Обратный инжиниринг идеальный продукт электронной коммерции

Вам интересно, что продавать в Интернете? Вы пришли в нужное место. Мы нашли идеальный продукт для продажи в Интернете, и мы собираемся поделиться им с вами в этом посте. Внутри коробки ниже находится идеальный продукт электронной коммерции; это идеально во всех отношениях и гарантированно принесет вам миллионы долларов. Любопытно, что это?

Что продать онлайн обратный инжиниринг идеальный продукт электронной коммерции
Идеальный продукт электронной коммерции

Вы готовы? Давайте узнаем больше об этом идеальном продукте:

    Этот продукт имеет большой, растущий рынок с небольшой конкуренцией и существенной, проверенной пользовательской базой. Он не доступен локально, а доступен только онлайн.
    Его рыночная цена продажи составляет 100 долларов, и вы можете приобрести ее у нескольких надежных китайских производителей по цене менее 10 долларов за единицу.
    К счастью, он не погибнет со временем, но он расходуется. Потребители любят это, потому что это решает огромную болевую точку для них. Поскольку он является расходным материалом и пользуется повышенным спросом, потребители склонны поддерживать ежемесячную подписку, чтобы они могли автоматически выкупить этот продукт.
    Выполнение заказа никогда не является головной болью, потому что оно так мало. Это вряд ли займет даже половину паллетного пространства для хранения, поэтому хранение на вашем складском складе стоит почти ничего. Кроме того, поскольку он настолько мал и легок, вы можете легко покрыть стоимость доставки своей продажной ценой и устранить одну из главных причин отказа от корзины покупок. Гол!
    С инвентарным заказом этого продукта легко управлять, потому что он не имеет каких-либо изменений, поэтому вам нужно только управлять и заказывать один SKU продукта у вашего поставщика каждый месяц. Поскольку у вас есть только один SKU, будет очень мало путаницы при доставке вашим клиентам, поэтому возврат будет минимальным. Также помогает то, что он очень прочный, поэтому он не может быть сломан или поврежден при транспортировке.
    Целевые потребители этого продукта очень удобно совершать покупки в Интернете. Большая часть целевой аудитории старше 18 лет с кредитной картой и располагаемым доходом, поэтому продажа ее через Интернет — это просто. Доходы будут стабильными в течение всего года, потому что этот продукт не страдает от сезонности.

Как вы уже догадались, этот продукт на самом деле не существует. Все это примеры того, какие критерии составляют идеальный продукт для продажи в Интернете, но редко, когда один продукт действительно обладает каждой из этих черт.

Так что, возможно, у меня не будет идеального продукта для вас, если вы стремитесь выяснить, что продавать в Интернете, но ниже я разработал идеальный продукт для вас.


Что продавать онлайн

Я помню мой самый первый разговор о построении предприятий электронной коммерции: это было во время рождественских каникул несколько лет назад, когда я вылетел обратно в мой родной город Торонто. Медленной ночью я решил пойти встретиться со старым знакомым за кофе. Наша тема обсуждения была связана с бизнесом близких друзей Luxy Hair, который работал очень хорошо. Всего через полтора года у Luxy появилось несколько сотен тысяч подписчиков YouTube и фанатов Facebook. Следующие несколько часов мы провели, разбирая детали бизнеса и то, что объясняется их успехом. Той ночью я ушел с ценным списком нескольких вещей, которые они действительно сделали хорошо, и, что более важно, нескольких вещей, которые сделали их продукт идеально подходящим для бизнеса электронной коммерции образа жизни.

В течение следующих нескольких лет я продолжал развивать этот список критериев для поиска и выбора продукта с большей вероятностью успеха в электронной коммерции. После нескольких лет разработки и анализа я действительно горжусь тем, что могу поделиться с вами своим руководством по обратному проектированию идеального продукта электронной коммерции.

