Как продавать на Amazon: универсальное руководство по продаже на Amazon

Amazon считается крупнейшим онлайн-ритейлером в мире. Хотите знать, как продавать на Amazon? Причина: Amazon перечисляет и продает более трех миллиардов продуктов по всему миру.

Кроме того, Amazon также предлагает различные способы оплаты, в том числе наложенным платежом (COD), кредитные и дебетовые карты, чтобы купить дорогие вещи в рассрочку.

Он имеет отличную политику возврата для большинства товаров, которая позволяет покупателям возвращать то, что им не нравится или работает неправильно. Таким образом, он входит в число лучших сайтов онлайн-покупок в США.
Причины продавать на Амазоне

Огромное разнообразие продуктов: около трех миллиардов из разных источников по всему миру — главная причина безудержного успеха Amazon. Конечно, есть и другие факторы.

Но нет других интернет-магазинов, которые продают эти многочисленные продукты. Вам должно быть интересно узнать, как продавать на Amazon.

Интересно, что Amazon не хранит большинство этих продуктов на своих складах: это станет кошмаром для логистики.

Вместо этого Amazon позволяет частным лицам, малому и крупному бизнесу продавать через свой популярный веб-сайт. Эта система работает очень просто.

    Клиент размещает онлайн-заказ в Amazon.
    После подтверждения Amazon передает этот заказ вам или вашему бизнесу.
    Вы должны упаковать вещи, используя фирменные коробки или сумки Amazon.
    Amazon организует доставку товара из вашего помещения покупателю.
    Далее Amazon собирает платеж от вашего имени от покупателя.
    После того, как минимальный период ожидания закончится, Amazon платит вам за вещи, чтобы гарантировать отсутствие возврата от клиента.

Amazon продолжает помогать миллионам малых предприятий по всему миру с бизнесом Amazon расти и получать прибыль в течение года.

Он также имеет функцию под названием «Продавать на Amazon», особенно для людей, заинтересованных в продаже своей продукции через всемирно известный веб-сайт.
Факты и цифры о том, как продавать на Amazon

В течение календарного 2018 года Amazon зарегистрировала мировые продажи на сумму 232,89 млрд долларов. Это свидетельствует о 30,9-процентном росте продаж в годовом исчислении по сравнению с 2017 годом.

    Продажи в Северной Америке в 2018 году составили 141,27 миллиарда долларов, увеличившись на 33,2 процента по сравнению с 2016 годом7.
    Глобальные продажи составили 25,66 млрд. Долларов в 2018 году, увеличившись на 21,3 процента по сравнению с предыдущим годом.
    В 2018 году Amazon Web Services заработал 25,66 млрд долларов, увеличившись на 47 процентов по сравнению с 2017 годом.

Около 52 процентов продаж Amazon по всему миру приходилось на сторонних продавцов. Продавцы на Amazon по всему миру внесли в комиссию Amazon около $ 13 млрд в четвертом квартале (4-й квартал) 2018 года.

Эти факты и цифры достаточно заманчивы, если вы хотите стать продавцом на Amazon. На самом деле, это очень просто продавать на Амазоне и зарабатывать деньги. Я буду обсуждать то же самое подробно в этой статье.

Как продавать на Amazon с помощью «SOA-программы»

У Amazon есть замечательная программа под названием «Продажа на Amazon» или SOA, которая позволяет вам демонстрировать и помогать в том, как продавать свои вещи на Amazon с помощью крупнейшего в мире интернет-магазина.

