возможность скорректировать вашу стратегию и увеличить бюджет в будущем (подробнее об этом в Главе 7: Инструменты для поиска источников влияния и отслеживания ваших маркетинговых кампаний).

Глава 3: как выбрать инфлюенсер, который лучше всего подходит для вашей маркетинговой кампании

Выбор влиятельного лица для вашей маркетинговой кампании не всегда является легкой задачей.

Прежде чем начать работу, обязательно определите цели вашей кампании. Только тогда, когда у вас есть четкая цель для вашей кампании, может начаться поиск. Затем используйте инструменты, перечисленные в разделе 3 ниже («Найдите своего идеального исполнителя») или другие гениальные методы исследования, чтобы найти подходящего исполнителя для вашей маркетинговой кампании.

После того, как вы все это заблокировали, помните, что процесс создания должен быть совместным, поэтому вам необходимо постоянно общаться с вашим влиятельным лицом и предлагать соответствующую информацию. Если первая маркетинговая кампания influencer пройдет успешно, у Вас могут быть плодотворные и долгосрочные отношения.

Давайте рассмотрим, как выбрать влиятельного человека, чтобы поддержать Вашу маркетинговую кампанию.

1) Примеры маркетингового партнерства по борьбе с инфлюенсерными заболеваниями

Согласно опросу потребителей, проведенному компанией Bright Local, 76% людей доверяют онлайновым обзорам не меньше, чем личным рекомендациям, что приводит к очень важному выводу:

Клиенты больше доверяют совершенно незнакомым людям, чем известным компаниям.

А после прочтения положительного отзыва, треть людей посетят сайт бренда и 11% свяжутся с бизнесом:

Давайте рассмотрим несколько примеров успешного маркетингового партнерства «Влияние».

Примером влиятельного маркетингового партнерства является партнерство между Криштиану Роналду и Herbalife Nutrition, которое началось в 2013 году и недавно было продлено до 2021 года:

Компания Herbalife совместно с Криштиану Роналду, всемирно известным португальским футболистом (т.е. футболистом), выпустила на рынок свой спортивный напиток Herbalife24® CR7, «разработанный специально для удовлетворения питательных потребностей легенды мирового футбола и приносящий пользу спортсменам всех уровней».

Это и есть «волшебный» эффект влияния маркетинга: когда вы видите или слышите о продукте или компании, вы автоматически связываете его с известным человеком, например, с известным спортсменом или кинозвездой, и наоборот.

Но не откладывайте, думая, что, если вы не большой, известный бренд, этот вид маркетинга не будет работать на вас. Вы не должны платить личность шесть или семь цифр, чтобы иметь его или ее продвижения вашей продукции. На самом деле, большинство влиятельных лиц не так заметны и известны. Читайте дальше…

Ты слышал об Эшли, блоггере из «Заветного блаженства»? Большинство людей, вероятно, не слышали.

Но Bigelow Tea, один из самых узнаваемых брендов в чайной индустрии, обратился к ней с просьбой рекламировать их чай. Эшли создала рецепт Bigelow Iced Tea with Lemonade Ice Cubes, по которому Bigelow попал на первую страницу SERPs за такими конкурентными поисковыми терминами, как «чай со льдом в виде кубиков льда»:

Эта влиятельная кампания принесла более 32 000 блоговых обязательств, 44 миллиона впечатлений и увеличила продажи чая Bigelow на 18,5%.

Влиятельное партнерство, которое не ограничивается только стилем жизни и напитками, — это партнерство между звездой французского Snapchat Жеромом Жарром и турецкими авиакомпаниями. Это партнерство было создано для того, чтобы помочь доставить гуманитарную помощь в Сомали миллионам людей, отчаянно нуждающихся в продовольствии и воде.

Жером использовал хэштэг #TurkishAirlinesHelpSomalia, чтобы сплотить своих последователей для достижения своей цели — доставить в Сомали целый самолет, наполненный водой и продовольствием. Его Твит был перепечатан более 24,5K раз, а его пост понравился 72,9K раз на Instagram.

Жером не только смог собрать 1 миллион долларов США для Сомали за 24 часа, но и, благодаря его влиянию, они заполнили десять самолетов продовольствием и водой.

Это всего лишь несколько примеров влиятельных лиц, но есть много, больших и маленьких, и есть шансы, что вы сможете найти один (или несколько), который идеально подходит для вашего бренда или продукта.

2) Установите основные цели вашей кампании по борьбе с инфлюенсерными заболеваниями.

Прежде чем провести «мозговой штурм» в поисках необычных идей для кампании или начать поиск влиятельного лица вашей мечты, чтобы использовать его влияние на вашу аудиторию, сначала необходимо наметить ваши цели.

Если вы не хотите тратить драгоценные ресурсы, каждое решение, которое вы принимаете, должно иметь конечную цель. Мы продолжим наш пример Криштиану Роналду, чтобы сделать его понятным для всех.

Скажем, вы крупная компания, продающая пищевые добавки, и несмотря на то, что у вас довольно внушительный портфель, вы еще не стали ориентиром в отрасли. Это очень конкурентоспособная ниша, в которой конкурируют многие мощные компании, такие как MHP, Universal Nutrition и Gaspari Nutrition, поэтому вам нужно выделяться.

Записывая цели вашей кампании, вы должны помнить о трех очень важных аспектах:

Целевая аудитория (возраст, пол, место проведения, учеба, доходы и т.д.).

основная роль инфлюенсеров

Роль флюинера во время кампании

Влиятель для этой конкретной кампании должен быть моложе 40 лет, хорошо известен в спортивной индустрии и иметь молодую базу болельщиков. Так как мы хотим дать нашему бренду реальный толчок, влиятельный человек должен иметь 8-мизначную или больше базу фанатов. У Роналду 200 миллионов поклонников в социальных сетях, что делает его идеальным кандидатом.

Главная цель этой кампании — увеличить продажи на 30% за первые три месяца. Она будет включать, по крайней мере, шесть постов в социальных сетях влиятельного лица в течение этих трех месяцев, а также 20-секундную рекламу, которая будет размещена на каналах социальных сетей (в основном Facebook, Youtube, Twitter и Instagram).

Почему 20 секунд? Потому что, согласно данным YouTube, удержание пользователей падает на первые 15 секунд рекламы.

Когда вы ставите перед собой цель вашей кампании, они должны быть S.M.A.R.T.

Конкретный

Measurable

Достижимый

Соответствующий веб-сайт

Связанный по времени

Наша цель очень конкретна: увидеть 30% рост продаж. Вы можете легко измерить его прогресс, и его достижение не является нереальным. Рост продаж очень актуален для нашей компании, потому что мы хотим увеличить наши доходы и, не в последнюю очередь, это ограничение по времени. У него есть 3-месячный испытательный срок.

3) Найдите своего идеального инфлюенсатора.

Теперь, когда вы определили цели вашей кампании, закатайте рукава и давайте найдем вашего влиятельного человека!

Найти подходящее место для продажи своей продукции может быть довольно просто — Вы просто ищите магазины, которые продают похожую продукцию, и обращайтесь к ним.

Влиятельных людей не так просто найти. Это новый вид маркетинга и не похоже на то, что есть места, куда Вы можете пойти и разместить объявление о влиятельном человеке.

Вот несколько эффективных методов поиска Вашего идеального влиятельного лица:

Поиск вручную

Во-первых, вам нужно выяснить, какие каналы вы хотите использовать и какой тип влияния вам нужен:

Вот пара способов разобраться в этом:

Спросите аудиторию. Если вы работаете, например, с софтверной компанией, вы можете просто позвонить одному из ваших клиентов и спросить, какие медиа они предпочитают и где они любят их использовать (подкасты, записи в блогах, видео; YouTube, Instagram, Facebook и т.д.). Вы также можете сделать это через список адресов электронной почты. Затем найдите некоторых влиятельных людей на этих платформах и спросите своих клиентов, следуют ли они за кем-либо из этих людей. Если да, то бинго! Если не спрашивают о предложениях.

Проведите некоторые исследования конкурентов. Вероятно, вы уже проводите некоторые из этих исследований, так что просто проверьте, с кем ваши конкуренты сотрудничают. Скорее всего, вы не сможете установить партнёрские отношения с теми же людьми, хотя вам следует найти конкурентов этих людей, а затем установить с ними партнёрские отношения.

Используйте такой инструмент, как Famebit. Это связывает вас непосредственно с влиятельными лицами, которые готовы пойти в долгосрочные партнерские отношения с брендами. (Дополнительные инструменты см. в главе 7).

Оценка Идеального Влиятеля для Вашего бренда.

Теперь, когда у вас есть некоторые идеи о том, как найти подходящего влиятельного человека, вот как их оценить для вашего бренда:

Критерии влияния

а) Доступ к социальным сетям

Влияние — это влияние только в том случае, если они действительно могут влиять на других. Небольшой язык, но в этом есть смысл, верно?

Проще говоря, чем больше охват, тем больше людей увидят ваш продукт или услугу. Пользователь Instagram с 1500 последователями может генерировать некоторые результаты, но пользователь Instagram с 150 000 последователей может действительно подтолкнуть вашу аудиторию к вашему сообщению.

Конечно, больше — не всегда лучше. Вы также должны принимать во внимание прошлое участие, так как это поможет вам понять, действительно ли аудитория человека прислушивается к тому, что он хочет сказать:

Влияние досягаемости

Придерживаясь Instagram, вы можете обнаружить, что человек с 15 000 последователей получает в среднем 500 «лайков» при каждом обновлении.

В то время как человек с большим количеством последователей поставит ваш бренд перед большим количеством людей, сообщение или видео может не получить столько же участия. Это балансирование с компонентом проб и ошибок.

В зависимости от вашего бюджета и уровня вовлеченности на одного последователя вы хотите, вы, возможно, захотите посмотреть в микро-влияние, или влиятельное лицо с меньшей (обычно до 10K) аудиторией в определенной нише. Опять же, макро-влияние может продвинуть вас до миллионов, но сколько из них действительно слушают? Действительно ли они готовы участвовать так, как это сделал бы кто-то конкретно в вашей нише?

Вот представление о том, сколько заряжают микро-влагопоглотители:

Спонсированные посты в блоге:

96% берут 1000 долларов или меньше за сообщение.

87% сбор $500 или менее за одну должность

Посты в Фейсбуке:

96% взимать $500 или меньше

90% сбор $250 или менее

Фирменные твиты:

96% сбор $200 или меньше

90% сбор 150 долларов или менее

б) Сегмент зрителей «Влияние

Перед тем, как вступить в контакт с влиятельным человеком, поймите, где находится ваша аудитория. Например, предпочитают ли они Instagram или Twitter?

Одной из основных ошибок среди влиятельных маркетологов является погоня за личностями с большим схождением и ничем больше. Как было отмечено выше, большой охват — это хорошее место для начала. Но опять же, это не единственный момент, который следует учитывать.

Вы должны убедиться, что аудитория человека соответствует вашему бренду. Например, модель купальника со 100 000 последователей может стать идеальной мишенью, если вы продаете женскую одежду. Но сможет ли этот человек сделать что-нибудь для вашего программного бизнеса? Скорее всего, нет (или, скорее, надеюсь, нет!). Аудитория этого влиятельного человека не интересуется программным обеспечением.

Создание базы данных

Аллен МакГрегор, ведущий научный сотрудник австралийских писателей, объясняет этот метод:

«Это самый изнурительный». Вам необходимо вручную просмотреть каждую страницу, содержащую информацию о вашей отрасли. Вам нужно найти блоггеров или личностей, очень хорошо связанных с вашей аудиторией. В основном, это так: Google-Read-Write-Down-the-Relevant-Facts-Repeat.»

Вам нужно будет скомпилировать все полученные данные в базе данных, а Google Drive и Docs — это простые и бесплатные ресурсы для этого.

Вот основные вещи, которые вы должны добавить в свою базу данных для каждого влиятельного лица, которое вы исследуете:

Имя

Ниша

Размер базы вентилятора

Каналы социальных сетей (и ссылки на них)

Сильные стороны

Слабые моменты

Контактная информация

Наблюдения: запишите их особенности (склонны много использовать видео, имеют отличное чувство юмора, имеют много рекламы, наш конкурент имеет его по контракту, и т.д.).

