Лучшая тактика лидерства для маркетинга контента, электронной почты и социальных сетей

Свинцы — это кровь жизни каждого бизнеса. Вам нужен постоянный поток потенциальных покупателей, чтобы увеличить продажи и получить преимущество над конкурентами, чтобы они не зацепили этих драгоценных клиентов первыми.

 

Онлайн-поток потенциальных клиентов важен для любой отрасли. Такие каналы, как социальные сети, электронная почта, SEO и PPC играют жизненно важную роль в обеспечении постоянного потока перспектив, как показывает следующая статистика:

 

    61% маркетологов говорят, что генерация трафика и потенциальных клиентов — это их главная задача.

    27% маркетологов сообщают о низких показателях CPL (cost-per-lead) как в социальных сетях, так и в маркетинге электронной почты.

    Стоимость контент-маркетинга на 62% ниже, чем у традиционного маркетинга, и обеспечивает в 3 раза больше потенциальных клиентов.

    Маркетологи, отдающие предпочтение блогам, в 13 раз чаще отмечают положительную окупаемость инвестиций.

    Электронная почта, нацеленная на выявление потенциальных клиентов, получает в 10 раз больше откликов по сравнению с электронной почтой, созданной отдельно.

Давайте обсудим лучшие тактики генерации ссылок с помощью контент-маркетинга, маркетинга в социальных сетях и email-маркетинга.

 

Как генерировать ссылки с помощью контент-маркетинга

 

К 2021 году почти треть интернет-пользователей будут использовать рекламные блокираторы — это означает, что почти треть всех объявлений не дойдет до адресата, и эти компании потеряют хороший кусок дохода. Так как же избежать таких потерь?

 

Контент-маркетинг

 

Как отмечает Нил Пател:

 

    В отличие от других стратегий генерации свинца, контент-маркетинг дает перспективы вместо того, чтобы просить их о чем-то.

 

Не только 70% людей предпочли бы узнавать о продуктах через контент-маркетинг, но и контент-маркетинг обеспечивает более высокую окупаемость инвестиций, чем платная реклама.

Сила контент-маркетинга становится очевидной, когда вы читаете (и учитесь у!) эти 22 примера компаний, которые доминируют в мире с потрясающим контент-маркетингом.

 

Вот несколько советов, которые помогут вам получить ведущие позиции с помощью контент-маркетинга при лучшей окупаемости инвестиций (ROI).

 

1) Напишите содержание для вашей персоны покупателя

 

Лицо покупателя — это подробное, основанное на исследованиях описание вашего целевого клиента. Это простой документ, в котором перечислено все — от демографической информации до хобби, от истории карьеры до размеров семьи — все написано так, как будто эта персона — реальная личность.

 

    71% компаний, которые превышают свои доходы и ведущие цели, создали персоны покупателей.

 

Личность покупателя, подобная приведенной ниже, помогает получить ответы на критические вопросы, такие как, что является болезненной точкой для ваших клиентов и, таким образом, что им нужно для их решения:

Когда у вас под рукой такая информация, вы можете создавать более конкретный (т.е. более качественный) контент, который будет гораздо эффективнее генерировать квалифицированные зацепки, потому что люди с большей вероятностью будут раздавать свою электронную почту, если почувствуют, что контент создан специально для них.

 

Как вы создаете конкретный контент для различных демографических показателей клиентов? Думайте об этом, как о вопросах и ответах: Исследуйте, какие вопросы задают ваши клиенты, а затем подробно отвечайте на них в своем блоге или видеоматериале. Вот подробное руководство по созданию контента для каждого этапа маркетинговой воронки.

 

2) Внимательно выберите тип вашего контента

 

После того, как вы определили, что вы будете писать для ваших потенциальных клиентов на основе того, что они хотят (см. № 1 выше), откуда вы знаете, какой тип контента вам нужно создать? Он должен быть основан на целевой платформе, поведении покупателя и его личности. Ниже приведены некоторые примеры типов контента:

 

    Инфографика: Инфографика генерирует на 94% больше кликов и в 30 раз больше зацепок. Инфографика — это визуальное представление информации, и хотя большинство людей знакомо с базовым форматом, он начинает меняться:

    Информационный контент: Этот тип контента ориентирован на обучение ваших клиентов с помощью ваших знаний и опыта. Когда вы пишете на тему, конкретно связанную с вашим бизнесом (т.е. на которую вы являетесь авторитетом) в форме «How-to» guide, white papers и case studies, это информационное содержание.

