Модель аффилированного маркетинга: план успеха в экономике

Гигантская экономика и корпоративные миры сливаются, и такие рабочие места, как вождение для Uber, лидируют. В качестве доказательства анализ Deloitte по глобальным тенденциям человеческого капитала в 2019 году показал, что 51 процент опрошенных руководителей намерен использовать более гибких или независимых работников в ближайшем будущем.

В соответствии с независимой рабочей силой, согласно отчету Freedom Economy 2019, доминируют миллениалы. И этот факт, по-видимому, указывает на то, что сегодняшняя рабочая сила продолжит развиваться еще долгое время.

Вот где феномен аффилированного маркетинга показывает свою ценность: на быстро растущем рынке гигантской экономики предприниматели-маркетологи теперь могут работать с одним или несколькими брендами на основе эффективности, получая оплату за результаты и результаты, а не за саму выполненную работу.

На противоположной стороне этой медали ваш бизнес также может получить выгоду, благодаря вашей способности искать нишевых поставщиков, которые специализируются в вашей категории и принимают предлагаемые вами стимулы.

Модель концерта также полезна, потому что она рассчитана на масштабирование. Проект модели аффилированного маркетинга может способствовать дальнейшему развитию более эффективных партнерских отношений, поскольку они основаны на производительности в реальном времени.
Использование модели партнерства производительности.

Вместо того, чтобы конкурировать за большие куски пирога, модель аффилированного маркетинга требует, чтобы обе стороны работали над увеличением размера пирога в целом и предоставили множество вариантов для настройки.

Хотите вознаграждать купонные продажи по более низкой ставке? Отменить партнерскую комиссию, если потребитель уже был в корзине? Создать новую смешанную ставку оплаты каждый квартал? Нет проблем. Вместо того, чтобы пытаться быть хорошим во всем, вы можете обратиться к людям, чьи стимулы совпадают с вашими, и создать рынок, который позволит им участвовать в маркетинге ваших продуктов и услуг.

Практически любая договоренность возможна на рынке аффилированного маркетинга, и хотя это может показаться п2гающим, именно это делает модель такой мощной.

Так что, если вы соглашаетесь с тем, что вам не нужно делать все самостоятельно, подумайте об открытии этих сервисов для мира через модель партнерского типа. Вот три шага, которые вы можете предпринять, чтобы использовать модель и увеличить доход более экономичным и стратегическим способом:

1.Определите, кто с чем должен обращаться.

Вам не нужно владеть всеми активами, необходимыми для ведения вашего бизнеса. Как и Uber и Airbnb, вам нужно только настроить и владеть системой. Вы сами решаете, что следует отдать на аутсорсинг, что остается внутри компании, а что требует гибридного подхода.

Ваша специальная маркетинговая команда может сосредоточиться, например, на креативных, брендинговых и рекламных стратегиях, и работать с партнерами, чтобы протестировать различные стратегии, прежде чем внедрять их. Привлечение специалистов, обеспечивающих широкий географический охват и возможность доступа к плодотворным вертикалям на основе «оплаты за игру», только дополнит ваши внутренние усилия. Однако вам нужно оценивать каждую возможность отдельно.

Например, кто-то, кто хорош в маркетинге Snapchat, может быть совершенно незнаком с Instagram или наоборот. Вам необходимо понимать основы и компетенции тех специалистов, с которыми вы сотрудничаете, поскольку, например, взаимодействие с целевыми клиентами в Snapchat требует более творческого подхода и больше времени, чем в Instagram, Twitter или Facebook.

Вывод здесь не означает, что вы должны отдать все подряд. Вместо этого речь идет о том, чтобы определить, в чем заключаются ваши сильные стороны, и заполнить любые пробелы услугами нишевых партнеров, чья пропускная способность и опыт соответствуют вашему бюджету и потребностям. Даже повседневные аспекты вашего маркетинга через партнеров по производительности можно отслеживать и связывать с реальными результатами.

2.Настройте партнерскую программу.

Партнерские программы позволяют вам платить только за то, что вам действительно нужно, и они находятся на подъеме. По данным eMarketer, на долю партнерского маркетинга приходится 7,5 процента всех цифровых расходов среди розничных продавцов. Uber, Fiverr и другие процветают на таких программах. Они предоставляют структуру и руководящие принципы и оставляют исполнение своим командам по управлению программами и издателям.

Настройка партнерской программы также не должна быть сложной; это может обеспечить огромные доходы. После того, как вы настроите свою программу, следующим шагом будет поиск партнеров, которые хотят стать ее частью. Участие в партнерских мероприятиях, таких как Партнерский Саммит, познакомит вас с партнерами и менеджерами партнерских программ. Это отличная возможность узнать, кто чем занимается, и кто может быть хорошим партнером по маркетингу и менеджменту для вашей программы.

Даже незначительные нюансы в структуре вашей партнерской программы могут оказать положительное влияние на вашу рентабельность инвестиций, как выяснил Wayfair, когда он сделал простое изменение в своей партнерской политике. В частности, компания позаботилась о том, чтобы последние партнеры, на которых кликали ее клиенты, прежде чем положить товар в корзину, были вознаграждены. Таким образом, Wayfair избежала того, чтобы все кредиты шли в «последние входящие» филиалы.

3.Просмотр каждого отношения с точки зрения производительности в режиме реального времени.

При такой большой гибкости в этой структуре экономики гиганта важно регулярно анализировать, приносит ли каждое из ваших партнерских отношений пользу. Маркетинг — особенно нишевый маркетинг, который хорошо делают мелкие игроки — работает лучше всего, когда обе стороны знают, чего ожидать, открыто общаются и вкладывают средства в успех друг друга.

Например, в современной «партнерской» структуре компании часто не имеют представления о том, что делают их партнеры. В будущем будут созданы более совершенные системы и платформы, чтобы компания могла точно знать, что каждый партнер делает для повышения производительности. Это уже начинает развиваться с развязкой технологии и управления партнерскими программами благодаря платформам SaaS.

Это также, почему партнерства производительности так важны. Эти типы партнерских отношений приводят к определенному поведению, и как только это поведение доставляется и отслеживается, оплата производится в режиме реального времени. Эти партнерские отношения также структурированы таким образом, чтобы вы знали, что и как делает ваш партнер.

По мере того, как мир маркетинга развивается вместе с растущей экономикой концертов, также должны развиваться отношения между маркетологами и компаниями, составляющими его. Таким образом, не попадайтесь на старомодную маркетинговую модель — воспользуйтесь свободой и гибкостью, которую экономика гигантов предлагает сегодня, чтобы обеспечить лучшую рыночную позицию в будущем.