    Розничные продавцы могут продавать широкий ассортимент товаров на Amazon. Если вы задаетесь вопросом, как продавать книги на Amazon или как продавать изделия ручной работы, расслабьтесь, поскольку это включает в себя все: от продуктов питания до дизайнерских часов, дорогих смартфонов, дорогой электроники, канцелярских товаров и школьных принадлежностей до автомобильных аксессуаров, а также компьютеров и ноутбуков. Товары для красоты, кухонные принадлежности, домашний и офисный декор — все продается на Amazon.
    На Amazon вы можете продавать практически каждый продукт, включая определенные виды лекарств, которые не требуют рецептов. Однако такие лекарства должны быть разрешены для продажи через Интернет без рецепта Управлением по контролю за продуктами и лекарствами (FDA) вашей страны и за рубежом. Как правило, к этим категориям относятся пищевые добавки, такие как витаминные таблетки, противозачаточные средства, такие как белковые порошки для презервативов и растительные лекарственные средства.
    Amazon позволяет вам продавать вещи, которые являются законными только в соответствии с местным и международным законодательством. Есть случаи, когда Amazon вынуждены были удалить списки товаров, опубликованные продавцом, потому что они не соответствовали местным законам. Такие вещи могут включать фильмы с сильным содержанием для взрослых, оружие, семена и сельскохозяйственную продукцию, чей экспорт и импорт запрещены, шкуры животных и части тела и многое другое. Если вы сомневаетесь, вы всегда можете спросить Amazon для деталей.
    Вы можете продавать товары в определенном регионе, например, в США, Европе или Индии, используя свою учетную запись Amazon для SOA. Amazon также позволяет вам продавать по всему миру через свой глобальный веб-сайт. Если нет ограничений на экспорт и импорт этого продукта какой-либо страной. В таких случаях вы не можете продавать в этой стране. Другие имеют ограничения по определенным продуктам.

Amazon ручной работы

Amazon Handmade — это специальный сервис от этого мирового гиганта. Это позволяет женщинам и мужчинам, которые делают изделия кустарного промысла или другие сделанные на заказ товары, продавать товары онлайн. Поскольку такие продукты изготавливаются в соответствии со спецификациями покупателя, условия присоединения к программе SOA отличаются.

Отдельные художники могут продавать товары под заказ, такие как картины ручной работы, такие как картины, резные фигурки, статуи и другие предметы ручной работы на Amazon. Это означает, что вам не нужно вести инвентаризацию товаров: они могут быть сделаны только после получения твердого заказа от Amazon.

Регистрация в SOA-программе Amazon Handmade осуществляется только по приглашению. Если вы ремесленник, Amazon потребует от вас предоставить историю или фольклор, связанный с предметом ручной работы или предметом ручной работы. Ваша личная биография ремесленника помогает быстро найти клиентов. Кроме того, это помогает Amazon подтвердить, что вы — ремесленник и не получаете ничего от кого-либо еще.
Шаги о том, как легко продавать на Amazon

Существует отличный сервис, известный как Amazon Seller Central. Он состоит из различных способов продавать вещи на Amazon. Вы также можете стать частью Amazon Seller Central, выбрав любую или все услуги, соответствующие вашим потребностям.

Здесь я упрощу и объясню различные шаги о том, как продавать на Amazon. Хитрость с самого начала в том, чтобы все было просто.
1. Зарегистрируйтесь на Amazon Marketplace

Первым шагом к продаже продуктов на Amazon Marketplace является открытие учетной записи SOA. Это очень просто. Вот основные сведения, необходимые для открытия счета на продажу на Amazon или SOA.

    Действительный идентификатор электронной почты, предпочтительно вашего бизнеса.
    Название магазина / магазина / компании.
    Налоговые регистрационные номера, где это применимо.
    Расположение вашего бизнеса.
    Контактные данные, такие как номер телефона.
    Название вашего бизнес-сайта, если есть.

Если вы планируете продавать мебель или товары ручной работы, следуйте той же процедуре. Здесь вы можете указать свой номер подоходного налога, выданный властями вашей страны. Например, это может быть ваш номер Службы внутренних доходов (IRS) в США или номер постоянного счета для индейцев.

Бесплатная или платная регистрация?

Это может быть очень запутанным для любого новичка, который хочет продавать на Amazon. В некоторых странах Amazon не взимает никакой платы за присоединение к своей программе SOA. В других есть номинальная ежемесячная плата.

Следовательно, лучше всего посетить веб-сайт Amazon, который работает в вашей стране, и узнать, сколько стоит зарегистрироваться в качестве SOA. Некоторые уровни SOA бесплатны, но вы должны платить за другие. Кроме того, вам может потребоваться внести плату за аннулирование вашей учетной записи SOA.
3. Ждите подтверждения

Обычно Amazon подтверждает вашу регистрацию практически мгновенно. Это означает, что вы получите подтверждение по электронной почте. Нажмите на ссылку, которая появляется в вашем электронном письме, чтобы подтвердить свой аккаунт.