В своем поиске, чтобы выяснить, что продавать в Интернете, вы можете никогда не найти продукт, который соответствует всем критериям, которые я подробно изложил ниже, но это руководство по продукту для электронной коммерции поможет вам упорядочить логику идеи вашего продукта и помочь вам лучше оценить его потенциальные успехи. и подводные камни. Это контрольный список, который я использую для оценки каждой новой идеи продукта, которая у меня есть, прежде чем я слишком взволнован.
Что продавать онлайн: Содержание
Обратный инжиниринг идеальный продукт электронной коммерции

1. Потенциальный размер рынка

Выберите продукт, который имеет большой потенциальный рынок. Старайтесь избегать продуктов, которые являются подмножеством подмножества рынка. Например, продукт, предназначенный для женщин в возрасте от 25 до 40 лет, имеет вероятность наличия целевого рынка большого размера, но продукт, предназначенный для беременных женщин в возрасте от 25 до 40 лет, которые носят только Готическая одежда может быть слишком узкой. Вы хотите попытаться создать максимально возможный рынок, не слишком большой. Конечно, это не всегда так, и уникальные продукты с очень маленьким целевым рынком все еще могут быть успешными, но иногда это может быть сложнее и дороже достичь этих клиентов.

Пример: Daneson являются поставщиками прекрасных, роскошных зубочисток … подождите, что ?! Я не думаю, что мне нужно вдаваться в подробности относительно того, почему это может быть сложным рынком для поиска клиентов. Можно только предположить, что размер рынка очень мал, и попытка найти этих покупателей может оказаться очень дорогой. С другой стороны, я уверен, что на этом рынке не так уж много игроков, поэтому те, кто ищет высококачественные зубочистки (боссы мафии, нефтяные магнаты, техасцы …), скорее всего, встретят Данесона с простым Google поиск.

Размер рынка товаров для онлайн-продуктов

2. Конкуренция

Сильный, легкий или нет конкуренции? Сильная конкуренция не обязательно плохая вещь; Сильная конкуренция может служить сигналом о том, что рынок был проверен, но, как новый участник игры, вам придется сделать что-то другое, если вы планируете занять определенную долю рынка.

Пример 1: Когда начинался DODOcase, они хорошо знали об очень переполненном и конкурентном рынке, на который они выходили. За несколько коротких лет, что они были вокруг, они взлетели, чтобы стать одним из самых заметных и уважаемых чехлов для iPad на рынке. Фактически, они выиграли конкурс Shopify Build-a-Business, который принес им 100 000 долларов. Они достигли этого подвига с уникальным дизайном и хорошо выполненным изготовлением ручной работы. Все дело в качестве на рынке, который наводнен дешевыми альтернативами из пластика «Сделано в Китае».

Что продавать онлайн с конкурсом электронной коммерции

Пример 2: Когда Беба Бин основал свою компанию несколько лет назад, они создали свой собственный продукт и нишу, поэтому у них не было конкуренции, с которой можно было бы бороться. Их основной продукт, «Pee Pee TeePee, для кропления крошечным», — это изобретенный ими фланелевый конус, который сохраняет родителям сухость при смене новорожденных сыновей. Они продали более 3 миллионов долларов в Pee Pee TeePees, из которых 800 000 долларов были в прошлом году. Это делает его очень впечатляющим образом жизни по многим причинам.

Тренд, причудливый или растущий рынок

Всегда важно не быть вовлеченным в причуду или краткосрочную тенденцию. Хотя что-то может быть хорошо на какое-то время, оно должно иметь долгосрочную устойчивость, чтобы быть успешным. Обязательно ознакомьтесь с Google Trends, чтобы лучше понять историю поиска вашего потенциального продукта. Это поможет вам определить, находится ли ваш потенциальный продукт в упадке, стабильно или на растущем рынке.

Пример: я проводил исследования для потенциального нового продукта для планшета. Потребовалось 2 минуты, чтобы сделать несколько поисков в Google Trends, чтобы проверить очевидное о рынке планшетов. Огромный рост! Проведя еще несколько поисков, я смог определить, что использование стилусов для планшетов также было на подъеме после смерти ужасной смертью много лет назад во времена Palm Pilot. Конечно, есть и другие способы проверить это, но Google Trends — это самое быстрое и простое место для начала.