    Видеоконтент: Видеоматериалы отлично подходят для того, чтобы держать зрителей в курсе событий: Видеомаркетологи получают на 66 % больше квалифицированных лидирующих позиций в год, достигают 54 % роста узнаваемости бренда, а также приобретают новых клиентов из видео в социальных сетях. Вы можете вставить дополнительные почтовые ворота в свои видео, чтобы начать генерировать рекламные ролики.

    Подкасты: Подкасты — это отличный способ поделиться своим опытом с вашими перспективами в самом легком для потребления формате. В 2019 году подкаст ежемесячно слушали 90 миллионов человек — к 2022 году эта цифра, как ожидается, достигнет 132 миллионов. Добавление предварительных и промежуточных роликов (CTA) по всему подкасту повысит ваши шансы превратить слушателей в клиентов.

 

Имейте в виду, что основная цель формата контента, который вы выбираете, должны сначала соответствовать потребностям клиента или свинца, а затем должны ответить на их вопросы, и только тогда он может генерировать интерес к вашему продукту или услуге. Иначе это слишком продается — в таком случае, почему бы вам просто не вложить деньги в платную рекламу?

 

3) Создайте высокоценные свинцовые магниты

 

Свинцовый магнит — это стимул, который вы предлагаете своим потенциальным клиентам в обмен на их адрес электронной почты или другую личную информацию. Ваше бесплатное предложение, как правило, представляет собой загружаемый контент, например, контрольный список в формате PDF или короткую, лаконичную статью, подробный отчет в формате PDF со ссылками, на которые можно перейти по ссылке, электронную книгу или белую книгу. Это также может быть доступ к видео, вебинар или курс.

 

Ниже приведены некоторые из лучших типов свинцовых магнитов, которые могут помочь вам генерировать свинцовые магниты для вашего бизнеса.

    Контрольные списки в формате PDF: Вы можете предоставить удобный и исчерпывающий список инструментов или советов, которые люди отчаянно ищут. Например, Single Grain предлагает бесплатный, загружаемый 21-пунктный контрольный список на странице SEO, который мы отображаем в наших статьях, связанных с SEO:

 

21-пунктный контрольный список SEO на странице

 

    Электронные книги или бесплатные отчеты: Люди любят сохранять и читать электронные книги, которые вдаются в подробности, чем типичный пост в блоге. Предложение бесплатного отчета или электронной книги в обмен на электронную почту всегда отличная стратегия:

 

    Викторины: Позвольте вашим посетителям играть в бесплатную викторину, но отображать результаты только после того, как они введут свой адрес электронной почты. Это еще один отличный способ захвата приводит к тому, что делает его забавным для них.

    Инфографика: Если ваша статья имеет фактографический или числовой характер, предложите свинцовый магнит, который является инфографикой всех ключевых данных. Таким образом, ваши читатели смогут загрузить инфографику для удобного обращения к информации, когда это необходимо.

    Бесплатные курсы: Это может быть один большой вебинар или серия коротких видеофильмов, объясняющих то, что больше всего интересует ваших пользователей. Используйте CTA в своих видео или на целевых страницах для генерации зацепок.

    Шаблоны: После того, как вы объяснили читателю, как сделать или создать что-то, например, персону покупателя, не заставляйте их уйти и должны создать персону покупателя с нуля. Вместо этого предложите загружаемый интерактивный шаблон, который они могут использовать для того, чтобы использовать то, чему они только что научились. Как этот ниже:

4) Используйте мощные CTA в своем блоге

 

Звонки к действию (CTA) — это любая ссылка или кнопка, которая побуждает читателя или посетителя выполнить желаемое действие на вашем сайте, целевой странице, электронной почте и т.д. Хороший CTA очень помогает превратить этих посетителей в лидеров, и есть различные типы, которые вы можете использовать в вашем блоге, такие как:

 

    Подпишитесь на CTA: Это один из лучших способов генерации ссылок. Попросите посетителей ввести свой адрес электронной почты, если они хотят получать от вас регулярные обновления. Кнопка «Подписаться» дает людям повод вернуться к вашему блогу, отправляя им письма каждый раз, когда вы публикуете новое.

 

    Слайд-ин CTA: Слайд-ин CTA — это отличный способ привлечь внимание читателей и предложить им дополнительную информацию перед тем, как они отскакивают от страницы. В отличие от статических вызовов действий, они следуют за читателем при прокрутке страницы вверх и вниз.

