Как рекламировать интернет-магазин в Instagram

Итак, у вас есть продукт или услуга, готовая к продаже в вашем интернет-магазине, но теперь вам предстоит тяжелая работа по ее представлению вашей целевой аудитории. Многие предприятия терпят неудачу на этом этапе процесса, потому что давайте посмотрим правде в глаза — вы являетесь экспертом в своей отрасли, а не в онлайн-маркетинге.

Вы будете рады узнать, что вы можете получить представление о вашем бренде, следуя относительно простому процессу. Платформы социальных сетей предоставляют вам доступ к заинтересованной и заинтересованной аудитории. Они сделали процесс рекламы быстрым и легким для предприятий любого размера.

Instagram — одна из самых перспективных платформ для рекламы в социальных сетях. В этом году Instagram добавил 200 миллионов пользователей на общую сумму 800 миллионов, что делает его седьмой по популярности социальной платформой в мире.

С тех пор как Facebook завершил масштабное поглощение Instagram на 1 млрд долларов в 2012 году, Facebook и Instagram продолжают расти быстрыми темпами. Хотя это поглощение больших денег в то время было сомнительным, оно оказалось разумным шагом, так как обмен изображениями становится все более популярным среди тысячелетий.

Демография в Instagram сейчас очень благоприятна для рекламодателей. В то время как такие сайты, как Facebook, обслуживают широкую аудиторию, Instagram ориентирован на молодежь, при этом 17 процентов подростков говорят, что это самый важный сайт в социальных сетях. Она также имеет 68 процентов женской аудитории, и 80 процентов от общего числа пользователей платформы находятся за пределами США. Дальнейшие исследования показывают, что реклама в Instagram привлекает в среднем более 4 процентов пользователей, что выше, чем у любой другой платформы социальных сетей.

Так почему же должен заботиться средний владелец электронной коммерции? Если вы владеете брендом, который продает какой-либо из этих целевых демографических групп, вы потенциально можете оставить деньги на столе, если не воспользуетесь преимуществами платформы. Давайте рассмотрим несколько примеров того, как вы можете использовать Instagram для своего бизнеса.
Способы использования Instagram для рекламы в электронной коммерции

Если вы сейчас думаете: «Но я понятия не имею, как пользоваться Instagram», не беспокойтесь; мы вас покроем Мы постарались привести множество примеров того, как другие ритейлеры и компании эффективно используют рекламу в Instagram, что, мы надеемся, даст вам вдохновение для ваших рекламных усилий в Instagram.


1. Красочный брендинг для забавных аксессуаров

Компания под названием Pura Vida Bracelets использовала свою рекламу в Instagram, чтобы подчеркнуть веселую, красочную и яркую природу своих продуктов. Ключом к успеху показанного ниже объявления является то, как оно использует высококачественное изображение, но при этом все равно напоминает органическое, естественное сообщение, а не платное объявление. Что заставляет его чувствовать себя органическим или естественным? Изображение выглядит как фотография, которую вы бы сделали в стиле фанк-декорации, которую вы хотели бы опубликовать в своем личном аккаунте в Instagram, а не в студийном освещении.

2. Интригует читателя, чтобы узнать больше

Хотя в Instagram все об изображениях, в приведенной ниже рекламе показана мощь коротких фрагментов текста. Тема изображения в этом объявлении MM.LaFleur не передает много, но текстовой цитаты достаточно, чтобы привлечь пользователя к просмотру полной статьи, чтобы узнать больше.

3. Желательный брендинг

Социальные сети могут быть спасением для некоторых, когда они мечтают об отпуске или лучших временах. Вот почему образы, подобные приведенным ниже, могут реально повлиять на продажи; это дает покупателю представление о том, как и где использовать продукт. Это объявление от Carrera использует вдохновляющий брендинг, поскольку он связывает их продукт с идеей путешествий, отдыха и хорошей еды.

Как вы можете видеть из этих примеров, есть много компаний, больших и малых, которые используют рекламу Instagram как способ продвижения или создания своих брендов. Возможность использовать образы для предоставления контекста для вашего бренда — это мощный способ мотивировать покупателей покупать ваши продукты.

К счастью, вам не нужен огромный маркетинговый бюджет для участия в действии, и очень легко переключить личный аккаунт на бизнес-аккаунт бесплатно. Приложив немного времени и усилий, вы сможете показывать успешную рекламу в Instagram точно так же, как крупные парни.

Органическая и платная реклама — что лучше?