Однако в некоторых случаях подтверждение может прийти позже. Это происходит, если есть какие-либо расхождения в информации о вашей компании, адресе, контактном номере или номере факса, среди прочего.

Если ваше подтверждение задерживается, Amazon иногда уведомляет о причинах. В таких случаях просто предоставьте точную информацию. Стоит помнить, что предоставление ложной или неверной информации может привести к тому, что Amazon закроет вашу учетную запись SOA. В таких случаях вы также можете потерять деньги.
4. Выберите Amazon FBA

Amazon FBA или Fulfillment By Amazon — это отличное средство, которое гигантский интернет-магазин предлагает своим продавцам в странах, где работают собственные веб-сайты. Лучше всего выбрать средство FBA, если вам интересно, как продавать на Amazon.

Причина очень проста. Выбор FBA экономит ваше время и деньги на упаковку и доставку заказа. Это оказывается очень полезным, если вы продаете товары с быстрым движением, такие как смартфоны или праздничные принадлежности, и во время распродажи на Amazon.

FBA означает, что Amazon будет обрабатывать весь процесс логистики. Это включает в себя сбор проданного товара из вашего местоположения, упаковку его в фирменные сумки или коробки Amazon, доставку его в ближайший пункт агрегации, последующую отправку и доставку.

FBA позволяет быстро отправлять заказы клиентам, которые вы получаете, продавая на Amazon. Вы платите Amazon стоимость сквозной логистики.
5. Многоканальное выполнение

Multichannel Fulfillment или MCF — это еще одно замечательное средство, которым вы можете воспользоваться, когда будете искать ответы на вопросы о том, как продавать на Amazon. Проще говоря, это означает, что вы можете отправить все или часть своих акций в ближайший центр обслуживания Amazon. Очевидно, что Amazon не будет платить вам аванс за товары, которые вы отправляете в центр их выполнения: вам платят только после того, как товар продан.

MCF имеет несколько явных преимуществ. Это сэкономит вам много затрат на складирование и хранение товаров. Это особенно полезно, если вы имеете дело с хрупкими предметами или теми, кто нуждается в особом уходе, например, с электроникой, смартфонами, компьютерами и ноутбуками.

Когда кто-либо размещает заказ на эти товары, Amazon напрямую отправляет их клиенту из ближайшего центра исполнения. Следовательно, вы можете зарабатывать деньги быстрее, так как не тратите время на то, чтобы забрать вещи с вашего места, упаковку и пересылку.
6. Получение платежей

Amazon обычно платит вам в течение недели до 10 дней с момента выполнения заказа. Однако это может варьироваться в зависимости от вашего местоположения и политики возврата в стране.

Amazon отправит деньги прямо на ваш банковский счет. Это при условии, что клиент принял товар и не обнаружил никаких недостатков или причин для возврата.

По программе SOA Amazon взимает с вас номинальную комиссию за продажу. График комиссионных за продажу Amazon зависит от вашего местоположения и места доставки.

Этот сбор вычитается из денег, которые Amazon должен вам. Следовательно, Amazon будет вносить деньги за вещи за вычетом комиссионных продавца и других сборов, таких как услуги FBA или MCF.
7. Глобальные продажи Amazon

Amazon Global Selling — это средство, которое позволяет вам продавать на Amazon по всему миру. Это средство доступно для участников программ Amazon Handmade и Amazon SOA.

Членство в Amazon Global Selling доступно за номинальную плату. Как только вы зарегистрируетесь в качестве участника Amazon Global Selling, вы сможете продавать на Amazon по всему миру.

Конечно, вы не можете продавать клиентам в странах, пострадавших от санкций. Количество товаров, которые вы можете продать в определенных странах, также зависит от того, как вы продаете на Amazon с их существующими правилами и положениями.

Вы должны зарегистрироваться в программе Amazon FBA для доставки ваших вещей иностранным лицам. Вы можете выбрать конкретные страны или регионы мира для продажи на Amazon или продавать товары по всему миру.
8. Amazon Prime Продавец

Возможно, вы наверняка слышали об Amazon Prime. Это платное членство, которое покупатели получают за номинальную годовую плату.

Amazon Prime позволяет покупателям получать эксклюзивные цены, бесплатную доставку по отдельным товарам, приоритет при покупках во время распродаж и праздничных предложений Amazon, потоковое видео, музыку и многое другое.

