Как начать малый бизнес онлайн

Существует проверенная последовательность шагов, которые вы можете выполнить, чтобы гарантировать свой успех, когда вы начинаете малый бизнес в Интернете. Я видел тысячи людей, которые начинали и развивали успешный бизнес, выполняя следующие действия:

     Найдите потребность и заполните ее.
     Написать копию, которая продает.
     Спроектируйте и создайте простой в использовании веб-сайт.
     Используйте поисковые системы для привлечения трафика на ваш сайт.
     Создайте репутацию эксперта для себя.
     Свяжитесь с вашими клиентами и подписчиками по электронной почте.
     Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и продаж.

Любой, от новичка до опытного онлайн-предпринимателя, может извлечь выгоду из этого процесса в изучении, как начать бизнес онлайн.

 

Шаг 1: Найдите потребность и заполните ее.

Большинство людей, которые только начинают, ошибаются, когда ищут продукт первым, а рынок — вторым.

Чтобы повысить ваши шансы на успех, начните с рынка. Хитрость заключается в том, чтобы найти группу людей, которые ищут решение проблемы, но не находят много результатов. Интернет облегчает такие исследования рынка:

    Посетите онлайн-форумы, чтобы узнать, какие вопросы люди задают и какие проблемы пытаются решить.
    Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, которые ищут многие люди, но по которым конкурирует не так много сайтов.
    Проверьте своих потенциальных конкурентов, посетив их сайты и отметив, что они делают, чтобы удовлетворить спрос. Затем вы можете использовать то, что вы узнали, и создать продукт для рынка, который уже существует — и сделать это лучше, чем у конкурентов.

Похожие страницы: 8 отличных приложений для фрилансеров.


Шаг 2: Написать копию, которая продает.

Существует проверенная формула продажи копии, которая проводит посетителей через процесс продажи с момента их прибытия до момента совершения покупки:

    Вызвать интерес с убедительным заголовком.
    Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
    Установите ваш авторитет как решатель этой проблемы.
    Добавьте отзывы от людей, которые использовали ваш продукт.
    Разговор о продукте и как он приносит пользу пользователю.
    Сделать предложение.
    Сделайте сильную гарантию.
    Создайте срочность.
    Спросите о продаже.

Во всей копии вы должны сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга могут уникальным образом решать проблемы людей или улучшать их жизнь. Думай как покупатель и спрашивай «Что для меня?»

Книга по теме: Напишите свой бизнес-план сотрудниками Entrepreneur Media, Inc.


Шаг 3: Дизайн и создание вашего сайта.

Как только у вас есть свой рынок и продукт, и вы завершили процесс продаж, теперь вы готовы к веб-дизайну для малого бизнеса. Не забудьте держать это простым. У вас меньше пяти секунд, чтобы привлечь чье-то внимание — иначе они исчезнут, и вас больше никогда не увидят. Несколько важных советов, которые следует иметь в виду:

    Выберите один или два простых шрифта на белом фоне.
    Сделайте вашу навигацию понятной и простой, и одинаковой на каждой странице.
    Используйте только графику, аудио или видео, если они улучшают ваше сообщение.
    Включите предложение о подписке, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты.
    Сделайте покупку легкой — не более двух кликов между потенциальным клиентом и оформлением заказа.
    Ваш веб-сайт — это ваш интернет-магазин, поэтому сделайте его удобным для клиентов.

Связанный: Top 10 лучших инструментов платформы Chatbot для создания Chatbots для вашего бизнеса.


Шаг 4. Использование поисковых систем для привлечения целевых покупателей на ваш сайт.

Реклама с оплатой за клик — это самый простой способ получить трафик на совершенно новый сайт. У него есть два преимущества по сравнению с ожиданием органического трафика. Во-первых, объявления PPC сразу появляются на страницах поиска, а во-вторых, объявления PPC позволяют тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и подходы к продажам. Мало того, что вы получаете немедленный трафик, но вы также можете использовать объявления PPC, чтобы найти ваши лучшие ключевые слова с наибольшей конверсией. Затем вы можете распределить ключевые слова по всему сайту в своей копии и коде, что поможет вашему ранжированию в обычных результатах поиска.

Родственная книга: Ричард Стоукс: руководство по платной рекламе.


Шаг 5: Создайте репутацию эксперта для себя.

Люди используют Интернет для поиска информации. Предоставьте эту информацию бесплатно другим сайтам, и вы увидите больший трафик и лучший рейтинг в поисковых системах. Секрет в том, чтобы всегда включать ссылку на ваш сайт с каждым кусочком информации.

    Раздайте бесплатный, экспертный контент. Создавайте статьи, видео или любой другой контент, который люди найдут полезным. Распространяйте этот контент через онлайн-каталоги статей или сайты социальных сетей.
    Включите ссылки «отправить другу» на ценный контент на вашем сайте.
    Станьте активным экспертом на отраслевых форумах и в социальных сетях, где тусуется ваш целевой рынок.

Вы достигнете новых читателей. Но еще лучше, каждый сайт, который публикует ваш контент, будет ссылаться на ваш. Поисковые системы любят ссылки с соответствующих сайтов и вознаградят вас в рейтинге.

 

Шаг 6: Используйте возможности почтового маркетинга, чтобы превратить посетителей в покупателей.

Когда вы создаете список рассылки, вы создаете один из наиболее ценных активов вашего онлайн-бизнеса. Ваши клиенты и подписчики дали вам разрешение на отправку им электронной почты. Это означает:

     Вы даете им то, о чем они просили.
     Вы развиваете пожизненные отношения с ними.
     Ответ измерим на 100 процентов.
     Маркетинг по электронной почте дешевле и эффективнее, чем печать, телевидение или радио, потому что он очень нацелен.

Любой, кто посещает ваш сайт и выбирает ваш список, является очень популярным. И нет лучшего инструмента, чем электронная почта для отслеживания этих потенциальных клиентов.

 

Шаг 7: Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и продаж.

Одна из важнейших стратегий интернет-маркетинга — развитие ценности для каждого клиента. По крайней мере, 36 процентов людей, которые купили у вас один раз, будут покупать у вас снова, если вы последуете за ними. Завершение первой продажи, безусловно, самая сложная часть, не говоря уже о самой дорогой. Так что используйте внутренние продажи и продажи, чтобы заставить их покупать снова:

    Предлагайте товары, которые дополняют их первоначальную покупку.
    Разошлите электронные купоны лояльности, которые они могут использовать при следующем посещении.
    Предложите сопутствующие товары на странице «Спасибо» после их покупки.

Наградите своих клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.

Похожие книги: Нет Б.С. Руководство по максимальному количеству рефералов и удержанию клиентов от Дэна С. Кеннеди и Шона Бака

Интернет меняется так быстро, что один год в сети равняется примерно пяти годам в реальном мире. Но принципы того, как начать и развивать успешный онлайн-бизнес, не изменились вообще. Если вы только начинаете малый бизнес онлайн, придерживайтесь этой последовательности. Если вы были в сети некоторое время, сделайте быстрый обзор и посмотрите, есть ли какой-то шаг, которым вы пренебрегаете или вообще не удосужились заняться этим. Вы не ошибетесь с основами.