    Получите его бесплатно: Если вы предлагаете бесплатную пробную версию вашего продукта, добавьте «Попробуйте бесплатно», «Получите его бесплатно» или «Присоединяйтесь бесплатно на месяц» CTA, чтобы побудить людей попробовать демо-версию вашего продукта. Как только кто-то воспользуется вашим демо-продуктом, он не только с большей вероятностью приобретет полноценный продукт или услугу, но и вы лучше поймете его требования и, таким образом, сможете предложить платную версию вашего продукта таким образом, чтобы это было понятно непосредственно для него.

 

Netflix CTA

 

    Социальные CTA: Социальные сети — это лучший способ поддерживать ваши перспективы, а социальные CTA позволяют вашим читателям легко следить за вами на ваших социальных каналах. Когда им начинает нравиться то, что вы размещаете в социальных сетях, они с большей вероятностью станут лидерами.

 

Независимо от того, какой CTA вы используете, просто используйте по одному на каждую страницу и убедитесь, что она совпадает с копией страницы и намерением увеличить скорость прохождения по ней. Пройдите по ссылке ниже, чтобы узнать, как создать привлекательную копию для кнопки CTA.

 

5) Использование мощности платных и органических каналов распределения

 

Несмотря на то, что органические каналы производства свинца экономически эффективны, не следует игнорировать мощность платных каналов. Платные каналы играют важнейшую роль для того, чтобы достичь потребителя в каждой точке его путешествия.

Когда речь идет о производстве свинца, как платные, так и органические каналы дистрибуции имеют свои преимущества:

 

    Такие органические каналы, как SEO, отлично подходят для производства свинца в долгосрочной перспективе.

    Платные каналы могут помочь вам генерировать провода с первого дня.

 

Как минимум, вы должны использовать эти каналы:

 

    Блог: Регулярно размещайте в своем блоге ценный и актуальный контент, так как это поможет вам ранжировать по новым ключевым словам и увеличит общее количество органических посетителей на вашем сайте. (Узнайте больше).

    Гостевой блог: Кроме того, вы можете писать гостевые сообщения на сайтах, связанных с вашей отраслью, чтобы привлечь людей, которые уже заинтересованы в вашем бизнесе. (Узнайте больше.)

    Социальные сети: Интересный контент является одной из трех основных причин, по которым люди следят за брендами в социальных сетях, поэтому начните размещать увлекательный контент в своих социальных сетях. (Узнайте больше.)

    Платная реклама: Запустите рекламные кампании PPC в Google, Bing, LinkedIn и Facebook, чтобы привлечь потенциальных покупателей, которые ищут ваши продукты или услуги. (Подробнее.)

    Ретаржинг: Вы даже можете провести ретаргетинг для тех, кто интересуется вашим бизнесом, но не ищет активных покупателей. (Узнайте больше).

 

6) Инвестировать время и ресурсы для выращивания свинца

 

Если вы не воспитываете свои зацепки с правильными предложениями контента, шансы на их преобразование в продажи резко снижаются. По определению Маркето:

 

«Лидерство — это процесс развития отношений с покупателями на каждом этапе воронки продаж и на каждом этапе пути покупателя». Он фокусирует маркетинговые и коммуникационные усилия на том, чтобы выслушать потребности потенциальных покупателей и предоставить им необходимую информацию и ответы».

Отличный способ содействовать лучшему воспитанию лидерских качеств — это проводить опросы и использовать аналитические инструменты, такие как Google Analytics или Kissmetrics, чтобы понять, чего ожидают от вас ваши клиенты.

 

Изучите их поведение в Интернете и разделите на различные группы в зависимости от их характеристик, потребностей и интересов. Почему сегментация так важна? Ну, 74% клиентов чувствуют себя разочарованными, когда контент веб-сайта не является персонализированным, а еще 59% говорят, что персонализация влияет на их решение о покупке.

После того, как вы сегментировали свои зацепки, курируйте персонализированный контент для каждой из них, чтобы продвигать их в воронке продаж. Вы можете использовать маркетинг по электронной почте для доставки персонализированного контента или предложений, которые принесут пользу вашим клиентам.

 

Вам также необходимо быстро реагировать на запросы ваших потенциальных клиентов. Компании, которые отвечают на запрос в течение часа после его получения, почти в 7 раз чаще квалифицируют его как ведущий, чем те, которые отвечают на него часом позже.

 

Как генерировать ссылки с помощью социального медиа-маркетинга

 

Статистика в социальных сетях не подлежит увольнению:

 

    В мире насчитывается 3,2 миллиарда пользователей социальных сетей, что составляет около 42% населения мира.

    Около 73% маркетологов считают, что социально-медийный маркетинг был эффективен для их бизнеса.