Оценка продуктов с помощью Google Trends

4. Ограниченная местная доступность

Вы когда-нибудь пытались найти материалы для мага? А как насчет специальных предметов левой руки, таких как ножницы? Специализированные продукты, подобные этим, имеют рынок, но они обычно географически фрагментированы, что делает их ужасным бизнесом для физического магазина, но идеально подходит для электронной коммерции. У меня есть 2 примера для этого:

Пример 1: Ellusionist — это действительно крутой сайт электронной коммерции, который продает колоды карт высокого класса. Это уникальный нишевый рынок, и они проделали огромную работу с продуктами, которые они предлагают, а также предлагая ценность и контент посредством преподавания и обучения карточным фокусам и уличной магии. Посмотрите на их продукты — вы, вероятно, можете себе представить, что вам будет сложно найти что-то подобное на месте.

Продавать товары онлайн, не доступные на местном уровне

Пример 2: Это не только нишевые продукты — это могут быть даже нишевые варианты продуктов. Например, теперь я покупаю все свои добавки в «Дополнениях Канады», потому что GNC в Канаде перестали нести мои любимые (более уникальные) ароматы протеинового порошка. Это яркий пример чего-то, что не было легко доступно на местном уровне, поэтому я сменил свое поведение на покупку. Как побочный продукт, я начал покупать все свои добавки из них, потому что это было легче.
Создавайте красивые макеты продукта, мгновенно и легко.

5. Целевой клиент

Составьте быстрый список ваших основных целевых клиентов. Если вы продаете продукт, предназначенный для молодых подростков, учтите тот факт, что у них, скорее всего, нет кредитных карт. Ваш продукт служит рынку для пожилых людей? Многие все еще не разбираются в компьютерах и не хотят вводить данные своей кредитной карты в Интернете. Для большинства целевых рынков вы сможете продавать онлайн, но об этом стоит подумать.

Пример: GeriFashions продает адаптивную одежду для пожилых людей, которая облегчает пожилым одеваться, когда у них есть медицинские условия, такие как артрит. У них есть несколько целевых рынков, но рассмотрим основной: сами пожилые. Многие пожилые люди не имеют компьютеров, и среди тех, кто действительно вводит информацию о кредитных картах в Интернете, все еще существует огромное сопротивление.

Продажа продуктов онлайн для нишевых рынков

6. Разметка

Разметка важна. Существует множество небольших комиссий, которые могут поглотить ваши прибыли, поэтому вы должны быть в состоянии покрыть эти расходы и при этом получать приличную прибыль. Другие специалисты рекомендовали вам выбрать продукт с минимальной наценкой в ​​5-10 раз. Сначала я думал, что это невозможно, но это не так. Эти продукты существуют. Если вы выбираете продукт с более низкой наценкой, просто знайте обо всех других сборах, связанных с продажей этого продукта, чтобы убедиться, что все еще есть здоровая прибыль.

Пример: несколько лет назад я заметил, что в некоторых европейских странах наблюдается тенденция к выпуску линии красочных, экологически чистых силиконовых ремней. Пряжки были взаимозаменяемы, так что вы можете смешивать и сочетать ремни и пряжки, чтобы создать свой собственный образ. Я спросил, будет ли это иметь такую ​​же привлекательность в Северной Америке. Прежде чем я зашел слишком далеко, я сделал несколько быстрых подсчетов стоимости, чтобы увидеть, какой тип маржи я мог получить на этом. Хотя продукт продавался в Европе на сумму свыше 50 долларов США, я чувствовал, что самая высокая цена на рынке в Северной Америке составит 24,99 доллара. После проверки нескольких производителей на Alibaba кажется, что я мог бы получить продукт примерно за 2 доллара за единицу. Вот Это Да! Более 10 раз наценка!

