Как создать принудительную текстовую рекламу в Google (с примерами)

Хотя кампании видео-рекламы в наши дни чрезвычайно популярны, особенно на Facebook и YouTube (хотя они проводятся практически на всех социальных платформах), не стоит сбрасывать со счетов эффективность текстовой рекламы. Они очень просты в производстве, являются одной из самых дешевых форм цифровой рекламы и даже проще в использовании, чем видео.

 

Но написание эффективной рекламы на PPC требует хорошего понимания сети Google Ads и творческого подхода. В этой статье я расскажу об особенностях успешного текстового объявления и приведу множество примеров из практики различных брендов.

 

Что такое текстовое объявление?

 

По словам Гугла:

 

«Текстовое объявление — это форма маркетинговой коммуникации, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своего продукта или услуги в сети Google».

 

Если вы хотите рекламировать свой бизнес в сети Google — «во всех местах, где может появиться ваша реклама, включая сайты Google, веб-сайты-партнеры [их] и другие размещения, такие как приложения для мобильных телефонов» — вы можете создавать текстовые объявления для запуска в сети поиска, а также в сети отображения (см. пояснения в следующих разделах).

Основные компоненты текстового объявления включают в себя:

 

    Заголовок: В вашем объявлении может быть 3 заголовка, каждый из которых может содержать до 30 символов. Заголовки — это первое, что замечают люди в вашем объявлении.

 

    Отобразить URL-адрес: Он состоит из адреса вашего веб-сайта и необязательного поля пути, в котором вы можете указать имя URL вашей целевой страницы, чтобы вашим клиентам было проще понять, о чем идет речь на этой странице.

 

    Объявление Описание: В поле описания вы можете добавить все подробности, связанные с вашей услугой или предложением. Рекомендуется, чтобы вы включили ваше СТА в это поле.

 

В этой таблице показаны пределы длины всех полей, используемых в текстовых объявлениях:

 

Например, если URL-адрес дисплея — www.example.com/shirts/kids-shirts, то путь 2 — «детские футболки». Вы можете создать URL-адрес дисплея по своему выбору.

 

Поисковая сеть по сравнению с сетью отображения данных

 

Сеть Google разделена на группы, чтобы дать вам больше контроля над тем, где вы хотите, чтобы ваше объявление появилось:

 

    Поисковая сеть: Страницы результатов поиска Google, другие сайты Google, такие как Карты и магазины, а также сайты, сотрудничающие с Google для показа рекламы.

    Дисплей сети: Сайты Google, такие как YouTube, Blogger и Gmail, а также тысячи партнерских веб-сайтов в Интернете.

Сеть Google

 

Когда Вы должны выбрать сеть поиска?

 

Реклама в поисковой сети означает, что ваша реклама может отображаться в поисковых запросах Google, а также на сотнях сайтов, не входящих в Google и сотрудничающих с Google для отображения поисковых объявлений на своей платформе. Имейте в виду, что веб-сайты, желающие стать партнерами, должны сначала подать заявку и получить отзыв вручную, чтобы убедиться, что они подходят друг другу, а не просто любой старый сайт может быть партнером.

 

Выбирайте Сеть Поиска, когда вы хотите увеличить продажи, потому что эта опция позволяет вам ориентироваться на клиентов, которые активно ищут услуги, связанные с вашими.

 

Когда следует выбирать сеть дисплеев?

 

Реклама в сети Display Network означает, что ваша реклама может появиться на более чем 2 миллионах веб-сайтов, видео и приложений. Дисплейная сеть также позволяет вам нацеливаться на клиентов в определенном месте или с определенными покупательскими привычками.

 

Выберите Display Network, когда вы хотите увеличить трафик/брендинг вашего веб-сайта или когда вы нацелены на ключевые слова с меньшим количеством поисковых запросов. Display Network будет отображать ваше объявление на веб-страницах, которые имеют контент, связанный с вашими услугами, но клиенты могут не искать эти услуги заранее.

Примечание: Вы можете сохранить вашу оценку качества рекламы — «оценку качества вашей рекламы, ключевых слов и целевых страниц». Более качественная реклама может привести к снижению цен и улучшению рекламных позиций». — на (почти) идеальном уровне за счет плотной тематической направленности рекламных групп, создания целевых страниц, по ключевым словам, и увеличения CTR.

Передовой опыт создания успешной текстовой рекламы в Google

1) Создать принудительную и подлинную копию объявления

 

Ваша рекламная копия должна быть способна привлечь клиентов к вашему бизнесу на 100% подлинным образом.