Онлайн базы данных

Вы можете легко найти много программного обеспечения, которое перемещается по Интернету в поисках этой информации, и она часто разбивается на тип полномочий или месторасположение. Имейте в виду, что хотя этот метод требует меньше времени для получения информации, он не всегда очень актуален, поэтому вам придется его дважды проверить.

Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для получения необходимых данных:

LittleBird

inPowered

GroupHigh

Cision

FollowerWonk

BuzzSumo

Topsy

Эти базы данных являются отличным способом найти влиятельных людей и, вероятно, предоставят вам максимально широкий выбор онлайновых влиятельных лиц. Вам просто нужно обратиться к этим людям самостоятельно, как только вы их опознаете.

Influencer Платформы

Маркетинговые платформы Influencer предоставляют базы данных влиятельных лиц с возможностью поиска, чтобы помочь брендам найти подходящего влияния для своей кампании.

Преимущество использования такой платформы заключается в том, что большая часть работы уже сделана для вас. Влиятельные люди проходят предварительную проверку, и их профили предлагают много информации относительно их ниши, активности на разных каналах, количества фанатов и т. Д.

Перейдите к главе 7: Инструменты для поиска влиятельных лиц и отслеживания ваших маркетинговых кампаний, чтобы получить подробный список самых популярных маркетинговых платформ влиятельных людей, включая Upfluence, Onalytica, Traackr и HYPR:

Hypr влияния
4) Создайте свою кампанию Influencer

Теперь, когда цели вашей кампании ясны в вашем уме, и вы решили, какое влияние вы предпочитаете, пришло время начать взаимодействовать с этим человеком и использовать его или ее имидж.



Вот самые важные вещи, которые вы должны иметь в виду при создании своей влиятельной кампании:

Ваше сообщение должно быть уникальным: при создании сообщения и темы вашей кампании вы должны быть на 100% оригинальными. Вместе со своим влиятельным лицом продумайте оригинальные идеи и попробуйте необычные способы рекламы вашего сообщения. Это те, которые оказывают лучшее влияние.
Используйте соответствующие каналы. У вас может быть лучшее сообщение, но если вы не используете правильные каналы, оно не достигнет вашей аудитории. Например, если ваша аудитория состоит из конечных пользователей, а не компаний, вы не должны тратить свое время на рекламу своего сообщения на таких платформах, как LinkedIn. Эта платформа больше всего подходит для взаимодействия B2B.
Предложите инсайдерскую информацию своему влияющему. Пригласите своего влиятельного лица в свою штаб-квартиру, осветите миссию вашей компании, продемонстрируйте, насколько полезен ваш продукт для ваших клиентов, и т. Д. Дайте ей мясную информацию для работы. Если есть какие-либо интересные истории или забавные моменты за время существования вашей компании, поделитесь ими с вашим авторитетом. Это будет доказательством того, что ей нужно, чтобы вы ей доверяли, и вдохновит ее на подлинное продвижение вашего бренда. Через реальный контент, который она генерирует, клиенты также почувствуют это доверие к вашему бренду.


Глава 4: 5 взломов, чтобы начать разговор с влияющим

Влиятельные и отраслевые эксперты завалены бессмысленными предложениями, рекламой и спамом. Люди просят их поделиться, помочь, посоветовать. Вот почему они склонны игнорировать большинство сообщений, которые они получают, даже не читая их.

Большинство подходов, которые я предлагаю здесь, основаны на том, чтобы сначала оказать влияющему одолжение, а не просить его об одолжении, что поможет им заметить ваше послание среди всех остальных, которые делают обратное.

Как только вы начнете разговор, вы сможете начать совместную работу над некоторыми проектами и строить долгосрочные отношения.

Вот пять способов начать разговор с влиятельным человеком, с которым вы хотели бы поработать.
1) Провести экспертное интервью

Как это работает

Вот две неоспоримые причины такого подхода:

Люди любят делиться своим опытом и обсуждать то, чем они увлечены или чему научились.
Поскольку у влиятельных людей не так много времени, ваше предложение взять у них интервью в качестве эксперта — это отличная возможность для них, так как с их стороны очень мало работы.

Лучше всего, если вы предложите несколько крупных публикаций и сначала заключите договор или соглашение об издании, прежде чем просить экспертов внести свой вклад. Без соглашения вы можете оказаться не в состоянии найти подходящую платформу для публикации вашего интервью. И просить влиятельных лиц участвовать в статьях, которые никогда не выходят в свет, — это не то, что помогает строить прочные отношения.

Так что расскажите влияющему свою идею и где вы собираетесь ее опубликовать. Они обычно более чем рады внести свой вклад. После того, как ваше интервью будет опубликовано, вам будет гораздо проще попросить вашего влиятельного лица оказать услугу или обсудить другие способы сотрудничества.

Как внедрить

Чтобы найти интересные вопросы для вашего интервью, предлагаю воспользоваться анализатором вопросов BuzzSumo:

Анализатор вопросов BuzzSumo

Он собирает миллионы вопросов с сайтов вопросов и ответов, сайтов электронной коммерции и таких форумов, как Quora, Reddit и Amazon Q&A.

Попробуйте найти свою основную идею для интервью, просмотрите список и возьмите самые интересные вопросы, которые вы хотели бы задать вашей теме.

Решите, где вы собираетесь опубликовать этот пост (в вашем собственном блоге или на другой платформе).

Добавьте его в свой редакционный календарь или заключите соглашение с другой платформой.

Найдите влиятельных людей с помощью одного из инструментов в главе 3, таких как Upfluence или Onalytica, путем поиска в LinkedIn, Facebook и Twitter сообществах, а также путем поиска списков экспертов отрасли в Google.

Добавляйте влиятельных людей на LinkedIn, Facebook и Twitter, и следите за ними на других социальных сетях, чтобы в будущем было проще связаться с ними или проследить за ними.

Начните работать с влиятельными людьми! Отправьте персонализированное письмо с объяснением того, кто вы, чего вы хотите и в чем заключается ваша идея.

Я твердо верю, что никто не настолько занят, чтобы у него не было времени написать «спасибо, не интересно». Так что не сдавайтесь после отправки ни одного письма и не получите ответа.

Последуйте, по крайней мере, два раза, если нет ответа в течение 3-4 рабочих дней, а затем попытайтесь связаться с ними через LinkedIn/Facebook/Twitter, или через контактную форму на их сайте. Но помните, не будьте слишком настойчивы и не пишите слишком часто. Остановитесь после 2-3 сообщений.

Основная идея такого подхода — предложить уникальную и захватывающую идею, чтобы влиятельный человек заметил вас в хаосе электронной почты.

2) Не спрашивайте об услуге; предложите услугу.

Как я уже говорил, влиятельные люди кишат сообщениями от людей, которые просят их об одолжении. Если бы они помогли всем, у них не было бы времени ни на что другое! Поэтому я предлагаю противоположный подход: сначала окажите им услугу.

Как реализовать

Какие услуги вы можете оказать влиятельному человеку? Вот несколько идей:

Прокомментируйте их пост в блоге

Поделитесь своим постом в блоге

Просмотреть их книгу

Поддержите их навыки на LinkedIn.

Найдите и сообщите об ошибке в своем блоге.

Эти идеи легко реализовать, если вы уже являетесь частью профессионального сообщества. Давайте признаем, что почти каждый, кто пишет для Сети, когда-нибудь мечтает стать влиятельным человеком.

Если Вы хотите найти влиятельного человека в Вашей нише, Вы всегда должны быть в сообществе, комментируя и делясь сообщениями в социальных сетях влиятельных людей, их блогами, и их статьями о ведущих публикациях в Вашей нише. Дело в том, что если Вы являетесь частью этого сообщества, Вам не придется подделывать свое присутствие в сети. Естественно, Вы уже будете комментировать, делиться и обсуждать.

Эти шаги помогут влиятельным лицам узнать о Вас так, чтобы Ваше имя прозвенел звонок, когда они увидят его в своих почтовых ящиках.

Самое главное здесь — найти правильные слова для начала разговора, чтобы он не выглядел так, как кажется:

«Эй, Бен, я просмотрел твою электронную книгу. Теперь я хочу, чтобы ты поделился моей статьей взамен.»

Лучшим вариантом было бы:

«Привет, Бен. Недавно я просматривал вашу электронную книгу на Amazon и придумал блестящую идею для записи в блоге, которая дополнила бы вашу книгу. Не могли бы вы взглянуть на нее и поделиться своим мнением?»

Вы также можете помочь влиятельным людям найти ошибку на его/ее сайте, чтобы завоевать их доверие. Самый простой способ сделать это — это использовать инструмент SEO, который позволяет проводить аудит сайта, как это делает Serpstat. Этот инструмент находит широкий спектр ошибок за считанные минуты, хотя для этого подхода нам нужны только проблемы с кодом статуса HTTP.

После того, как вы запустили аудит сайта, чтобы найти 404 ошибки, инструмент покажет количество таких ошибок вместе с местоположениями и даст рекомендации по их устранению:

аудит состояния сервера

Как только вы получите эту информацию, сообщите владельцу блога или сайта об ошибке на их странице. Помощь влиятельному человеку в улучшении своего сайта — это хороший способ начать сотрудничество!

Ваше сообщение может выглядеть так (притворитесь, что не использовали Serpstat для поиска ошибок на их сайте!):

«Привет, Бен, я узнал, что статья о том, как планировать эффективную стратегию контент-маркетинга в вашем блоге возвращает ошибку 404. Просто хотел сообщить вам об этом.

Честно говоря, я читал ваш блог, когда пытался найти идею для гостевого сообщения, чтобы предложить вам. И эта тема с ломаной страницы звучит так, как будто я могу осветить ее. 🙂 Что, если я напишу статью на эту тему, чтобы вы могли обновить эту ломаную страницу?

Или я могу написать статью и на совершенно другую тему. Давайте обсудим это!»

3) Создание персонализированного шага

Влиятели обычно имеют свои собственные блоги, и подача качественной статьи является отличным способом для начала отношений. Если ваша идея хороша и уникальна, и ваша подача не похожа на спам, у вас есть большой шанс быть замеченным влиятельным лицом.

В то время как замечательная идея для гостевого сообщения зависит от Вас, я дам Вам несколько советов о том, как создать персонализированную подачу.

Как реализовать

  1. a) Вызовите влиятельного человека по его/ее имени в строке сюжета

Исследования показывают, что использование имени получателя электронной почты в теме письма может увеличить открытые тарифы до 20% (что подтверждает мой собственный опыт).

И хотя использование имени и фамилии человека в теме письма может показаться странным, исследование показывает, что на самом деле оно работает хорошо.

Некоторые примеры предметной линии:

Поздравляю!

TED2014: Приглашение зарегистрироваться для [НАЗНАЧЕНИЕ] [ЗНАЧЕНИЕ].

Привет [ФНАЙМ] [ЛНАЙМ], пожалуйста, обновите свои настройки электронной почты.

Вфлюенсеры получают тонны спама каждый день, и большая часть этого отправляется через средства автоматизации, так что ваша главная цель — убедить получателя в том, что вы не рассылаете массовую рассылку.

б) Добавьте небольшую личную заметку

Поскольку инструменты автоматизации достаточно умны, чтобы автоматически добавлять имя, вам следует улучшить персонализацию с помощью персональной заметки. Это может быть что угодно, что покажет влияние, которое вы провели небольшое исследование перед подачей.

Некоторые примеры таковы:

«Эй, я нашел эту статью в вашем блоге, и я думаю, что мог бы развить эту тему в другом направлении…»

«Я нашел в вашем блоге статью о стратегиях создания обратных ссылок в 2017 году. Я бы хотел написать обновленную статью на ту же тему…».

«Я обнаружил, что статьи о контент-маркетинге являются наиболее разделяемыми в вашем блоге, так что я хотел бы предложить…»

Используйте такие инструменты, как Serpstat или BuzzSumo, чтобы найти наиболее доступный контент в любом блоге или на любом сайте.

Идеи для персонализации бесконечны — нужно просто немного использовать свое воображение. В то же время, вы должны держать свою подачу как можно более короткой.

Фактически, письмо с изложением идеи должно состоять из краткого вступления, личной заметки, предложенных тем для гостевого сообщения и нескольких письменных образцов (при необходимости). Так что вырежьте пух и сразу переходите к делу.