    Более того, 71% потребителей, которые имеют положительный опыт работы с брендом в социальных сетях, скорее всего, порекомендуют его своим друзьям и близким.

Ниже приведены некоторые впечатляющие способы генерации лидерства через социальные медиа:

 

1) Организовать конкурсы

 

Проведение конкурсов в социальных сетях — простой и увлекательный способ повысить вовлеченность и узнаваемость бренда. Проводя конкурсы в социальных сетях, попросите людей понравиться, прокомментировать и поделиться своим контентом.

 

Вы можете попросить их указать свой адрес электронной почты, чтобы получить возможность участвовать в конкурсе, так как они с большей вероятностью сообщат свои личные данные, когда, по их мнению, они могут что-то выиграть.

 

Вы также можете запустить конкурс «Тэг-а-друг», в котором пользователи должны пометить своих друзей, чтобы получить право на участие в конкурсе. Это поможет вам сгенерировать множество зацепок за короткий промежуток времени.

 

Однако, имейте в виду, что приз должен быть достаточно ценным, чтобы люди захотели принять участие в конкурсе, а также поощрять своих друзей к участию в нем. Если ваш приз — это что-то, что они могут легко получить в любом случае, или что-то не очень полезное или интересное, то ваш конкурс может просто загореться, и вы сможете поцеловать своих качественных потенциальных клиентов на прощание.

 

2) Выйдите в прямой эфир или проведите вебинар.

 

Выясните болевые точки вашей целевой аудитории, а затем разместите видео в прямом эфире в социальных сетях для решения этих проблем и обеспечения их решения.

Чтобы повысить уровень вовлеченности, попросите зрителей напечатать свои вопросы или проблемы, а затем ответить на них в режиме реального времени.

 

Как Facebook, так и YouTube предлагают видео в реальном времени, где вы можете добавить ссылки на свой веб-сайт или вебинар, чтобы превратить ваших зрителей в ведущих:

Вы также можете провести вебинар на темы, которые интересуют вас больше всего. Начните с продвинутой регистрации, потому что таким образом вы с большей вероятностью получите релевантные зацепки.

 

3) Используйте социальные объявления «Поколение свинца

 

Реклама в социальных сетях не только способствует повышению узнаваемости бренда, но и помогает привлекать новых потенциальных клиентов. Нужно только выяснить, какой канал подходит для вашего бизнеса.

 

Facebook-объявления позволяют людям легко зарегистрироваться и предоставить свою информацию, не выходя из платформы. Как только люди нажмут на ваш CTA, они увидят форму, которая предварительно заполнена их Facebook контактную информацию (вместо того, чтобы перенаправить их на вашу целевую страницу), которая готова к отправке:

 

Аналогичным образом, вы можете использовать Instagram и LinkedIn формы свинцовых генов для довольно простого получения свинцов:

 

4) Использовать силу инструментов социального слушания

 

Социальное прослушивание просто означает мониторинг упоминаний вашего бренда, отзывов клиентов и обсуждений, связанных с вашей отраслью или конкурентами, в социальных сетях.

 

Инструменты социального прослушивания дают вам возможность собрать информацию, основанную на общем настроении и тоне разговоров о вашем бренде, а также о вашей отрасли в социальных сетях. Вот некоторые из популярных:

 

    Agorapulse

    Brandwatch

    Awario

 

С помощью инструментов прослушивания в социальных сетях вы можете найти рискованных клиентов ваших конкурентов и подойти к ним с более выгодным предложением.

 

5) Прикрепите сообщение для рекламы своей контактной формы

 

Для того, чтобы получить ссылку через контактную форму, вы можете использовать функцию «pin-a-post» в Facebook, которая приводит к вашей контактной форме, которая в противном случае может затеряться в толпе.

Перейдите к опубликованному сообщению, которое вы хотели бы прикрепить к верхней части вашей страницы. Нажмите на три точки в правом верхнем углу, затем выберите «Привязать к верхней части страницы». Это будет первое, что посетители увидят на вашей странице в Facebook.

 

Но помните, что прикрепленный пост остается на вершине шкалы времени всего 7 дней, после чего вам нужно будет прикрепить его еще раз, чтобы довести его до вершины.

 

Как генерировать ссылки с помощью почтового маркетинга

 

Маркетинг по электронной почте — это наиболее экономически эффективный способ привлечения потенциальных клиентов:

 

    80% маркетологов утверждают, что электронная почта лучше всего подходит для привлечения клиентов.

    Окупаемость почтового маркетинга составляет 44 доллара на каждый потраченный $1.

