Как продавать фотографии и искусство онлайн

Традиционно фотографы и художники продают свои работы через галереи и художественные магазины. Несмотря на то, что эти каналы продаж все еще процветают, если вы художник или фотограф, вы можете рассмотреть возможность продажи произведений искусства через Интернет. В конце концов, вырезать посредников еще никогда не было проще — плюс, продажа произведений искусства онлайн расширит вашу аудиторию по всему миру, и вы будете полностью контролировать то, что вы продаете, и сколько за беспроигрышную сделку!

Если Вы сначала художник, а затем бизнесмен, то это может показаться пугающей перспективой. Но сегодня продажа произведений искусства через магазины электронной коммерции и социальные медиа — это все более выгодный способ для независимых художников получить свою работу на глазах у людей, которые ее ценят.

Если вы не знаете, как продавать фотографии онлайн или как продавать искусство онлайн, мы упростим процесс, описанный в этой статье, и разобьем именно то, что вам нужно сделать, чтобы начать маркетинг и продажу вашего искусства и фотографии онлайн.

Давайте погрузимся!

Как продавать фотографии онлайн: Создайте отличный сайт

Как создать сайт для продажи фотографий

Помните, что отлично выглядящий сайт, на котором представлены ваши работы, ничем не отличается от стен и витрин галереи, демонстрирующих ваше искусство с максимальной выгодой.

Ваш лучший вариант создать сайт для продажи вашего искусства в Интернете — это использовать платформу электронной коммерции, такую как Shopify. Такое решение позволяет вам настроить ваш интернет-магазин всего за несколько кликов, так что вам не придется тратить слишком много времени на техническую сторону вещей и может пойти практически сразу же, чтобы продать свое искусство.

В Shopify есть много простых в использовании тем на сайте, которые помогут вам создать красивую витрину цифрового магазина. (Мы рекомендуем использовать тему Shopify с белым фоном — немного похожим на стену галереи — таким образом, ваше искусство может говорить само за себя!). Эти шаблоны очень легко настраивать, так что вы можете настроить свой сайт под содержание вашего сердца, без каких-либо навыков кодирования.

В общем, Shopify был создан с учетом нетехнических владельцев онлайн-бизнеса, так что по своей природе, он разработан, чтобы быть простым в использовании. Вам не нужно знать, как кодировать или как сделать сайт — Shopify создал все составные элементы, так что вы просто должны настроить их, чтобы воплотить в жизнь ваш идеальный интернет-магазин.

Цены в магазине начинаются от 29 долларов в месяц, и вы можете попробовать их бесплатно в течение 30 дней. Самое значительное преимущество Shopify заключается в том, что он предоставляет все необходимое для продажи и маркетинга ваших произведений искусства в одном месте. Если вам интересно узнать о Shopify и о том, что он может сделать, чтобы помочь вам построить и запустить лучший онлайн-бизнес, ознакомьтесь с нашим Отзывом о Shopify.

Продажа фотографий в социальных сетях

Вы также можете продавать свои работы либо непосредственно в ваших профилях в социальных сетях, либо в социальных сетях через выбранную вами платформу электронной коммерции. Если Shopify является вашей платформой электронной коммерции, вы можете связать ваш интернет-магазин с вашим собственным «Фейсбук-магазином» или «Магазином Instagram» всего за несколько кликов. Это делает его очень простым в продаже в социальных сетях, при этом он все еще подключен к вашему основному интернет-магазину.

Помните, что вам не обязательно любить социальные сети. Вам просто нужно знать, как использовать его в своих интересах, чтобы сделать ваши произведения искусства более легко обнаруживаемыми, так что вы можете сделать больше продаж.

Как продавать фотографии и произведения искусства онлайн: Продажа оригиналов против репродукций

Как продать произведение искусства онлайн

Независимо от того, являетесь ли вы художником, фотографом или любым другим видом художника, у вас могут быть сильные взгляды на продажу оригиналов, репродукций или лимитированных тиражей ваших работ.

