Как провести эффективное исследование продукта для продажи на Amazon: подход, основанный на данных

Одна из самых больших возможностей в электронной коммерции — продажа на Amazon.

С рынками по всему миру, более 244 миллионами активных пользователей на Amazon.com и экспоненциальным ростом продаж за последние несколько лет, прогнозы на будущее выглядят многообещающими.

Лучшие возможности лежат в основе поиска «длинного хвоста» и идей нишевых продуктов со значительным спросом.

Постоянно растущее беспокойство продавцов Amazon вызывает рост конкуренции и начало работы. Продавцы хотят минимизировать риск и гарантировать, что они выиграют большой кусок пирога Амазонки.

Хорошая новость в том, что все начинается с одной очень важной работы. Исследование продукта. Еще лучше, я покажу вам, как обеспечить эффективное исследование продукта.
Нахождение «правильного» продукта

Большинство успешных продавцов Амазонки сегодня узнали это трудным путем, методом проб и ошибок. Я знаю это, потому что именно так я стал успешным владельцем электронной коммерции.

Вот почему Jungle Scout был создан: чтобы помочь предпринимателям с помощью самых современных инструментов и самых точных данных, а также с бесплатными ресурсами, обучением и руководством.

Я бы посоветовал вам потратить около 20 часов на исследование продукта и следовать полезным советам в этом руководстве.

Это именно те стратегии, которые я использую при проведении собственных исследований продукта. Я использовал эту тактику для запуска Jungle Stix, нашего продукта для совместной работы, продажи которого за первый год выросли более чем на 200 тысяч долларов. С тех пор я запустил тематическое исследование на миллион долларов, в котором на следующий год запланировано еще больше стратегий и идей.
Давайте начнем с некоторых основ

Вот несколько основных критериев, которые вам нужно внедрить в ваш разум как исследователя продукта. Каждый раз, когда вы смотрите на идею продукта, вы всегда должны быть в поиске следующего:

    Цена: продукты должны быть в ценовой категории от 20 до 75 долларов, все, что ниже 20 долларов, может иметь проблемы с прибыльностью, а все, что слишком дорого, означает затрачивать гораздо больше для начала.
    Возможна доставка: ищите прочные и простые продукты, которые не имеют больших размеров и избегают хрупких продуктов.
    Источник: у вас должна быть возможность найти продукт на Alibaba (узнайте больше о том, как получать продукты от Alibaba), в Global Sources или других аналогичных каталогах поставщиков.
    Сезонность: в идеале ваши продукты будут приносить круглогодичные продажи. Совет. Используйте Google Trends для определения тенденций сезонности для ключевых слов одним нажатием кнопки.

Углубленное исследование и расширенные критерии

Некоторые люди могут остановиться на этом, но нет, мы еще даже не поцарапали поверхность. Хотя я называю это расширенными критериями, считаю необходимыми расширенные критерии.

Здесь вступают в игру активные исследования и анализ.

Идеальные продукты должны соответствовать всем следующим критериям:
1. Постоянный и достаточный спрос (более 400 продаж / месяц)

Вы должны знать, что потенциальные продукты уже продаются на Amazon. Проверка спроса так важна. Мне нравится видеть по крайней мере 2000 продаж в месяц среди 10 лучших продавцов данной идеи продукта или около 400 продаж в месяц за продукт.

Если у вас еще нет Jungle Scout, вы также можете воспользоваться нашей бесплатной оценкой продаж Jungle Scout, чтобы начать работу. Он также доступен на нескольких торговых площадках!
2. Ограниченная конкуренция

Как новый продавец этого потенциального продукта, вы должны противостоять некоторой конкуренции. Особенно, когда вы углубляетесь в новую нишу, вам нужно найти продукты, где есть место на рынке для нового продавца. Ищите продукты, где список лучших конкурентов имеет менее 100 отзывов или даже менее 50 отзывов.
3. «Тест на странность»

Популярные продукты могут создать множество препятствий для входа, например, высокая конкуренция, проблемы с правами и товарными знаками. Ищите непонятные продукты со спросом, которые не всегда доступны в обычных магазинах. Вы будете удивлены тем, на чем странные и замечательные продавцы продуктов зарабатывают больше всего денег.
4. Высокая прибыль