    Средний открытый курс электронной почты для всех отраслей составляет 20,81%.

 

Более того, 89% потребителей используют электронную почту по крайней мере один раз в день, а это означает, что при правильном использовании электронная почта маркетинга может изменить ситуацию в лучшую сторону.

 

Вот несколько советов, как начать генерировать зацепки с email-маркетинга:

1) Персонализируйте свою электронную почту

 

Вероятность открытия писем с персонализированными строками темы на 26% выше.

 

Не все посещают ваш сайт по одной и той же причине. Разделите ваших подписчиков на разные группы и создайте несколько кампаний по электронной почте для каждой группы. Вы можете использовать ваши персоналии покупателей для отправки высоконаправленных электронных писем вашим подписчикам.

Ознакомьтесь с инфографикой из Post Funnel о влиянии персонализации в почтовом маркетинге:

 

Существуют различные способы персонализации электронной почты, например:

 

    Напишите привлекательную сюжетную линию, чтобы она не звучала как спам.

    Используйте в своих письмах имя клиента (как тело, так и строка сюжета).

    Используйте автоматизацию для запуска писем, когда посетители выполняют определенные действия на вашем сайте.

    Отправляйте свои письма в то время, когда они, скорее всего, будут открыты:

 

    Хвалите своих клиентов и используйте их имена не один раз в теле письма.

 

Чтобы увеличить шансы на успех, объедините персонализированные электронные письма с соответствующими целевыми страницами.

 

2) Улучшите свои тематические линии

 

Пользователи нажимают на электронную почту только тогда, когда они находят строку темы интересной и ценной. Даже если вы создадите удивительное тело письма, люди не будут нажимать на него, пока вы не напишете убедительную и привлекательную строку с темой.

 

В CoSchedule сказано, что есть три пункта, которые делают отличную строку темы:

 

    Напишите короткую строку темы для мобильных устройств

    Сообщить о явном преимуществе

    Используйте слова, которые положительно влияют на открытые ставки

Посмотрите, как услуга «Аренда подиума», служба аренды одежды и аксессуаров, использовала строку темы «Не покупайте» для создания любопытства среди получателей и заставила их открыть электронную почту:

 

Уделите время созданию своей темы, которую пользователи не могут устоять перед щелчком (подсказка: подумайте о том, что могло бы сделать вас, опытного маркетолога, достаточно любопытным, чтобы открыть электронную почту). Дайте людям знать, что для них есть в электронном письме, но не раскрывайте все. Вот несколько примеров:

 

    Спасибо, что присоединились! Вот что продается.

    Избегайте этих ошибок свинцового поколения.

    Возьмите это, пока оно не ушло (сегодня в полночь!).

    Освоение рекламы на YouTube (Новый курс)

 

Создание ощущения срочности и скудости в вашей предметной области (все это в творческой манере) может заставить читателей принять немедленные меры.

3) Используйте глаголы в своем CTA.

 

Использование глаголов в вашем CTA важно, если вы хотите, чтобы ваши читатели выполняли определенные действия. Как? Потому что глаголы заставляют читателей задуматься о действии, а затем, когда вы соединяете его с местоимением типа «ваш», это заставляет читателей задуматься о том, как их действия пойдут им на пользу.

 

Например, Флок, мессенджер команды и онлайн-платформа для сотрудничества, использует глагол («Go») и личное местоимение («Your») в CTA своей электронной почты, чтобы дать ему личное ощущение:

Некоторые из наиболее эффективных глаголов, которые вы можете использовать в вашем CTA:

 

    Получить

    Начать

    Остановить

    Зайти на сайт

    Активировать

    Попробуйте

 

Когда абоненты имеют представление о том, какое именно действие необходимо предпринять, они с большей вероятностью выполнят это действие.

4) Отправьте сообщение о своем полном блоге по электронной почте.

Многие маркетологи считают, что отправка полных сообщений в блогах по электронной почте может уменьшить их блоговый трафик, но за этим кроется логика.

 

Когда вы отправляете полный текст сообщения в блоге по электронной почте, ваши читатели гораздо ближе к конверсии. Это происходит потому, что вы уменьшаете один шаг, переходя от электронной почты к блогу.

 

Для того, чтобы получить максимальную отдачу от этого, напишите «как» сообщение в блоге и поддерживать его с соответствующей и убедительной кнопки вызова к действию. Ключом к этому является то, чтобы он выглядел так же гладко, как и сообщение в блоге.

 

Взгляните на то, как Webpage FX отправляет полный текст блога по электронной почте:

 

Тогда они поставили CTA-отличительной в нижней части письма, направляя пользователя на свою страницу службы вместо записи в блоге. Инновационный подход!