После того, как вы зарегистрируетесь в программе SOA, вы также сможете стать основным продавцом Amazon. Как Amazon Prime Seller, вы получаете возможность продавать свои вещи быстрее.

Регистрация в качестве Amazon Prime Seller осуществляется за небольшую плату для продавцов в некоторых странах, в то время как в других странах эта услуга бесплатна. Вам нужно только зарегистрироваться в программах Amazon FBA и Amazon MCF, чтобы Amazon мог быстро выполнить заказ Amazon Prime.
9. Продайте на Amazon в качестве партнера

Если у вас есть блог или веб-сайт с большим интересным контентом, вы можете продавать на Amazon, став партнером. Действительно, Amazon управляет самой успешной в мире партнерской программой, с которой вы можете хорошо зарабатывать. Он называется Amazon Affiliates.

Вы можете бесплатно присоединиться к филиалам Amazon и воспользоваться личной панелью управления. Это позволяет создавать ссылки и рекламные объявления, которые могут быть опубликованы на вашем контенте и веб-сайте.

Многие компании продают свои собственные продукты на Amazon, становясь партнером. Тем не менее, существуют строгие правила продвижения собственных продуктов в качестве партнера Amazon. Веб-сайт или блог не должны указывать, что вы являетесь производителем или продавцом.

Лучший способ — открыть независимый блог, написать отличные обзоры продуктов и предоставить ссылку, по которой клиенты могут щелкать и покупать товары у Amazon.

Не беспокойтесь о том, как продавать товары на Amazon, так как вы можете создавать ссылки на другие продукты тоже с Amazon и создавать партнерские ссылки.
10. Продажа предметов с доставкой

Продажа товаров на Amazon становится все более популярной во всем мире. В настоящее время люди покупают лучшие вещи на Amazon и много вещей по очень экономичным ценам в дропшиппинговых компаниях в Китае и других странах.

У Dropshipping есть одно преимущество: вы можете торговаться с производителем и получать очень низкие цены. Вы можете приобрести эти самые продаваемые товары в программе Amazon SOA в качестве продавца.

Дропшиппинг для продажи на Amazon — один из не очень простых способов получить хорошую прибыль. Поскольку существует бесчисленное множество продуктов, предлагаемых компаниями прямой поставки, вы можете выбрать один или несколько конкретных сегментов для продажи.

Кроме того, убедитесь, что материал высокого качества, чтобы избежать каких-либо возвратов или проблем среди покупателей. Это также позволяет вам создать свой собственный бренд и продавать на Amazon.
Как продавать продукты MLM на Amazon

Существует некоторая неопределенность в отношении продажи продуктов многоуровневого маркетинга (MLM) и прямого маркетинга на Amazon.

Почти все от компаний MLM, таких как продукты для тела и красоты, уход за кожей, травяные эссенции и пищевые добавки, легко доступны на Amazon. В то время как некоторые компании MLM продают напрямую на Amazon, другие тоже разрешают своим маркетологам.

С другой стороны, многие компании MLM не продают ни напрямую, ни через своих партнеров на Amazon.

Поэтому вы должны знать, что продавать на Amazon, если вы являетесь деловым партнером компании MLM. Лучше всего узнать от Amazon, можно ли перечислить эти продукты. Иначе, вы можете рискнуть потерять свой бизнес с фирмой MLM.
Заворачивать

Вышеуказанные шаги должны помочь вам понять, как продавать на Amazon. Действительно, продажи Amazon могут открыть вам дорогу к прибыли и процветающей жизни. Тем не менее, вам нужно соответствовать строгим критериям Amazon, чтобы стать продавцом Amazon.

Для тех, кто планирует популяризировать домашнее варенье или другие продукты питания, Amazon может обязать предоставить разрешения FDA и других органов власти на безопасность продуктов питания.

Кроме того, у Amazon есть строгие правила относительно того, что она разрешает продавать на своих сайтах. Следовательно, ваши продукты должны соответствовать этим стандартам. Amazon позволяет проверенным покупателям размещать отзывы продавцов Amazon и предоставлять звездные рейтинги для всех продуктов. Следовательно, продажа чего-то более низкого качества может звучать как смертельный звон вашего бизнеса.