Обратный инжиниринг идеальный продукт электронной коммерции

Вам интересно, что продавать в интернете? Вы пришли в нужное место. Мы нашли идеальный продукт для продажи онлайн и собираемся поделиться им с вами в этом посте. Внутри коробки внизу — идеальный продукт для электронной коммерции; он идеален во всех отношениях и гарантированно принесет вам миллионы долларов. Любопытно, что это такое?

 

Идеальный продукт для электронной коммерции

Ты готов? Давайте узнаем больше об этом идеальном продукте:

 

    Этот продукт имеет большой, растущий рынок с небольшой конкуренцией и существенную, проверенную базу пользователей. Он не доступен локально, и доступен только онлайн.

    Его рыночная подтвержденная продажная цена составляет $100, и вы можете приобрести его у нескольких проверенных производителей в Китае по цене менее $10 за штуку.

    К счастью, он не погибнет со временем, но является расходным материалом. Потребители любят его, потому что он решает для них огромную болезненную задачу. Так как он расходуемый и пользуется большим спросом, потребители склонны поддерживать ежемесячную подписку, чтобы иметь возможность автоматически выкупать этот продукт.

    Выполнение заказа никогда не является головной болью, потому что он такой маленький. Он едва ли занимает даже половину паллеты, поэтому хранение на Вашем складе для реализации стоит практически ничего. Кроме того, поскольку он настолько мал и легковесен, Вы можете легко покрыть стоимость доставки в своей продажной цене и устранить одну из основных причин отказа от корзины для покупок. Балл!

    Заказать товар на складе легко, так как он не имеет вариаций, поэтому каждый месяц вам нужно управлять и заказывать у поставщика только один товар SKU. Поскольку у вас только одна SKU, при доставке к вашим покупателям будет очень мало путаницы, так что возврат также будет минимальным. Это также помогает, что он очень прочный, так что он вряд ли будет сломан или поврежден при транспортировке.

    Целевые потребители этого товара очень комфортно совершают покупки через Интернет. Большинство целевых покупателей старше 18 лет с кредитной картой и располагаемым доходом, поэтому продавать его онлайн — это ветерок. Доходы будут стабильными круглый год, потому что этот продукт не страдает от сезонных проблем.

 

Как вы уже могли догадаться, этого продукта на самом деле не существует. Все это примеры того, какие критерии составляют идеальный продукт для продажи по интернету, но редки случаи, когда один продукт на самом деле обладает каждой из этих черт.

 

Так что, возможно, у меня нет идеального товара для вас, если вы пытаетесь выяснить, что продавать онлайн, но я перевернул черту и разработал идеальный продукт для вас ниже. Читайте дальше.

Что продавать онлайн

Я помню свой первый разговор о создании бизнеса электронной коммерции: Это было во время рождественских каникул несколько лет назад, когда я вернулся в свой родной город Торонто. Медленной ночью я решил встретиться за кофе со старым знакомым. Темой нашей беседы стал бизнес по электронной коммерции близкого друга, Luxy Hair, который прошел очень хорошо. Всего через полтора года у Luxy появился культ, следующий за несколькими сотнями тысяч подписчиков YouTube и поклонников Facebook. Следующие несколько часов мы потратили на то, чтобы разобраться в деталях бизнеса и в том, что приписывается их успеху. В тот вечер я ушла с ценным списком нескольких вещей, которые они сделали действительно хорошо, и, что более важно, несколько вещей, которые сделали их продукт идеально подходит для образа жизни бизнеса электронной коммерции.

 

В течение следующих нескольких лет я продолжал культивировать этот список критериев для поиска и выбора продукта с большей вероятностью успеха в электронной коммерции. После еще нескольких лет разработки и анализа, я очень горжусь тем, что могу поделиться с вами своим руководством по обратной инженерии идеального продукта для электронной коммерции.

 

В вашем поиске, чтобы выяснить, что продавать в Интернете, вы можете никогда не найти продукт, который соответствует всем критериям, которые я подробно описал ниже, но это руководство по продуктам электронной коммерции поможет вам организовать логику вокруг вашей идеи продукта и поможет вам лучше оценить его потенциальные успехи и подводные камни. Это контрольный список, который я использую, чтобы оценить каждую новую идею продукта у меня есть, прежде чем я слишком взволнован.