4) Попросите совета.

Как я уже говорил, люди любят делиться своим опытом, но большинство влиятельных людей слишком заняты, чтобы разговаривать с незнакомыми людьми и помогать новичкам. Тем не менее, несколько лет (или десятилетий!) назад они тоже были новичками.

Если вы зададите значимые вопросы, некоторые из них ответят, и это отличный способ завязать разговор и получить шанс сотрудничать в будущем.

Как реализовать

Запишите несколько сложных или трудных вопросов, на которые только опытный человек может ответить. Никогда не спрашивайте то, что каждый может найти в Google! Если вы ничего не можете придумать, попробуйте поискать на Quora или других соответствующих форумах.

Отправьте короткое и вежливое сообщение, спросив влиятельного человека, могут ли они помочь вам, ответив на быстрый вопрос(ы).

Когда Эрик Сиу, генеральный директор Single Grain и основатель Growth Everywhere, только начинал, он использовал именно эту стратегию, чтобы учиться у Нила Пателя. Он не только учился у эксперта, но и теперь они являются со-организаторами популярного подкаста Школы Маркетинга.

Из интервью с Нилом о Growth Everywhere:

«Со временем, когда Нил решил взять Эрика в подопечные, Эрик постоянно переписывался с Нилом по коротким, точечным электронным письмам, в которых содержались сложные, не связанные с основной тематикой вопросы — задавая только один вопрос за раз, что облегчало Нилу задачу ответа».

В то же время, когда Эрик задавал ему вопросы, чтобы помочь его бизнесу, он также пытался помочь Нилу. Например, он давал Нилу советы по рекламе, сравнивая его объявления с чужой и показывая ему статистику».

Или послушайте, как Эрик рассказывает о том, как он это сделал в видео Алекса Бермана «Как найти наставника»? (Как Эрик Сиу встретил Нила Пателя)»:

5) Упомяните «Влиятель в вашем содержании».

Последний подход, который я собираюсь осветить, это упоминание влиятельных людей в ваших постах в блоге. На самом деле, Вы помогаете влиятельному человеку продвигать свой блог, личный бренд или услугу, так что, конечно, он/она будет рад взглянуть на этот пост и поделиться некоторыми отзывами.

Как реализовать

Найдите влиятельных людей, которые интересуются вашей темой. Для этого вы можете использовать специальные инструменты, следить за сообществами LinkedIn/Facebook, а также следить за влиятельными людьми в Twitter.

Найдите способ упомянуть их в своем блоге. Это может быть цитата, ссылка на его/ее пост или исследование.

Отправьте письмо влиятельному лицу по электронной почте и попросите его взглянуть на ваше сообщение и поделиться своими отзывами. Если сообщение хорошее, влиятельный может поделиться им со своей аудиторией, и вам будет о чем поговорить.

Лучшая статья о таком виде аутрич-работы, которую я видел, называется «Я только что удалил вашу аутрич-почту без прочтения». И НЕТ, мне не жаль».

Глава 5: как усилить стратегию приобретения клиентов с помощью маркетинга инфлюенсеров

Сотрудничество с влиятельными лицами с целью укрепления вашей стратегии приобретения клиентов, вероятно, является наиболее экономически эффективным способом получения новых клиентов. Поскольку влиятельные лица являются подлинными, аутентичными и творческими, они могут легко установить связь с вашими перспективами.

Но не забудьте найти соответствующих влиятельных лиц в вашей нише для успеха вашей кампании.

Следите за своими кампаниями, так как это может помочь вам понять, что работает, а что нет, и, при необходимости, внести соответствующие изменения. Вы также должны отслеживать трафик и преобразования, генерируемые из содержания ваших влиятельных лиц (подробнее об этом в Главе 7: Инструменты для поиска влиятельных лиц и отслеживания ваших маркетинговых кампаний). Важно, чтобы вы продолжали использовать эти тактики маркетинга влияния для успешной стратегии привлечения клиентов.

Давайте рассмотрим некоторые выигрышные тактики маркетинга влияния, которые помогут вам создать надежную стратегию привлечения клиентов.

1) Привлекайте влиятельных лиц для продвижения истории Вашего бренда.

Способ, которым вы представляете свой бренд своей аудитории, очень важен для привлечения клиентов. Ценности и миссия вашего бренда должны быть четко доведены до вашей аудитории простым, понятным и понятным способом. В значительной степени имидж вашего бренда будет зависеть от того, что и как вы сообщаете.

Истории — это лучший способ создать эмоциональную связь с людьми, так что вы можете попросить ваших влиятельных лиц поделиться историями вашего бренда со своими последователями в социальных сетях таким образом, чтобы это привлекло их внимание. Но зачем вам нужен влиятельный человек, чтобы стать рассказчиком вашего бренда?

Влиятельные люди известны своей креативностью и аутентичностью, поэтому, когда они представляют ваши истории своим последователям, это может сделать чудеса для вашей стратегии привлечения клиентов. Поскольку 89% брендов зависят от влиятельных лиц, которые делятся своими историями с подлинным содержанием, это, как правило, привлекает новых клиентов:

Например, Амбер Филлеруп (Amber Fillerup) является влиятельным лицом в мире моды и экспертом в области рассказов на Instagram с 1,3 миллионами последователей. Популярные бренды, такие как Urban Outfitters и Nordstrom, часто объединяются с ней для продвижения историй своих брендов.

В посте ниже она рассказывает о путешествиях в Уистлере, Канада. Как видите, в посте не так много текста, но ей удалось получить более 48К лайков.

2) Привлекайте инфлюенсеров к сотрудничеству по подаркам и конкурсам.

Организация розыгрышей или конкурсов — один из лучших способов укрепления стратегии привлечения клиентов.

Когда все сделано правильно, это, безусловно, привлечет новых клиентов к вашему бренду, потому что всегда интересно выиграть бесплатный приз. А когда вы сотрудничаете с влиятельными лицами для проведения конкурсов или розыгрышей, вы можете охватить более широкую аудиторию, что в противном случае было бы невозможно.

Кэти Штауфер — успешная мама-влиятельница с почти 4 миллионами последователей на Instagram. Chicken NY, детский бренд одежды, недавно сотрудничал с ней, чтобы организовать конкурс подарков. Это отличный способ познакомить людей с вашим брендом и продукцией.

Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы должны иметь в виду при проведении подарков. Убедитесь, что инструкции по участию в конкурсе понятны, как и критерии победителя. Конечно, вы должны также убедиться, что вы предлагаете что-то ценное, так что люди хотят участвовать.

Как вы видите ниже, Кэти очень четко объясняет инструкции для участия: участникам нужно понравиться картинка, следить за брендом и влиятельным лицом на Instagram, а также отмечать в комментариях трех или более своих друзей. Это отличная тактика, которая помогает и бренду, и влиятельному получить новых последователей.

3) Заставьте влиятельные лица быть вашими защитниками бренда.

Один из самых простых способов повысить узнаваемость вашего бренда — это превратить ваших преданных поклонников в сторонников бренда. Вы можете использовать ту же стратегию и с вашими влиятельными людьми. Поэтому объединитесь с влиятельными людьми, которые уже являются огромными поклонниками вашего бренда, и превратите их в сторонников, чтобы поддержать вашу стратегию привлечения клиентов.

Эта тактика гораздо эффективнее, когда вы строите сообщество влиятельных защитников бренда, а не сотрудничаете только с некоторыми из них. Вы можете использовать различные инструменты социального мониторинга, такие как Hootsuite, Brandwatch или Google Alerts, чтобы отслеживать любое упоминание вашего бренда или продуктов. Эти инструменты помогут вам определить ваших самых преданных влиятельных людей.

Например, Glossier, бренд макияжа и красоты, имеет сообщество влиятельных сторонников бренда под названием «Glossier Girls». Последователи этих Glossier Girls могут использовать свой уникальный URL и получить 20% скидку на их первую покупку. Просто продвигая продукцию бренда, они тоже имеют шанс заработать деньги.

Вот сообщение от Glossier Girl Helena, продвижение одного из косметических продуктов бренда:

4) Получить инфлюенсеры для использования хэштэгов, специфичных для кампании

Для дальнейшего укрепления стратегии привлечения клиентов вы можете использовать хэштэги, имеющие отношение к вашей кампании.

Ключом к получению информации от релевантной аудитории и повышению узнаваемости бренда является использование правильных хэштэгов, но не забывайте, что для поиска релевантных требуется время, усилия и обширные исследования. Убедитесь, что они представляют собой сочетание общих и уникальных хэштэгов, и поощряйте ваших влиятельных людей использовать эту успешную комбинацию хэштэгов в своих сообщениях.

Например, LaCroix, бренд газированной воды, работает с микрофильтрами для продвижения своего продукта и привлечения новых клиентов. В приведенном ниже примере, несмотря на то, что у микрофлуоресцентра менее 5K последователей, ее активность довольно высока.

Как вы можете видеть здесь, бренд использует специфические хэштэги, и они попросили влиятельного человека использовать их тоже.

Так же, как и LaCroix, вы можете продвигать свои продукты, используя конкретные и актуальные хэштэги в своих кампаниях. Один из способов сотрудничества с микрофильтрами — отправлять им бесплатные образцы ваших продуктов и просить их просматривать и/или рекламировать их в социальных сетях.

5) Получить инфлюенсеры для написания честных отзывов

Для дальнейшего укрепления и поддержки вашей стратегии привлечения клиентов попросите влиятельных лиц написать и поделиться честными отзывами о вашей продукции. Подлинные отзывы никогда не перестают привлекать новых клиентов.

Отзывы пользователей и отзывы еще более важны, когда вы являетесь достаточно новым брендом в отрасли. В таких случаях высоки шансы, что люди не слышали о вашем продукте или недостаточно доверяют вам, чтобы вложить свои деньги. Тем не менее, положительный отзыв влиятельного человека, которому они доверяют, может говорить о вашем бренде и его ценности.

Поэтому, сотрудничайте и попросите соответствующих влиятельных лиц дать Вам их честные отзывы о Вашей продукции или услугах и попросите их поделиться своим опытом с Вашим брендом на их социальных счетах. Эта тактика, несомненно, поможет вам завоевать доверие новых клиентов.

Льюис Хилсентегер — гуру техники и гаджетов, имеющий более 11 миллионов подписчиков на своем канале YouTube «Unbox Therapy». В своих видео он рассказывает обо всех самых крутых и последних гаджетах. OnePlus, бренд мобильных телефонов, сотрудничал с ним в продвижении их нового смартфона OnePlus 6, используя его отзывы и мнения.

Он снял видеоролик на OnePlus 6, в котором подробно рассказывает о смартфоне, и всего за несколько дней видеоролик просмотрели более 1,5 миллиона человек и полюбились 53K.

6) Получите инфлюенсеры для использования UGC.

Использование пользовательского контента (UGC) является одной из наиболее успешных и мощных тактик привлечения новых клиентов.

Вы можете думать о UGC как о скрытом преимуществе для Ваших влиятельных маркетинговых кампаний. Для того, чтобы эта тактика сработала, Вам необходимо сначала установить и построить связи с Вашими влиятельными лицами, а затем использовать их надежность и достоверность для позиционирования имиджа Вашего бренда в социальных сетях.

Пользовательский контент позитивно влияет на решения о покупке ваших потенциальных клиентов. На самом деле, тысячи лет назад люди считали, что информация, полученная через пользовательский контент, на 50% более надежна, чем информация, полученная из других медиа-источников, включая телевидение, газеты и журналы.

Когда Вы сравниваете все формы контента, люди больше доверяют визуальным материалам от пользователей, чем любым другим форматам. Визуальные материалы, созданные пользователями, более впечатляющие и влиятельные по сравнению с собственными изображениями или видеоматериалами бренда.

Именно так поступил Совет по туризму Гавайских островов. Они сотрудничали с микрофильтрами для продвижения туризма и поощрения людей к посещению Гавайских островов. Они использовали хэштэг #LetHawaiiHappen для кампании.

Одним из микроинфлюенсеров был Джордан Хершел, профессиональный фотограф. Скриншот ниже — один из его постов на Instagram, в котором он рассказывал о красоте Гавайских островов. Всего за один год кампания успешно создала 100 тысяч постов.