При продвижении своей продукции или бренда в Instagram вы можете выбирать между органической или платной рекламой или их комбинацией. Проще говоря, органическая реклама выглядит для естественного развития ваших подписчиков, используя платформу, не платя за рекламный слот. Платная реклама позволяет вашему сообщению доходить до тех, кто еще не подписан на вас, и побуждает их напрямую общаться с вами.

Ни один из этих методов по своей природе не лучше и не хуже, чем другие, но сначала важно понять тонкости каждого из них, чтобы вы могли лучше спланировать свою маркетинговую стратегию в Instagram.


Органическая реклама

Как платформа Instagram отлично подходит для взаимодействия людей с брендами — 68 процентов пользователей взаимодействуют напрямую с брендами и их рекламой различными способами, включая комментарии, лайки, публикации и прямые сообщения.

Однако вместо того, чтобы платить за спонсируемые места в пользовательских лентах Instagram, некоторые компании обратились к стратегии органического роста. Эта стратегия на самом деле гораздо более трудоемкая, но может работать так же, как и платные объявления.

Одна из органических стратегий заключается в публикации регулярных обновлений в вашей учетной записи для получения подписчиков и быстрого взаимодействия с корпоративной учетной записью. Ключ к этой стратегии делает бренд привлекательным, естественным и человечным. Регулярное расписание публикации очень важно, и вам также нужно выделить время для общения в разделе комментариев. В зависимости от размера ваших последователей, этот процесс может превратиться в работу на полный рабочий день!

Не обманывайте себя, думая, что органическая реклама означает, что она бесплатна. Некоторые стратегии, такие как раздача подарков и организация влиятельных лиц в вашей нише для представления вашего продукта или услуги, будут стоить денег. Основным отличием этой стратегии является то, что вы не платите за рекламный слот, где вы ориентируетесь на определенную демографию и подталкиваете себя к их подаче.

Некоторые люди сосредоточены на органической рекламе, потому что она просто стоит дешевле. Отсутствие текущих затрат на рекламу делает его более устойчивым для малого бизнеса в долгосрочной перспективе. Даже крупные бренды, использующие платную рекламу, дополняют их органическими рекламными стратегиями.

Вот несколько отличных примеров органической рекламы в Instagram:


1. Netflix

С этой забавной картиной Netflix стремится привлечь свою аудиторию и привнести в свой профиль легкую душевную атмосферу. Обмен шутками и мемами, которые касаются вашей аудитории, может действительно помочь создать чувство индивидуальности вокруг вашего бренда, что дает дополнительное преимущество, так как вы становитесь более искренними и действительно общаетесь с сегодняшней аудиторией.

2. Макдональдс

Это органическое рекламное объявление от McDonald’s использует высококачественное изображение, тщательно продуманное, чтобы подчеркнуть яркий цвет продукта. Это также побуждает зрителя представить день на пляже с вкусным холодным напитком. Эта связь между их продуктом и веселым днем ​​на пляже — отличный способ оставаться в центре внимания потребителей — нарисовать картину того, как продукт вписывается в повседневную жизнь клиента.
Платная реклама в Instagram находится в зачаточном состоянии, что делает ее отличной платформой для тестирования и инноваций. В отличие от других зрелых платформ, таких как Facebook и Google, вы все равно можете создавать эффективные рекламные кампании в Instagram за небольшую часть цены, поскольку в платной рекламной площади Instagram меньше конкуренции, чем в других платформах, которые существуют дольше.

При платной рекламе ключевыми преимуществами являются скорость, охват, контроль и, конечно же, гарантированные результаты. Вы можете быстро развивать свой бренд с помощью платной рекламы, потому что вы можете привлечь больше людей и рассказать им о своем бренде.

Используя демографию, вы можете ориентировать свои объявления на группы, которые, по вашему мнению, наиболее восприимчивы к вашему бренду или сообщению. С помощью Менеджера рекламы Facebook (который интегрируется с Instagram) параметры таргетинга могут быть точно настроены для целевой аудитории, что повышает вероятность конверсии. Этот метод означает, что вы можете обеспечить эффективное использование каждого потраченного рекламного доллара.

Лучшая вещь о рекламе Instagram — то, как они размещены в приложении. Они помещаются в обычную ленту пользователя с очень маленьким тегом «спонсор». Когда вы прокручиваете приложение Instagram, каждое сообщение заполняет экран устройства, что привлекает все внимание пользователя. Пока контент качественный и актуальный, у вас есть хорошие шансы на то, что он привлечет вас.

Сам Instagram дает несколько отличных примеров того, как бренды электронной коммерции эффективно используют рекламу в Instagram. Одним из примеров, который особенно интересен, является пример с Country Road.