 

Многие люди совершают ошибку, подготавливая фальшивые рекламные копии, содержащие информацию, которая не соответствует информации на целевой странице. Эту практику следует немедленно прекратить.

 

Вот несколько советов по подготовке убедительной и подлинной рекламной копии:

 

    Будьте как можно более конкретными и используйте точные фразы в вашей рекламной копии, которые пользователи могут искать. Например, если пользователь запрашивает «Adidas Yeezy 350 обувь для мужчин», то вы должны использовать именно эти слова в своей рекламной копии вместо более общих «Adidas обувь для мужчин».

 

    Ваша рекламная копия состоит из заголовка, URL-адреса экрана и описания объявления, поэтому используйте ваше главное ключевое слово во всех трех местах.

 

    Всегда включайте четкое, ориентированное на действия СТА и используйте психологию, чтобы заставить пользователей попробовать свои продукты или услуги.

 

2) Напишите приманчивые заголовки, которые работают на всех устройствах.

 

Заголовок является самым важным элементом рекламы PPC, потому что это первое — и, часто, единственное, что видит человек. Привлекательные, нацеленные на решение проблем, заслуживающие доверия и уникальные заголовки газет могут увеличить CTR и конверсии.

 

Следуйте этим рекомендациям, чтобы подготовить потрясающие заголовки для вашей текстовой рекламы на КПК:

 

    Сохраните заголовок простым и используйте формулу «Ключевое слово + USP». Используйте ваше главное ключевое слово «деньги» в начале заголовка и используйте его в качестве дополнения к вашему USP (уникальное торговое предложение).

 

    Создавайте отдельные объявления для различных мест и держите заголовки супер локальными. В объявлениях укажите город и населенный пункт, в котором вы находитесь. Например, если у вас есть пекарня в Дотане, Алабама, то укажите Дотана в своих объявлениях и запустите объявления для людей, ищущих пекарню в Дотане.

 

    Включите цифры в заголовок. В тесте, проведенном WordStream, было обнаружено, что пронумерованный заголовок помогает улучшить CTR на 217%:

 

    Убедитесь, что ваш заголовок легко читается на всех устройствах.

    Постарайтесь включить название своего бренда в заголовок, потому что это поможет повысить ценность вашего бренда. Если люди помнят название вашего предприятия, они скорее всего будут рекомендовать вас другим.

 

    Вы даже можете использовать приманку для заголовка, чтобы заставить пользователей щелкнуть на вашей рекламе — но только если она подлинная (не обманывайте пользователей, когда копия целевой страницы не совпадает!). Этот тип заголовков должен использоваться для продвижения вашего контента, а не услуг.

 

    Создайте уникальное, новое предложение, которого раньше не было видно. Не копируйте заголовки своих конкурентов, хотя вы можете (и должны) изучить их, а затем создать лучший заголовок.

 

3) Используйте силу удлинителей пластин.

 

Расширения Ad Extensions позволяют вам добавлять дополнительную информацию о вашем бизнесе, актуальную для пользователей. Использование комбинации расширений помогает повысить производительность вашей рекламы.

 

Ниже перечислены 9 типов расширений, которые можно использовать в текстовой рекламе:

  1. A) Расширения СИТЕЛИНКА

 

Этот тип расширения позволяет вам переносить людей на другие страницы вашего сайта. В верхней или нижней части результатов поиска Google могут отображаться ссылки на сайты:

 

Полное руководство по созданию ссылок на сайты можно найти в этом руководстве по рекламе Google Ads.

Б) Расширение географии полетов

 

Расширение географии позволяет включить в объявление свой бизнес-адрес, чтобы люди могли легко найти его, не прибегая к отдельному поиску. Ниже приведен пример расширения местоположения объявления, в котором в объявление включена ссылка на объявление Google My Business:

Вы даже можете добавить в объявление адрес своих аффилированных магазинов, если они продают вашу продукцию. Этот тип расширения известен как расширение филиала и особенно полезен продавцам, у которых нет собственного физического адреса магазина, но которые продают свою продукцию через сеть филиалов. Пример расширения филиала приведен ниже:

 

  1. C) Расширения структурированных фрагментов

 

Вы можете выделить определенные аспекты ваших продуктов или услуг, используя структурированные расширения фрагментов, которые автоматически отображаются Google в зависимости от ключевого слова:

Вы можете показать заголовок и указать значения для него. Например, в объявлении выше, заголовок «Типы» имеет в себе некоторые ценности — возможности перформанса, музыкального фестиваля, мастер-классов — для лучшего понимания объявления.