Глава 6: Маркетинг инфлюенсеров для SEO: Как построить связи с инфлюенсерным охватом

Перед тем, как я покажу вам, как усилить SEO с помощью влиятельного маркетинга, я сначала объясню, почему это работает. Преимущества SEO-маркетинга с помощью эффектного маркетинга могут быть прямыми или косвенными.

1) Как Влиятельный маркетинг может стимулировать SEO.

Вот четыре способа, которыми влиятельный маркетинг может повысить SEO вашего бренда.

Создать узнаваемость бренда

Создание собственной уникальной аудитории занимает годы или даже больше без помощи других людей. Сотрудничая с известными игроками отрасли, вы можете сократить этот процесс.

86% маркетологов используют влиятельный маркетинг для подпитки своих контент-маркетинговых стратегий, а 57% говорят, что он работает лучше, чем активы, созданные брендом.

Если вы сотрудничаете с влиятельными лицами, особенно с теми, кто имеет лояльных последователей сотен тысяч людей, вы можете получить лучший охват, чем продвижение с вашего собственного сайта в одиночку.

Получить обратные ссылки

Когда вы выходите на более широкую аудиторию с помощью влиятельного маркетинга, вы также получаете значительно больше возможностей для построения обратных ссылок. Ссылки — один из важнейших факторов ранжирования, который Google использует в поиске.

Когда вы сотрудничаете с блоггерами через гостевые публикации, обзоры продуктов или другие виды сотрудничества, вам почти всегда гарантированно будет возвращена новая ссылка на ваш сайт. Некоторые из них могут быть nofollow (это означает, что они помечены флажком, чтобы не влиять на поисковый рейтинг). Но они все еще могут влиять на SEO косвенно, повышая узнаваемость бренда и увеличивая трафик.

Получить социальные сети последователей

SEO-эксперты любят спорить о том, имеют ли социальные сети непосредственное влияние на PageRank в поисковых системах. В любом случае, ясно одно: сигналы социальных сетей могут улучшить SEO, косвенно или иным образом:

Когда ваш бизнес взаимодействует с новой социальной аудиторией, он раскрывает потенциал для большего количества последователей и вовлеченности. Это может привести к увеличению посещаемости сайта, обратным ссылкам и другим факторам, улучшающим SEO.

Создавайте больше органического контента

В конечном счете, чем больше контента вы создаете с помощью влиятельного маркетинга, тем больше у вас есть возможностей для вашего бренда занять место в результатах поиска Google.

Скажем, ваш бизнес новый, а ваш авторитет в домене недостаточно хорош для хорошего рейтинга. Напишите гостевое сообщение о предпринимателе или сотрудничайте по вопросам контента с другим сайтом с высоким уровнем полномочий. Этот контент, скорее всего, будет занимать намного более высокое место в результатах поиска при распространении информации о вашем бренде.

То же самое происходит и при работе с YouTube влиятельным лицом (подробнее об этом в Главе 8: как работать с YouTube влиятельными лицами для роста вашего бренда) для продвижения вашего бренда. Это большая возможность занять более высокое место в Google Video Search и регулярно получать органические результаты:

Поиск видео в Google

2) Стратегии работы с инфлюенсорами для создания ссылок

Существует множество различных способов сотрудничества с влиятельными лицами. Вот несколько стратегий, на которых вы должны сосредоточиться, если построение связей является вашей главной целью:

Отзывы о продукте или сайте

Есть много блоггеров, которые готовы рассмотреть ваш продукт и ссылки на ваш сайт. Вы можете использовать AllTop или другие инструменты для поиска популярных блогов, разбитых по отраслевым категориям, чтобы найти нужных людей (подробнее об этом в Главе 3: Как выбрать влиятельное лицо для усиления вашей маркетинговой кампании).

При поиске влиятельных лиц для просмотра вашего продукта, убедитесь, что вы проверили их авторитет в домене. Блоггеры, которые предлагают возможности для обзора, как правило, ссылаются обратно на множество различных сайтов. Это может негативно повлиять на их авторитет в домене, если они ссылаются на много низкокачественных сайтов. Вам не нужен такой ссылочный сок для вашего сайта.

Чем больше у сайта авторитета в домене, тем ценнее будут их ссылки для вашего SEO. Вы можете использовать ряд инструментов для сравнения их доменных авторитетов с вашими. Например, Moz’s Link Explorer предлагает бесплатную оценку авторитета домена, основанную на потенциале домена для ранжирования в результатах поиска:

Проводник ссылок Moz

Гостевые сообщения

Гостевое размещение — это отличный способ увеличить количество ссылок во время сотрудничества с другим сайтом, бесплатно. Как и в случае с сайтами обзора, вы должны ориентироваться на домены, которые имеют сопоставимые или лучшие авторитет домена.

Легко найти возможности для гостевого размещения на сайтах, которые опубликовали рекомендации по размещению ссылок. Просто используйте такие поисковые запросы, чтобы начать работу:

[Niche keyword] «пишите для нас».

[Нишевое ключевое слово] «Руководящие принципы для вкладчиков».

[Нишевое ключевое слово] «Отправить гостевое сообщение».

[Нишевое ключевое слово] «гостевой пост».

[Нишевое ключевое слово] «стать донором».

Прочитайте мелкий шрифт их руководящие принципы и попробуйте нацелиться на блоги, которые позволяют Dofollow ссылку обратно на ваш сайт.

Конкурс или Подарки

Giveaways — это отличный способ сгенерировать шумиху в социальных сетях, привлечь людей на свой сайт и получить ссылки. Но вы можете усилить стратегию еще больше, работая с влиятельными людьми.

Вот пример. KeVita сотрудничает с влиятельными лицами для продвижения подарков своей продукции. Чтобы войти, люди должны были следить за своим аккаунтом в Instagram, комментировать фотографию влиятельного и отмечать кого-то в комментарии:

Благодаря сотрудничеству с влиятельными лицами, KeVita смогла охватить гораздо более широкую аудиторию, а также привлечь больше внимания к бренду и увеличить посещаемость сайта. Все это хорошие факторы, которые могут помочь вам в создании ссылок.

Скидочный код для их читателей

Если вы не готовы раздавать бесплатные продукты для работы с влиятельными лицами, кода скидки должно быть достаточно, чтобы начать работать с ними и выйти на новую аудиторию.

Помочь в этом может компания Dealspotr. Это платформа, на которой бренды могут продвигать свои товарные предложения и общаться с блог-влиятелями. Вы предоставляете купоны, а влиятельные лица делятся ими со своей аудиторией.

Упомяните Влиятеля

Люди любят ссылаться и делиться контентом, который их отличает. Вы можете извлечь выгоду из этого, регулярно создавая контент блога, в котором упоминаются или упоминаются другие влиятельные лица.

Посты округления — отличный способ сделать это:

Округлые сообщения

Вы также можете цитировать влиятельных лиц или указывать их бизнес/продукт в вашем контенте.

После того, как Ваши материалы будут опубликованы, свяжитесь с ними по электронной почте (Вы можете найти их адрес электронной почты в Hunter), чтобы сообщить им о том, что они упоминаются. Предоставьте ссылку на контент, чтобы они могли легко поделиться им.

Содействуйте вашему опыту

Если вы присмотритесь к лучшему контенту в сети, вы почти всегда увидите, что это результат сотрудничества между деятелями отрасли.

Например, Нил Пател и Эрик Сиу сотрудничают в своем ежедневном подкасте Школы маркетинга:

Школа маркетинга

Если у вас есть какие-то отраслевые данные, которые другой участник отрасли мог бы проанализировать и использовать, или просто полезные знания по теме для улучшения их содержания, предложите сотрудничество.

Глава 7: Инструменты поиска инфлюенсеров и отслеживания маркетинговых кампаний

Если вы зашли так далеко в этом посту (ура!), то теперь вы полностью понимаете силу влияния маркетинга. Но что хорошего в этой силе, если вы не отслеживаете ее?

Отслеживание ваших маркетинговых кампаний influencer является важной стратегией, которая поможет вам сделать обоснованный маркетинговый выбор для повышения рентабельности инвестиций. Чем более подробные показатели, к которым вы имеете доступ, тем более точными могут быть ваши усилия.

Одномерной информации, которую вы получаете из UTM-кодов и социальных впечатлений, просто недостаточно для многих брендов, чтобы максимизировать ценность маркетинга влияния.

В случае, если вы голодны, вот некоторые больше еды для размышлений статистика по влиятельному маркетингу:

65% бюджетов влиятельного маркетинга увеличатся в 2020 году.

Самый распространенный бюджет influencer — $1,000 — $10,000/год, за ним следуют $100,000 — $500,000/год.

89% говорят, что ROI от маркетинга факторов влияния сравнима с другими маркетинговыми каналами или лучше.

69% маркетологов планируют потратить больше всего денег на Instagram на маркетинг влияния в этом году.

Посты Instagram, рассказы Instagram, видео на YouTube и видео Instagram являются наиболее часто используемым форматом, в этом порядке.

Индустрия маркетинга Influencer вырастет примерно до $9.7B в 2020 году.

Средняя заработанная медиа стоимость одного потраченного доллара увеличилась до $5,78.

Ниже приведены средние показатели уровня вовлеченности по четырем ключевым платформам (Instagram, YouTube, Facebook, Twitter) и размеру «последователей влияния» (нано, микро, средний, мега):

Уровень вовлеченности в маркетинг

Подобная статистика предлагает моментальный снимок отрасли, но как убедиться в том, что вы управляете таким же уровнем успеха для вашего бренда? Подумайте о том, чтобы попробовать один из этих передовых инструментов отслеживания и увидеть преимущества для себя.

Вот 10 инструментов, которые помогают брендам отслеживать каждый шаг их влиятельных маркетинговых усилий.

1) Тракер

Дом Тракеров

Как и следует из названия, Traackr является одним из лучших инструментов, который поможет вам строить и отслеживать ваши влиятельные маркетинговые кампании. Traackr был построен на идее помощи брендам в управлении их отношениями с влиятельными лицами, но он также поставляется с целым рядом функций, которые помогут вам контролировать эффективность ваших кампаний.

Как это работает

Тракер — это система, которая управляет отношениями с влиятельными лицами. Она предлагает стандартизированные показатели по командам, брендам и географическим точкам, чтобы помочь Вам масштабировать Вашу стратегию влияния.

Загрузите список существующих контактов и используйте Traackr для поиска новых потенциальных влиятельных лиц. Traackr помогает Вам проверять своих влиятельных людей, предлагая подробные метрики о том, кто они и где они активны в Интернете.

Далее, вы можете разбить своих влиятельных людей на значимые группы, основываясь на их нише, членах команды, к которой они имеют отношение, проектах, с которыми они связаны, и т.д.

Traackr

Вся эта информация становится ценной, когда вы запускаете и отслеживаете свои кампании. Traackr помогает Вам следить за деятельностью влиятельных лиц и участвовать в построении отношений. Вы можете сосредоточиться на отслеживании тем, связанных с вашей нишей, конкретно упоминания вашего бренда, и т.д.

Все ваши связи с влиятельными лицами будут появляться в универсальной записи, независимо от того, кто из членов вашей команды взаимодействует с ними.

Аналитические функции Traackr позволяют Вам это делать:

Установить ориентир текущего влияния Вашего бренда на рынке, чтобы Вы знали, с чего начинать. Сравнить вашу долю влияния с долей конкурентов, чтобы установить точку отсчета.

Получить полное представление о том, как работает каждая влиятельная маркетинговая инициатива (контент, платформа и т.д.). Отслеживайте изменения в упоминаниях и взаимодействии с новыми влиятельными лицами.

Проанализируйте вместе результаты ваших инвестиций и результаты влияния, чтобы определить, кто наиболее эффективен в продвижении вашего бренда.

Настраивайте отчеты для отслеживания выполнения и соответствия требованиям, когда Вы обращаетесь к влиятельным лицам с просьбой о помощи в продвижении Вашего бренда.

Тракер также помогает нарисовать картину стадии отношений с влиятельными лицами с разбивкой воронки:

Это позволяет любому члену команды легко выбирать влиятельных людей, которые лучше всего подходят для ваших последних кампаний. Оценивайте прогресс и постоянно следите за тем, как изменяется ваш канал связи на основе данных о влиятельных людях.

