Как создать высокопроизводительную контент-маркетинговую стратегию в 2020 году

Контент-маркетинг перестал быть простой, легко реализуемой тактикой, как это было в первые дни бума, когда речь шла о блогах и ключевых словах, а «контент-стратегия» была концепцией, которая еще только зарождалась.

 

Еще в 2010 году было легко получить конкурентное преимущество с помощью контент-маркетинга, но десять лет спустя это тактика, которую мало кто из предприятий не смог применить. Конечно, это означает, что еще важнее сделать это правильно — компании, которые этого не делают, рискуют сильно отстать от своих конкурентов.

 

Контент-маркетинг — это метод, который направляет трафик на ваш сайт с помощью мультимедийного контента для того, чтобы генерировать зацепки и выстраивать отношения с перспективами. Конечно, это звучит пугающе, но в 2020 году вы не можете позволить себе получить контент-маркетинг неправильно.

 

Помня об этом, в этом руководстве я расскажу вам обо всем. Мы рассмотрим, как использовать контент-маркетинг в вашем бизнесе. Мы обсудим, что входит в сферу контент-маркетинга, как он работает, как разработать стратегию контент-маркетинга, инструменты, которые помогут вам в этом, и многое другое!

 

Что такое контент-маркетинг?

Как всегда, давайте начнем с простого определения!

Контент-маркетинг — это практика предоставления бесплатного (или gated) контента пользователям для того, чтобы привлечь их на ваш сайт и подтолкнуть их к взаимодействию с вашим брендом. В отличие от блоггинга, контент-маркетинг является стратегическим, с конкретными целями для всего, что вы создаете.

 

Различные типы контента подпадают под этот зонтик, в том числе:

    ведение блогов, которые могут происходить на вашем собственном сайте («собственные средства массовой информации») или включать в себя гостевой блог для других публикаций, и могут включать в себя текст, изображения, инфографику и видео.

    Электронные книги или технические документы, которые часто используются в качестве лидов для захвата информации, такой как адрес электронной почты пользователя

    Информационные бюллетени по электронной почте, которые могут выстраивать отношения с читателями и побуждать их к возвращению на ваш сайт.

    Вебинары и другой видео-контент, который может помочь вам передать индивидуальность вашего бренда и повысить вовлеченность пользователей (особенно в связи с тем, что видео стало очень популярным)

    Посадочные страницы, которые размещены на вашем собственном сайте и направлять пользователей, чтобы нажать кнопку, чтобы узнать дальнейшую информацию или конвертировать

 

Как работает контент-маркетинг для входящего маркетинга?

Входящий маркетинг — это практика привлечения клиентов через увлекательный, актуальный контент. В отличие от этого, исходящий маркетинг опирается на звонки продавцов, социальную рекламу и кампании по электронной почте, которые активно обращаются к клиенту.

Контент-маркетинг является одной из тактик входящего маркетинга, поэтому они идут рука об руку. А поскольку около 26% людей сейчас используют рекламные блокираторы, а ограничения GDPR ужесточили люки на исходящем маркетинге, у контент-маркетологов есть невероятное преимущество.

 

Использование рекламных блокираторов

Контент-маркетинг приносит людей к вам на разных этапах цифровой воронки продаж и по разным причинам. Трафик будет приходить на ваш сайт с:

 

    Органический поиск, когда ваш контент оптимизирован достаточно хорошо, чтобы занять высокое место в рейтинге.

    Органические и оплачиваемые социальные должности

    Социальные должности, которые стали вирусными или были распределены в меньших масштабах

    Влиятельные люди или блоггеры, с которыми вы сотрудничали для обмена фирменным контентом.

 

Поскольку контент-маркетинг — это привлечение вашей аудитории ценным контентом, ваш контент должен быть по-настоящему увлекательным, информативным и/или развлекательным для вашей аудитории. То, что это то, что вы хотите написать или снять, не означает, что это то, что они хотят прочитать или посмотреть.

 

Если вам интересно, почему многие крупные компании вложили значительные средства в UX (пользовательский опыт), блоги, электронные книги, инфографику, приложения, высококачественное видео или любой другой вид контента, посмотрите эту статистику:

 

    70% маркетологов активно инвестируют в контент-маркетинг.

