Как продавать цифровые продукты онлайн: Цифровые продукты и физические продукты

Когда большинство людей думают об электронной коммерции, они думают о продаже физических товаров в Интернете. Хотя это не совсем неверно, это еще не полная картина. Оказывается, электронная коммерция — это нечто большее, чем просто продажа физических товаров через Интернет — цифровые товары также можно продавать через Интернет! В этой статье мы делимся всем, что знаем о продаже цифровых продуктов в Интернете, в том числе о различных типах цифровых продуктов, о том, как создавать цифровые продукты, где продавать цифровые продукты, как устанавливать цены на цифровые продукты и многое другое.

Если вам интересно, как продавать цифровые продукты в Интернете, продолжайте читать.

Оглавление

Что такое цифровые продукты?

Зачем продавать цифровые продукты?

Плюсы и минусы продажи цифровых продуктов

Цифровые продукты против физических продуктов

Типы цифровых продуктов: идеи цифровых продуктов

Как создавать цифровые продукты

Где продавать цифровые продукты

Как продавать цифровые продукты на Shopify

Как продавать цифровые продукты на Amazon

Как продавать цифровые продукты на WordPress

Как продавать цифровые продукты на Etsy

Как продавать цифровые продукты на торговых площадках

Как устанавливать цену на цифровые продукты

Что такое цифровые продукты?

Цифровые продукты — это нематериальные активы или контент, которые продаются и/или распространяются в Интернете. Цифровые продукты могут иметь широкий спектр различных форматов, таких как электронные книги, изображения, видео, игры, медиа, курсы, шаблоны, программное обеспечение, услуги и многое другое. Они распространяются в цифровом формате, то есть фактически не доставляются покупателям, а значит, могут быть загружены, транслироваться или доступны покупателю сразу же на его компьютере, смартфоне или планшете.

Зачем продавать цифровые продукты?

Цифровые продукты имеют так много различных преимуществ, многие из которых делают их желательной альтернативой продаже физических товаров. В целом, цифровые продукты просты в изготовлении, легко распространяются, являются устойчивой бизнес-моделью и имеют высокий потенциал получения прибыли.

Например, ожидается, что доход от публикации электронных книг в США вырастет с 5,31 миллиарда долларов в 2018 году (источник), продажи цифровых альбомов составили 53,4 миллиона единиц в 2018 году (источник), а глобальный доход от самообучения онлайн в 2018 году составил 43,84 миллиарда долларов (источник). Цифровые продукты практически во всех категориях являются прибыльными, и поскольку существуют более низкие барьеры для создания цифровых продуктов, а также более простые методы распространения по сравнению с физическими продуктами, многие предприниматели электронной коммерции переходят на продажу цифровых продуктов на постоянной основе.

Давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки продажи цифровых товаров, чтобы вы могли решить, подходит ли вам продажа цифровых товаров.

Плюсы и минусы продажи цифровых товаров

Преимущества:

Пассивный доход: Вам не нужно создавать продукт каждый раз, когда клиент делает у вас заказ, вы просто создаете один продукт, автоматизируете процесс продажи и получаете пассивный доход.

Личная свобода: Вы можете продавать из любого места и в любом месте — цифровые продукты не ограничивают ваш образ жизни.

Низкие накладные расходы: Затраты на производство цифровых продуктов обычно низкие, и нет необходимости нанимать склад для хранения запасов.

Легко охватить целевой рынок: Вы не привязаны к месту расположения торгового центра, где единственная потенциальная клиентская база зависит от того, кто живет поблизости от вас. Существует мало ограничений на аудиторию, которую вы можете охватить в Интернете.

Отсутствие управления товарными запасами: Нет необходимости хранить продукцию, управлять запасами или SKU.

Простой процесс производства: При заказе продукции у производителя отсутствуют требования к качеству.

Отсутствие процесса доставки: Нет необходимости собирать, упаковывать и выполнять заказы или нанимать склад, чтобы сделать это за вас.

Низкий процент возврата продукции: Отсутствие поврежденных продуктов и меньшая вероятность того, что клиенты получат бракованный продукт.

Простая автоматизация: Практически весь процесс продажи цифровых продуктов может быть автоматизирован

Отсутствие ограничений на доставку: Некоторые физические товары — такие как косметические, пищевые и машиностроительные продукты — имеют ограничения на то, куда и как они могут быть отправлены, но цифровые продукты, как правило, не имеют ограничений на распространение.