Главная боль, на которую стремится Traackr, — это устранение межфункциональных конфликтов, когда Вы работаете с большой командой и большим количеством влиятельных людей.

Цена

Traackr не приводит никаких установленных цен, а вместо этого просит вас связаться с ними напрямую для получения расценок. Обсуждения в интернете говорят о том, что они не дешевы. Тем не менее, что бы они ни делали, плата будет настроена в соответствии с вашими маркетинговыми потребностями влиятельных лиц, так что вам не придется платить за функции, которые вы не используете.

2) Рынок Dealspotr

Диалспотр

Dealspotr Marketplace — это бесплатная маркетинговая платформа влияния, которая сочетает в себе преимущества веб-сайта с промокодом и системой управления CRM-типа для отслеживания ваших маркетинговых кампаний влияния.

Вы можете добавлять эксклюзивные коды на платформу, просматривать базу данных микро-воздействий Dealspotr для привлечения к продвижению этих кодов и вашего продукта, а также отслеживать все с одной обширной панели управления.

Как это работает

Поскольку Dealspotr функционирует как гибридная база данных промокодов и маркетинговая платформа влияния, у вас будет доступ к двум основным типам маркетинговых возможностей:

Продвижение вашего промо-кода (промокодов) в сети.

Сотрудничество с влиятельными лицами для запуска спонсируемого контента о Вашем бренде/магазине.

Так же, как и размещение работы на LinkedIn, Dealspotr позволяет создать спонсорскую кампанию, которая видна в их сети из более чем 4000 микроинфлюенсеров. Заинтересованные влиятельные люди могут затем подать заявку на участие в вашей кампании, и вы выбираете тех, с кем хотите работать. Вы также можете искать влиятельных людей по нишам и приглашать их присоединиться к вашей кампании:

Влиятельные люди Dealspotr

Вот некоторые ключевые особенности:

  1. a) Предварительно рассчитанный коэффициент инфлюенсеров

При проведении маркетинговой кампании «Влияние» можно потратить много времени на переговоры с влиятельными лицами об их расценках. Многие влиятельные люди склонны платить высокую цену — и в условиях, когда проблемы с купленными последователями и разгул фальшивой помолвки, показатели влияния не всегда отражают реальный охват, который имеет влиятельный человек.

На торговой площадке Dealspotr каждому влиятельному дается Influence Score, который вычисляется алгоритмом:

Этот балл определяет гонорар, который платится влиятельному человеку, и предназначен для борьбы с этими фальшивыми последователями и завышенными рейтингами влиятельных людей.

Влиятельный человек может видеть свой Influence Score и ставку оплаты при подаче заявки на участие в кампаниях, что выводит переговоры и догадки из процесса.

б) Управление всеми вашими кампаниями с одной панели управления.

Когда вы создадите влиятельную маркетинговую кампанию в Marketplace, у вас будет доступ к полной информационной панели — вашему центру для всего, что необходимо для отслеживания вашей кампании:

Кампании Dealspotr

Вы сможете увидеть отложенные заявки от влиятельных лиц, которые хотят работать с вами, и отследить статус каждого из них. Вы также сможете отслеживать рассылаемые приглашения.

Как только Вы решите работать с определенным влиятельным человеком, Вы сможете отслеживать все Ваши отношения прямо с приборной панели. Вы сможете сделать такие вещи, как разослать образец продукта, проверить срок оплаты спонсируемого поста вашего влиятельного лица и добавить средства в свою кампанию.

Marketplace от Dealspotr полностью автоматизирует планирование контента и уведомления, так что Вам не придётся отслеживать своих влиятельных людей по электронной почте или с помощью сообщения Instagram. Платформа обеспечивает соблюдение сроков и автоматически рассылает напоминания, чтобы поддержать продвижение вашей кампании.

в) Отслеживание кликов и преобразований

Если вы уже проводили влиятельную маркетинговую кампанию, вы знаете, что один из самых трудных моментов — это отслеживание ROI (подробнее об этом в Гл. 10: Все, что вам нужно знать о ROI Influencer Marketing). Это может быть трудным количественным показателем, требующим большого количества аналитических данных и обработки.

Dealspotr Marketplace автоматически отслеживает клики и продажи для каждого влиятельного лица, с которым вы работаете. Технология отслеживания платформы интегрируется с Shopify, Magento, WooCommerce и другими популярными платформами электронной коммерции и дает обновления по кликам и конверсии в режиме реального времени.

Цена

Торговая площадка Dealspotr совершенно бесплатна для использования брендов. Любой вид «платы» выпекается прямо в курс экспонированного влиятеля, так что то, что вы видите, это то, что вы платите.

Бренды также имеют возможность предложить бесплатную кампанию только для продуктов, где они компенсируют влиятельных людей просто бесплатным продуктом. Это хорошая отправная точка, если Вы не уверены, хотите ли Вы работать с одним влиятельным или с 20, так как Вы можете свободно платить за каждого влиятельного.

3) Клир

Klear

Klear — это прежде всего место, где можно искать и находить влиятельных людей, с которыми можно работать, но он также стал сложной платформой для управления и отслеживания ваших кампаний.

Как это работает

Klear полностью оборудован, чтобы помочь вам находить, анализировать, управлять и контролировать ваших влиятельных людей. Ниже приведены некоторые ключевые функции:

  1. a) Поиск и анализ влияющих факторов.

Klear предлагает базу данных из 900 миллионов профилей влиятельных людей с историческими данными. Вы можете просматривать или искать в более чем 60 000 категориях по навыкам, местоположению, платформе и многим другим.

Как только вы нажмете на профиль, вы увидите моментальный снимок уровня вовлеченности на различных платформах, охват, содержание и общее влияние, чтобы помочь вам сделать осознанный выбор.

б) Управление кампаниями

Klear предлагает встроенную CRM, которая поможет вам управлять вашими кампаниями по оказанию влияния. Она была разработана специально для влиятельного маркетинга, чтобы вы могли сосредоточиться на ключевых моментах, которые имеют наибольшее значение, таких как упоминание хэштега для ваших кампаний, влияние, охват и общие поклонники для каждого влиятельного человека.

CRM поможет вам связаться с потенциальными влиятельными лицами и отслеживать вашу активность и охват с помощью простых в использовании инструментов:

Кампания Klear influencer

Самое главное, Вы также получаете доступ к подробным отчетам о влиянии каждого влиятельного и пользовательского контента с точки зрения упоминаний, вовлеченности, охвата и других ключевых показателей.

в) Мониторинг производительности

С помощью Отчета о результатах деятельности Klear вы увидите достоверные данные по ключевым показателям эффективности вашей влиятельной кампании:

Отчет о деятельности Klear

Все эти показатели отслеживаются в режиме реального времени, поддерживая вас в курсе ваших истинных возможностей. Вы также можете создавать свои собственные отчеты, чтобы визуализировать воздействие ваших маркетинговых усилий в сфере влияния.

Klear позволяет вам глубоко погрузиться в свои данные, чтобы определить, какие из влиятельных лиц внесли наибольший вклад в ваш общий ROI, или вы можете разделить данные по сетям и определить, сколько рекламы вы сэкономили в целом. Данные из Отчета о результатах деятельности Klear — это все, что вам действительно нужно, чтобы определить, какие факторы способствуют успеху вашей кампании, чтобы вы могли сместить фокус и улучшить свои усилия.

Цена

Klear не публикует никаких расценок и вместо этого просит вас связаться с ними напрямую для получения расценок.

4) GroupHigh

GroupHigh

GroupHigh — это универсальный инструмент, который поможет Вам найти блоггеров и социальных влиятельных людей, управлять Вашими отношениями с ними и измерять влияние контента, который они создают для Вашего бренда или агентства.

Как это работает

GroupHigh имеет довольно много функций, которые помогут Вам запустить, отслеживать и улучшать Ваши влиятельные маркетинговые кампании:

  1. a) Поисковая система блогов

GroupHigh предлагает базу данных из 50 миллионов сайтов, которые Вы можете найти, чтобы найти подходящего влиятельного человека в соответствии с сообщением Вашего бренда.

б) Исследование веб-сайтов

Если у вас есть электронные таблицы ваших старых усилий по оказанию влияния, вы можете загрузить URL в GroupHigh, чтобы получить более глубокое представление об их социальном следе, трафике, SEO и других ключевых показателях сайта. Используйте эту информацию для отслеживания ключевых фигур в блогах и принятия обоснованных решений о том, с кем работать.

в) Влияние CRM

Влиятельный CRM от GroupHigh предлагает некоторые расширенные функции, которые помогут вам отслеживать ваших влиятельных людей и управлять вашими отношениями с ними:CRM 800 Main

Используйте папки и списки, чтобы организовать их на основе производительности, близости, ниши и других метрик. Затем отфильтровать по последнему содержимому, последователям, ключевым словам и т.д. Вы можете легко экспортировать наиболее важную информацию для создания пользовательских отчетов и электронных таблиц.

г) Блог и социальный контент

GroupHigh позволяет легко собрать все упоминания Вашего бренда или кампании, связанные с Вашими влиятельными маркетинговыми усилиями. Она пролистывает веб-страницы, чтобы найти посты в блогах, Tweets, Instagram и видео на YouTube, связанные с вашей кампанией, так что вы можете увидеть результаты ваших усилий.

  1. e) Отчет о содержании и участии

Наконец, отслеживайте эффективность ваших кампаний в целом и отдельных влиятельных лиц с помощью отчетов об участии. Узнайте, какой контент способствует наибольшей вовлеченности, упоминания, преобразования, впечатления и т.д. Отчет также составит рейтинг ваших влиятельных лиц, чтобы дать вам представление и побудить их поделиться своим мнением и опубликовать его.

Цены

GroupHigh не публикует никаких ценовых предложений на своем сайте — вам нужно будет связаться с ними, чтобы получить ценовое предложение.

Сторонние источники в интернете говорят, что полный доступ может составлять от $5,000-$9,000, что делает его дорогим вариантом для отслеживания ваших влиятельных маркетинговых кампаний. Но, скорее всего, GroupHigh настроит цены в соответствии с потребностями каждого пользователя, чтобы вы могли сконцентрироваться на тех функциях, которые для вас важнее всего.

5) Аналитика

Аналитика

Onalytica — это программное обеспечение для управления взаимоотношениями с влиятельными лицами, которое поможет вам найти, связаться с вашими влиятельными лицами и проследить за ними. Она предлагает впечатляющий объем данных, которые помогут вам отслеживать и измерять ваши кампании.

Как это работает

Onalytica предоставляет программное обеспечение для обнаружения influencer, платформу для управления взаимоотношениями и профессиональные услуги, которые помогут вам оптимизировать ваши кампании.

Если вас интересуют функции отслеживания, ознакомьтесь с их платформой Influencer Relationship Management (IRM). Она предлагает:

  1. a) Настраиваемые панели управления

Смотрите и анализируйте своих влиятельных людей в одном месте. Настраиваемые приборные панели предоставляют моментальный снимок лучших влиятельных людей и их разговоров, а также любые другие графики, которые вы захотите увидеть:

б) Поток инфлюенсеров в режиме реального времени

Здесь вы можете следить за ключевыми фигурами, оказывающими влияние на рынок, и просматривать отчеты об их социальных разговорах в режиме реального времени. Вы можете настроить эту ленту так, чтобы она фокусировалась на определенных влиятельных людях, темах, временных отрезках или социальных каналах.

в) Профили влиятельных лиц

Если ваш взгляд привлек влиятельный человек, вы можете посетить его профиль, чтобы получить больше информации о том, о чем он говорит в сети и с кем он связан. Эта информация поможет вам сделать ваше участие более актуальным.

г) Возможности обмена контентом

Здесь Вы можете загрузить свои технические документы, тематические исследования и другие маркетинговые материалы, и Onalytica автоматически предупредит Вас, когда эти материалы станут релевантными для влиятельных лиц.

д) Тематические оповещения по электронной почте

Получайте автоматические сообщения по электронной почте, когда появляются возможности повлиять, например, один из ваших целевых влиятельных лиц упоминает тему, которой вы можете поделиться с вашей аудиторией, чтобы еще больше подпитывать ваши отношения с ними.