    За доллар контент-маркетинг производит в 3 раза больше лидирующих позиций, чем исходящий.

    70% опрошенных сказали, что для генерации продаж SEO лучше, чем PPC.

    55% маркетологов говорят, что создание контента блога является их главным приоритетом в области входящего маркетинга.

    86% маркетологов говорят, что наличие хорошей контентной стратегии является основным ключом к их успеху.

    89% маркетологов говорят, что они измеряют успех контент-маркетинга увеличением посещаемости сайта.

Успех контент-маркетинга

И если этого недостаточно, взгляните на некоторые из этих примеров:

 

    ADP использовала «белые бумаги» и функцию поиска «белых бумаг», чтобы в течение трех месяцев получить 1 миллион долларов новых возможностей для продаж.

    В одной инфографике от Shutterstock было отмечено более 100 упоминаний, 6 миллиардов уникальных посещений сайтов, 5300 акций в социальных сетях и более 11000 социальных медиа-объявлений.

 

Существует гораздо больше историй успеха (попробуйте быстрый поиск Google!), которые показывают силу контент-маркетинга. При этом вы получите эти результаты только в том случае, если хорошо выполните этот тип маркетинга.

 

Первым шагом к разработке успешной стратегии контент-маркетинга является постановка целей.

 

Как разработать стратегию контент-маркетинга

Отличный контент довольно бесполезен без стратегии, которая за ним стоит, и это самая большая маркетинговая ошибка, которую постоянно совершают бренды.

 

Успешная контент-стратегия тщательно создается, документируется и выполняется без отклонений. Тем не менее, многие маркетологи до сих пор вообще не имеют контент-стратегии — или не имеют документально оформленной стратегии, полагая, что достаточно смутного представления о том, куда они направляются. В эту эпоху конкуренции — нет.

 

Вот как создать контент-маркетинговую стратегию, которая будет работать

 

1) Выберите свои цели

Контент-маркетинг может помочь вам достичь ряда очень разных целей. Главное — это знать, какие цели вы пытаетесь достичь — другими словами, что вы хотите, чтобы ваш контент-маркетинг действительно делал.

 

Само собой разумеется, что для большинства брендов конечной целью всегда будет привлечение большего количества клиентов и увеличение продаж. Различные стратегические цели, на которых вы можете сосредоточиться:

 

    Стремление к немедленным продажам

    Получение большего трафика на ваш сайт через социальные акции или SEO

    Улучшение общего SEO вашего сайта с UX обзором, оптимизированным контентом, улучшенными CTA, обратными ссылками и т.д.

    Повышение узнаваемости бренда

    Зарекомендовать себя в качестве отраслевого эксперта или идейного лидера.

    Генерация новых лидеров

    Увеличение числа подписчиков электронной почты

    Усиление работы на месте

Ваша стратегия контент-маркетинга может учитывать любые или даже все эти цели, но важно отметить, чего именно вы хотите достичь, как с вашей общей стратегией, так и с каждой отдельной частью контента, чтобы вы могли оптимизировать для нее. Хорошей идеей будет начать с одной или двух целей, а затем изменить их или разветвить, как только вы увидите хороший ROI.

 

2) Установите KPI маркетинга вашего контента

Ключевые показатели эффективности (KPI) — это основные показатели, которые вы будете наблюдать, чтобы оценить прогресс в достижении ваших целей. Это должны быть конкретные, измеряемые показатели, которые могут ясно показывать прогресс.

 

К примеру, если повышение генерации лидов — ваша цель номер один, вы, скорее всего, будете использовать такую ценную часть контента, как электронная книга, и запихивать ее в форму для сбора данных. Для того, чтобы загрузить электронную книгу, перспективы должны дать вам некоторые данные — как правило, имя, должность и адрес электронной почты.

 

В этом случае Вашим KPI может быть «количество скачиваний» этой электронной книги. Установите реалистичную цель для этой метрики (скажем, 100 в месяц), и если Вы ее достигнете, то можете быть уверены, что Ваша тактика продвинула Вас дальше к Вашей общей цели — собрать еще 100 очков в месяц.

 

Не уверены, с чего начать? Попробуйте сфокусироваться на этих KPI:

 

    Продажи: Количество конвертаций, которые можно отследить в Google Analytics после того, как вы настроите отслеживание конвертации.