Имея это в виду, есть несколько вещей, которые вы должны учитывать, когда думаете о том, какие произведения искусства вы хотите продать в Интернете:

Вы хотите продавать оригиналы, гравюры или и то, и другое? В зависимости от того, на что вы соглашаетесь, они должны быть оценены соответственно.

Ты хочешь продавать работу в рамке/без рамки?

Будете ли Вы принимать комиссионные?

Будете ли вы печатать свои работы на таких вещах, как футболки, чехлы для телефонов, чехлы на подушки, открытки, сумки для тотализаторов, салфетки и т.д.?

Вы хотите, чтобы и другие онлайн-бизнесы продавали Вашу работу?

Будете ли вы сотрудничать с другими художниками?

Будете ли вы также продавать свои работы только в цифровом формате?

Конечно, вы можете менять вещи и продавать смесь различных вещей по мере того, как идет время, но разумно иметь какой-то игровой план относительно того, какой будет ваша основная коллекция, чтобы потребители знали, чего от вас ждать.

Примечание об авторских правах, товарных знаках и патентах

Как художник, фотограф и создатель в целом, тема защиты авторских прав, нарушения прав на товарные знаки, патентов и интеллектуальной собственности в целом может быть в центре вашего внимания. В конце концов, для создания вашей работы требуется время и энергия, и когда вы выкладываете ее в Интернет, другим может быть так легко украсть ее и использовать без вашего разрешения.

Так как же вы можете защитить себя?

Предупреждение: Имейте в виду, что мы не имеем юридической квалификации и не можем давать советы по этой или любой другой теме с юридической точки зрения. Проведите собственную юридическую экспертизу и проконсультируйтесь с квалифицированным специалистом по этому вопросу. За дополнительной информацией обращайтесь на сайт USPTO (United States Patent & Trademark Office).

Для начала важно знать различия между авторскими правами, торговыми марками и патентами:

Авторские права: защищать такие произведения искусства, как письмо, искусство, музыка, фильмы и фотографии.

Товарные знаки: Защита фирменных наименований, таких как названия и логотипы

Патенты: Защита таких идей, как изобретения и инновации

Если вы художник или фотограф, скорее всего, ваша работа будет защищена авторским правом. В большинстве случаев (хотя это может зависеть от действующего законодательства и/или законов вашего региона) авторское право автоматически применяется, когда вы что-то создаете. Это означает, что вам не нужно официально регистрировать свое творение, чтобы оно было защищено вашим авторским правом.

Однако это не обязательно означает, что оно полностью защищено, если кто-то другой должен украсть его или использовать таким образом, на что вы не даете согласия. У многих создателей украдена их работа, даже если у них есть авторское право на нее, и они не смогут получить никакой компенсации даже в суде, если они будут преследовать в судебном порядке. Это важно знать, потому что, хотя ваша работа охраняется авторским правом без вашей официальной регистрации, это не означает автоматически, что с вами не случится нарушения авторского права или, что вы можете успешно подать на кого-то в суд за использование вашей работы без вашего согласия.

Сёгун — самый мощный конструктор перетаскиваемых страниц.

Вы можете официально зарегистрировать свое произведение, чтобы получить право собственности на него, однако этот процесс требует времени и денег. То же самое касается товарных знаков и патентов.

Официальная регистрация авторского права, товарного знака или патента не является правильным выбором для каждого предприятия, но может быть правильным выбором для определенных предприятий в определенное время. Если вас интересует формальная правовая охрана, лучше всего проконсультироваться с юристом, который специализируется на защите, которую вы ищете, чтобы лучше понять, сколько именно будет стоить и когда именно вам нужно зарегистрировать ее для вашего бизнеса.

По нашему мнению, неэксперта, авторское право, защита товарного знака или патентование обычно не стоят того, потому что обычно это эффективно только в стране, куда вы подаете заявку, это дорого, и когда вы только начинаете, вы только разрабатываете свой бренд, так что вам обычно нечего защищать на самом деле. Лучше всего сосредоточиться на брендинге вашего бизнеса и отличить ваш продукт от подражателей любым возможным способом — независимо от его качества, цены, опций, наличия и т.д. — так что потребители покупают у вашего бренда, чтобы получить реальную вещь и держаться подальше от подделок.