Более низкий барьер для входа: Создание цифровых продуктов обычно обходится дешевле, и любой может создать цифровой продукт.

Независимость от поставщиков: Обычно при создании физического продукта вы должны работать с поставщиком, чтобы фактически произвести продукт и воплотить его в жизнь, но в случае с цифровыми продуктами они не должны создаваться кем-либо еще, если вы сами этого не захотите.

Высокая маржа прибыли: Поскольку цифровые продукты, как правило, недороги в производстве, и вам нужно только создать продукт один раз, а затем его можно продавать неограниченное количество раз — плюс, как правило, низкие накладные расходы — цифровые продукты обычно имеют потенциал для очень здоровой нормы прибыли.

Они не ломаются, не портятся и не изнашиваются: Цифровые продукты могут прослужить долгое время, поскольку они не подвержены такому износу, как физические продукты.

Всегда в наличии: Цифровые продукты невозможно распродать, поэтому вы никогда не пропустите продажи и не перепродадите свой продукт.

Немедленное распространение: Клиентам не нужно ждать, пока их товар будет доставлен, цифровые продукты отправляются непосредственно клиенту после совершения покупки, поэтому клиентам не нужно ждать, пока товар будет доставлен.

Простота возврата: Вашим клиентам не нужно отправлять товар обратно вам, чтобы вернуть его, просто верните им деньги за заказ, если они остались недовольны.

Предлагайте бесплатные испытания: Гораздо сложнее с логистической точки зрения предлагать бесплатные испытания для физических продуктов, но предоставление бесплатных испытаний — отличный способ привлечь потенциальных клиентов к покупке цифровых продуктов.

Низкий риск: Продажа цифровых продуктов — это вариант с гораздо меньшим риском, чем многие другие виды продуктов.

Недостатки:

Легкость копирования: Поскольку цифровые продукты рассылаются через Интернет, их легко копировать, дублировать, тиражировать и передавать другим. Существуют способы ограничить это, например, использование ссылок с истекающим сроком действия, лицензионных ключей, водяных знаков, защиты исходного кода, штамповки PDF, а также платформ распространения цифровых продуктов, которые предлагают функции безопасности для конкретного продукта.

Не осязаемость: Цифровые продукты нельзя подержать в руках (если только они не могут распечатать продукт для себя), что может беспокоить некоторых клиентов. Некоторые клиенты предпочитают осязаемый продукт, который можно испытать в реальной жизни.

Некоторые клиенты не понимают цифровые продукты: Некоторые покупатели все еще ожидают, что все товары, продаваемые в Интернете, будут физическими товарами, которые они получат по почте, поэтому важно четко и прямо указывать на страницах цифровых товаров, когда товар на самом деле распространяется только в цифровом виде, чтобы развеять все заблуждения, которые могут возникнуть у покупателя.

Более низкое воспринимаемое качество: Потребители могут воспринимать цифровые продукты как менее ценные, поскольку они существуют в неосязаемой форме.

Конкуренция с бесплатными продуктами: Вполне вероятно, что потребители могут найти похожие версии цифровых продуктов в Интернете, но бесплатно, поэтому вы должны убедиться, что ваш продукт может конкурировать с тем контентом, который уже доступен бесплатно.

Отсутствие повторных покупателей: После покупки цифрового продукта покупателям нет необходимости покупать его повторно (если только это не цифровая услуга членства/подписки).

Конкурентный рынок: Поскольку создание некоторых цифровых продуктов имеет такой низкий барьер для входа, это может быть очень конкурентный рынок для продавца электронной коммерции.

Применяются некоторые ограничения: Хотя цифровые продукты могут не сталкиваться с теми же ограничениями на доставку, что и физические продукты, цифровые продукты сталкиваются с некоторыми ограничениями на каналы продаж, например, им не разрешено продавать через Facebook или Instagram. В настоящее время Facebook и Instagram в качестве критерия для получения разрешения на ведение бизнеса указывают «преимущественно продажу физических товаров», что означает, что бизнес-аккаунты в Instagram должны быть предназначены только для компаний, которые преимущественно продают физические товары.