Может показаться очевидным, но нам нужно знать, что мы можем получить прибыль. Это легко забыть
эта важная вещь, когда увлекаешься поиском новых продуктов. Найдите продукты, которые вы можете продать по крайней мере за 20 долларов, и начните собирать приблизительные оценки сборов FBA, затрат на доставку и производство.
Как действительно получить конкурентное преимущество

Многие из ваших конкурентов, хотя и не все, будут использовать те же критерии, которые описаны выше, для поиска новых идей. Итак, давайте попробуем некоторые дополнительные (но желательные) тактики, чтобы действительно покопаться и найти золотую пыль идеи продукта!
1. Найти продукт с высокими продажами и низким рейтингом

Найдите успешные продукты с низким рейтингом. Например, продукт, который продает 300-400 наименований в месяц, но имеет рейтинг 3,8 или ниже.

Зачем? Это продукты с большим спросом, но в среднем они имеют низкий рейтинг, а значит, у вас есть возможность повысить качество или повысить ценность.

Войдите в нишу, которая менее зрелая

Конкуренция может быть огромной проблемой для новых продавцов. Почему бы не искать продукты со спросом, которые имеют мало отзывов? Попробуйте поискать товары с большим объемом продаж и 40 или менее обзорами.

Это означает, что не будет такой большой работы, чтобы набрать обороты в этой нише, и вы не будете слишком долго играть в догонялки, пытаясь получить сотни отзывов.
3. Следите за соревнованиями

Последний совет заключается в поиске возможностей путем поиска продавцов частных марок и проверки их витрин. Определите их самые продаваемые продукты и найдите возможности, которые вы можете воспроизвести или улучшить.

Вы можете сделать это вручную прямо на Amazon, если хотите, или вы можете использовать Jungle Scout Web App для фильтрации товаров, у которых есть только один продавец.


Как это сделать

Приведенная выше тактика — отличный пример нестандартного мышления. Всегда есть способ что-то перепроектировать. Именно это мы и сделали с базой данных о продуктах Jungle Scout. Являясь частью веб-приложения, это мощный каталог продуктов, созданный для продавцов Amazon.

Это позволяет вам использовать интеллектуальные фильтры, чтобы найти идеи продукта в считанные секунды. Вы можете использовать его для всех трех этих методов, отфильтровывая его по оценкам продаж, рейтингов, количества отзывов и количества продавцов!

Параметры фильтра базы данных о продуктах джунглей

В расширении Jungle Scout Pro Chrome есть несколько фильтров, которые позволяют вам находить возможности при просмотре категорий и подкатегорий Amazon или при поиске продуктов на Amazon:

Исследование продукта разведчиков джунглей

Это не все о джунглях разведчик, хотя. Вы также можете начать поиск идей продукта во многих местах, например:

Список бестселлеров Amazon: это отличное место для начала. Будет много вдохновения, но и высокая конкуренция. Оттуда вы можете углубиться в подкатегории Amazon.
Reddit: погрузитесь в «subreddits» (тематические форумы) для странных и замечательных идей
    eBay: и другие торговые площадки, проверьте их на идеи.
    Alibaba: Начните поиск именно там, где есть производители и поставщики.
    Alltop: найдите горячие ниши, используя этот удобный агрегатор блогов.
    Flippa: получите некоторые идеи от тысяч нишевых веб-сайтов, которые выставлены на продажу
    Список Скаутов Джунглей из более чем 1000 ниш
    Инструменты подсказки ключевых слов: такие как KWFinder, Google KW Planner или LSI Graph, которые могут помочь вам углубиться в нишу с соответствующими поисковыми терминами и большим количеством идей.

Затем воспользуйтесь бесплатной оценкой Jungle Scout, чтобы получить оценки продаж своего продукта!
Добавить ценность и всегда стремиться к качеству

Недавно я опросил тысячи продавцов Amazon, и один интересный факт заключался в том, что большинство успешных продавцов не пытались найти более дешевые альтернативы поставщикам.