Авторские права, товарные знаки и патенты — это сложная тема, и в идеальном мире ни один создатель, бренд или предприятие не стал бы красть или использовать свою работу другими без их ведома и согласия, однако это не такая уж и суровая реальность, какой может показаться на первый взгляд. Лучше построить сильный бренд, чтобы потребители хотели реальную вещь и работали с юридической командой, если произойдет нарушение (если у вас есть время и деньги).

Опять же, мы не являемся квалифицированными специалистами в этой области, поэтому проводите собственную юридическую экспертизу и обращайтесь за советом к квалифицированным юристам в вашем регионе для получения актуальной информации.

Совет: вы можете наносить водяные знаки на ваши изображения для их защиты и отображать размеры изображений на витрине вашего магазина с меньшими пикселями для предотвращения плагиата (но достаточно для того, чтобы не нанести полного ущерба качеству изображения).

Представление ваших художественных работ и фотопродуктов

Лучшие практики продаж искусства онлайн

Хотя такие платформы электронной коммерции, как Shopify, действительно отнимают у вас много головной боли при открытии интернет-магазина, вам все же нужно немного подумать о том, как лучше всего показать свою работу.

Вашим клиентам необходимо реальное представление о том, как будет выглядеть ваша работа лично. Только так они смогут точно представить ее у себя дома или в офисе. Это означает, что загрузка высококачественных фотографий с Вашими произведениями искусства или фотографиями очень важна. И не только это, но и следующие детали:

Размеры Вашего произведения искусства или фотографии

Будь то оригинал или отпечаток (а если это отпечаток, то ограниченное издание).

Материал Вашей работы

Используемый процесс печати

Цена

Расходы на транспортировку

Любые специальные предложения по повышению качества обслуживания клиентов (например, купить 2 — получить 1 бесплатно, получить 20% при покупке отпечатка и рамки и т.д.).

Если у вас есть большой объем работ, которые вы планируете продать, подумайте о том, чтобы разбить их на разные коллекции. Например, если вы фотограф, вы можете разбить свои снимки на коллекции, такие как фотографии природы, фотографии людей, фотографии путешественников или любые другие, имеющие отношение к вашему бизнесу.

В разделе Shopify вы можете легко сортировать свои товары по разным коллекциям. Это облегчает клиентам поиск того, что они ищут, если у вас есть лоты на продажу.

Фотографирование Ваших художественных работ и фотопродуктов

Как сфотографировать искусство, чтобы продать онлайн

Это сложнее, чем может показаться на первый взгляд, фотографировать оригинальное искусство и фотографию из-за бликов и искажения цвета. Кроме того, некоторые произведения искусства и фотографии могут казаться очень плоскими, когда их фотографируют.

И помните, что мы живем в мире фото-руководства, поэтому хорошие фотографии продуктов являются залогом успеха вашего бизнеса. Если посетители вашего сайта не могут четко видеть, что вы продаете, они, скорее всего, не будут покупать у вас.

Все так просто: чем лучше фотографии вашего продукта, тем больше вероятность того, что ваша аудитория захочет купить то, что вы продаете. Поэтому, возможно, вы захотите инвестировать в профессионального фотографа, который специализируется на съемке произведений искусства или фотографий.

Если это не вариант для вас, хотя, как это может быть большие финансовые обязательства — не волнуйтесь! Вы все еще можете взять большие фотографии продукта дома, если вы старательны и обратить внимание на детали.

Вот несколько указателей:

Имейте достаточно света: Сделайте снимок возле окна, чтобы Ваша работа была адекватно и равномерно освещена, и сфотографируйте Вашу работу на белом фоне, желательно на плоской поверхности, чтобы получить четкий снимок только для продукта. Всегда фотографируйте свои работы в одном и том же освещении, чтобы избежать снимков с более темным фоном или различными тенями, потому что вы снимали в разное время суток.