 

5) Используйте видео в своей электронной почте

 

Использование видео в электронной почте может увеличить скорость просмотра на 200-300%. Аналогично, просто используя слово «видео» в теме письма, вы можете увеличить скорость открытых кликов на 19%. Видео поможет вам создать глубокую связь с вашими зрителями и, как результат, увеличить вероятность превращения их в зацепки.

Имейте в виду, что видео-маркетинг по электронной почте не обязательно означает, что ваши абоненты смогут проигрывать видео, не выходя из своего почтового ящика. Из-за спама и соображений безопасности, встроенное видео не поддерживается в электронной почте в большинстве основных почтовых клиентов.

 

Но вы можете связать эскиз видео с кнопкой воспроизведения поддельного видео в электронном письме с целевой страницей, на которой размещено видео.

 

Ознакомьтесь с письмом Брайана Дина, в котором он объясняет, чего могут ожидать зрители от его видеоролика, а затем добавляет кнопку фальшивого воспроизведения к миниатюрному изображению. Нажав на кнопку «воспроизведение», вы попадаете прямо на видео. Эта стратегия работает!

Лучшие тактики приобретения клиентов, чтобы получить новых клиентов

 

Процесс привлечения новых клиентов называется приобретением клиентов. При правильной тактике привлечения клиентов Вы сможете не только привлечь новых клиентов, но и сохранить уже имеющихся.

 

Давайте рассмотрим, как вы можете приобрести новых клиентов, используя новейшие технологии привлечения клиентов.

1) Обновление Ваших старых блоговых сообщений

 

Обновление старой записи блога требует меньше усилий и времени, чем создание нового контента с нуля.

 

Более того, Google любит новый контент, а это значит, что шансы на то, что Ваши старые записи в блоге займут первое место в рейтинге SERP, выше при их обновлении.

 

Вот наиболее важные элементы, которые вы можете обновить в старые записи блога:

 

    Заменить устаревшую информацию (факты, статистика, ссылки).

    Перепишите свой заголовок, чтобы обозначить свежесть, например «обновлено на 2020».

    Добавляйте больше изображений и видео, потому что это поможет увеличить время на странице.

    Добавить дополнительные высокопроизводительные ключевые слова, повышающие SEO.

    Добавить свежие внутренние ссылки на ваш пост для улучшения релевантности.

    Перезаписывать части контента для улучшения читабельности.

    Редактируйте свой URL и мета-описание.

Увеличение ценности ваших старых постов в блоге с обновленной информацией, исследованиями и форматированием придаст вашему содержанию столь необходимый лифт.

 

2) Попробуйте ранжировать по новым ключевым словам и повысить рейтинг по существующим ключевым словам.

 

С течением времени то, как люди ищут, коренным образом изменилось. Все больше и больше поисковиков используют длиннохвостые ключевые слова или разговорные фразы, в частности, для голосового поиска.

 

Исследуйте новые ключевые слова с помощью такого инструмента, как Ubersuggest, чтобы определить высокопроизводительные длиннохвостые ключевые слова, а затем создавайте записи в блогах на основе этих ключевых слов.

 

Аналогичным образом, вы можете проверить рейтинг ваших существующих ключевых слов с помощью трекера ранга Ahrefs и получить ссылки на страницы, которые не показывают хороших результатов:

 

Вы также можете использовать такой инструмент, как SEMrush, чтобы найти высокоэффективные ключевые слова, по которым ваши конкуренты ранжируют, но вы не ранжируете.

 

3) Использование автоматизации маркетинга для лучшей персонализации

 

Автоматизация маркетинга обеспечивает увеличение производительности продаж на 14.5%, а компании, использующие автоматизацию, в среднем сократили маркетинговые накладные расходы на 12.2%. Это помогает автоматизировать повторяющиеся задачи и посылать персонализированные сообщения потенциальным заказчикам по нескольким каналам, а также развивать и приобретать новых потенциальных заказчиков.

Когда кто-то выбирает получение электронных писем от вас, инструмент автоматизации маркетинга может посылать ему последовательность сообщений, направленную на повышение его интереса к вашему продукту.

Вот пример автоматизации маркетинга. Допустим, десять посетителей приземляются в вашем магазине электронной коммерции и регистрируются. Программа автоматизации запускает набор электронных писем для подтверждения идентификационных данных клиентов и их приветствия. Пять из этих десяти клиентов через день-два снова заходят в магазин электронной коммерции и добавляют продукты в свою корзину. Однако двое из них уходят, ничего не покупая.