    Трафик сайта: Количество посетителей сайта (особенно ваших постов в блоге); вы также можете использовать Google Analytics, чтобы увидеть, какие посты приносят наибольший трафик.

    SEO авторитет: Ваш рейтинг SERP, который может быть найден и отслежен с помощью таких инструментов, как отслеживание позиции SEMrush:

 

Отслеживание позиции SEMrush

    Осведомленность о торговой марке и интеллектуальное лидерство: Используйте такие инструменты, как Mention (Упоминание) для отслеживания упоминаний вашего бренда в социальных сетях, чтобы увидеть, что говорят люди.

    Лидерское поколение и подписчики на электронную почту: Отслеживайте новые подписки лидов, которые можно оценить, отслеживая рост списка адресов электронной почты. Убедитесь в том, что Вы просматриваете количество новых подписок, а не только общее их количество, потому что некоторое количество оттока является нормальным.

    Взаимодействие на сайте: Измеряйте комментарии и социальные акции, которые происходят непосредственно с Вашего сообщения. Их легко оценить без использования внешних инструментов, хотя счетчики социальных акций, такие как Cresta Social Share Counter, могут помочь в этом. Hotjar, тем временем, может помочь вам увидеть, где люди проводят свое время на вашем сайте и на какие CTA они нажимают:

3) Создайте документ о стратегии в области контента

Вместо того, чтобы каждый раз, когда вы создаете новую часть контента, просто размахивать им и начинать с нуля, вы должны документировать весь процесс (и дорабатывать его) так, чтобы вы могли просто следовать заранее определенному набору шагов для наибольшей эффективности.

 

Вот основные моменты, которые вы захотите включить в этот документ:

 

    Проведите исследование вашей аудитории и создайте сегменты аудитории со специфическими чертами — например, люди старше 50 лет или люди, живущие в Новой Англии. Отметьте, какие инструменты вы для этого используете.

    Проводите встречи с ключевыми командами или членами команды, чтобы определить наилучшую стратегию, а также то, какие бизнес-цели являются наиболее важными. Вам также нужно будет определить, с каким бюджетом вы будете работать.

    Работайте с креативами (писателями, дизайнерами, маркетологами), чтобы придумать увлекательные концепции кампании, специально разработанные для привлечения вашей аудитории (например, если они моложе, они могут предпочесть видео).

    Разбивайте кампании на различные тактики или формы контента — например, четыре блога, одно видео и 10 социальных сообщений. Взгляните на эту статью, чтобы узнать, как создать больше контента за меньшее время: #1 Маркетинговая стратегия: Метод роста контента

    Выясните, кто будет производить какое содержимое (писатель, редактор, дизайнер и т.д.) и в соответствии с какой временной шкалой.

    При необходимости получите подпись от ключевых заинтересованных сторон.

    Наконец, настройте отслеживание для ваших кампаний — и вы готовы к работе!

 

4) Оптимизация содержания

Для каждого сообщения, которое вы пишете, инфографики, которую вы проектируете, или видео, которое вы создаете, у вас должна быть одна конкретная цель. Это делает гораздо более эффективным оптимизировать дневной свет из этого сообщения.

 

Плюс к этому, вам будет легче дать пользователям возможность действовать, не перегружая их чувствами, и таким образом повысить эффективность отдельного сообщения.

 

К конкретным действиям, которые вы можете предпринять для оптимизации сообщения в зависимости от ваших конкретных целей, относятся:

    Продажи: Упоминайте продукты в ваших сообщениях и включайте ссылку в конце сообщения с сильным призывом к действию (CTA), призывая их пойти и проверить его.

    Трафик сайта: Поощряйте обмен информацией в социальных сетях, и убедитесь, что ваш контент является актуальным и полон тегов H2, которые помогут вам занять достойное место в рейтинге.

    Полномочия SEO: Привязывайте свой контент к другим высокоценным, высокополномоченным сайтам.

    Осведомленность о торговой марке и интеллектуальное лидерство: Ссылка на другой контент, который вы написали, особенно на других блогах, для демонстрации вашего массива знаний и взаимодействия с другими идейными лидерами на социальных платформах.