Добавить измерение: Повесьте свою работу в стильном интерьере с большим количеством света, чтобы получить снимок вашего произведения искусства «в действии». Убедитесь, что фон не слишком суетлив, чтобы он не отвлекал от вашего произведения.

Не используйте фильтры: Вы хотите, чтобы цвета и тона вашего куска были как можно более точными.

Посмотрите наш пост в блоге «Фотография продукта DIY», чтобы узнать больше советов о том, как делать отличные фотографии продукта дома, а также посмотрите наш пост в блоге «Фотошоп Учебники для электронной коммерции», чтобы узнать некоторые советы и хитрости для редактирования фотографий продукта в постпроизводстве.

Кроме того, для фотографий, отпечатков и некоторых художественных работ (как правило, не слишком трехмерных), сканирование может быть жизнеспособной и доступной альтернативой фотографии. Если работа слишком велика для сканера, вы можете отсканировать отрезки и сшить их вместе с Photoshop. Такой подход лучше всего работает с холстом или бумагой.

В качестве последнего совета, не забудьте показать несколько различных снимков ваших работ на страницах вашего продукта. Ваши клиенты хотят видеть больше каждого снимка, а не меньше, плюс, вы можете дать им различные идеи о том, как повесить или стилизовать вашу работу.

Отдельные снимки Ваших работ на белом фоне очень важны для того, чтобы Ваши посетители могли четко видеть продукт, однако, они также включают в себя снимки Ваших работ, висящих в домах или офисах. Это помогает клиентам представить Вашу работу на собственных стенах, а также позволяет лучше оценить масштаб и размер Вашей работы. Вы должны вести своих клиентов и поощрять их покупать Ваши работы для себя, так что нарисуйте картину в их голове для них (без каламбура).

Опишите Ваше искусство и фотографию в описании Вашей продукции.

Как продавать художественные работы и фотографии онлайн

Да, фотография может и часто говорит сама за себя, однако некоторым покупателям нужно немного больше информации, когда они покупают произведения искусства. Вы должны вписать столько информации, сколько, по вашему мнению, необходимо покупателям для совершения покупки, в описание каждого произведения.

Например, если вы художник, опишите, чем и почему вы рисуете. Если вы фотограф, поделитесь оборудованием и тактикой, которую вы использовали для фотосъемки. Если Вы скульптор, поделитесь материалом и композицией каждого изделия.

Попробуйте посмотреть на свои работы с точки зрения зрителя. Может быть, Вы также включите описание того, что Вас вдохновляло? Вы знаете свои работы лучше всех, поэтому сообщайте посетителям о своих мыслях и результатах! Несколько слов, которые привлекут покупателя, могут повлиять на разницу между покупкой произведения и отказом от него.

Вот несколько указателей, которые помогут Вам начать с описания Вашей продукции:

Опишите: Вы не просто продаете свое искусство или фотографию — вы продаете себя, свою историю и образ жизни своим покупателям. Расскажите покупателям историю, стоящую за работой, сколько времени ушло на ее создание, что вдохновило Вас на ее создание, о чем она напоминает и т.д.

Будьте техничны: Покупатели, скорее всего, захотят узнать, как вы его создали и из каких материалов, так что расскажите им! Будьте техничны и покажите свои художественные способности.

Будьте полезны: Проинструктируйте покупателей о том, как ухаживать за изделием (если необходимо) и как его стилизовать.

Быть SEO-Savvy: посмотрите Google’s SEO Руководство по SEO-стартеру в качестве первого порта вызова. Проще говоря, вам нужно вставить ключевые слова в описание названия вашего продукта, чтобы клиенты, ищущие вашу работу, могли найти ее в Интернете. Добавьте ключевые слова, которые арт-покупатели ищут в название продукта и его описание, но убедитесь, что ключевые слова относятся к вашей работе. Используйте такой инструмент, как KWFinder (KWFinder Review) для поиска ключевых слов.

Если вы действительно не знаете, с чего начать, проверьте некоторые сайты ваших конкурентов, чтобы узнать, что они делают. Не копируйте их, конечно, а просто используйте в качестве ориентира.