е) Сообщения об инсайтах и измерениях

Наконец, Onalytica предлагает мощные функции анализа, включая 12-месячные исторические данные о ваших влиятельных лицах, их социальных дискуссиях и отношениях с ними. Вы получаете доступ к таким ключевым моментам, как тенденции изменения объема, доля голосовых сообщений и доля досягаемости, которые помогут вам отслеживать и анализировать влияние ваших усилий:

Отчет об измерениях Influencer Relationship Management Insights.

Цены

Onalytica не публикует никаких ценовых предложений на своем сайте — вам нужно будет связаться с ними, чтобы получить ценовое предложение.

Из отзывов в интернете, кажется, что платформа хорошо подходит для средних и крупных компаний, которые могут настроить свой план в соответствии с их конкретными потребностями.

6) Томосон

Tomoson — это влиятельная маркетинговая панель, которая помогает собирать и размещать фирменный контент. Она позволяет Вам полностью управлять Вашими отношениями с влиятельными лицами, отслеживая их эффективность, чтобы помочь Вам принимать лучшие решения для Вашей маркетинговой стратегии.

Как это работает

Томосон предлагает трехсторонний подход к маркетингу:

Влиятельный маркетинг

Ползучий контент

Сделай это сам

Они предлагают встроенный почтовый ящик со всем контентом, который имеет наибольшее значение для вашего бренда, так что вы можете легко делиться и поддерживать свои социальные профили активными. Создавайте контент-ленты на основе определенных хэштэгов, блогов, кампаний Tomoson и т.д., а затем планируйте свои сообщения заранее. Вы также можете подключить все свои социальные аккаунты к этой платформе и делиться своим собственным уникальным контентом одним щелчком мыши.

Но это гораздо больше, чем просто инструмент автоматизации социальных сетей. Вы можете искать по их родной базе данных влиятельных лиц и изучать подробные метрики о них, такие как отслеживание, средняя активность, рейтинг Alexa и многое другое:

Tomoson

Как только вы найдёте подходящих влиятельных людей для вашей кампании, Tomoson поможет вам установить заранее определённые сроки выполнения заданий, чтобы провести влиятельных людей через то, что вы ожидаете от них и когда. Решите все детали контента, который они будут создавать, прежде чем согласиться на совместную работу.

Как только влиятельные лица успешно выполнят ваши задачи, они получат оплату через депонирование. Вы уйдете с подробной аналитикой общей экспозиции кампании для каждого влиятельного лица и того, как их аудитория взаимодействовала с Вашим фирменным контентом, чтобы увидеть, как каждый влияющий лицо влияет на Вашу прибыль на инвестиции:

Цены

Tomoson предлагает пять различных ценовых пакетов, которые работают для любого бренда:

Базовый: $49/мо за 1 активную кампанию

Начало: $99/мо после бесплатного пробного периода для 10 активных кампаний.

Бизнес: $199/мо за 30 активных кампаний

Агентство: $399/мо за 100 активных кампаний

Масштаб: $599/мо для неограниченных активных кампаний

Выберите стартовый пакет или выше, и вы получите 21 день бесплатного пробного периода, кредитная карта не требуется. Ты также можешь связаться с Tomoson напрямую, чтобы получить индивидуальное ценовое предложение, соответствующее твоему бизнесу.

Вот еще несколько полезных маркетинговых инструментов влияния, которые вы можете использовать для создания обратных ссылок и улучшения SEO:

BuzzSumo

BuzzSumo является отличным инструментом для поиска как блогов, так и социальных влиятельных лиц. Используйте его для поиска, по ключевым словам, связанным с вашей нишей, и BuzzSumo покажет вам наиболее популярный контент по теме:

BuzzSumo

Вы можете нацелиться на авторов этого контента и, возможно, даже сотрудничать с ними или размещать гостевые сообщения на их сайте, чтобы расширить охват бренда.

Если вы ищете людей, оказывающих влияние на общество, нажмите кнопку «Просмотреть лучших распространителей» рядом с контентом (в правом верхнем углу), где вы увидите мощных социальных пользователей, которым нравится делиться контентом, относящимся к вашей нише. Или вы можете перейти прямо на вкладку «Влиятельные люди» в верхнем меню для поиска по автору или теме:

BuzzSumo влиятельные люди

Вы также можете искать влиятельных людей, по ключевым словам, и просматривать важные данные, такие как количество последователей, авторитет домена и т.д.

HYPR

HYPR — это база данных, содержащая более 12 миллионов влиятельных людей, включая блогеров и социальных медиа, а также более 30 000 тематических категорий. Вы можете искать и сужать их в зависимости от демографических факторов аудитории:

Hypr-влиятельные люди

Тогда вы можете обратиться к влиятельным людям, чья аудитория наилучшим образом соответствует вашей.

Octoly

Octoly — это влиятельная маркетинговая платформа, которая позволяет брендам сотрудничать с сообществом 30K+ проверенных влиятельных лиц с охватом более 3 миллиардов вовлеченных потребителей:

Инфлюэнстер

Если вы заинтересованы в получении отзывов о продукции, Influenster может помочь. Отправьте ваш продукт в свою программу «VoxBoxes», и вы сможете бесплатно отправлять образцы в их базу данных влиятельных лиц. Влиятельные люди будут размещать отзывы о продукте на платформе и делиться ими со своей социальной аудиторией.

Трибгруппа

Tribegroup — это рынок, где вы можете найти и работать с социальными сетями, влияющими на продвижение вашего бренда на Facebook, Instagram и Twitter:

Племя

Бренды загружают на платформу краткую информацию о своем продукте и маркетинговой кампании, затем влиятельные лица могут создавать свои собственные уникальные сообщения об этом и отправлять их вам на утверждение. Если вам нравится, они делятся этим.

Upfluence

Upfluence считает себя «самой умной платформой для маркетинга влиятельных людей», потому что вы можете найти подходящих влиятельных людей и провести лучшие кампании с их платформой «все-в-одном», работающей на AI, для более умного, ориентированного на данные маркетинга влиятельных людей.

Upfluence

Ушли в прошлое дни электронных таблиц, бесконечные часы поиска влиятельных лиц, отправки холодных приглашений один за другим, а также отнимающие много времени репортажи о кампании. Upfluence позволяет быстро находить влиятельных людей с помощью поисковой системы, основанной на данных, отправлять автоматические массовые электронные письма за один раз, рационализировать рабочий процесс кампании и измерять ROI в одном месте.

Глава 8: как работать с YouTube Influencers для роста вашего бренда

Работа с YouTube influencers позволяет использовать две наиболее эффективные формы рекламы — маркетинг влияния и видео-маркетинг.

YouTube, самый популярный сайт для видео в мире, насчитывает более 2 миллиардов активных пользователей ежемесячно. Вполне естественно, что маркетологи склонны исследовать огромный потенциал YouTube как рекламного инструмента, как, например, эта реклама Dior, которая получила 102M просмотров и 155K лайков:

Тем не менее, с более чем 500 часами видео, загружаемого на YouTube каждую минуту, сделать ваш контент выделяться является сложной задачей. Именно здесь влиятельные люди YouTube могут прийти вам на помощь.

У многих влиятельных людей на YouTube есть тысячи подписчиков, которые получают уведомление каждый раз, когда они загружают новое видео. Когда вы сотрудничаете с этими YouTubers, вы получаете доступ к этой весьма заинтересованной аудитории. Ваш контент также завоевывает доверие благодаря дружеским отношениям этих влиятельных людей со своими поклонниками.

Тем не менее, идеализация и проведение успешной маркетинговой кампании на YouTube — нелегкая задача. Налаживание прочных отношений с влиятельными YouTubers имеет первостепенное значение. Кроме того, необходимо иметь соответствующий план и стратегию.

Вот наиболее важные вещи, которые следует иметь в виду при попытке работать с влиятельными людьми на YouTube (имейте в виду, что многое из этого относится и к другим влиятельным людям, но в этом разделе мы дадим конкретные советы по работе с влиятельными людьми на YouTube).

1) Установите свои цели

Для того, чтобы провести успешную маркетинговую кампанию «Влияние», важно определить результат, который вы хотите получить:

Вы хотите охватить большую аудиторию?

Может быть, вы хотите создать шумиху о ваших продуктах или услугах?

Или, возможно, вы хотите генерировать лидирующие позиции и стимулировать продажи через кампанию?

Все эти факторы будут определять, с какими влиятельными лицами вам следует сотрудничать. Эти факторы также будут диктовать тип контента, который вы должны создать для эффективного сотрудничества с YouTubers, не говоря уже о том, что у вас также будет лучшее представление о том, как измерить ход вашей кампании.

Таким образом, убедитесь, что у вас есть четко определенный набор целей в виду, прежде чем подходить к любому влиятельному лицу.

2) Выберите правильных Влиятелей.

Если вы случайно выберете YouTube-влиятеля с большим количеством подписчиков и будете сотрудничать с ними, ваши усилия не принесут значительных результатов. Поэтому еще до того, как вы начнете идеализировать, важно определить правильных влиятельных людей, с которыми можно сотрудничать.

При выборе влиятельного лица для Вашей маркетинговой кампании, Вы должны принять во внимание следующие моменты:

Актуальность — выбранный Вами влиятельный человек должен иметь отношение к Вашему продукту, услуге или отрасли промышленности. Их ниша должна соответствовать Вашей. Только в этом случае Вы сможете привлечь внимание их абонентов.

Достичь — Ищите соответствующих влиятельных людей с большим количеством абонентов на их канале YouTube. Они помогут вам ухватить больше глазных яблок с их содержанием.

Вовлечение — Достижение большой аудитории не будет плодотворным, пока зрители не заинтересуются вашим контентом. Не обманывайтесь большим количеством подписчиков на канале влияния на YouTube. Внимательно посмотрите раздел комментариев в их видеороликах — в нем вы узнаете, насколько хорошо их аудитория взаимодействует с их контентом.

Опыт — всегда лучше сотрудничать с влиятельными людьми, которые раньше работали над похожими проектами. Их опыт и знания могут еще больше повысить эффективность вашей маркетинговой кампании.

Рассмотрим пример Super Evil Megacorp. Игровая компания сотрудничала с Felix Kjellberg, a.k. PewDiePie, для продвижения их многопользовательской мобильной игры в жанре action Vainglory 5V5.

PewDiePie, насчитывающий более 103 миллионов подписчиков YouTube, подошел именно для этой кампании. Кроме того, будучи самим геймером, он уже имел большую аудиторию, состоящую из любителей видеоигр.

PewDiePie играл в игру и создал интригующее видео для своей аудитории. Об успехе кампании свидетельствуют колоссальные 2,2 миллиона просмотров видео.

Кроме того, выбор вашего влиятельного лица будет также зависеть от вашего бюджета и конечных целей. Например, если вы хотите ориентироваться на местную аудиторию, работа с местными микрофильтрами может быть чрезвычайно плодотворной. Их аудитория относительно невелика, но в то же время очень активна. И они дешевле, чем те, у которых миллионы подписчиков.

Как найти инфлюенсеры YouTube.

Вы можете просто запустить поиск в Google или YouTube, чтобы получить список наиболее популярных и релевантных влиятельных лиц, а затем взглянуть на их каналы YouTube, чтобы получить представление о контенте, который они создают.

Перейдите в раздел «О программе» на их страницах, чтобы получить контактную информацию:

О программе YouTube

Тем не менее, у вас может не хватить времени на поиск по сотням каналов для лучшего подбора, и, возможно, вы захотите взглянуть на более подробную демографию каналов. Для таких сценариев вы также можете использовать платформу влияния, управляемую данными, такую как FameBit, фирменную платформу контента YouTube, чтобы найти подходящих для вас влиятельных лиц.

Фирменный контент, созданный с помощью FameBit, насчитывает 270 миллионов просмотров и 1 миллиард минут просмотра. Логично, что они называют своих влиятельных людей «создателями», потому что они «больше, чем просто новое поколение знаменитостей — это писатели, производители и дистрибьюторы контента для большой и уже вовлеченной аудитории».

3) Доверьтесь своим Влиятелям

Влиятели создают увлекательный контент на регулярной основе, чтобы держать свою аудиторию на крючке. Их контент уже имеет уникальный голос, который попадает в нужный аккорд со своими поклонниками, так что они могут интегрировать подлинность в ваш спонсируемый контент бесшовно.