Что продавать через Интернет: Содержание

Раздел 1: рыночные критерии
Потенциальный размер рынка
Конкуренция
Тренд, Причудливый или Растущий Рынок
Ограниченная местная доступность
Целевой клиент
Раздел 2: Критерии, основанные на продукте
наценка
Цена продажи
Ограниченные SKU
Подписка
Размер продукта / Вес
Прочность / ломкость
Сезонность
Страсть / Продукт Краски / Ниша
Низкий товарооборот
Расходный или одноразовый
тленность
Ограничения и правила

 

  1. Потенциальный размер рынка

Выберите продукт, имеющий большой потенциальный рынок. Постарайтесь избегать продуктов, которые являются подмножеством подмножества рынка. Например, продукт, предназначенный для женщин в возрасте от 25 до 40 лет, скорее всего, будет иметь хороший размер целевого рынка, но продукт, предназначенный для беременных женщин в возрасте от 25 до 40 лет, которые носят только готическую одежду, может быть слишком узким. Вы хотите попробовать иметь самый большой рынок, без того, чтобы он был слишком большим. Конечно, это не всегда так, и уникальные продукты с очень маленьким целевым рынком все же могут быть успешными, но иногда бывает труднее и дороже завоевать таких клиентов.

 

Пример: Дэйнсон — поставщик прекрасных, роскошных зубочисток… Подождите, что?! Я не думаю, что мне нужно вдаваться в подробности, почему на этом рынке может быть сложно найти покупателей. Можно только предположить, что размер рынка очень мал, и попытки найти этих покупателей могут оказаться очень дорогостоящими. С другой стороны, я уверен, что на этом рынке не так уж много игроков, так что те, кто ищет высококлассные зубочистки (боссы мафии, нефтяные магнаты, техасские…), скорее всего, наткнутся на Дэйнсона с помощью простого поиска в Google.

  1. Конкурс

Сильная, легкая, или нет конкуренции? Сильная конкуренция не обязательно плохая вещь, сильная конкуренция может служить сигналом о том, что рынок был подтвержден, но, как новичок в игре, вы должны будете сделать что-то другое, если вы планируете взять некоторую долю рынка.

 

Пример 1: когда DODOcase начинали, они хорошо знали, на какой очень переполненный и конкурентный рынок они выходили. За те несколько коротких лет, что они были рядом, они взлетели до небес, чтобы стать одним из самых заметных и уважаемых кейсов для iPad на рынке. На самом деле, они выиграли конкурс Shopify’s Build-a-Business Contest, который принес им $100,000 наличными. Они добились этого подвига благодаря уникальному дизайну и хорошо налаженному ручному производству. Все дело было в качестве на рынке, наводненном дешевыми, Made-in-China пластиковыми альтернативами.

 

Что продавать онлайн с конкуренцией электронной коммерции?

Пример 2: когда Beba Bean начинала свою компанию несколько лет назад, они создали свой собственный продукт и нишу, так что у них не было конкурентов, с которыми можно было бы соперничать. Их основной продукт, «Pee Pee TeePee, for the sprinkling wee» — это фланелевый конус, который они изобрели, чтобы держать родителей сухими при смене новорожденных сыновей. Они продали более 3 миллионов долларов в Pee Pee TeePee, из которых 800,000 долларов были проданы в прошлом году. Это делает его очень впечатляющим бизнесом в стиле жизни по многим причинам.

 

  1. Тенденция, прихоть или растущий рынок

Всегда важно не попасться на прихоть или краткосрочную тенденцию. Хотя что-то может быть хорошим на некоторое время, для того чтобы быть успешным, оно должно иметь долгосрочную устойчивость. Обязательно ознакомьтесь с Тенденции Google, чтобы лучше понять историю поиска вашего потенциального продукта. Это поможет вам определить, находится ли ваш потенциальный продукт в состоянии упадка, стабильности или на растущем рынке.