Цифровые товары против физических товаров

Если вы только начинаете свой первый бизнес в сфере электронной коммерции и раздумываете, продавать ли физические или цифровые продукты, вы можете оказаться в противоречии между ними. Хотя цифровые продукты имеют много привлекательных преимуществ, таких как высокий потенциал получения прибыли и простые методы распространения, у них также есть несколько недостатков, которые мы перечислили выше.

Физические продукты, с другой стороны, также имеют много преимуществ, например, легче продемонстрировать ценность материального продукта, поэтому их воспринимаемое качество может считаться более высоким, чем у цифровых продуктов, но физические продукты требуют много времени для управления, не говоря уже о дороговизне их доставки.

В конечном счете, все сводится к вашим собственным идеям продуктов, нишевому рынку, который вы обслуживаете, вашей толерантности к риску и тому, какую часть вашего бизнеса вы хотите автоматизировать. Давайте обсудим это более подробно:

Если у вас есть идеи продукта: Если у вас уже есть представление о том, какой продукт или продукты вы хотите продавать в Интернете, то вы, вероятно, уже знаете, будет ли это цифровой или физический продукт. В зависимости от идеи вашего продукта он, скорее всего, будет лучше подходить к одной категории, чем к другой, так что это поможет вам определиться.

Подумайте о своем нишевом рынке: Некоторые нишевые рынки с большей вероятностью будут покупать один тип продукта, чем другой. Подумайте, например, о возрастной демографии вашего нишевого рынка: Являются ли они в основном людьми, имеющими доступ к компьютерам, смартфонам и планшетам, с которых они могут скачивать и транслировать цифровые продукты? Или же ваш нишевой рынок состоит из людей, которые не предпочитают использовать смарт-устройства для доступа к контенту или продуктам и предпочитают иметь физическую копию, чтобы держать ее в руках? Учет предпочтений ваших нишевых рынков может помочь вам сделать выбор между физическими и цифровыми продуктами.

Какова ваша толерантность к риску? Если вы относитесь к тем, кто строит бизнес с минимальным риском, медленно и планомерно, то цифровые продукты могут стать отличным выбором, поскольку их создание обычно обходится дешевле, и вам не придется закупать товарные запасы наперед, а значит, вы меньше потеряете, если продажи пойдут плохо.

Хотите ли вы, чтобы ваш бизнес был автоматизирован? Магазины электронной коммерции, продающие цифровые и физические товары, могут быть полностью автоматизированы, однако это зависит от типа продаваемых вами товаров, платформы электронной коммерции, через которую вы продаете, и уровня поддержки, которую вам придется оказывать, чтобы ваши клиенты были довольны. Вообще говоря, магазины, продающие физические товары, обычно имеют некоторые аспекты, требующие больше практической работы, потому что в этом процессе больше движущихся частей — таких как сбор и упаковка заказов, отправка товаров, складирование товаров, управление возвратами и т.д. — в то время как магазинам, продающим цифровые товары, не нужно управлять таким количеством этапов, а те этапы, которые им все же приходится выполнять, обычно проще.

Если вы действительно затрудняетесь с выбором, выбирайте оба! Вы — хозяин своего собственного магазина электронной коммерции, поэтому, если вы хотите продавать физические и цифровые продукты, действуйте. На самом деле, объединение цифровых продуктов с физическими может помочь увеличить ваши продажи, поэтому подумайте, хотите ли вы применить это в своем интернет-магазине.

Совет: предложите покупателям, приобретающим ваши физические товары, цифровой продукт, который улучшит их впечатления от физического товара! Когда они добавят к своему заказу цифровой продукт, они получат больше пользы, а вы получите больший доход, который, вероятно, будет иметь более высокий процент прибыли, чем ваш физический продукт. Это беспроигрышный вариант!

Типы цифровых продуктов: Идеи цифровых продуктов

Существует так много различных видов цифровых продуктов, которые можно продавать в Интернете — на самом деле, единственным пределом является ваше воображение. Возьмем, к примеру, эту цитату из SendOwl, платформы для распространения цифровых продуктов:

У нас есть клиенты, которые продают планы крошечных домов, выкройки одежды для кукол, аудиокурс и словарь ямайского языка патоис, а также бестселлеры инди-видеоигр. У нас также есть клиенты, которые продают комбинацию физических и цифровых продуктов». (Источник)

Продажа цифровых товаров — это уже не только электронные книги. Не то чтобы в электронных книгах было что-то плохое, просто обычно это первый пример, о котором кто-то думает, когда представляет себе цифровой товар, но это, конечно, не единственный тип цифрового товара, который можно продавать в Интернете, поэтому вот список цифровых товаров, которые можно продавать в Интернете.