    Генерация лидеров и подписчики на электронную почту: Поместите кнопки CTA по всему сообщению, чтобы стимулировать подписку на электронную почту, и используйте виджет «Оптимизация» на стороне сообщения. Это может быть магнит для лида, например, электронная книга или белая бумага, если у вас есть такая книга, или даже бесплатная консультация. Это может быть просто:

 

    Взаимодействие на месте: Сделайте так, чтобы пользователи могли легко оставлять комментарии на вашем сайте. Disqus — отличный инструмент для этого, и это плагин, который особенно хорош в генерации не только комментариев, но и реальных дискуссий.

 

5) Форматирование сообщений в Вашем блоге

В дополнение к вышеописанным практикам оптимизации, есть и другие лучшие практики, которые Вы можете (и абсолютно должны) применить к каждой записи блога, в том числе:

 

    Призыв к действию: всегда, всегда имея отдельный CTA в конце каждого поста — и, что еще лучше, на протяжении всего поста.

    Размещение CTA: для максимального эффекта кнопку CTA или ссылку следует отделить от последнего абзаца как минимум одним пробелом и в идеале выделить, выделить жирным шрифтом или курсивом, чтобы привлечь к ней внимание. Разместите ссылку, на которую можно щелкнуть, с конкретными инструкциями, такими как «зарегистрироваться на нашу электронную книгу здесь» или «зарегистрироваться на наш вебинар прямо сейчас». Чем более действенным и конкретным будет ваше CTA, тем лучше.

    Копия CTA: Твой CTA также должен быть непосредственно связан с целью твоего поста. В приведенном ниже примере из Shakr, цель заключается в том, чтобы получить больше людей, использующих продукт, и это ясно указано в CTA:

    Социальный обмен: Воспользуйтесь преимуществами социальных панелей обмена, которые можно установить с помощью плагинов, и сделайте так, чтобы людям было очень просто поделиться вашей статьей — все, что нужно сделать читателю, это нажать на кнопку. Это поможет вам распространять ваше сообщение без лишних усилий с вашей стороны. Некоторые плагины даже имеют счетчики для социальных разделов, сообщающие другим читателям о том, сколько людей поделилось, что является мощным социальным доказательством:

 

    Нажмите на Твит: Помогите людям легко поделиться прекрасной цитатой из вашей статьи, нажав на опцию Tweet. Они не только делают общение ветерком, но так как они выглядят немного по-другому по сравнению с остальным текстом, они будут выделяться и быть более действенными. Вот пример (давайте, нажмите на него в Tweet!):

 

Контент-маркетинг — это отличный способ привлечь новых клиентов на ваш сайт и построить с ними реальные, поддающиеся количественному измерению отношения на протяжении определенного периода времени.

 

    Боковые виджеты: В большинстве случаев, ваш контент не будет занимать весь экран, так что воспользуйтесь этим дополнительным пространством справа с виджетами боковой панели, которые дают вам больше места для выбора ящиков для электронной почты и мест для продвижения вашего ведущего магнита (вы также можете разместить их над или под вашим сообщением):

 

6) Измерьте ваши результаты

Как только ваша стратегия контент-маркетинга будет запущена, и вы опубликуете новые сообщения, видео и магниты лида, пришло время внедрить KPI отслеживание, которое вы установили, чтобы вы могли видеть, как вы продвигаетесь к вашим целям.

 

Следите за тем, какой контент работает лучше всего. Более короткие видео дают больше результатов, чем более длинные? Получает ли инфографика больше социальных откликов, чем текстовые статьи? Получают ли определенные типы или темы сообщений больше кликов на CTA?

 

Google Analytics — ваш лучший друг. Это бесплатный инструмент, который расскажет вам обо всем, что происходит на вашем сайте, в том числе о том, откуда вы получаете трафик, на какие страницы они заходят, как они перемещаются по сайту, и как долго они остаются. Он бесплатный и простой в установке.

 

На скриншоте ниже показан раздел «Приобретение» (в левой колонке) — отличное место, чтобы увидеть, какой носитель или источник приносит наибольший трафик, сколько новых читателей (очень важно!), самый высокий и самый низкий показатель отказов (низкий — лучше), а также любые преобразования, которые вы отслеживаете.