Пример: Я проводил исследования для потенциального нового планшетного стилуса. Потребовалось 2 минуты, чтобы провести несколько поисков в Google Trends для подтверждения очевидного на рынке планшетов. Огромный рост! С помощью еще нескольких поисков я смог определить, что использование стилусов для планшетов было также на восходящей качели после ужасной смерти много лет назад во время Palm Pilot дней. Конечно, есть и другие способы, которыми вы захотите проверить это, но Google Trends является самым быстрым и простым местом для начала.

 

  1. Ограниченная местная доступность

Вы когда-нибудь пытались найти волшебные припасы? А как насчет левосторонних предметов, таких как ножницы? Такие специальные изделия имеют рынок, но обычно географически фрагментированы, что делает их ужасным бизнесом для физической витрины магазина, но идеально подходящим для электронной коммерции. У меня есть два примера для этого:

 

Пример 1: Ellusionist — это действительно крутой сайт электронной коммерции, который продает высококлассные колоды карт. Это уникальный нишевый рынок, и они проделали большую работу с продуктами, которые они предлагают, а также предлагают ценность и контент через обучение и тренировку карточек трюки и уличной магии. Взгляните на их продукцию — вы, наверное, можете себе представить, что вам будет трудно найти что-то похожее на местном рынке.

 

Продажа продуктов через Интернет не доступна на местном уровне.

 

Пример 2: Речь идет не только о нишевых продуктах — это могут быть даже нишевые вариации продуктов. Например, теперь я покупаю все мои добавки у компании Supplements Canada, потому что GNC в Канаде перестали нести мои любимые (более уникальные) вкусы белкового порошка. Это яркий пример того, что не было легкодоступно на месте, поэтому я поменял свое покупательское поведение. Как побочный продукт, я начал покупать все мои добавки у них, потому что это было проще.

 

  1. Целевой Клиент

Сделайте краткий список ваших основных целевых клиентов. Если вы продаете продукт, предназначенный для молодых подростков, учитывайте тот факт, что у них, скорее всего, нет кредитных карт. Обслуживает ли ваш продукт рынок для пожилых людей? Многие до сих пор не умеют пользоваться компьютером и не могут ввести данные своей кредитной карты в Интернете. Для большинства целевых рынков вы сможете продавать товары через Интернет, но об этом стоит подумать.

Пример: GeriFashions продает адаптивную одежду для пожилых людей, которая облегчает пожилым людям одежду при наличии таких заболеваний, как артрит. У них есть несколько целевых рынков, но считают основным: Сами пожилые. Многие пожилые люди не имеют компьютеров, и все еще существует огромное сопротивление среди тех, кто действительно вводит информацию о кредитных картах в Интернете.

 

  1. Разметка

Разметка важна. Существует много небольших сборов, которые съедят вашу прибыль, так что вы должны быть в состоянии покрыть эти расходы и все равно получить приличную прибыль. Другие профессионалы рекомендовали вам выбрать продукт с минимальной наценкой 5-10х. Сначала я думал, что это невозможно, но это не так. Такие продукты существуют. Если вы все-таки выберете продукт с более низкой наценкой, просто знайте обо всех других платежах, связанных с продажей этого продукта, чтобы убедиться, что все еще есть здоровая прибыль.

 

Пример: Несколько лет назад я заметил, что в некоторых европейских странах наметилась тенденция к выпуску линии красочных, экологически чистых силиконовых ремней. Пряжки были взаимозаменяемы, так что вы могли смешивать и подбирать ремни и пряжки, чтобы создать свой собственный вид. Я спросил, будет ли она иметь такую же привлекательность в Северной Америке. Прежде чем я пошел слишком далеко, я сделал некоторые быстрые вычисления стоимости для того чтобы увидеть какой тип полей я мог получить на ем. Несмотря на то, что товар продавался в Европе за $50 (USD), я чувствовала, что самая высокая цена, которую рынок будет держать в Северной Америке, составит $24.99. После проверки нескольких производителей на Alibaba, кажется, что я мог бы получить продукт примерно за 2 доллара за единицу. Ух ты! Более чем 10-кратная наценка!