Электронные книги

PDF-руководства

Инструменты

Ресурсы

Документы

Рабочие тетради

Художественная/нехудожественная литература

Пособия

Поэзия

Канцелярские товары

Эссе

Сценарии

Журналистика

Кулинарные книги

Нотные издания

Учебники

Путеводители

Чертежи

Мероприятия

Бюджеты

Контракты и политика

Лид-магниты

Тематические исследования

Печатные материалы

Курсы

Образовательные ресурсы

Видеокурсы

Курсы по электронной почте

Курсы по электронным книгам

Буткемпы

Курсы подготовки к тестированию

Курсы по социальным медиа

Фотография

Искусство

Стоковые фотографии

Пресеты/фильтры изображений

Фотографии с дронов

Фотографии путешествий

Фотографии событий

Видеоконтент

Самостоятельно созданный видеоконтент

Видеоматериалы

Стоковые видеоматериалы

Вебинары

Обучающие видеокурсы

Анимация

Видеосъемка с дронов

Видеожурналистика

Интервью

Обзоры продуктов

Учебные пособия

Видео логотипы

Прямые трансляции

Рекламные объявления

Трейлеры

Аудиоконтент

Подкасты

Аудиокниги

Музыка

Звуковые эффекты

Стоковое аудио

Аудио логотипы

Записи

Музыка без авторских прав

Конвертация текста в аудио

Микширование и мастеринг

Голоса

Цифровые активы

Лицензии на цифровые активы

Графика для социальных сетей

Иконки

Инфографика

Шрифты

Шаблоны

Шаблоны электронной почты

Шаблоны сайтов

Шаблоны PowerPoint

Шаблоны макетов продуктов

Шаблоны резюме

Пресеты

Действия Photoshop

Веб-графика и векторы

Плакаты и знаки

Шаблоны

Визитные карточки

Программное обеспечение

Программное обеспечение как услуга (SaaS)

Приложения

Темы веб-сайтов

Плагины/расширения

Видеоигры

Код

Искусство

Фотография

Видеография

Хореография

Литература

Изобразительное искусство

Принты

Обои для телефонов и компьютеров

Цифровое искусство

Иллюстрации

Обложки для книг

Обложки музыкальных альбомов

Графический дизайн

Услуги

Консалтинг

Графический дизайн

Дизайн логотипа

Брендинг

Планы тренировок/питания

Услуги перевода

Веб-услуги

Видеомонтаж

Цифровой маркетинг/создание рекламы

Ввод данных

Исследования

Услуги социальных сетей

Музыкальные уроки

Программирование

Дизайн упаковки продукта

Аудит бренда

Редактирование

Транскрипция

Как создавать цифровые продукты

Способ создания цифровых продуктов будет зависеть от типа цифровых продуктов, которые вы хотите создать. Процесс создания будет сильно отличаться от электронных книг, курсов, шаблонов, программного обеспечения и т.д., но в конечном итоге у вас будет два варианта: Вы можете создавать свои цифровые продукты самостоятельно, или Вы можете поручить кому-то другому создавать Ваши цифровые продукты для Вас.

Создание цифровых продуктов самостоятельно: Если вы только начинаете и у вас нет средств, чтобы нанять стороннюю помощь, или если у вас есть знания и опыт для создания собственных цифровых продуктов, тогда вперед, создавайте их сами! Одним из главных преимуществ цифровых продуктов является то, что вам не придется работать с производителем или поставщиком, чтобы он создал ваш продукт для вас, если вы этого не хотите, что является одним из основных барьеров для входа, с которыми сталкиваются торговцы, занимающиеся продажей физических продуктов.

Нанять кого-то для создания ваших цифровых продуктов: У вас также есть возможность нанять помощника для создания цифровых продуктов, независимо от того, нужна ли вам помощь в создании содержания продукта или помощь в сборке продукта в цифровой формат. Вы можете нанять фрилансеров, экспертов, агентства или другие компании для создания ваших продуктов, в зависимости от того, каким бюджетом вы располагаете и каков ваш желаемый результат.