Ценообразование Ваших работ и фотографий

Как установить цену Вашему произведению искусства

Прелесть наличия собственного сайта и витрины цифрового магазина заключается в том, что вы контролируете ситуацию и можете устанавливать конкурентоспособные цены. Если вы управляете вашим магазином через платформу электронной коммерции, они могут снимать небольшие комиссионные с каждой покупки, но в остальном вы за них отвечаете.

Если вы продаете большие тиражи, вы, как правило, будете платить меньше, чем за подписанный ограниченным тиражом. То же самое касается одноразового, сделанного на заказ куска. Так что принимайте во внимание, что вы продаёте и в каком объёме, и по какой цене соответственно.

Если вы продаете в основном оригинальные работы, вы можете, например, рассчитать, сколько времени занимает для вас, чтобы завершить каждую часть. Затем, рассчитайте почасовую ставку и умножьте две цифры. Добавьте стоимость материалов, а затем посмотрите, за какие сопоставимые работы продаются, прежде чем договориться о цене. Если вы принимаете комиссионные, уточняйте цены, чтобы не было места для недоразумений, так как большинство художников будут взимать больше, чем их стандартная ставка за заказанное произведение.

Не бойтесь проявить креативность и со специальными предложениями. Например, мы уже упоминали о предоставлении скидки при покупке рамы с произведением искусства. Вы также можете продавать комплекты с фотографиями в комплекте на холсте, чехле для телефона и сумке для тотализатора. Если вы продаете на рынке для предприятий, а также частных лиц, вы могли бы предоставить скидки на оптовые заказы.

Убедитесь, что вы честно оцениваете свою работу и сравниваете ее с работой художников, делающих что-то похожее или работающих с одними и теми же материалами. Если вам действительно нужно руководство по ценообразованию, спросите коллег-художников, за что они продают свои работы, и откровенно поговорите о том, почему они устанавливают цены на свои работы в зависимости от суммы, которую они делают.

Маркетинг Ваших работ и фотографий онлайн

Ниже приведены некоторые предложения по маркетингу вашей фотографии и искусства. Те же самые шаги применимы и к маркетингу практически всего, что находится в сети — просто адаптируйте их к вашим продуктам и аудитории!

Что делает Ваше искусство особенным или отличным от других? За что Вы выступаете? Каково Ваше уникальное торговое предложение (USP)?

Знайте, кто ваши клиенты: Кому вы продаете, откуда они, какого они возраста? Вы не можете продавать одно и то же послание всем, поэтому выясните, кто ваш основной клиент, и продавайте свою продукцию так, чтобы привлечь их. Google Analytics дает ценную информацию о том, кто ваша аудитория, кто смотрит на ваш сайт и где они находятся, или посмотрите в ваших социальных сетях и узнайте, кто следит за вашим художественным контентом и взаимодействует с ним.

Поставьте перед собой реальные цели: Устанавливая цели перед маркетингом своего искусства, вы увидите, работает ли ваша маркетинговая тактика. Например, Вы можете поставить перед собой цель:

Определенное количество продаж в течение первого квартала.

Набор новых подписчиков на электронную почту

Минимальная сумма, которую вы заработаете на ваших деталях после расходов на доставку.

Выберите свои каналы сбыта: где зависают ваши основные клиенты? Выясните это и используйте эти места в качестве основных каналов маркетинга для продвижения своего бизнеса в Интернете. Например, Facebook, Instagram, YouTube, Etsy, фестивали, конференции, шоу и т.д. Кроме того, слово в рот все еще является отличным маркетинговым инструментом (да, даже в цифровом мире), поэтому попросите клиентов порекомендовать вашу работу, разместить ее фотографии на своих социальных платформах и т.д. Может быть, вы могли бы провести конкурс или предложить скидку, чтобы побудить их сделать это?

Смотрите «Что работает»: когда вы находите маркетинговые каналы, которые работают, используйте их! Сосредоточьтесь на них и вложите в них как можно больше времени и усилий, чтобы сохранить импульс.

Продажа фотографий и искусств онлайн: не будь пони с одним фокусом.