 

Как видно из электронной таблицы, продукт, который, похоже, имеет обещание наценки всего за 2 доллара, на самом деле даже не приближается, как только все остальные расходы учтены. В этой ситуации я предпочитаю не преследовать этот продукт на продажу. Дело в том, что потенциальная цена продажи была слишком низкой. Все эти небольшие затраты съедают на вашей марже и оставляют вам такую небольшую прибыль за единицу, что вам пришлось бы перевезти тонну товара, чтобы сделать его стоящим, на мой взгляд. Это идеально подходит под следующие критерии…

  1. Цена продажи

Ваша лучшая ставка — это продукт, который можно приобрести в розницу за 75-150 долларов США.  Причина этого заключается в том, что если вы продаете свой продукт за меньшую цену, вам нужно продать больше единиц (и найти больше покупателей), чтобы получить хорошую прибыль. Если вы продадите слишком много, у ваших потенциальных покупателей возникнет слишком много вопросов, так как они могут опасаться тратить столько, или тратить столько в интернете, не имея возможности прикоснуться к конечному продукту. Кроме того, у людей обычно будет больше вопросов, чем больше они тратят. Вы хотите попытаться ограничить количество времени, которое вы тратите на бизнес, и не быть заваленным вопросами клиентов и предоставлением слишком дорогостоящей клиентской поддержки.

 

Пример: допустим, в предыдущем примере мы переключили продукт на новый продукт под названием «Продукт X». Допустим, у «Продукта Х» возможная цена продажи — $100 (в 4 раза больше, чем у ремня). Я также умножил другую соответствующую цену в 4 раза, чтобы быть последовательным. Из-за цены продажи мы имеем гораздо лучшую маржу 73% по сравнению с 42%. Наша прибыль на единицу скайрокеток от $12,95 до $76,75, что на 592% больше.

 

  1. Лимитед SKU (# Продукты и вариации)

Вы не хотите носить с собой инвентарь продукта, который имеет 50 различных размеров и цветовых комбинаций, и не хотите продавать сотни или даже десятки различных продуктов. Во-первых, это будет стоить вам слишком дорого, чтобы приобрести первоначальный запас, что рискованно. Во-вторых, вам придется платить за хранение на вашем складе в зависимости от объема требуемого пространства для ваших товаров. В-третьих, вещи начинают становиться слишком запутанными и сложными, пытаясь управлять запасами для многих продуктов, и это увеличивает шансы клиентов получить неправильные версии, размеры, цвета и т.д., что в конечном итоге будет стоить вам время и деньги, чтобы исправить. В идеале, вам нужен продукт, имеющий не более 15-20 единиц хранения (SKU). Сделайте его простым и помогите вашим клиентам принять решение, ограничив выбор для них. Меньше — больше.

 

Пример 1: MorningHead — блестящий и простой продукт, с которым я только что столкнулся. В основном это шапочка для душа с абсорбирующим материалом внутри. Вы наполняете его 1 стаканом воды, надеваете на голову и натираете вокруг. Бам! Головной убор зафиксирован, и теперь Вы можете укладывать волосы. Любой парень с короткими волосами знает, как это расстраивает утром, когда вы торопитесь, так что это решает большую болезненную точку с очень простым продуктом. Самое лучшее в MorningHead — это один размер, так что 1 SKU. Легко управляется.

  1. Подписки

Имеет ли ваша идея продукта срок годности или он является расходным? Приобретение новых клиентов может быть сложным, трудоемким и дорогостоящим. Продажа нескольких раз одному и тому же покупателю, особенно автоматически, является отличной моделью для электронной коммерции.

 

Существует два типа бизнеса электронной коммерции на основе подписки: Обнаружение и пополнение. Подумайте, какой из них лучше всего подойдет вашей идее о продукте.

 

Пример 1: Клуб «Бритье в долларах» — отличный пример модели «пополнения» подписки. Выберите одно из 3 лезвий для бритья, и они будут автоматически отправлять Вам новый набор лезвий каждый месяц.