Эти услуги могут помочь вам в создании цифровых продуктов:

Blurb: Создание электронных книг для продажи в Интернете

Aerio: Создание электронных книг для продажи онлайн

Creative Market: Поиск шаблонов электронных книг и других шаблонов цифровых активов

Teachable: Создание онлайн-курсов

Kajabi: Создание онлайн-курсов

Используйте эти сервисы для найма фрилансеров, которые помогут вам в создании цифровых продуктов:

FreeeUp: Нанимайте 1% лучших фрилансеров в соответствующих отраслях.

Upwork: Нанимайте всех видов фрилансеров со всего мира

Fiverr: найм всех видов фрилансеров со всего мира

iWriter: найм высококачественных писателей-фрилансеров

Где продавать цифровые продукты

Существует множество различных способов продажи цифровых товаров в Интернете; вы можете продавать их через собственный магазин, в своем блоге, на торговых площадках, в социальных сетях, на Amazon и на Etsy. Прежде чем перейти ко всем вариантам, мы рассмотрим основные способы продажи цифровых товаров через собственный магазин или сайт и уровень сложности каждого из них.

Если вы продаете цифровые продукты в собственном магазине, вам понадобится способ реального распространения цифровых продуктов среди клиентов, которые их покупают. Три наиболее рекомендуемые платформы для распространения цифровых продуктов — Easy Digital Downloads, SendOwl и Gumroad. Давайте разберемся в причинах, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящий для вас вариант:

Стартовый вариант: Если вы ищете простой способ подготовить свои цифровые товары к продаже, Gumroad — это простой дистрибьютор цифровых товаров, который предназначен для помощи художникам и музыкантам в продаже их работ, однако у него есть функции, которые помогут всем видам продавцов цифровых товаров. Некоторые из этих функций включают в себя ценообразование по принципу «плати сколько хочешь», прокат (как, например, прокат фильмов), продажу нескольких версий вашего продукта, предварительную продажу и многое другое. Это не самый сложный или многофункциональный канал распространения цифровых продуктов, поэтому их не всегда рекомендуют, однако они известны тем, что выполняют свою работу и помогают начинающим предпринимателям. Что касается цен, у них есть бесплатный тарифный план, но чтобы получить все возможности, необходимо вносить ежемесячную плату плюс процент, который берется с каждой продажи.

Стандартный вариант: Если вы ищете канал распространения цифровых товаров, SendOwl является очень рекомендуемым вариантом. Они хорошо известны своим сложным и многофункциональным программным обеспечением, но для того, чтобы использовать их, вам необходимо иметь блог, веб-сайт, магазин или аккаунт в социальных сетях для продажи — они не поддерживают фактический магазин цифровых товаров, они просто помогают соединить продавцов цифровых товаров с их клиентами, чтобы они могли продавать свои товары. Они также предлагают разумные тарифные планы и взимают только ежемесячную плату за использование их услуг, они не берут процент с каждой продажи.

Премиум вариант: Если вы ищете метод распространения цифровых продуктов, который дает вам наибольший контроль над брендингом и наиболее премиальный опыт для ваших клиентов, то лучшим вариантом для вас будет WordPress и Easy Digital Downloads. Использование WordPress в качестве платформы для электронной коммерции дает вам полный контроль над тем, как выглядит и функционирует ваш сайт, но управление им может отнимать много времени и быть дорогостоящим в обслуживании. Easy Digital Downloads предлагает наиболее сложный канал распространения цифровых продуктов, который интегрируется со многими другими сервисами, которые вы, вероятно, используете, такими как Dropbox, MailChimp и PayPal, однако он работает только с WordPress, поэтому вы не сможете использовать его, если не используете WordPress для размещения своего сайта. Это также довольно дорогой вариант, по сравнению с двумя другими вариантами, о которых мы упоминали ранее.

Как продавать цифровые продукты на Shopify

Если WordPress не является для вас вариантом, если вы не заинтересованы в обслуживании или просто хотите использовать платформу электронной коммерции, которая обрабатывает бэкэнд-аспект вашего магазина электронной коммерции, чтобы вам не пришлось этого делать, то Shopify, вероятно, будет вашим лучшим выбором. Они являются одной из самых рейтинговых платформ электронной коммерции в индустрии электронной коммерции, просто ознакомьтесь с нашим обзором Shopify, чтобы узнать почему, но они обычно рекомендуются только тогда, когда речь идет о продаже физических продуктов онлайн, потому что продажа цифровых продуктов онлайн через Shopify не совсем гладкая и бесшовная.