Компания использовала целевую рекламу, чтобы достичь своей идеальной аудитории — модных женщин в Австралии, Новой Зеландии и Сингапуре. Их маркетинговая команда использовала различные типы рекламы, но сосредоточилась, прежде всего, на коротких GIF-файлах и видеоклипах с участием известных моделей.

Их метрики показывают, что они получили 18-кратную отдачу от своих расходов на рекламу, что приводит к потере других видов рекламы из воды. Если вы хотите получить представление о том, как им удалось получить эту прибыль, ознакомьтесь с ситуационным примером здесь.

Теперь, когда вы знаете, насколько эффективна платная реклама в Instagram, давайте рассмотрим три основных способа показа платных объявлений:
1. Повышение

Если вы уже сделали обычную запись в Instagram с бизнес-аккаунтом, возможно, вы заметили вариант «Повышение». Это, безусловно, самый простой способ настроить рекламу в Instagram.

Эта опция берет ваш существующий неоплачиваемый пост и распространяет его среди более широкой аудитории, вне ваших прямых подписчиков. Вы выбираете бюджет и делаете несколько других простых выборов того, как будет выглядеть объявление, а затем подтверждаете. Вы сразу начнете видеть результаты и должны получить более высокий уровень вовлеченности.


2. Менеджер рекламы в Facebook

С тех пор как Facebook приобрел Instagram, они интегрировали возможность создавать объявления в Instagram в Менеджере рекламы Facebook. Если вы хотите сделать больше, чем обычное усиленное сообщение, вам нужно будет использовать Менеджер объявлений Facebook для запуска рекламных кампаний в Instagram. Этот инструмент позволяет создавать рекламные объявления с удивительным уровнем таргетинга и предоставляет множество возможностей для настройки бюджетов и форматирования сообщений.

Недостатком является то, что этот метод не очень дружелюбен для начинающих. Специалисты по маркетингу имеют ноу-хау для навигации в Менеджере рекламы Facebook, но новичкам трудно извлечь максимальную пользу из этого инструмента.

Чтобы использовать Менеджер рекламы Facebook, сначала войдите в Facebook и откройте эту ссылку. Сделав это, вы можете пройти процедуру создания учетной записи для менеджера объявлений. Пользовательский интерфейс проведет вас через начало процесса, но по мере того, как опции станут более продвинутыми, вы можете застрять. Подумайте о том, чтобы обратиться за помощью, как только почувствуете себя не в своей тарелке, поскольку ошибки при организации кампании могут стоить вам денег.


3. Интерфейс прикладного программирования

Интерфейс прикладного программирования (API) для рекламы в Instagram был открыт для использования компаниями и разработчиками в 2015 году как способ увеличения продаж рекламы крупным компаниям.

Этот метод организации кампаний особенно сложен, поскольку требует глубоких знаний рекламного API Instagram и навыков программирования для любой платформы, которую использует компания. Он используется крупными компаниями, которые хотят координировать кампании на нескольких платформах и имеют разработчиков под рукой для автоматизации процесса через API.

Определенно не пытайтесь использовать API, если вы не знаете, что делаете!

Как вы видите, крупные компании могут найти успех в Instagram, и если вы немного поработаете над ним, вы тоже сможете.
Как настроить бизнес-аккаунт в Instagram и запустить платную рекламу

На первый взгляд, вы можете подумать, что между бизнес-аккаунтом Instagram и личным аккаунтом нет большой разницы. Но ты был бы неправ. Есть и другие функции, которые предоставляет вам корпоративная учетная запись, которые могут стоить подумать о переходе.

Во-первых, бизнес-аккаунт Instagram предоставляет вам аналитику Instagram Insights, информацию, которая недоступна обычному пользователю аккаунта. Здесь вы можете увидеть аналитику о том, кто ваши подписчики и откуда они, а также пиковые времена, когда ваши подписчики находятся в Instagram. Такая информация может оказаться неоценимой, если вы планируете планировать свои посты заранее и хотите, чтобы ваши подписчики их увидели.

Бизнес-аккаунт позволяет вам запускать платную рекламу (очевидно), но также дает вам отличную кнопку контакта в вашем профиле, чтобы вы могли связать свой адрес электронной почты или номер телефона, или оба! Это позволяет потенциальным клиентам узнать о продуктах или услугах, которые вы можете продвигать через свой аккаунт в Instagram.

Наконец, одной из основных функций является возможность добавлять ссылки в ваши истории в Instagram. Эта опция изначально была доступна только для подтвержденных личных аккаунтов с 10 000 или более подписчиками. Однако, если ваш бизнес-аккаунт соответствует тем же критериям (10 000 или более подписчиков), вы можете идти. Это отличный способ для продвижения ссылок на страницы вашего продукта прямо из ваших историй в Instagram.