 

Доступны следующие заголовки:

 

    удобства

    Бренды

    Курсы

    Программы на получение ученых степеней

    Направления

    Особые гостиницы

    Страховое покрытие

    Модели

    Районы

    Каталог услуг

    Показатели

    Стили

    Типы

 

Вы должны включить как можно больше значений в заголовок, так как это увеличит CTR и шансы конвертации.

  1. D) Расширения вызова

 

Расширения для звонков облегчают людям звонить вам напрямую из вашего объявления, поэтому включите ваш номер бизнес-телефона и получите звонок. И не волнуйтесь — люди, нажимающие на ваш номер телефона, засчитываются Google как клик. Вы даже можете указать свое рабочее время, чтобы люди знали, когда вам звонить:

 

Углубленное погружение: как настроить отслеживание входящего вызова в рекламе Google

  1. E) Расширения сообщений

 

Подобно добавочным номерам, добавочные номера позволяют клиентам отправлять вам прямые сообщения после нажатия на вашу рекламу. Сообщения — это более простой и удобный способ для людей, заинтересованных в вашем магазине, связаться с вами. Таким образом, добавление расширения сообщения в объявление творит чудеса.

 

Эти объявления показываются людям, которые просматривают веб-страницы с помощью мобильного устройства, поэтому вы можете сопровождать свои объявления заметками типа «напишите нам, чтобы мы получили ценовое предложение» или «пообщайтесь с нами, чтобы узнать больше».

 

  1. F) Расширения

 

Эти объявления показываются людям, которые просматривают их с помощью мобильных устройств, и это расширение позволяет им связывать свои мобильные приложения с вашей текстовой рекламой. Основной целью таких объявлений является увеличение количества загрузок для вашего приложения.

 

Более того, пользователи устройств на базе Android автоматически получат ссылку Google Play, а те, кто увидит объявление на своих устройствах на базе iOS, получат ссылку Apple Store на ваше приложение:

  1. G) Расширения телефонных разговоров

 

Расширение Callout позволяет вам выделять невероятные предложения прямо в вашем объявлении. Например, если вы предлагаете бесплатную доставку и у вас на складе более 50 сортов, вы можете использовать добавочный телефонный номер, чтобы выделить это предложение в текстовой рекламе. Эти расширения чрезвычайно полезны для демонстрации USP вашего бизнеса:

 

  1. H) Продления цен

 

Эти расширения позволяют добавлять в объявления дополнительные фрагменты информации, связанные с ценообразованием. Люди больше заинтересованы в услугах или продуктах в рамках указанного бюджета, поэтому если вы можете выделить цены непосредственно в объявлениях, это стимулирует очень актуальные клики, которые приводят к большим конверсиям: цена-расширение-GIF.

  1. I) Продление срока действия акции

 

Промо-расширения отличаются от промо-роботов тем, что вы можете отображать сделку в вашем объявлении, действительную в течение определенного периода времени. Например, если вы предлагаете 50%-ную фиксированную скидку, действительную в течение следующих двух дней, то вы можете использовать продление акции, чтобы подчеркнуть эту сделку:

 

4) Проверьте свои объявления на успех.

 

Лучшие профессионалы в области PPC в индустрии всегда тестируют свои рекламные креативы, особенно название, чтобы улучшить CTR и конверсии.

 

Вот несколько способов оптимально протестировать свою рекламу на успех:

 

    Вы можете создавать проекты кампании для проведения предопределенного эксперимента, внося изменения в вашу кампанию. Если результаты окажутся положительными, вы можете применить изменения к вашей первоначальной кампании. Проекты кампании позволяют вносить изменения в вашу кампанию и запускать изменения в течение определенного периода времени. Если вас не устраивает проект результатов кампании, будет запущена ваша оригинальная кампания:

    Вы можете создавать и тестировать рекламные вариации, такие как изменение CTA с «звонка сейчас» на «бронирование сейчас» или замена заголовка 2 заголовком 1. Google позволяет вам протестировать рекламные вариации и даже сравнить производительность рекламных вариаций с оригинальной рекламой. Убедившись, что вариант работает лучше, вы можете применить модифицированную рекламу к вашей кампании:

 

    Вы можете выбрать настройку поворота рекламы на информационной панели Google Ads, например, «Оптимизировать» или «Повернуть на неопределенное время». При выборе опции «Оптимизировать» предпочтение отдается объявлениям с более высоким CTR. Когда вы выбираете «Вращать бесконечно», все ваши объявления вращаются непрерывно.