Для вас важно отказаться от контроля и предоставить творческую свободу влиятельным людям, с которыми вы решили сотрудничать.

Производство видео — это сложная задача, требующая значительных капиталовложений и труда. Вы должны быть готовы предоставить все ресурсы, которые могут понадобиться вашим влиятельным лицам для создания высококачественного видео. Выделите специальный бюджет на кампанию, включая гонорар влиятельного лица.

Большинство влиятельных лиц предпочитают работать с брендами, которые предоставляют творческую свободу и конкурентоспособное вознаграждение.

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу

4) Создать ориентированный на пользователя контент

Хорошее содержание лежит в основе каждой маркетинговой кампании. Работа с влиятельными людьми на YouTube ничем не отличается.

Видео — это чрезвычайно эффективный инструмент для передачи важнейшей информации в интересном и удобном для восприятия формате. Согласно исследованию Wyzowl, 87% компаний полагаются на видео для эффективной коммуникации.

Тем не менее, создание видео о том, насколько великолепен ваш продукт или услуга, не принесет большой пользы. Вместо этого необходимо разработать интересный повествовательный материал вокруг вашего бренда, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории.

Кроме того, вам нужно рассказать о том, как ваш продукт или услуга могут помочь решить их проблему. Seasoned YouTubers уже имеет четкое представление о том, что хорошо работает с их аудиторией.

Вот несколько видов видеороликов, которые вы можете создать совместно с влиятельными лицами:

Отзывы о продукте и отзывы

В условиях жесткой конкуренции на потребительском рынке трудно завоевать доверие потенциальных клиентов. Они менее склонны полагаться на бренды, которые поют песни самоуважения.

Вместо этого они доверяют рекомендациям и отзывам реальных пользователей, таких как друзья, знакомые и влиятельные лица. На самом деле:

70% подростков доверяют влиятельным людям больше, чем традиционным знаменитостям.

49% потребителей зависят от рекомендаций влиятельных лиц

40% людей купили что-то после того, как увидели это в Twitter, YouTube или Instagram.

Таким образом, если ваша цель — генерировать зацепки и увеличивать продажи, вы можете попросить ваших влиятельных лиц создать честные видеоролики с обзором продукции. Дайте им возможность поделиться собственным опытом с вашим брендом, охарактеризовав как плюсы, так и минусы.

Такой обзор, исходящий от доверенного лица, скорее всего, будет способствовать повышению узнаваемости бренда, добавит доверия к вашему продукту или услуге и вдохновит вашу целевую аудиторию на его покупку.

Именно такую стратегию приняла компания ORIGIN PC, производящая компьютеры на заказ. Они сотрудничали с YouTuber Linus Sebastian из Linus Tech Tips, которая имеет 10,5 миллионов подписчиков.

Вместе с ним они создали и загрузили подробный обзор своего продукта. Видео собрало более 1,1 миллиона просмотров, 32 000 «лайков» и 2100 комментариев:

Сказка для твоей марки

Ничто не удерживает внимание зрителей лучше, чем интересный сюжет, который вызывает нужные эмоции. Вы можете работать с влиятельными людьми на YouTube, чтобы раскрутить захватывающее повествование и правильно позиционировать свой продукт или услугу в видео. При создании таких видеороликов нужно быть очень осторожным, чтобы упоминание бренда не выглядело чрезмерно рекламным.

Видеоролики с сильным повествованием часто выделяются среди множества случайного контента. Кроме того, если ваша целевая аудитория получает удовольствие от видео, она, скорее всего, поделится им в своих профилях в социальных сетях. В результате, ваш контент достигнет гораздо более широкой аудитории.

Несмотря на то, что это может и не привести к прямой конверсии, он чрезвычайно эффективен с точки зрения повышения узнаваемости бренда и привлечения покупателей.

Игровая компания Next Games, расположенная в Хельсинки, сотрудничала с некоторыми из самых популярных YouTubers для продвижения их новой мобильной игры The Walking Dead. Эти влиятельные лица, включая Ханну Стокинг, Леле Понс, Анвара Джибави, Инану Саркис и Руди Манкузо, в общей сложности имели более 18 миллионов абонентов. Каждому из этих влиятельных людей было предложено создать видео с интересным сюжетом, в котором была представлена игра.

Понс создал четырехминутный комедийный скетч о реальной атаке зомби с участием персонажей из видеоигры. Творческий сюжет и качественный дизайн продукции в этом видеоролике заслуживают внимания. В нем также был задействован Анвар Джибави, что также привлекло внимание его поклонников.

В результате, видео получило более 1,3 миллиона просмотров, 236 000 «лайков» и более 5000 комментариев, и стало одним из самых успешных видео, вышедших из кампании.

Учебники, демо-версии и видеоролики.

Информирование целевой аудитории о том, как работает ваш продукт или услуга, может повлиять на их решение о покупке. Видео, будучи эффективным и простым в использовании инструментом коммуникации, является идеальным форматом для создания обучающих материалов или демо-версий, демонстрирующих вашу продукцию. Так как влиятельные люди воспринимаются как эксперты отрасли, их создание видео может принести исключительные результаты.

Такие видеоролики, созданные влиятельными лицами, могут повысить узнаваемость вашего бренда и укрепить доверие к нему. Они также могут быть полезны для формирования лидерских качеств.

Segway, американский производитель персональных транспортных средств, принял эту стратегию для продвижения своего нового продукта, Segway miniPRO. Компания сотрудничала с Льюисом Хилсентегером из Unbox Therapy, который создал видео, демонстрирующее, как работает новый продукт.

Видео получило немедленный отклик, потому что аудитория Unbox Therapy состоит из людей, которые интересуются новейшими технологиями. Оно получило более 2,6 миллиона просмотров на YouTube:

5) Эксперимент без страха

Нередки случаи, когда блогеры, пишущие о моде и красоте, просматривают последние косметические продукты на своих каналах YouTube. Однако, чтобы по-настоящему удержать внимание аудитории, вам нужно будет разорвать эту традицию и сделать что-то нестандартное.

Хотя поначалу это может показаться нелепым, иногда такой экспериментальный контент действительно работает. Для своей кампании #MeetAnOwner, Subaru, популярная автомобильная компания в США, сотрудничала с тремя влиятельными людьми из разных ниш. Идея заключалась в том, чтобы показать жизни людей, владеющих автомобилями Subaru.

Одним из влиятельных людей, с которыми Subaru сотрудничала, был предприимчивый YouTuber Devin Graham, он же DevinSuperTramp. Он создал видео, в котором он прыгает с парашютом с 500-футовой скалы и благодарит Subaru за то, что сделали это видео возможным. Целью было установить связь между автомобилями Subaru и приключениями. Глядя на 1,1 миллиона просмотров видео, кажется, что оно сработало как очарование:

6) Вставить вызовы к действию

Если аудитории влиятельного человека понравился ваш контент, возможно, он захочет узнать больше о вашем бренде. Включение ссылки в видео или добавление ссылки в описание видео побуждает их к немедленным действиям.

В дополнение к повышению узнаваемости бренда, это также может стимулировать органический трафик на ваш сайт. Это может положительно повлиять на рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Копирайтер конвертации Питер Бойл рекомендует эти правила, чтобы гарантировать, что ваши CTA заставят пользователей принять меры:

Используйте ценностно-ориентированные слова

Тестируйте различные цветовые комбинации (попробуйте найти контрастные, но дополняющие друг друга цвета).

Поместите CTA в логические точки принятия решений на странице.

Использовать элементы срочности для принятия более срочных мер

Сохранять соотношение между действиями и целями преобразования в 1:1.

7) Держите ваши юридические документы под рукой

При работе с YouTube (или любыми другими влиятельными лицами) рекомендуется заключать юридически оформленный договор, поскольку он помогает четко и неопровержимо определить роли, сроки, поставки и условия оплаты.

Если все пройдет хорошо, вам, возможно, никогда не придется пересматривать договор. Тем не менее, он может быть полезен в случае возникновения спора между вами и влиятельным лицом. Наличие всего на бумаге помогает избежать недоразумений и осложнений.

Influencer Marketing Hub предлагает шаблоны контрактов с влиятельными фигурами, а также некоторые типичные моменты, которые Вы должны включить в свой собственный контракт с влиятельными фигурами.

8) Вовлекать непрерывно

Ваше сотрудничество с YouTube-влиятелем не заканчивается, когда окончательное видео загружается на их канал. Как только видео будет выпущено, у вас появится совершенно новый набор обязанностей. Для того чтобы ваша кампания была по-настоящему успешной, вам необходимо следить за тем, как аудитория взаимодействует с вашим контентом.

Ответить на комментарии

Хороший способ начать разговор о вашем бренде — это ответить на комментарии зрителей. Если они предоставили отзыв, поблагодарите их за это. Если они запрашивают больше информации, предложите ответить на все их вопросы. Такая инициатива с вашей стороны позиционирует вас как бренд, который заботится о своих потенциальных клиентах.

Оставайтесь на связи

Не стоит бросать влиятельных людей на YouTube после того, как вы успешно провели с ними маркетинговую кампанию. Вы должны стремиться к созданию и поддержанию долгосрочной связи с ними. Держите их в курсе последних новостей компании. Время от времени отправляйте им стимулы в виде бесплатных бонусов или ваучеров на скидку.

Это поможет построить прочные отношения с влиятельными лицами. И, в свою очередь, это может связать вас с их фан-сообществом в будущем. Вам также будет проще сотрудничать с ними в будущих проектах.

Глава 9: 11 Факты, которые вы должны знать о маркетинге инфлюенсеров B2B

Многие люди ошибаются, полагая, что маркетинг влияния — это строго B2C концепция, которая не может быть далека от истины.

B2B influencer маркетинг был использован многими брендами в последнее время и также был достаточно эффективным: 65% B2B покупателей сказали, что они предпочитают достоверный контент от влиятельных лиц отрасли и 95% B2B маркетологов сказали, что они предпочитают достоверный контент от влиятельных лиц отрасли.

Важно отметить, однако, что B2B результаты при такой форме маркетинга — это более медленный процесс, требующий гораздо более стратегического планирования и на который нельзя рассчитывать, чтобы получить быстрые результаты.

Положительным моментом является то, что как только результаты начинают поступать, нет необходимости оглядываться назад. Маркетинг B2B influencer делает чудеса для репутации и доверия к бренду на рынке и, следовательно, трансформируется в более широкий охват рынка.

Давайте разберемся, как работает маркетинг влияния для B2B с этими 11 фактами.

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу

1) Преимущества от маркетинга инфлюенсеров В2В больше, чем В2С

Хотя это может показаться маловероятным, маркетинг влияния приносит гораздо больше пользы в сделках B2B, чем B2C.

Это объясняется тем, что средний размер покупки и продажи с B2B значительно больше и состоит из гораздо большего дохода для любого бренда. Именно поэтому правильная маркетинговая кампания influencer — и объединение с влиятельным человеком, который действительно отражает цель Вашей кампании — может привести к значительному увеличению дохода, а также расширить Вашу сеть.

PulseAbility — это отличное место для поиска лучших влиятельных лиц в бизнесе (и одна из немногих B2B платформ для маркетинга влияния):

PulseAbility

2) Маркетинг B2B-инфлюенсеров = Кампания «Слова из уст в уста».

Если сравнивать B2B и B2C, то на первое существенное влияние оказывает маркетинг «из уст в уста».

На то, как потребитель покупает и у каких брендов он решил купить, влияет множество различных факторов, но для компаний, которым необходимо сотрудничать с другими компаниями, это имеет большое значение с точки зрения доверия к бренду в этой отрасли и того, сколько других компаний предпочитают работать с ними.

Маркетинг Influencer с технической точки зрения является одним из лучших маркетинговых подходов для B2B, потому что это, по сути, усиленная версия кампании «слово в слово».

Когда влиятельный человек продвигает тот или иной бренд, это слово распространяется внутри отрасли, и другие бренды становятся более осведомленными. В конце концов, для других бизнесов дело не только в покупке и потреблении, но и в поиске взаимной выгоды. Слово в слово есть и, вероятно, всегда будет единственной формой маркетинга, которая никогда не потеряет своего очарования.

3) B2C нуждается в новых лицах, но B2B нуждается в репутабельных лицах.