Если вы готовы начать с платной рекламы в Instagram, то вы попали по адресу.

Всего за несколько шагов мы проведем вас через процесс создания вашей собственной корпоративной учетной записи в Instagram, чтобы вы могли опробовать перечисленные выше функции и начать показ платной рекламы.


1. Создайте бизнес-аккаунт в Instagram

Вы можете создать новую учетную запись Instagram с нуля или преобразовать существующую учетную запись Instagram в служебную учетную запись. Если у вас уже настроена стандартная учетная запись Instagram, просто перейдите ко второму шагу.

Чтобы подписаться на Instagram, вам нужно использовать мобильное устройство с установленным приложением, но после этого вы сможете работать с рабочего стола. Загрузите приложение в Google Play Store или iTunes Store (это бесплатно). Если вы создаете выделенную учетную запись, вы можете указать название компании в поле «Полное имя». Имейте в виду, что если вы являетесь лицом своего бренда, использовать ваше настоящее имя — это нормально.

После того, как вы создали свою учетную запись, нажмите значок «Мой профиль» в правом нижнем углу экрана.

Как только вы окажетесь на странице своего профиля, нажмите маленький значок шестеренки справа от вашего приложения на телефоне, рядом с кнопкой «Изменить профиль».

Прокрутите вниз и выберите опцию «Переключиться на бизнес-профиль». Это действие должно привести вас ко второму шагу.


2. Привязать учетную запись к странице Facebook

Как мы уже объясняли, чтобы настраивать пользовательские кампании в Instagram, а не с помощью функции ускоренной публикации, вам нужно будет использовать Менеджер рекламы Facebook. Чтобы использовать этот инструмент, вы должны подключить свою учетную запись Instagram к странице Facebook. Если у вас еще нет бизнес-страницы, вам нужно будет создать ее через Facebook.

Войдите в Facebook и перейдите на свою бизнес-страницу Facebook. Затем выполните следующие простые шаги:

Нажмите на меню «Настройки» на вашей бизнес-странице Facebook.

В левом столбце выберите опцию «Instagram», а затем «Войти».

Здесь вам необходимо использовать данные для входа в свой бизнес-аккаунт в Instagram, чтобы завершить настройку. Введите данные для учетной записи Instagram и нажмите «Подтвердить».

После завершения этого шага ваша новая бизнес-учетная запись Instagram сможет размещать сообщения только на связанной бизнес-странице Facebook. Вы больше не сможете размещать сообщения на своей стене в своей личной учетной записи Facebook. Однако вы сможете использовать Менеджер объявлений Facebook для управления и создания своих кампаний, а также получить доступ к Instagram Insights, где вы сможете глубже понять своих клиентов и проводить более целенаправленные рекламные кампании.
3. Вот и все, вы можете начать создавать объявления!

Теперь, когда вы настроены, вы можете начать создавать свои собственные объявления, нажав кнопку «Начать» на панели управления Facebook Ads Manager. Но проведение рекламной кампании — это намного больше, чем тема, которую мы можем рассмотреть здесь.

Так реклама в Instagram подходит для вас? Давайте подведем итоги, поговорив о том, для какого бизнеса реклама в Instagram лучше всего подходит.

Подходит ли реклама в Instagram для вашего интернет-магазина?

Будем надеяться, что теперь у вас есть гораздо лучшее представление о рекламе в Instagram и о том, какое повышение она может принести вашему интернет-магазину. Высокий уровень вовлеченности и молодая, динамичная аудитория — вот некоторые из преимуществ, которые дает присутствие на этой платформе.

Принимая участие в рекламе в Instagram сейчас, в то время как платформа все еще развивается, у вас есть шанс развивать свой бренд и следовать за ростом пользовательской базы. Если вы яркий бренд, который может похвастаться фотографиями и видео, то нет лучшего места, чтобы тратить рекламный бюджет прямо сейчас.

С правильной рекламной стратегией Instagram вы можете сразу же увеличить прибыль в своем интернет-магазине. Как показано в тематическом исследовании Country Road выше, отдача от рекламы в Instagram может быть удивительной из-за низкой конкуренции и относительного младенчества ее как платной рекламной платформы. Используя платные объявления с кнопками призыва к действию, связанными с вашей воронкой продаж, вы можете потенциально увеличить свои хиты и коэффициент конверсии.

Кроме того, если вы думаете о покупке интернет-магазина, то поиск магазинов без присутствия в Instagram может быть хорошей стратегией. Взяв существующий магазин и разместив его в Instagram, вы можете увеличить свою прибыль и компенсировать свои первоначальные инвестиции.