 

Мы установили Контент Скачать и Бесплатные консультации, как две из наших целей Google Analytics, и вы можете видеть, какой носитель приносит посетителей, которые на самом деле конвертировать:

Примечание: Что касается KPI — несмотря на то, что больше трафика невероятно важно, качество и вовлеченность этого трафика одинаковы или более важны.

 

Например, если вы приносите много социального трафика, но посетители быстро отскакивают от вашей страницы и/или не предпринимают никаких действий, они не так квалифицированы, как медиум, который приносит меньше трафика, но приводит к более высокой конверсии. Это не означает, что один медиум лучше или хуже — возможно, ваши подписи в социальных сетях вводят в заблуждение, поэтому люди не остаются, как только видят, о чем на самом деле идет речь в вашем контенте.

 

Ищите тенденции в производительности и посмотрите, можете ли вы найти причины, по которым одни сообщения, магниты лидов или видео хорошо работают, а другие нет. A/B тестирование является огромной помощью здесь.

 

Когда мы вносим какие-либо значительные изменения в контент, мы аннотируем их в Google Analytics и ведем электронную таблицу с этими действиями — смотрим, меняется ли из-за этого ранг, ключевое слово или трафик.

 

Вы также должны посмотреть на панели управления поведением (в разделе «Поведение» в левой колонке), чтобы увидеть, как люди перемещаются по вашему сайту:

 

Следите за большими точками падения, которые останавливаются перед или на лидовом магните, чтобы найти и устранить неисправности воронки.

 

Если пользователи делают это через три сообщения в блоге, но затем не подписываются на соответствующую электронную книгу, вы должны выяснить, почему. Является ли электронная книга похожей по содержанию на статью? Не имеет ли она отношения к статье? Просто не интересует ли читателей предлагаемая вами электронная книга? Разве Вы не оптимизировали целевую страницу, чтобы объяснить значение электронной книги? Решив проблему отключения на целевой странице, Вы сможете получить больше результатов.

Продолжайте регулярно измерять, анализировать и корректировать свое содержание. Особенно с передовой практикой в маркетинге меняется так часто, что вы не можете себе этого позволить.

 

Создание воронки для выращивания лида

Один пост в блоге или видео не даст вам результатов самостоятельно, даже если за этим стоит стратегия. Даже лидовый магнит может сделать так много, только если он не включен в большой план, который работает на одну цель.

 

Вот для чего нужна воронка. Лидовая воронка работает, используя несколько точек касания, чтобы привлечь читателей и подтолкнуть их к различным этапам цифрового путешествия покупателя:

 

Воспитание лидеров должно быть неотъемлемой частью вашей стратегии, и вы должны создавать различные воронки для достижения различных целей (хотя содержание может накладываться друг на друга):

 

    Вот почему так важно иметь четкую цель и назначение для каждого сообщения в блоге, которое вы пишете.

 

Допустим, Вы фитнес-гуру. Ваша конечная цель — заказать больше персональных клиентов для тренировок, и Ваш план состоит в том, чтобы собирать адреса электронной почты для того, чтобы воспитывать клиентов. Вы планируете получать эти адреса электронной почты, предлагая бесплатную электронную книгу о растительной диете для наращивания мускулов, которая будет доступна на Вашем сайте.

 

Вы пишете электронную книгу, а также серию сообщений, которые привязываются к этому лидовому магниту. Эти сообщения могут быть нацелены на ключевые слова и темы, как, например, следующие:

    Какие диеты лучше всего подходят для наращивания мускулов, с разделом, посвященным диетам на растительной основе.

    Передовая практика наращивания мускулов, которая имеет раздел, посвященный диете, и может быть связана с вышеупомянутым постом

    Изменения, которые вы можете сделать, чтобы вести более здоровый образ жизни, который может быть связан с любой из вышеперечисленных должностей

 

Эти посты распространяют вашу сеть шире, чтобы поймать больше пользователей, которые ищут похожий контент под разными поисковыми терминами или в другом формате, и так как этот контент весь свободен на вашем сайте, это укрепляет доверие. Это также позиционирует Вас как идейного лидера, до такой степени, что пользователи будут чувствовать себя комфортно, торгуя своим электронным адресом на магните лида.