Все сводится к тому, что Shopify как платформа электронной коммерции была создана для того, чтобы помочь продавцам продавать физические продукты, а не цифровые. В связи с этим они не предлагают такие же надежные функции, как три вышеупомянутые службы, поэтому для продажи цифровых продуктов на Shopify вам придется использовать дополнительное приложение. Из всех вариантов приложений для цифровых товаров в Shopify App Store наиболее рекомендуемыми являются приложение Digital Downloads и приложение SendOwl.

Собственное приложение Shopify Digital Downloads было ответом на запросы продавцов, которые искали способ продавать цифровые товары в своих магазинах, и оно предлагает довольно простые функции. Это хороший вариант, если вы продаете электронные книги или другие подобные загружаемые продукты, но он, конечно, не подойдет для распространения всех типов цифровых продуктов.

Если вы ищете более сложный вариант, предлагающий дополнительные функции, такие как защита безопасности в виде ссылок с истекающим сроком действия или штампов PDF, или даже если вы ищете более широкие функциональные возможности, такие как потоковое видео, «капельный» выпуск продукта (выпуск контента в течение заранее определенного периода времени) и интеграция с Shopify POS, чтобы вы могли продавать цифровые продукты лично, то приложение SendOwl — отличный вариант.

Стоит отметить, однако, что хотя эти два приложения, в частности, и другие варианты приложений, доступные в Shopify App Store, позволяют вам продавать и распространять цифровые продукты среди ваших клиентов, всегда будут существовать некоторые ограничения, поскольку Shopify в настоящее время просто не предназначен для продажи цифровых продуктов. В зависимости от того, какие цифровые продукты вы продаете, одно из этих приложений может быть правильным решением для того, что вам нужно, но если вы хотите продавать онлайн-курсы, например, вы, скорее всего, не сможете сделать это на Shopify без использования кучи других обходных путей.

Как продавать цифровые продукты на Amazon

Да, вы можете продавать цифровые товары на Amazon, но только определенные типы цифровых товаров и только через определенные каналы дистрибуции Amazon. Вы можете самостоятельно публиковать электронные книги через Amazon Kindle Direct Publishing, аудиокниги через ACX, музыку и фильмы через Amazon Media on Demand, приложения, игры и программное обеспечение через форму Amazon App and Game Submission, а видео через Prime Video Direct.

Не все типы цифровых продуктов могут продаваться на Amazon, поэтому если они не перечислены выше, то, скорее всего, сейчас они не могут быть проданы на Amazon.

Продажа цифровых продуктов на Amazon может быть очень выгодной, потому что вы сможете использовать их массовую аудиторию и более эффективно нацеливать свою клиентскую базу. Вы также можете продавать свои товары как в собственном магазине, так и на Amazon, таким образом, вы получите лучшее из двух миров.

Как продавать цифровые товары на WordPress

Мы рекомендуем продавать цифровые товары на WordPress через Easy Digital Downloads. Именно так мы продаем наши цифровые продукты, и, как мы уже говорили выше, это один из наиболее рекомендуемых способов продажи цифровых продуктов через WordPress.

Easy Digital Downloads работает исключительно с WordPress, поэтому все его функции и возможности оптимизированы для пользователей WordPress. Это также означает, что он предлагает гибкие опции, как и WordPress, поэтому вы можете сделать его своим собственным и включить его в свой собственный сайт. Единственным недостатком является то, что это продукт премиум-класса, что может не сделать его благоприятным вариантом для начинающих продавцов цифровых товаров, однако мы считаем, что в данном случае вы получаете то, за что платите, и цена, которую взимает Easy Digital Downloads, вполне оправдана.

Как продавать цифровые товары на Etsy

Да, вы можете продавать цифровые продукты на Etsy, и это довольно просто. Ознакомьтесь с этим отрывком о продаже цифровых продуктов из «Справочника продавца Etsy»:

Размещение объявления о продаже цифровых загрузок на Etsy подобно созданию объявления о продаже физического товара, за исключением того, что вы загружаете файл, который ваши покупатели получат, когда совершат покупку. После того как покупатели приобретают цифровой файл на Etsy, он сразу же становится доступным на их странице загрузок. Вы можете загрузить в свое объявление аудио-, графические или текстовые файлы.

