Как начать бизнес по брендингу и дизайну, ориентированный на каннабис

Не входите в мир брендинга каннабиса, если вы не готовы отдать ему все, что у вас есть. «Вы должны посвятить свою жизнь этому, что у меня есть», — говорит генеральный директор Cannabrand Оливия Манникс, которая основала маркетинговую компанию в Денвере сразу после колледжа в 2014 году, в том же году, когда развлекательная марихуана стала законной в Колорадо. «В целом ведение бизнеса — это сложная задача. Завершите это с зарождающейся индустрией каннабиса, и вы получите двойной удар. Это не для слабонервных». Большинство брендов созрели для ребрендинга — пытаясь изменить восприятие потребителя от вечеринки к профессиональному продукту — поэтому Cannabrand должен обеспечить, чтобы все, от имен до упаковки, воплощало эту эстетику для их 157 клиентов. (Mindful, сеть амбулаторий с отделениями в Колорадо и Иллинойсе, поставила перед ними задачу разработать совершенно новый фирменный стиль, что привело к изменению дизайна витрин, униформы и вывесок.)

Джаред Мирски, основатель и генеральный директор Wick & Mortar из Сиэтла, соглашается: «Самый важный урок — погрузиться в индустрию каннабиса. Вы не можете быть экспертом по брендингу и заниматься каннабисом, и вы не можете быть экспертом по каннабису и заниматься брендингом. У вас должна быть страсть к обоим пространствам». Ориентируясь на стратегию, дизайн упаковки и веб-дизайн, Wick & Mortar помогает таким клиентам, как PayQwick — центр электронных платежей, ориентированный на каннабис, — конкурировать на многолюдном рынке с элегантным цифровым оборудованием. присутствие и расширенные типографии, и фотографии.

И Cannabrand, и Wick & Mortar попали в игру на первом этаже. «Мы наблюдали, как он вырос из цветка черного рынка в сумке на молнии с наклейкой из мультфильма и превратился в бегемота, которым он является сегодня», — размышляет Мирски, основавший свою компанию в 2009 году, за три полных года до того, как Вашингтон стал первым штатом, легализовавшим рекреационные услуги. марихуана. (Компания изначально занималась медицинской марихуаной, которая была легальной с 1998 года.)

Манникс вспоминает о том, что ей нужно было при запуске Cannabrand: «Это было очень сложно — никто не хотел тратить деньги на маркетинг. Все думали, я продаю травку; он собирается продавать себя сам». Чтобы убедить потенциальных клиентов, что ее услуги были необходимы, она побывала на каждом мероприятии, которое только могла, даже создавая его самостоятельно. «Перенесемся на три-четыре года, — говорит она, — и рыночное пространство очень шумное, конкуренция велика, и вам нужно выделиться».

Хотя мир маркетинга каннабиса уже не чужд людям, это не значит, что в отрасли есть четкий путь для достижения успеха. «Это все еще Дикий Запад», — говорит Мирский. «Хотя дни черного рынка могли закончиться, эта отрасль остается пережитком прошлого. У вас есть продукт, о котором слышал каждый американец — многие в негативной коннотации — и у вас есть компании, которые раньше работали за пределами легальных сфер. Это индустрия с беспрецедентным спросом, строгим государственным надзором, жесткой оппозицией, невероятным притоком инвестиционного капитала и отсутствием дорожной карты». В этом заключается возможность для экспертов по брендингу, таких как Мирский и Мэнокс; их понимание, опыт и видение дают им возможность рисовать эту карту, гарантируя, что их клиенты имеют хорошие возможности для того, что бы ни ожидало будущее этой нестабильной отрасли.