Всегда лучше попытаться найти возможности, позволяющие повысить ценность и / или качество, что часто означает более высокую цену, но в целом более качественный продукт.

Это не гонка на дно, это гонка, чтобы быть лучшим.
Шаг 1

Как только вы найдете продукты, использующие все критерии и тактики, описанные выше, найдите способы улучшения. Прочитайте отзывы клиентов, чтобы узнать, с какими проблемами сталкивается продукт, и выяснить, можете ли вы решить их.

Возможно, продукт ниже по качеству или недостаточно велик. Или вы можете найти способ повысить ценность, добавив дополнительную халяву. Например, в нашем исследовании «Миллион долларов» я рассмотрел вопрос о добавлении дополнительной мочалки с нашими полотенцами для младенцев с капюшоном, чтобы использовать излишки материала.
Шаг 2

Так как вы стремитесь к качеству и ценности, это хорошая возможность войти в список лучших продуктов и лучшего фотографа, чем ваши конкуренты. Отсюда вы можете сосредоточиться на своих маркетинговых усилиях, чтобы получить больше естественных отзывов и лучшего рейтинга, и все это будет полезно для вашего ранга и скорости продаж.
15 идей высокого потенциального продукта

Теперь, когда у вас есть основы о том, как найти продукты, давайте углубимся и расскажем о некоторых идеях. Я хочу использовать основные стратегии, которые я изложил выше, и исследовать некоторые примеры продуктов, которые соответствуют критериям. Самый простой способ сделать это — использовать Jungle Scout Web App, поскольку это сделает этот процесс быстрее и проще для понимания. Я хочу взглянуть на некоторые реальные идеи для контекстуализации методов, описанных выше. Это должно помочь вашему разуму работать так, как нужно для раскрытия возможностей продукта.

Просто чтобы кратко взглянуть на ярлык, который я использовал, я ввел свои критерии в веб-приложение Jungle Scout (минимальная цена 18 долларов, более 300 продаж в месяц и менее 50 отзывов). Это выглядит так:

Отсюда я отфильтровал базу данных и получил кучу идей о продукте, соответствующих этим критериям. Вот как выглядели мои результаты:

Результаты исследований продуктов Amazon

Я вытащил список идей и ниш, которые заинтересовали меня, и похоже, что у них есть потенциал. Они есть:

    Чистящие средства для аквариума
    Награды ленты
    Баланс Диск
    Мешковины мешковины
    Мешковина стола мешковины
    Сушилка для посуды
    Кальянный Шланг
    Лоток для писем
    Изоляционная лента
    Вечеринка Реквизит
    Играть в парашют
    Призовое колесо
    Блюдо
    Коляска Pad
    Треккинг полюс

Это дает вам представление о том, как быстро вы можете создать аналогичный список с помощью веб-приложения. Теперь давайте посмотрим на них поближе и покопаемся немного глубже.
Очиститель аквариума

Вот скриншот результата, который я нашел в Базе данных продуктов. Помимо создания самой идеи продукта, я могу получить некоторую ценную информацию, которая поможет мне быстро понять, имеет ли продукт потенциал и заслуживает ли он дальнейших исследований.

Очистители аквариума для исследований продуктов Amazon

Краткий обзор Очистителя Аквариума:

    Этот продукт имеет много продаж — почти 500 в месяц, по хорошей цене.
    Сборы относительно высокие, 13 долларов, так как это стандартный (большой) размер.
    Кажется довольно простым в изготовлении — контроль качества не должен быть проблемой при его изготовлении.
    Эти продажи были произведены, несмотря на наличие только 13 отзывов. Я полагаю, что я мог бы получить столько отзывов быстро с помощью нескольких рекламных акций, а затем, вероятно, я бы также занял место по ключевому слову и получил бы часть продаж, которые захватывает этот продукт.

Изоляционная лента

Маскирующая лента для исследований продуктов джунглей

    Хорошие продажи, не много отзывов, и хорошая прибыль с продажи.
    Трудно сказать точно, что это из основного изображения. Могу ли я получить больше кликов в моем списке с другой графикой? Если так, то это хороший способ проникнуть в эту нишу.