Как видно из таблицы, продукт, который обещает наценку по цене всего в 2 доллара, на самом деле даже близко не подходит, если учесть все другие затраты. В этой ситуации я предпочитаю не преследовать этот продукт для продажи. , В том-то и дело, что потенциальная цена продажи была слишком низкой. Все небольшие затраты поглощают вашу прибыль и оставляют вам такую ​​небольшую прибыль на единицу, что вам придется переместить тонну продукта, чтобы сделать его полезным, по моему мнению. Это прекрасно вписывается в следующие критерии …

7. Отпускная цена

Ваша лучшая ставка — это продукт, который можно продать в розницу за 75-150 долларов. Причина этого в том, что если вы продаете свой продукт дешевле, вам нужно продать больше единиц (и найти больше покупателей), чтобы получить хорошую прибыль. Если вы продаете за слишком много, у ваших потенциальных клиентов будет слишком много вопросов, поскольку они могут опасаться тратить так много или тратить так много в Интернете, не имея возможности прикоснуться к конечному продукту. Кроме того, у людей, как правило, больше вопросов, чем больше они тратят. Вы хотите попытаться ограничить количество времени, которое вы тратите на бизнес, и не увлекаться вопросами клиентов и слишком дорогостоящей поддержкой клиентов.

Пример. Допустим, мы переключаем продукт в предыдущем примере на новый продукт под названием «Продукт X». Допустим, продукт X имеет возможную продажную цену 100 долларов (в 4 раза больше, чем ремень). Я также умножил другие соответствующие затраты в 4 раза, чтобы быть последовательными. Из-за цены продажи у нас намного лучшая маржа 73%, а не 42%. Наша прибыль на единицу взлетает с $ 12,95 до $ 76,75, что на 592% больше.

Продукт X Калькуляция

8. Ограниченное количество SKU (количество продуктов и вариантов)

Вы не хотите иметь инвентарь продукта, который имеет 50 различных размеров и цветовых комбинаций, и при этом вы не хотите продавать сотни или даже десятки различных продуктов. Во-первых, это будет стоить вам слишком дорого, чтобы купить ваши первоначальные акции, что рискованно. Во-вторых, вам придется заплатить за хранение на вашем складе в зависимости от количества места, которое требуется вашим продуктам. В-третьих, вещи начинают становиться слишком запутанными и сложными, пытаясь управлять запасами для многих продуктов, и это увеличивает вероятность того, что покупатели получат неправильные версии, размеры, цвета и т. Д., Что в итоге приведет к потере времени и денег на исправление. В идеале вам нужен продукт, имеющий не более 15-20 единиц хранения запасов (SKU). Будьте проще и помогите своим клиентам принять решение, ограничив выбор для них. Меньше — больше.

Пример 1: MorningHead — блестящий и простой продукт, с которым я только что столкнулся. Это в основном шапочка для душа с впитывающим материалом внутри. Вы заполняете это 1 чашкой воды, помещаете это по своей голове и протираете это вокруг. Бам! Bedhead установлен, и теперь вы можете укладывать волосы. Любые парни с короткими волосами знают, как это расстраивает утром, когда вы спешите, поэтому это решает большую болевую точку с очень простым продуктом. Лучшая вещь о MorningHead — это один размер, поэтому 1 SKU. Прост в управлении.

Продукты с ограниченными SKU

9. Подписки

У вашей идеи продукта есть срок годности или это расходный материал? Привлечение новых клиентов может быть сложным, трудоемким и дорогостоящим. Продажа несколько раз одному и тому же клиенту, особенно автоматически, является отличной моделью для электронной коммерции.

Существует два типа бизнеса электронной коммерции на основе подписки: обнаружение и пополнение. Подумайте, какой из них лучше всего подходит для вашей идеи продукта.

Пример 1: Dollar Shave Club — отличный пример модели подписки «пополнение». Выберите одно из 3 бритвенных лезвий, и они будут автоматически отправлять вам новый набор лезвий каждый месяц.

Что продавать по подписке?

Пример 2. Такие компании, как Birchbox, построили свою бизнес-модель на идее модели подписки «открытие». Каждый месяц они присылают вам коробку с образцами некоторых первоклассных предметов красоты. Если вам нравится то, что вы получаете, вы можете купить полноразмерную версию с их сайта.