 

Каждое сообщение может содержать ссылку на электронную книгу, но каждое из них должно иметь CTA в конце сообщения, чтобы загрузить электронную книгу, отправив пользователей на назначенную целевую страницу. Это не позволяет людям прочитать ссылку в середине сообщения, если они хотят продолжить чтение, но гарантирует, что соответствующие пользователи все же попадут на целевую страницу.

 

Вы, наверное, видели примеры CTA для загрузки электронной книги на протяжении всего этого сообщения — и, конечно же, мы рекомендуем вам скачать его! Но вы также можете добавить небольшие всплывающие окна, глобальную прокрутку рекламы или даже полноэкранное всплывающее окно, в зависимости от того, насколько агрессивным вы хотите быть — и какими коэффициентами конверсии вы отслеживали. Вот пример с нашего сайта:

Мы используем эти типы CTA, потому что мы экспериментировали с различными всплывающими окнами и текстовыми объявлениями и обнаружили, что они имеют более высокий коэффициент конверсии. Но то, что работает на нашу аудиторию, не обязательно будет работать на вашу, так что A/B-тестирование здесь полезно.

 

Вот пример из HubSpot — компании, которая придумала термин входящий маркетинг. В наши дни HubSpot хорошо зарекомендовал себя как титан маркетинга, поэтому стоит послушать, что там говорят эксперты:

 

Отслеживать коэффициенты конверсии в Google Analytics — постановка цели для каждой загрузки контента — или использовать инструмент, как Opt-In Monster, который дает вам коэффициенты конверсии для каждого CTA.

 

Поделитесь своими сообщениями в социальных сетях и проведите рекламные кампании, направленные на то, чтобы принести трафик на ваш сайт и подтолкнуть их к регистрации.

 

Примечание: помните, что в соответствии с рекомендациями GDPR, вы должны включить контент и установить флажок, чтобы показать, что они явно согласились разрешить вам отправлять их по электронной почте:

 

После того, как вы собрали их адреса электронной почты, начните рассылать им информационные бюллетени и проводить кампании, направленные на укрепление отношений в дальнейшем для достижения вашей цели.

 

Поддерживающая воронка — это воронка с большим количеством фотографий, которая сделает ваши кампании значительно более эффективными, помогая вам определить, какой контент ваши ведущие кампании должны видеть на разных этапах их путешествия с клиентами (а также какие типы и темы контента помогут им продвинуться по воронке, чтобы передать вам их контактную информацию).

План дистрибуции контента Маркетинг

Дистрибуция технически будет частью вашей стратегии контент-маркетинга, но достаточно важно, чтобы я хотел дать ей свой собственный раздел. И на это есть причина.

 

Слишком много отличного контента остается нераскрытым онлайн, потому что у писателя/бизнеса/маркетолога не было плана дистрибуции. Надежды на то, что люди найдут Вас органически через поиск Google, никогда не бывает достаточно, даже если Ваш сайт имеет невероятно высокий авторитет и шансы на попадание в топ-группу SERP.

 

Когда речь заходит о распространении контента, необходимо быть как проактивным, так и преднамеренным. Целью является привлечение пользователей на Вашу целевую страницу (в идеале, в пределах Вашей целевой аудитории), поэтому Вы захотите получить свой контент на глазах у как можно большего количества людей.

 

Социальные сети

Социальные сети являются одним из самых популярных способов распространения информации. Ваш бренд, скорее всего, уже имеет встроенную аудиторию, поэтому обмен сообщениями, видео и инфографикой на ваших социальных каналах помогает управлять трафиком и делиться (что дает вам больше трафика).

 

Обмен вашим контентом на социальных платформах — это хлеб и масло для распространения — это должен быть ваш первый порт вызова всякий раз, когда новое сообщение появляется в эфире:

 

Гостевые сообщения

Гостевые размещения на других сайтах — это еще одна распространенная стратегия, хотя она немного меньше под вашим контролем.

 

Публикация контента на актуальных, дорогих сайтах дает вам возможность не только укрепить свою репутацию и узнаваемость бренда, но и сделать ссылку на свой собственный контент. Это может направить интересующий Вас трафик на Ваш сайт, а затем удержать посетителей на некоторое время для изучения Вашего контента.