 

Пример 2: Такие компании, как Birchbox, построили свою бизнес-модель вокруг идеи подписки на «открытие». Каждый месяц они присылают вам коробку, заполненную образцами некоторых первоклассных предметов красоты. Если вам понравилось то, что вы получили, вы можете купить полноразмерную версию на их сайте.

 

  1. Размер и вес продукта

Все больше и больше потребителей ожидают бесплатную доставку. Доставка также является одной из основных причин отказа от корзины. Очевидно, что размер продукта и вес определяют стоимость доставки, поэтому вы всегда должны учитывать это, глядя на продукты. Это также увеличит ваши складские расходы, так что имейте это в виду.

 

Пример: На площади 36 продаются коврики для йоги негабаритных размеров — размер и стоимость доставки определяют резиновые коврики негабаритных размеров. Они перекладывают расходы по доставке на клиента по цене 25 долларов США и 40 долларов США в Канаду. Вы можете легко увидеть, как некоторые люди могут неохотно покупать коврик, когда доставка увеличивает цену на дополнительные 25-40%. Независимо от размера и веса, в соответствии с постом в блоге интервью с Тимом Феррисом (@TFerris), в настоящее время они делают $ 10,000-$25,000 в месяц в доход.

  1. Долговечность и разрушаемость

Ваш продукт долговечен или хрупок? Считайте, что чем хрупче продукт, тем больше шансов, что ваш продукт будет поврежден во время транспортировки. Даже если это вина судоходной компании, это, в конечном счете, ваш клиент, который должен иметь дело с сломанным продуктом, и это является частью общего опыта вашего клиента с вашим бизнесом и продуктом. Высоколоманные/хрупкие продукты увеличат количество возвратов/обменов и общее количество времени, которое вы тратите на решение проблем клиента.

 

Пример: Play Lashes продаются ресницы ручной работы, роскошные накладные ресницы. Когда я брал у них интервью, мы обсуждали тот факт, что ресницы ручной работы — и то, что они ресницы — делают их хрупкими. Иногда им приходилось испытывать клиентов, которые слишком быстро снимали ресницы с пластмассовой оправы и в конце концов рвали их. Они также упомянули, что когда они только начинали, они заказывали 100 пар со своего склада, и когда он прибыл, коробка была заметно повреждена. Когда они открыли ее, почти все 100 пар были повреждены — жесткие пластиковые футляры, на которых они были разбиты в большинстве случаев. Они потеряли почти 2500 долларов товарного запаса. Сейчас они договорились со складом, где их можно обернуть в пузырчатую упаковку, и с тех пор у них больше не было проблем, но это просто показывает, что хрупкость может вызвать проблемы, которых вы не ожидали, если не планировать наперед.

 

  1. Сезонность

Является ли товар/рынок сезонным? Важно учитывать и быть готовым к сезонным колебаниям доходов. Сезонность может оказать большое влияние на денежные потоки и жизнеспособность бизнеса. И снова, вы можете использовать Google Тенденции, чтобы искать колебания в поиске вашего продукта / ниши идеи.

 

Пример: Стенд Омега на Рождественской елке был представлен на Драконовом логове (канадская версия SharkTank). Хотя это может быть отличный продукт, это сезонность определенно ограничивает его потенциал прибыли в огромной степени.

  1. Клиенты со страстью или проблемой

Ваш потенциальный продукт решает проблему, облегчает боль или относится к категории продуктов, которыми увлечены потребители? Тайленол легко продать, когда у кого-то болит голова, а когда кто-то страстно увлечен чем-то, он скорее всего потратит нечестивые деньги, чтобы поддержать свою страсть. Хорошим примером этого являются любители спорта и активного отдыха, такие как пешие туристы, скалолазы и горные велосипедисты.

 

Пример: Я познакомился с JP через Twitter, который является владельцем Pro Teeth Guard (настраиваемые каппы для предотвращения скрежет зубов по ночам). Я брал интервью у него несколько недель назад и, как он уже упоминал, это гораздо проще продать, когда кто-то действительно испытывает боль, и у вас есть продукт, чтобы облегчить эту боль; они гораздо чаще ищут вас вместо того, чтобы вы должны найти их.