Лоток для писем

Организатор лотков для писем об исследованиях продуктов джунглей

    Простой продукт для производства и достойных продаж.
    Не слишком ли легко купить этот продукт в местном магазине, чтобы люди не решили купить его на Amazon?
    Насколько конкурентоспособна или многолюдна ниша? Я хотел бы просмотреть результаты поиска для «Организатора лотка для писем», чтобы провести дополнительную юридическую проверку.
    Существуют ли способы продвигать это среди других клиентских сегментов с помощью исследования ключевых слов и оптимизировать список, чтобы достичь более перспективных ниш с этим продуктом?

Награды ленты

Награда за исследование продуктов джунглей

    Всего 2 отзыва и 400 продаж в месяц. Вот Это Да! Это выглядит хорошо с самого начала.
    Похоже, умный маркетинг — включая различные цвета и типы наград, объединяя его, чтобы они могли брать 30 долларов.
    Это, вероятно, очень легко изготовить — не может действительно испортить это!
    Очень легкая упаковка — меньше, чем фунт, поэтому, вероятно, меньшие расходы по доставке.
    Я хотел бы заняться этой нишей — есть ли спрос на них вообще? Достаточно ли места для нового участника или другого типа ленты или награды?

Призовое колесо

Колесо призов за исследования продуктов Amazon

    Вау, у этого продукта много продаж! Почти 20 в день.
    Он слишком большой, поэтому плата за него велика (21 доллар за проданную единицу), но при этом остается чистая прибыль в 38 долларов за единицу.
    Более высокая цена, как правило, менее конкурентоспособна с продавцами частных торговых марок, а на уровне 60 долларов конкурентов меньше.
    Показатель качества листинга (LQS) составляет 53 из 100. Это собственный рейтинг скаутов Джунглей, но он показывает некоторые возможности для улучшения в листинге.

Это простой продукт для производства и поставки, но очень хорошо продается. Я предполагаю, что есть множество стилей и форм, которые я мог бы предложить, чтобы предложить дифференцированный продукт, но при этом все еще использовать спрос на «ярусные подставки для тортов».
    30 долларов — это хорошая цена и, вероятно, меньше продавцов. Я хотел бы изучить то, что предлагают другие продавцы, ключевые слова, на которые они ориентированы, и какие типы лотков стоят лучше всего.

Баланс Доски

Амазонка продукта исследования баланса диска

Доски баланса исследования продукта разведчика джунглей

    Они могли бы использовать больше изображений — простой способ улучшить листинг?
    Я включил данные расширения разведки джунглей выше. Это простой способ определить, какие варианты я бы хотел включить. В этом случае есть множество цветов, которые хорошо продаются. Просматривая рейтинг бестселлеров, я вижу, какой из них наиболее популярен.

Мешочек из мешковины и мешковины

Amazon Product Research Мешковина Стол бегун

    Я не знаю, сколько стоит мешковина, но мое первоначальное предположение состоит в том, что это продается с хорошей наценкой. Я хотел бы посмотреть на источники и затраты на это.
    Хорошо ли продается ниша в целом? Я хотел бы посмотреть на показатели для «мешковины расы» и как поживают эти продавцы.
    Ниже приведены данные разведки в джунглях, показывающие, как работают лучшие результаты для «мешковины расы».
    Похоже, что некоторые продавцы с очень небольшим количеством отзывов входят в топ-10 продавцов, что означает, что есть возможность сравнительно быстро ранжироваться по ключевым словам!

Исследовательские изделия из джунглей
Сушилка для посуды

Стеллаж для сушки посуды Amazon Product Research

    Простой в изготовлении продукт, и предположительно не очень дорогой. Все же это продает за 25 $.
    Это относительно «несексуальный» продукт, поэтому, вероятно, менее насыщенный и конкурентоспособный среди других продавцов частных марок. Вот где лучшие возможности.
    Этот продукт хорошо продается, но не имеет отзывов. Возможно, они проводили рекламные акции, но это хорошая новость для нового потенциального продавца, потому что он хорошо продается. Представьте себе, что в обзоре было лишь небольшое социальное подтверждение? Хорошее повышение социального доказательства предположительно увеличило бы конверсию.