Вы можете поделиться своими записями в блогах в соответствующих группах Facebook и онлайн-форумах, но будьте осторожны с этим. Вы не хотите, чтобы вас воспринимали как спамера, и во многих из этих мест есть правила, запрещающие рекламировать ваши собственные вещи. Если кто-то задаёт вопрос, на который может ответить ваше недавнее сообщение, то ответьте на него коротко и скажите: «Вы можете прочитать больше в полном тексте сообщения, который я написал здесь, если вам интересно», а также укажите ссылку на него.

 

Если у вас есть бюджет на это, то кампании с оплатой за клик (PPC) являются отличным вариантом.

 

Вы можете использовать Google Ads, чтобы помочь Вашему контенту подняться на вершину SERPs в соответствующих поисковых запросах. Вы также можете использовать рекламу Facebook и LinkedIn, чтобы размещать свой контент непосредственно перед желаемой аудиторией. Эти инструменты разделяют аудиторию по таким критериям, как интерес, демографические данные или даже их связь с Вашим бизнесом. Это означает, что вы можете выбирать, кто увидит ваш контент — и само собой разумеется, что это полностью меняет игру для маркетологов, повышая эффективность и заставляя ваш бюджет работать усерднее.

 

Massimo Chieruzzi из AdEspresso фактически рекомендует использовать PPC-кампании для усиления входящего маркетинга, усугубляя результаты за счет значительного расширения охвата:

 

Гарантия того, что ваш план охватывает несколько методов распространения, поможет вам охватить все ваши базы, чтобы охватить наиболее потенциальных читателей, что именно то, что вы хотите.

 

Инструменты контент-маркетинга для рационализации процесса

 

Если контент-маркетинг кажется немного перегруженным, то это потому, что есть за чем поспевать! Независимо от того, нанимаете ли вы контент-менеджера, команду фрилансеров или пытаетесь справиться со всем этим самостоятельно, каждый из нижеперечисленных инструментов поможет вам упростить процесс и улучшить результаты.

Инструменты для совместной работы, такие как CoSchedule

 

Я всегда в восторге, когда слышу, что один из моих клиентов использует CoSchedule:

 

CoSchedule

Этот инструмент позволяет на самом деле писать сообщения в WordPress, назначать авторство, добавлять теги и категории, и даже планировать общение в социальных сетях — все это в одном окне. У них также есть отличная аналитика, что является плюсом.

 

К другим инструментам для совместной работы относятся:

 

    Slack — это «находка», когда маркетинговая команда работает удаленно, так как она позволяет легко и интуитивно понятно общаться и планировать работу.

    Trello — простой, но эффективный инструмент управления проектами.

    Асана — еще одна любимая вещь, когда дело доходит до простого управления проектом.

 

Инструменты социального планирования, такие как AgoraPulse и Hootsuite.

Социальные сети часто являются ключевым методом распространения контента для большинства компаний, использующих контент-маркетинг.

 

Как Agorapulse (чья функция очереди изображена ниже), так и Hootsuite являются моими любимыми инструментами со схожими функциями, которые включают в себя углубленную аналитику и издательские возможности, и оба предлагают бесплатные пробные версии.

 

SEO инструменты, как Plug-in Yoast SEO

Нам всем не помешала бы небольшая помощь, чтобы убедиться в том, что наш контент является SEO-дружественным.

 

Yoast SEO — это плагин WordPress, который с легкостью поможет мне убедиться, что мой контент читается как людьми, так и Google. Он дает вам предложения по улучшению, что является большим преимуществом:

 

Единственным недостатком является то, что он должен быть в WordPress, и многие люди (как и я) просто работают в Google Docs и отправляют готовый контент клиентам, чтобы они сами загружали его в свою систему управления контентом.

 

В то же время, SEO-гигант Moz предлагает действенные SEO-взгляды наряду с большим количеством данных, так что вы можете легко отслеживать результаты.

 

Не каждый человек является естественным писателем, и даже если вы им являетесь, это все равно может помочь получить второй набор глаз на ваше содержание. Письменные инструменты — это простой способ помочь вам улучшить ваше письмо, включая грамматику и синтаксис.

 

Грамматически четко отмечаются любые ошибки и предлагаются предложения по замене слов:

 

SEMrush’s SEO Writing Assistant — это смесь SEO-плагина и помощника по написанию, и он просмотрит ваш контент на предмет общей читабельности и удобства SEO, даже если вы пишете в Google Docs:

 

Ошибки в маркетинге Контента, которых следует избегать

Мы охватили практически все, что необходимо сделать для обеспечения успешной стратегии контент-маркетинга. Теперь, что почти так же важно, давайте посмотрим, чего не делать.