Услуги по подписке на онлайн-товары

Создавайте красивые макеты продукта, мгновенно и легко.

10. Размер продукта и вес

Все больше потребителей ожидают бесплатную доставку. Стоимость доставки также является одной из основных причин отказа от покупок. Очевидно, что размер и вес продукта определяют стоимость доставки, поэтому вы всегда должны учитывать это при рассмотрении продуктов. Это также увеличит ваши складские расходы, так что имейте это в виду.

Пример: Square36 продает негабаритные коврики для йоги — рассмотрите размер и стоимость доставки негабаритного резинового коврика. Они передают стоимость доставки клиенту: 25 долларов США и 40 долларов США в Канаду. Вы можете легко увидеть, как некоторые люди не хотят покупать коврик, когда доставка увеличивает цену на дополнительные 25-40%. Независимо от размера и веса, согласно сообщению в блоге с Тимом Феррисом (@TFerris), они в настоящее время получают доход в размере от 10 000 до 25 000 долларов в месяц.

Долговечность и ломкость

Ваш продукт долговечен или хрупок? Учтите, что чем более хрупок продукт, тем больше вероятность его повреждения во время транспортировки. Даже если это вина судоходной компании, в конечном счете именно ваш клиент должен иметь дело с сломанным продуктом, и это является частью общего опыта вашего клиента с вашим бизнесом и продуктом. Сильно хрупкие / хрупкие продукты увеличат количество возвратов / обменов и общее количество времени, которое вы тратите на решение проблем клиентов.

Пример: Play Lashes продаются ручной работы, роскошные накладные ресницы. Когда я брал у них интервью, мы обсуждали тот факт, что ручная работа — и то, что они являются ресницами — делает их хрупкими. Изредка у них был клиент, который хотел попробовать их, который слишком быстро снимал их с пластиковой оправы и заканчивал тем, что их разорвал. Они также упомянули, что когда они только начали, они заказали 100 пар со своего склада, а когда он прибыл, коробка была явно повреждена. Когда они открыли его, были повреждены почти все 100 пар — жесткие пластиковые ящики, в которых они были разбиты на большинстве. Они потеряли почти 2500 долларов в товарном запасе. Теперь они заключили сделку со своим складом выполнения, чтобы обернуть их в пузырчатую пленку, и с тех пор у них больше не было проблем, но это просто показывает, что хрупкость может вызвать проблемы, которых вы не ожидали, если не планируете вперед.

Изображение сломанной партии Play Lashes:

Инвентаризация поврежденных продуктов PlayLashes

12. Сезонность

Является ли продукт / рынок сезонным? Важно учитывать и быть готовым к сезонным колебаниям доходов. Сезонность может оказать большое влияние на денежный поток и жизнеспособность бизнеса. Опять же, вы можете использовать Google Trends, чтобы искать колебания в поисках идеи вашего продукта / ниши.

Пример: подставка для рождественской елки Omega была установлена ​​на Логове Дракона (канадская версия SharkTank). Хотя это может быть отличный продукт, его сезонность определенно ограничивает его потенциальный доход.

Интернет-продукты с сезонными колебаниями

13. Клиенты со страстью или проблемой

Решает ли ваш потенциальный продукт проблему, облегчает болевые точки или попадает в категорию продуктов, которыми увлечены потребители? Tylenol легко продать, когда у кого-то болит голова, и когда кто-то увлечен чем-то, он с большей вероятностью потратит безбожную сумму денег, чтобы поддержать свою страсть. Хорошим примером этого являются любители спорта и активного отдыха, такие как туристы, скалолазы и горные велосипедисты.

Пример: я познакомился с Дж.П. через Твиттер, которому принадлежит Pro Teeth Guard (специальные каппы, которые предотвращают скрежет зубов ночью). Я брал у него интервью несколько недель назад, и, как он упомянул, гораздо легче продать, когда кому-то действительно больно, и у вас есть продукт, чтобы облегчить эту боль; они с большей вероятностью будут искать вас, а вам не придется их искать.