 

Программа автоматизации следит за поведением клиентов и посылает разным клиентам различные электронные письма, например:

 

    Электронное письмо, содержащее специальные предложения, отправляется пяти клиентам, которые никогда не посещали сайт после регистрации.

    Электронное письмо с информацией о брошенной корзине отправляется двум клиентам, которые частично покинули сайт после регистрации.

    Электронное письмо с подтверждением заказа и идентификатором продукта отправляется трем клиентам, которые приобрели продукцию на сайте.

 

Так работает программное обеспечение автоматизации маркетинга. Оно идентифицирует проводку, лелеет ее и закрывает продажу самостоятельно, без какого-либо ручного вмешательства.

 

4) Наследство мастер-сайта

 

Наследование сайта означает покупку сайта и перенаправление его на ваш основной сайт для повышения SEO. Это один из лучших взломов роста для SEO, в котором вы можете быстро увеличить свой органический рейтинг сразу по нескольким ключевым словам.

Она также известна как стратегия нескольких доменов, и многие крупные компании могут доминировать в SERP с этой тактикой. Например, если вы Google «недвижимость», то и Zillow и Trulia появляются на первой странице. Но это не две независимые компании; Zillow владеет Трулией.

 

Все, что вам нужно сделать, это просмотреть список доступных доменов на таких сайтах, как Flippa и приобрести те, которые имеют максимальный трафик и ссылки. Затем вы можете 301 перенаправить приобретенный домен на ваш сайт.

 

5) Дайте что-нибудь бесплатно

 

Все любят свободные вещи, так почему бы не дать им то, что они хотят? Это может быть все, что угодно, начиная с десятиминутной бесплатной консультации, заканчивая купоном на скидку или фактическим продуктом. Убедитесь, что бесплатный товар, который вы предлагаете, добавляет ценности и доступен мгновенно (так как люди любят бесплатные вещи, они не любят ждать, чтобы получить его!).

 

Вот простой и легкий пример того, как Subway выдает купон на бесплатный сэндвич в обмен на адрес электронной почты:

 

6) Обновление продукта на основе отзывов клиентов

 

Маркетинговые исследования, которые вы проводите перед запуском вашего продукта, дают вам представление о том, что нравится вашим потенциальным клиентам. Однако вы можете узнать о недостатках вашего продукта только после того, как его воспользуются покупатели.

 

Обратная связь с покупателями — это отчетная карточка, которая сообщает вам о том, что хорошо работает с вашим продуктом и какие области нуждаются в улучшении.

Когда вы обновляете свой продукт на основе отзывов клиентов, это дает им почувствовать, что их ценят, как будто они внесли свой вклад в ваш успех. В результате повышаются шансы на то, что они станут вашими постоянными клиентами, потому что они чувствуют, что больше заинтересованы в вашем бренде.

 

Вы можете использовать такие инструменты, как Client Heartbeat или GetFeedback для создания опросов и измерения отзывов/удовлетворенности клиентов с течением времени.

 

7) Укража с помощью кредитного плеча

 

Использование текущих новостей или событий для продвижения вашего бренда является одним из наиболее эффективных способов привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и превратить их в лидеров. Это называется перехватом новостей.

 

Посмотрите, как KitKat воспользовался противоречием BendGate (в котором iPhone 6 Plus гнулся бы в карманах людей) для продвижения своего продукта в режиме реального времени. Они получили очень хороший ответ — более 28 000 ретвитов:

 

Разоблачение, которое возможно с помощью перехвата новостей, отлично подходит для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов, потому что когда вы создаете захватывающий и/или забавный контент, чтобы донести ваше сообщение в популярной истории, зрители не могут не поделиться им в своих собственных социальных сетях.

8) Обращение к журналистам с помощью HARO

 

HARO (Help A Reporter Out) — это бесплатная платформа, которая связывает журналистов с экспертами. Самое большое преимущество использования HARO заключается в том, что вы можете попасть на крупнейшие сайты цифровых изданий, такие как The New York Times, Wall Street Journal и другие.

 

HARO

 

После того, как вы присоединились к платформе в качестве источника, журналисты публикуют запросы на экспертов по определенным темам, которые вы получите по электронной почте. Затем вы можете отправить подачу по маскированному адресу электронной почты в запросе об источнике. Если журналист заинтересуется после прочтения Вашей подачи, он свяжется с Вами.

 

Когда люди прочитают о вашем бизнесе на сайтах ведущих цифровых изданий, они еще больше доверят вашему бренду. Доверие генерирует большее количество ссылок, а ссылки превращаются в продажи.