 

Некоторые из самых больших ошибок контент-маркетинга, которые вы можете допустить:

    Нечастые публикации. Читатели заметят, когда вы не будете последовательно размещать контент, и это может навредить доверию и авторитету бренда. Очевидно, что количество публикуемых вами постов в блогах будет варьироваться от бренда к бренду, поэтому вам придется поиграть, чтобы найти свой собственный идеальный график, но вот что предлагает HubSpot:

 

Как часто вы должны вести блог

    Не определяя твой тон голоса. Формулирование голоса вашего бренда должно быть частично основано на том, кто вы есть, и частично основано на исследовании аудитории. После того, как вы определили это, добавьте это в документ по обработке контента и используйте это для обучения всех авторов бренда и групп по работе с клиентами, чтобы ваш контент был единообразным. Если вы являетесь юридической фирмой, ваш голос может быть профессиональным и авторитетным, с хорошей дозой отраслевого жаргона. Если вы фанки-стартап, ваш голос может быть более непринужденным и даже юмористическим. Все зависит от того, с чем ваша аудитория будет взаимодействовать наилучшим образом.

    Опираясь исключительно на SEO как метод распространения. Возможно, это самая большая ошибка, которую я вижу в мире контент-маркетинга. Люди создают контент, а затем думают, что SEO — это все, что нужно для получения трафика на их сайт. Вместо этого используйте другие методы распространения, такие как переписка по электронной почте, социальный обмен, платные социальные или PPC рекламные кампании. Это особенно важно сначала, когда авторитет вашего сайта будет ниже и вам понадобится вся дополнительная помощь, которую вы можете получить.

    Не стоит выбирать стратегические цели для каждого отдельного поста. У вас может быть только одна цель для вашего контента или четыре или пять целей. Это нормально, но каждый отдельный пост в блоге должен быть написан с одной конкретной целью. Каждый пост должен быть написан с учетом генерации лида, продвижения продукции или вовлечения в работу на месте. Помните — если вы попытаетесь сделать слишком много, читатели будут перегружены и ни на что не обратят внимания.

    Забудьте о ссылке на свой собственный контент. Я рекомендую, чтобы каждый пост в блоге содержал 3-5 внутренних ссылок на ваш собственный контент и/или страницы продукта. Это заставит людей прыгать на вашем собственном сайте вместо того, чтобы прыгать с него. Это также облегчает установление долгосрочных отношений с читателями и имеет преимущества для SEO.

    Забудьте о ссылках на чужой контент. Отправка пользователей на другие сайты может показаться интуитивно понятной, но у нее есть несколько очевидных преимуществ. Это хороший SEO-ход, он показывает пользователям, что вы можете делать резервные копии своих высказываний с законными источниками, и это может даже способствовать позитивным отношениям с другими влиятельными лицами в отрасли.

    Игнорируя достижения в автоматизации. Существует так много инструментов автоматизации, которые могут увеличить мощь вашей маркетинговой команды и позволить вам массово увеличивать масштаб без необходимости расширения вашей команды. Инструменты автоматизации электронной почты здесь очень важны.

 

Каждая из этих ошибок может нанести исключительный ущерб вашим общим результатам и эффективности ваших кампаний, поэтому избегайте их любой ценой!

 

Окончательное слово о содержании стратегии

Контент-маркетинг в настоящее время является необсуждаемой частью ведения бизнеса, и с каждым днем он становится все более изощренным. Свести воедино результаты исследования аудитории, бизнес-цели и аналитику в мультимедийную стратегию, согласованную с уникальным голосом вашего бренда и нацеленную на различные сегменты аудитории на разных стадиях развития воронки — нелегкая задача.

 

Но лучший шанс, который у вас есть, — это убедиться, что вы знаете свою аудиторию изнутри и снаружи, следуете лучшим практикам создания и распространения контента, а также убедиться, что все ваши процессы записываются и следуют за письмом.

 

Сделайте это, и вы начнете видеть улучшения в трафике, вовлеченности и конверсии, на которых вы можете построить настоящий успех контент-маркетинга!