Ознакомьтесь с полным справочным руководством Etsy здесь, чтобы шаг за шагом узнать, как разместить объявление о продаже цифрового товара на Etsy.

Как продавать цифровые товары на торговых площадках

При продаже цифровых товаров у вас также есть возможность продавать их через онлайн-маркетплейсы. Мы подробно рассказывали об онлайн-площадках в статье «Как открыть онлайн-площадку», но если вы не уверены, что это за площадка, просто вспомните Amazon. Amazon — это торговая площадка, на которой множество различных продавцов могут продавать множество различных типов товаров (включая как физические, так и цифровые товары), а множество различных потребителей делают покупки на торговой площадке Amazon. В Интернете существуют и другие торговые площадки, а некоторые площадки специально ориентированы на продажу цифровых товаров.

Одним из преимуществ продажи цифровых товаров на онлайновых торговых площадках является то, что вам не нужно прилагать столько усилий для привлечения клиентов на свой сайт, чтобы они увидели ваши товары. Торговая площадка делает за вас всю тяжелую работу по привлечению трафика, а вам остается только иметь отличный продукт и убедительный список товаров, который заставит клиентов захотеть купить его.

Примеры онлайн-рынков, на которых вы можете продавать свои цифровые продукты, включают:

Creative Market: Продажа всех типов цифровых продуктов, начиная от фотографий, шрифтов, иконок, шаблонов и т.д.

Steam: Продажа видеоигр онлайн

Skillshare: Проводить видеокурсы в качестве инструктора Skillshare.

В качестве примера рынка цифровых товаров можно привести FilterGrade — это рынок, на котором фотографы могут продавать свои действия для Photoshop и пресеты для Lightroom. Мы связались с основателем FilterGrade, чтобы узнать больше о том, почему и как он создал этот онлайн-рынок, поэтому, если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с примером FilterGrade.

Как устанавливать цены на цифровые продукты

Когда вы только начинаете свой первый магазин цифровых товаров, может быть трудно понять, как установить цену на свои продукты. Разница между ценообразованием физических и цифровых продуктов заключается в том, что обычно цифровые продукты не имеют таких накладных расходов, как физические продукты.

При определении цен на цифровые продукты учитывайте эти факторы:

Накладные расходы: Любые накладные расходы, которые пошли на создание цифрового продукта, независимо от того, наняли ли вы кого-то для создания контента, кого-то для форматирования цифрового файла или даже ежемесячные платежи, которые вы платите за поддержание работоспособности вашего магазина. Вы хотите возместить все расходы, которые вы понесли при создании продукта, и все расходы, которые вы понесете при продаже продукта.

Ценность: Насколько ценен ваш цифровой продукт? Подумайте, какую ценность для ваших клиентов представляет ваш цифровой продукт и как он улучшит их жизнь. Более ценные продукты должны отражаться в цене.

Конкуренция: Как ваши конкуренты устанавливают цены на свои продукты? Зайдите на сайты конкурентов, посмотрите, какие цены они выставляют, и решите, будете ли вы выставлять слишком высокие или недостаточные цены, если будете выставлять такие же цены на свои продукты.

Ваша ниша: Как вы думаете, сколько ваши клиенты будут готовы заплатить? Подумайте о своем целевом рынке — есть ли у них большой свободный доход, который они могут потратить на ваш продукт, или они более сдержанны и бережливы?

Кому вы продаете: Если вы продаете свою продукцию другим предприятиям или владельцам бизнеса, а не напрямую потребителям, вам следует установить более высокую цену на свой продукт. Другие предприятия будут перепродавать ваш товар или каким-то образом получать долю от выручки, так что примите это во внимание.

Предлагайте скидки: Если вы планируете предлагать скидки на свои цифровые продукты по особым случаям или на постоянной основе, подумайте о том, как это повлияет на ваши доходы и маржу прибыли.

Заключение

Теперь у вас должна быть вся необходимая информация, чтобы решить, является ли продажа цифровых продуктов через Интернет правильным выбором для вас. Примите во внимание все преимущества и недостатки продажи цифровых товаров и их сравнение с физическими товарами. Типы цифровых продуктов, которые можно продавать в Интернете, действительно безграничны, поэтому подойдите к делу творчески!