Кальянный Шланг

Амазонский продукт исследования кальянный шланг

    В настоящее время нет в наличии и до сих пор продаются более 10 единиц в день. И всего 5 отзывов. Это новый продукт в нише, и он хорошо продается. Возможность для нового участника!
    Фотографии продуктов выглядят не так, как будто они высокого качества — их всего четыре, они относительно темные и явно не сделаны профессионально. Нетрудно сделать лучшие фотографии и создать лучший список.

Амазонка Исследования продукта Девичник Партия Реквизит

    Можно ли это улучшить, добавив различные аксессуары в комплект реквизита?
    Могу ли я нацеливаться на другие мероприятия, такие как холостяцкие вечеринки, корпоративные вечеринки, свадьбы и т. Д. С помощью реквизита для фотобудки? Я хотел бы взглянуть на Alibaba или AliExpress, чтобы увидеть, что легко найти и что люди уже продают.
    Этот продукт хорошо продается и не имеет отзывов. Это многолюдная ниша или область с большим спросом и ограниченной конкуренцией в продаже соответствующих продуктов?

Это выглядит как надежный список: много красочных фотографий, хорошие ключевые слова и название продукта, но все еще хорошо продаются и всего 10 отзывов. Есть ли большой спрос, который все еще не удовлетворен?
    Что негативные отзывы говорят о продукте? Только 10 отзывов и 4 звезды не очень хороши для этого продавца — возможно, я смогу воспользоваться отрицательными отзывами, узнать недостатки продукта и создать улучшенное предложение.

Детское автокресло Saver

Детское автомобильное сиденье Amazon Product Research

    Продукты, предназначенные для новых родителей, часто очень популярны, поскольку новые родители готовы тратить деньги и покупать продукты, которые помогают им и их детям. Простой водонепроницаемый вкладыш, как это, является отличным примером.
    Я хотел бы изучить санитарные правила и стандарты проверки для таких продуктов, которые дети будут использовать и обрабатывать.
    Я хочу взглянуть на различные цветные лайнеры — может быть, синий или розовый, или узоры, которые пользуются спросом.
    Кроме того, существуют ли разные размеры или модели для разных колясок? Возможно есть популярная коляска, у которой нет аксессуара лайнера. Или, по крайней мере, я мог бы включить этот тип бренда коляски в список, чтобы попытаться ранжировать по этим ключевым словам.

Треккинговые палки

Амазонский продукт исследования треккинга полюсов

Исследовательские работы в джунглях

    Это очень сильный список, хорошие фотографии и хорошие ключевые слова в списке.
    Мне нравится, что это 20 долларов за треккинг, потому что зачем нужен один полюс? Вам нужно два! Так что это обычно будет означать 40 долларов за заказ.
    Я посмотрел на самых продаваемых «алюминиевых треккинговых палок». Вот данные о расширении разведки джунглей. Похоже, что существует большой спрос, потому что эти продавцы продают довольно хорошо, но некоторые продавцы имеют менее 50 отзывов и по-прежнему находятся в топ-10 продавцов по ключевому слову.
    Поиск, производство и контроль качества должны быть достаточно простыми.

Заключение

Я надеюсь, что эта статья дала вам представление о том, как я генерирую идеи и оцениваю их, когда я ищу продукты для продажи на Amazon.

Прелесть этой бизнес-модели — и необходимое условие для исследования продукта — в том, что она воспроизводима и масштабируема. Вы можете многократно использовать эту формулу, и многообещающие продукты постоянно меняются. Это то, что вы получаете, продавая на крупнейшем рынке в мире, джаггернаут, известный как Amazon.

Если вы хотите узнать больше, у нас есть целая библиотека бесплатных ресурсов, которые помогут вам найти отличные продукты в нашем университете джунглей. Не забудьте получить бесплатные оценки продаж с помощью Оценщика джунглей.

Продолжайте генерировать идеи и применять методологии, описанные в этой статье. Вы будете на пути к процветающему бизнесу Amazon!