Нет причин, по которым вы не можете продавать свою работу онлайн и оффлайн. Например, вы все еще можете продавать на фестивалях, в галереях, на рынках, в поп-шопах, кафе и ресторанах, а также в сувенирных магазинах. Любой из этих каналов продаж является жизнеспособным, особенно если вы также используете ваш интернет-магазин и блог, чтобы сказать клиентам, где они могут найти вашу работу в реальном мире.

Каналы онлайн и оффлайн продаж всегда должны дополнять друг друга. Поэтому напечатайте в этих местах маркетинговые материалы, указывающие на ваш интернет-магазин, и опишите, кто вы и чем занимаетесь.

Если в вашем городе или городе проходят фестивали искусств, на которых художники открывают свои студии для покупателей, это еще один отличный способ исследовать. Продвигайте ваши открытые дни студии от вашего интернет-магазина и продвигайте ваш интернет-магазин в вашей студии!

Доставка Ваших художественных работ и фотопродукции

Как художник, вы знаете, что ваша работа нуждается в аккуратном обращении, независимо от того, упаковываете ли вы ее и отправляете сами или платите компании, чтобы она сделала это от вашего имени.

Если вы продаете плакаты и отпечатки, то самый безопасный способ — это закатать их в картонные трубки. Или, если это небольшие отпечатки или фотографии, хорошим вариантом являются жесткие почтовые конверты. Не забудьте также защитить внутреннюю часть картонной упаковки, используя что-то вроде прозрачного целлофана или жиро- и влагостойкой бумаги.

Однако, если вы перевозите более значительные предметы, такие как холсты и рамки, вам понадобится более крупная упаковка и более надежная защита ваших предметов. А именно, картонные уголки и специализированные коробки для художественных произведений. Вы можете приобрести эти виды поставок у UPS и Uline или у других поставщиков упаковки, перечисленных в нашем Каталоге поставщиков упаковки и отправки.

Но, если вы доставляете холсты или оригинальные картины, стоимость доставки может стать высокой. Чтобы справиться с этой проблемой, некоторые художники создают свои работы на нерастяжимых холстах, а затем закатывают их в картонную трубку. Затем клиент может снова натянуть их где-нибудь на месте. Поговорите с несколькими специалистами по доставке произведений искусства, которые могут проконсультировать вас об их подходе к стоимости, безопасности и стоимости. Если вы перевозите что-то дорогое или дорогостоящее, стоит воспользоваться услугами частной грузовой организации, которая надлежащим образом застрахована.

Это хорошо подводит нас к следующей области нашего рассмотрения — страхование грузоперевозок. Не скупитесь в этой области. Представьте, что ваша работа потеряна, украдена или повреждена, и у вас нет страховки? Вашему клиенту нужно будет вернуть деньги, вы потратили деньги на доставку, и ваша работа незаменима.

Большинство судоходных компаний, таких как UPS или FedEx, предложат страховку, которая покрывает основы. Однако, если вы посылаете более ценные вещи, изучите, от чего ваш перевозчик защищает вас, и, что более важно, от чего они не защищают. Если необходимо, рассмотрите возможность заключения собственного всеобъемлющего страхового полиса, чтобы покрыть те области, которые ваш перевозчик не возместит вам. Может показаться утомительным делать это с самого начала продажи вашего искусства онлайн, однако, если что-то случится, вы будете так рады, что подготовились.

Совет: приятно добавить личную заметку с каждой доставкой, поблагодарив клиентов за их заказ. Вы также можете попросить их просмотреть вас в Интернете и следить за вами в социальных сетях. Это простой способ установить контакт с клиентами, так что немного подумайте о том, как распаковывать коробки.

Готовы начать продавать свои фотографии и произведения искусства онлайн?

Итак, у Вас есть наше руководство по продаже фотографий и произведений искусства онлайн. Если Вы не знали, как продавать фотографии онлайн или как продавать произведения искусства онлайн, теперь у Вас есть все основы! Начните с создания красивой витрины интернет-магазина и продажи своих удивительных работ и фотографий онлайн!