Первый вариант должен быть выбран, когда у вас есть соответствующие данные, что некоторые из ваших объявлений работают лучше, чем остальные. Если вы не уверены, есть ли у вас явный победитель среди ваших объявлений, вы должны выбрать второй вариант:

 

Передовой опыт в области текстовых объявлений Google

 

Независимо от того, новичок ли вы в Google Ads или опытный специалист по PPC, есть определенные лучшие практики, которым должен следовать каждый. Вот некоторые из лучших практик Google Ads для маркетологов:

1) Следите за объявлениями ближайших конкурентов.

 

Сравните рекламные копии ближайших конкурентов. Рекомендуется использовать VPN (виртуальную частную сеть), поскольку это позволит вам видеть рекламу именно в той области, на которую вы нацелены. Вот лучшие VPN сервисы, которым вы можете доверять.

 

Вы можете выбрать местоположение и выполнить поиск в Google по ключевым словам, чтобы увидеть объявления конкурентов. Вы даже можете просмотреть отчет SEMrush о рекламных копиях, чтобы увидеть рекламные копии заголовков, CTA, ключевых слов и целевых страниц ваших конкурентов:

 

2) Получить продление рейтинга продавца для вашего объявления.

 

Попробуйте получить повышение рейтинга продавца для вашего объявления. Это позволит вам отображать свой бизнес-рейтинг прямо в объявлениях, тем самым повышая доверие и уверенность среди потенциальных покупателей.

 

Рейтинг продавца показывает средний рейтинг предприятия, количество полученных оценок и классификатор (если таковой имеется), показывающий, почему вы получили этот рейтинг. Вот пример рейтинга продавца:

 

Google автоматически отображает рейтинг продавца, собирая около 100 отзывов для бизнеса через сторонние сайты.

 

Следовательно, вам необходимо убедиться, что ваш бизнес просматривается и высоко оценивается на множестве сторонних сайтов, чтобы Google автоматически отображал это расширение. Само собой разумеется, отображение отличных отзывов для вашего бизнеса позволит вам получать более высокие CTR и конвертации в текстовой рекламе.

 

3) Всегда правильно определяйте свое местоположение цели.

 

Вы должны определить свою целевую страну и регионы в пределах той страны, где вы хотите продвигать свой бизнес. Если вы не выберете эту настройку правильно, то в конечном итоге вы будете размещать объявления в местах, которые не имеют смысла, и весь ваш бюджет будет исчерпан в течение нескольких дней или даже часов (если у вас нет ежедневного бюджета, установленного на вашем счету).

 

4) Добавление отрицательных ключевых слов

 

Негативные ключевые слова — это фразы или слова, для которых вы не хотите, чтобы ваша реклама появлялась. Например, если вы владелец пекарни и хотите продавать торты, то вы должны показывать свою рекламу только для коммерческих целей, таких как «Купить шоколадный торт» или «Заказать торт онлайн», а не для ключевых слов «как приготовить шоколадный торт» или «шоколадный торт-микс».

 

Вы можете добавить отрицательные ключевые слова в свой аккаунт Google Ads, чтобы предотвратить их отображение в Google. Это гарантирует, что ваша реклама будет показываться только на соответствующих матчах, что приведет к увеличению конверсии.

 

5) Улучшение оценки качества рекламы

 

Оценка качества — это показатель, который определяет позиционирование вашей рекламы и цены, которые ваша компания будет платить, чтобы получить больше кликов. Более высокий рейтинг качества рекламы ведет к снижению затрат и более высокому позиционированию рекламы.

Оценка качества от 1 до 10 баллов зависит от таких факторов, как CTR, опыт работы на целевой странице, релевантность объявления, прошлое и т.д.

 

Вы можете получить отличный балл за качество рекламы, если знаете правильную тактику. Один из лучших способов улучшить качество вашей рекламы Google Ads — соответствовать намерениям поисковика при подготовке вашей целевой страницы и обеспечить бесперебойную покупку.

 

Принимая во внимание приведенный выше пример хлебопекарни, если вы размещаете объявления о коммерческих намерениях, по ключевым словам, связанным с шоколадным тортом, то вам следует создать отдельные рекламные группы для различных сортов шоколадных тортов и создать различные объявления для этих рекламных групп.

 

Например, ключевое слово «шоколадный торт с грязью» должно иметь другую рекламу и другую целевую страницу, которая переносит поисковика на страницу с обычной страницы шоколадного торта на страницу с грязью. Это гарантирует, что вы запустите очень актуальную рекламу, что, конечно же, приведет к увеличению CTR и превосходному качеству целевой страницы.

 

Погружение глубже: как понять замысел поисковика и использовать его для повышения рейтинга SEO-пользователей

 

6) Не забудьте про расширения и A/B-тестирование.