14. Низкий товарооборот

Если ваша линейка продуктов постоянно меняется из года в год, вы в конечном итоге будете тратить драгоценное время на ресурсы, которые скоро устаревают. Продажа продуктовой линейки с ограниченным оборотом гарантирует, что вы сможете инвестировать в богатый информацией веб-сайт, который будет действовать годами.

Пример: Luxy Hair еще раз является отличным примером линейки продуктов с низким оборотом — фактически без оборота. У них есть два веса наращивания волос и 11 цветов для каждого веса. Их линейка продуктов никогда не должна меняться, она всегда постоянна.

Продажа продуктов в Интернете с низким оборотом

15. Расходные материалы или одноразовые

Постоянные клиенты имеют важное значение для любого бизнеса, и гораздо проще продавать существующим клиентам, которые доверяют вам, а не новым потенциальным клиентам. Если ваш продукт необходимо регулярно заказывать — и вы сможете порадовать своих клиентов — вы будете на пути к созданию прибыльного бизнеса с постоянным доходом.

Пример: Manpacks был бизнесом электронной коммерции, основанным на потребляемых / одноразовых продуктах и ​​подписке. Продавая такие вещи, как презервативы, бритвы, носки и нижнее белье, они могли бы превратить один заказ в несколько текущих заказов.

16. Скоропортящийся

Само собой разумеется, что продавать скоропортящиеся продукты рискованно. Если ваши цели продаж не достигают цели, вы рискуете потерять дорогой инвентарь. Если скоропортящийся продукт усиливается или зависит от температуры, это то, что вам нужно учитывать при транспортировке и складировании, и, как правило, стоит дорого.

Пример 1: Компания Yummy Tummy Soup была основана в Торонто и продавала свежеприготовленный домашний суп, выпечку и десерты. Все было сделано ежедневно, упаковано и отправлено. У меня действительно были их продукты прежде, и я должен признать, они были действительно хороши. Но в качестве бизнес-модели я бы колебался, особенно в бизнесе, связанном с образом жизни, потому что он требует от вас ежедневной работы и не дает времени и свободы на месте.

Пример 2: eCreamery взял очень скоропортящийся продукт — мороженое — и вопреки всему решил продать его через канал электронной коммерции. 4 пинты мороженого они стоят $ 80 плюс $ 25 за доставку. Как доставляются заказы на мороженое? В кулере с сухим льдом. Я не могу представить большую головную боль для бизнеса электронной коммерции.

Ограничения и правила

Ограничения и правила — отстой, но они существуют по какой-то причине. Прежде чем приступить к покупке инвентаря для какого-либо продукта, обязательно поговорите со своей транспортной компанией, таможенным брокером и вашим складом, чтобы убедиться, что на ваш продукт нет ограничений или норм. Быть неподготовленным к этому может оказаться стрессовым, трудоемким и дорогостоящим.

Пример: когда шелковистый польский начал, они были в восторге от своего продукта и ниши. Они потратили бесчисленные часы на поиск подходящего продукта и производителя и тестирование десятков образцов. Все они были готовы пойти и получить свой первый заказ от их производства до их склада исполнения, пока они не получили плохие новости. Лак для ногтей содержит активные химические вещества и считается «Hazmat» — опасным материалом — что вызвало проблемы с выбранным складом хранения, где он хранится. У них также были проблемы с доставкой клиентам, поскольку товары Hazmat не могли быть отправлены воздушным транспортом, поэтому они были ограничены наземной доставкой клиентам, что препятствовало международным продажам.

Правила доставки товаров через Интернет

Заключение

Еще раз хочу повторить, что целью этой оценки не является попытка найти продукт электронной коммерции, который бы подходил как можно большему количеству категорий. Речь идет об организации ваших мыслей относительно некоторых ключевых моментов успеха и обнародовании некоторой информации, о которой вы, возможно, даже не подумали, когда решали, что продавать в Интернете. Иногда, когда вы чего-то волнуетесь, легко не заметить потенциальных подводных камней. Надеемся, что благодаря этому списку вы сможете более эффективно оценивать потенциальные продукты и ниши и увеличивать свои шансы на успех.