 

  1. Низкий оборот продукта

Если ваша продуктовая линейка постоянно меняется из года в год, в конечном итоге вы будете тратить драгоценное время на ресурсы, которые вскоре будут устаревшими. Продажа линейки продуктов с ограниченным оборотом гарантирует, что вы можете инвестировать в богатый информацией веб-сайт, который будет работать годами.

 

Пример: Luxy Hair еще раз является прекрасным примером линейки продуктов с низким оборотом — на самом деле, без оборота. Они имеют два веса наращивания волос и 11 цветов для каждого веса. Их линия продукции никогда не меняется, она всегда постоянна.

  1. Расходуемый или одноразовый

Повторяющиеся клиенты важны для любого бизнеса, и гораздо проще продать существующим клиентам, которые доверяют вам, чем новым перспективам. Если ваш продукт нуждается в регулярном повторном заказе — и вы сможете сохранить счастье своих клиентов — вы будете на пути к построению прибыльного бизнеса с постоянным доходом.

 

Пример: Manpacks.com — это электронный бизнес, в основе которого лежат расходные/одноразовые продукты и подписка. Продавая такие вещи, как презервативы, бритвы, носки и нижнее белье, они могли превратить один заказ в несколько текущих заказов.

 

  1. Скоропортящиеся товары

Само собой разумеется, что продавать скоропортящийся продукт — это рискованно. Если ваши цели продаж не будут достигнуты, вы рискуете потерять дорогостоящие запасы. Если скорость порчи повышается или на нее влияет температура, то это необходимо учитывать при транспортировке и складировании, и, как правило, это стоит больших затрат.

 

Пример 1: Компания по производству аппетитного животичного супа была основана в Торонто и продавала свежеприготовленный, домашний суп, хлебобулочные изделия и десерты. Все делалось ежедневно, упаковывалось и отгружалось. На самом деле, у меня были их продукты и раньше, и я должен признать, что они были действительно хороши. Но как бизнес-модель, я бы колебался — особенно как стиль жизни, потому что это требует от вас ежедневной работы и не дает свободы времени и места.

 

Пример 2: eCreamery взял очень скоропортящийся продукт — крем для льда — и, несмотря ни на что, решил продавать его через канал электронной коммерции. 4 пинты мороженого из них стоят $80 плюс $25 за доставку. Как осуществляется доставка заказов мороженого? В холодильнике с сухим льдом. Я не могу представить себе головную боль для бизнеса электронной коммерции.

  1. Ограничения и правила

Ограничения и правила — отстой, но они есть не просто так. Перед тем, как купить товар, убедитесь, что вы поговорили с вашей транспортной компанией, таможенным брокером и вашим складом, чтобы убедиться, что нет никаких ограничений или правил на ваш продукт. Не будучи готовым к этому, вы можете оказаться в стрессовом состоянии, отнимать много времени и денег.

 

Пример: Когда Шелковый Польский начал свою работу, они были в восторге от своего продукта и своей ниши. Они потратили бесчисленное количество часов, чтобы найти подходящий продукт и производителя и протестировать десятки образцов. Все они были готовы к работе и доставляли свой первый заказ с завода-изготовителя на склад исполнения, пока не получили плохие новости. Лак для ногтей содержит активные химические вещества и считается опасным материалом «Hazmat», что вызвало проблемы при его хранении на выбранном ими складе для выполнения заказов. У них также возникали проблемы с отгрузкой клиентам, так как продукция Hazmat не может перевозиться воздушным транспортом, поэтому они были ограничены наземной доставкой клиентам, что препятствовало международным продажам.

 

Заключение

Еще раз хочу повторить, что цель данной оценки — не пытаться найти продукт электронной коммерции, который бы вписывался в как можно большее количество категорий. Речь идет об организации ваших размышлений о некоторых ключевых точках успеха и выведении на поверхность некоторой информации, о которой вы, возможно, не задумывались, когда выясняли, что продавать в Интернете. Иногда, когда вы в восторге от чего-то, легко упустить из виду потенциальные «подводные камни». Надеюсь, что с помощью этого списка вы сможете более эффективно оценить потенциальные продукты и ниши и увеличить свои общие шансы на успех.