 

Вы всегда должны максимально эффективно использовать рекламные расширения и никогда не забывать о проведении A/B-тестов для вашей рекламы. Правильный выбор рекламных расширений всегда увеличивает вероятность кликов, что приводит к увеличению CTR, повышению баллов за качество рекламы и снижению стоимости конвертации.

 

Если вы регулярно проводите A/B-тесты, это поможет вам определить наиболее эффективные рекламные комбинации, что также приведет к увеличению CTR и снижению затрат на конвертацию.

Примеры бизнес-процессов, в которых отлично работает текстовая реклама, оптимизированная для пользователей

 

Вот несколько примеров предприятий, освоивших искусство подготовки лучших текстовых объявлений:

1) Группа приключенческих СМИ

 

Adventure Media — это компания по управлению PPC/Adwords, которая является премиум-партнером Google Premium для Google Ads. Компания может похвастаться большим количеством клиентов, которых она обслуживала до сих пор, прямо в заголовке объявления. Вот пример объявления при поиске по ключевому слову «лучшее PPC агентство NYC»:

 

Почему реклама особенная?

 

Это объявление заставляет пользователя дважды подумать, прежде чем проигнорировать объявление, из-за социального доказательства того, что номера клиентов отображаются в заголовке типа приманки: 450+ клиентов не могут ошибаться. Это сразу же укрепляет доверие, потому что мы, люди, всегда чувствуем себя более комфортно, делая то, что уже сделали многие другие люди. Таким образом, если 450 человек уже воспользовались их услугами, мы можем с уверенностью предположить, что компания хороша.

 

2) SEMrush (Электромагнитная совместимость)

 

SEMrush является одним из лучших инструментов SEO, и они знают, как хорошо рекламировать себя на рынке. Взгляните на одно из их объявлений:

 

Почему реклама особенная?

 

Объявление отвечает на один из самых больших вопросов в SEO сообществе: «Сэкономлю ли я время с помощью этого инструмента?» Мы все знаем, что SEO — это трудоемкая задача, и вам нужны инструменты для ускорения работы. Таким образом, SEMrush отображает это как вопрос прямо в заголовке объявления: Хотите сэкономить время на SEO?

 

Любой SEOer поиск в Google для инструмента отчаянно ищет тот, который может сэкономить время, и поэтому они более склонны нажимать на объявление, которое немедленно решает их болевые точки. Кроме того, в рекламе хорошо используются ссылки на сайты и продление цен.

 

3) Цветочная Аврора

 

Floweraura — это интернет-магазин сувениров, в котором продаются торты, цветы, растения и сувенирные комбинации, изготовленные по индивидуальному заказу. Они создают одни из лучших текстовых объявлений, которые действительно заставляют пользователей покупать свою продукцию. Вот пример текстового объявления, которое отображается при поиске по ключевому слову «пирог онлайн»:

 

Почему реклама особенная?

 

Это объявление информирует потенциальных покупателей о USP прямо в заголовке — что их торты свежие и доставка будет в течение 3 часов. В объявлении используется комбинация расширений, таких как продление вызова и продление цены, которая предоставляет больше информации прямо в объявлении без необходимости для зрителей посетить веб-сайт, в результате чего — вы догадались — более высокие CTR и конверсии.

 

4) Прогрессивное страхование автомобилей

 

Прогрессивная является одной из ведущих страховых компаний, которая предлагает страхование имущества и транспортных средств. Для страховой компании необходимость развивать свой бренд очень важна. Progressive создает рекламу, направленную на повышение ценности бренда и в то же время, решает проблемы клиентов. Ниже приведен скриншот текстового объявления при поиске с ключевым словом «страхование автомобиля онлайн»:

 

Почему реклама особенная?

 

Это объявление направлено на повышение ценности бренда компании и помощь клиентам в решении их болевых точек. Человек, ищущий цену страхования автомобиля онлайн всегда ищет, чтобы сэкономить деньги, и именно поэтому Progressive умно подчеркивает их USP помогает людям экономить до $699 в среднем каждый год, когда они выбирают автомобиль страхования от Progressive.

 

Последние мысли

 

Создание лучшей рекламы Google заключается в вашем творчестве и навыках презентации. Знание последних правил Google Ads и обширные рекламные расширения также необходимы для того, чтобы ваше рекламное предложение было максимально окупаемым. Помните, что текстовая реклама предназначена для доставки нужного сообщения нужному человеку в нужный момент, поэтому ваша реклама должна выглядеть менее набивной и более удобной для пользователя.