Для маркетинга, ориентированного на потребителя, ключевым моментом является поиск новых лиц и имен для продвижения вашего бренда. Популярные и новые лица всегда работают, потому что они вызывают любопытство, а также вовлекают аудиторию в кампанию. Чем больше людей говорят о вашем бренде, тем больше доверия к нему со стороны потребителей.

Это работает наоборот, когда речь идет о B2B влиятельном маркетинге. Новые лица и имена не вызывают любопытства, а скорее лишены той надежности и репутации, которую Вы пытаетесь завоевать. Теперь, если известный влиятельный человек в Вашей отрасли начинает выступать в поддержку Вашего бренда, это имеет гораздо большую ценность.

Например, кто-то, кто был провозглашен экспертом отрасли в течение многих лет, является отличным выбором, чтобы быть влиятелем на ваш бренд или даже кто-то, кто рассматривал или говорил о вашем направлении работы в течение значительного количества времени, чтобы его слову доверяли.

Как мы упоминали в главе 3 выше, при составлении собственной базы данных потенциальных влиятельных лиц, вот некоторые вещи, на которые вам следует обратить внимание:

Имя

Ниша

Размер базы вентилятора

Каналы социальных сетей (и ссылки на них)

Сильные стороны

Слабые моменты

Контактная информация

Наблюдения: запишите их особенности (склонны много использовать видео, имеют отличное чувство юмора, имеют много рекламы, наш конкурент имеет его по контракту, и т.д.).

4) Ваш Влиятель ДОЛЖЕН Тщательно знать свой бренд.

Блеск и гламурность влиятельного маркетинга, несомненно, имеет свою уникальную привлекательность, но для B2B-сделок этого просто недостаточно. Одно неверное сообщение может полностью свести на нет всю цель Вашей маркетинговой кампании, и это, как правило, происходит, когда влиятельный(ие) человек(ы), с которым Вы решили сотрудничать, не имеет критических знаний о Вашем бренде и продукте.

Следовательно, у вас есть два варианта: выбрать кого-то, кто уже обладает подробными знаниями, которые могут помочь вашей кампании стать успешными, или взять на себя дополнительную инициативу по их просвещению и подробно проинформировать их о ваших продуктах до того, как вы начнете кампанию.

В любом случае, ваш брифинг направлен на то, чтобы ваш влиятельный человек полностью синхронизировался с идеалами вашего бренда, а также обладал техническими знаниями по мере необходимости. Помните, что ваша деловая аудитория уже хорошо знакома с нюансами вашей отрасли, и поэтому вы не можете ошибиться.

5) Номера в социальных сетях не учитываются для B2B.

Влиятельный маркетинг — это массовая цифровая форма продвижения, и это нельзя отрицать. Тем не менее, статистика в социальных сетях, такая как количество последователей или «лайков» и комментариев к сообщениям, не диктует степень своего влияния, по крайней мере, для B2B-маркетинга.

Это правда, что охват влиятельного человека, который непосредственно рекламирует потребителей, в значительной степени зависит от того, сколько последователей у них есть, но это не так, когда другие компании и бренды являются вашей целевой аудиторией.

Классическим примером этого является Сет Годин. Этот человек является одним из самых влиятельных людей в мире, и его слово вполне может быть вырезано на камне:

Сет Годин

Долгое время он даже не был активно вовлечен в социальные сети, но делал ли это его влияние менее достоверным или ценным? Нет.

Так что да, B2B influencer маркетинг действительно работает на нескольких социальных платформах, но социальные числа не указывают на то, насколько надежен или не надежен влиятельный человек. Именно здесь в игру вступают внутренние отраслевые знания и круги, а также то, почему выбор влиятельного лица очень осторожно является решающим шагом.

6) Будьте осторожны с конфликтами инфлюенсеров B2B.

Сегмент маркетинга B2B influencer гораздо более чувствителен к корпоративным конфликтам и конфликтам лояльности к бренду, поэтому нужно быть очень осторожным с тем, на кого в конечном итоге подписываешься.

Влиятели, которые работают над краткосрочными проектами, не имеют таких ограничений или рекомендаций относительно того, с кем они могут работать, но есть и такие влиятельные люди, которые имеют длительные контракты с другими брендами. Эти контракты ограничивают их в ряде вещей, даже если они не запрещают им работать с вашим брендом.

Поэтому убедитесь, что у вас есть все факты прямо перед тем, как вы решите раскрыть с ними любую ключевую информацию о вашей маркетинговой кампании. Вы должны иметь герметичное соглашение о том, что они будут поставлять и что вы дадите им взамен, без каких-либо конфликтов, возникающих в отношении сферы их участия.

7) Тенденции важны в маркетинге B2B

Потребительский рынок чрезвычайно волатилен, и тенденции на нем развиваются быстрее, чем заклинания дождя в Сиэтле. То, что сегодня в моде, может просто упасть в рейтингах за одну ночь.

И хотя вы не можете точно контролировать, как эти тренды работают, вы можете быть умными и держать себя в курсе их развития. Именно здесь в игру вступают анализ и прогнозы трендов, и, да, это имеет прямую связь с влиятельным маркетингом.

Вся идея выбора маркетинга influencer заключается в выборе сторонника бренда, который соответствует идеалам Вашего бренда и представляет его наиболее выгодным для продаж способом. Если текущие тенденции не совпадают с Вашей маркетинговой кампанией, то независимо от того, насколько она хороша или насколько эффективна коммуникация с Вашим влиятельным человеком, кампания скорее всего провалится.

Так все эти статьи и новости о тенденциях, с которыми Вы сталкиваетесь? Прислушайтесь к ним! Используйте списки в Твиттере, подписывайтесь на рассылку новостей о влиятельном маркетинге, настраивайте Google Alerts и т.д..:

Google Alerts для маркетинга влияния

8) Маркетинг инфлюенсеров B2B все еще нуждается в творческом подходе.

Существует заблуждение, что B2B влиятельный маркетинг имеет тенденцию быть более технически мотивированным и менее творчески настроенным, и именно здесь необходимо изменить менталитет. Влиятельный маркетинг в этой нише имеет более чем достаточно возможностей для креативности и массовой привлекательности — это только мелкие детали, которые должны быть более точно отрегулированы и конкретизированы.

Даже для проекта, который предполагает рецензирование веб-сайтов или создание гостевых сообщений для других сайтов, есть целый ряд креативных аспектов, которые можно добавить к кампании.

Дело в том, что влиять на маркетинг между бизнесом и брендами не менее конкурентноспособно, чем запускать совершенно новый продукт/услугу на розничном рынке. В то время как ваша целевая аудитория состоит из экспертов отрасли, которые ищут возможности для бизнеса, они все же хотят быть поражены концепцией и вовлечены в мыслительный процесс, который в нее входит.

Еще одним бонусом является то, что даже ваши влиятельные лица будут более склонны мыслить нестандартно и вкладывать свое творческое мастерство в работу!

9) Система необходима для того, чтобы выбрать правильного исполнителя.

Возврат к чертежной доске для повторной оценки Вашей маркетинговой стратегии «Влиятель» очень важен, и это также означает повторную проверку того, правильно ли Вы выбрали «Влиятелей», с которыми можно объединиться (см. Главу 3 «Как выбрать «Влиятель» для повышения эффективности Вашей маркетинговой кампании»).

Чтобы помочь вам лучше анализировать эту стратегию, вы можете составить список статистических данных и цифр, которые вам необходимо изучить. Если цифры и показатели соответствуют целям, которые вы пытаетесь достичь, то вы знаете, что находитесь на правильном пути. Этот список может состоять из следующего:

Потенциальный охват и рейтинг

Статистика вовлечённости

Худшее и лучшее исполнение кампании

График роста

Присутствие и репутация СМИ

Актуальность контента и хэштэги

Местоположение — в пределах досягаемости

Лучшие результаты с точки зрения ниши и отрасли

Охват и темы

И с этим списком вы можете принять более полное решение о том, кто и сколько влиятельных лиц будет участвовать в ваших кампаниях!

10) Совместное создание с Вашим Влиятелем — это ключ.

Влиятельные люди, которых вы принимаете на борт, могут быть просто сторонниками, которые декларируют слово в слово все, что вы говорите им о вашей кампании, или же они могут быть частью самой концепции.

Многие бренды не видят важности привлечения влиятельных лиц на весь процесс создания эффективной маркетинговой кампании. Такое вовлечение от начала до конца не только творит чудеса для завершения кампании, но и использует столь необходимое участие всей команды.

И, конечно же, с Вашими влиятельными людьми, работающими в тандеме с Вами, приток идей и стратегий будет гораздо более прибыльным!

11) Создайте стратегию «Влияние».

Вместо того, чтобы каждый раз самим приближаться к влиятельным людям, создайте программу влияния, которая привлекает влиятельных людей к Вашему бренду:

BigCommerce influencer маркетинг

Если льготы и ассоциация кажутся беспроигрышной ситуацией, у вас будут влиятельные люди, более заинтересованные в том, чтобы вступить с вами в партнерские отношения для проведения различных кампаний.

Речь идет о том, как хорошо вы упаковываете и представляете свой бренд на вашем потенциальном рынке:

Какой коммуникационный тон вы используете?

Каково общее послание, которое он передает?

Когда кто-то думает или говорит о вашем бренде, какие прилагательные он использует?

Все это и многое другое дополняет профиль вашего бренда, и когда в игру вступает общая картина, вы без особых усилий наматываете на создателей контента и влиятельных лиц.

Глава 10: всё, что вам нужно знать о возврате инвестиций в маркетинг инфлюенсеров.

Influencer-маркетинг помогает крупным брендам охватить большее количество людей, а малому бизнесу — лучше масштабироваться, делая их более известными. А самое лучшее то, что он обеспечивает лучший возврат инвестиций по сравнению с другими методами маркетинга.

89% всех маркетологов находят ROI от маркетинга факторов влияния сопоставимым или лучшим по сравнению с другими маркетинговыми каналами:

Но как мы рассчитываем ROI по влиянию маркетинга? Давайте рассмотрим несколько факторов, на которые нам необходимо обратить внимание при расчете ROI от influencer маркетинга — и посмотрим инфографику в конце этой главы!

1) Осведомленность о торговой марке

Когда вы хотите развивать свой бизнес, вы должны быть уверены, что вы создаете шум вокруг вашего бренда — и влиятельные лица могут помочь вам сделать это быстро. Пост в социальной сети или видео, снятое влиятельным человеком, помогут привлечь внимание к вашему бренду. Влиятельные люди, имеющие большую и лояльную аудиторию, могут сделать ваш бренд более узнаваемым и легко узнаваемым.

2) Лучшее восприятие бренда

Влиятели, как известно, взаимодействуют со своими последователями и формируют с ними настоящие отношения, и их слово о продукте или услуге считается достоверным. Таким образом, влияние на потребителя может реально повлиять на то, как потребители воспринимают ваш бренд.

Лучше всего то, что когда влиятельные лица рекламируют ваш продукт или услугу, это не воспринимается как реклама. Для продавцов замороженных продуктов Исландия Фудс, сотрудничество с влиятельными лицами оказало огромное влияние на их рейтинги одобрения. После того, как они выпустили видео, поддерживаемое влиятельными лицами, их рейтинг одобрения подскочил с 10% до 80%.

3) Увеличение трафика и вовлеченности

Партнерские ссылки и теги в социальных сетях помогают последователям влиятельных лиц напрямую связаться с брендом. Это означает, что они могут быть перенаправлены на веб-сайт вашего бренда или страницы в социальных сетях.

Поэтому влиятельные лица часто используют партнерские ссылки и теги социальных сетей в своих сообщениях. Это может обеспечить способ перенаправления последователей на веб-сайт вашего бренда. Таким образом, маркетологи могут рассчитывать на увеличение посещаемости и вовлеченности в работу веб-сайта.

Следите за количеством просмотров страниц, ежедневных посетителей, любит, акций и комментариев, чтобы отслеживать этот ROI.

4) Диверсифицированная подача контента

Влиятельные люди знают, какой контент резонирует с их аудиторией, поэтому работа с влиятельными людьми поможет вам разнообразить вашу контентную ленту. От обзоров до захватов социальных сетей и обучающих материалов — вы можете много экспериментировать. Отзывы влиятельных людей также помогут вам завоевать больше доверия.