 

9) Используйте инфлюенсеры для повышения ценности Вашего бренда

 

Краткое описание маркетинга влияния:

 

«Рефералы уже давно являются одной из самых эффективных маркетинговых стратегий. Если у вас есть проблема, и один из ваших друзей расскажет вам о ее решении, есть большая вероятность, что вы пойдете и купите ее».

 

Влиятельный маркетинг — только в масштабе. Инфлюенсеры уже сформировали лояльных последователей людей, которые им доверяют. Поэтому, когда они рассказывают своим поклонникам и последователям о том, насколько великолепен ваш продукт, есть гораздо больше шансов, что их аудитория обратится просто потому, что им нужен продукт и они доверяют влиятельному человеку».

Перед тем, как начать работать с влиятельными людьми, тщательно изучите их последователей. Отражают ли они ваш бизнес? Отражает ли список последователей влияния вашу целевую аудиторию? Хорош ли уровень их вовлеченности? Кроме того, определите свои KPI и поработайте над сообщениями, которые вы хотите донести до своей целевой аудитории.

 

Вы можете использовать такие инструменты, как Buzzsumo или Upfluence, чтобы найти подходящих влиятельных людей для вашего бизнеса:

 

10) Поделитесь своим опытом в подкастах

 

Подкасты — это один из лучших способов установить более глубокую личную связь с вашей аудиторией или потенциальной аудиторией. Используйте инструменты исследования с использованием длинных ключевых слов, такие как «Ответьте общественности», чтобы выяснить вопросы и фразы, которые ваша целевая аудитория ищет и которые могут быть использованы в подкасте.

 

Для того, чтобы сгенерировать отрывки из подкастов, используйте CTA по мере их завершения и убедитесь, что они связаны с темой подкаста.

 

Чтобы повысить наглядность подкаста и привлечь больше потенциальных клиентов, отправьте подкаст на соответствующие сайты и каталоги, например:

 

    Apple iTunes

    Google Play

    Оспорить

    SoundCloud

    Стичер

    Blubrry

    TuneIn

 

11) Оптимизируйте свой веб-сайт

 

Оптимизация вашего сайта помогает ему ранжироваться по большему количеству ключевых слов, тем самым увеличивая органический трафик и переходы на сайт. К числу вещей, которые вы можете сделать для оптимизации вашего сайта, чтобы привлечь больше клиентов, относятся:

 

    Сокращение времени загрузки страницы.

    Оптимизация вашего сайта для мобильных устройств.

    Оптимизация вашего сайта для вопросов по ключевым словам.

    Исправление нарушенных ссылок.

    Распространение ключевых слов стратегически по вашему сайту.

    Регулярное размещение свежего контента.

    Разработка новых карт сайтов для Google и Bing.

    Добавление «Альт-текста» к каждому изображению на вашем сайте.

    Использование таких инструментов, как Google Search Console, чтобы проверить, как поисковые системы просматривают ваш сайт и исправить то, что вредит вашему SEO.

Кроме того, не позволяйте пользователям задаваться вопросом, что, черт возьми, делает или предоставляет ваша компания, когда они посещают ваш сайт; не забудьте отобразить ваш тег строку или заявление о миссии на видном месте на главной странице.

 

12) Измерьте то, что вы делаете

 

Важно измерять все, что вы делаете для приобретения новых клиентов, так как это поможет вам понять, в каких областях вы преуспели, и в каких областях вам необходимо улучшить свою работу.

 

Используйте такой инструмент, как Google Analytics, или другие альтернативы для отслеживания общего количества поданных форм, кликов на CTA, загрузок электронных книг или подписки на рассылку новостей.

 

И последнее, но не менее важное: рассчитайте стоимость одной зацепки (включая стоимость одного клика и стоимость одного приобретения) для каждого канала. Это поможет вам определить точные каналы, которые работают в вашем бизнесе.

 

Заключительные Мысли

 

Генерация высококвалифицированных свинцоворов не должна быть жесткой, особенно если у Вас есть надежная стратегия генерации свинца. Используйте стратегии, обсуждаемые в этой статье, для генерации потенциальных клиентов по различным каналам, включая социальные сети, электронную почту, SEO, PPC и блоги.

 

И последнее, но не менее важное, не забудьте измерить производительность каждого канала, чтобы знать, что лучше всего работает для вашего бизнеса, а что нет. Тогда вы сможете вложить больше времени и усилий в хорошо работающие каналы и устранить неработающие.