Как найти подходящие товары для дропшиппинга на продажу

Если есть одно заблуждение, когда речь заходит о том, как найти идеи для дропшиппинга, то это то, что вы выбираете свою продукцию и с этим покончено. Правда в том, что желания и потребности потребителей постоянно меняются, поэтому ваш выбор продукта должен меняться вместе с ним. Мир электронной коммерции постоянно меняется, и если вы не следите за тенденциями и не приспосабливаетесь к ним, то вам придется столкнуться с суровой проверкой реальности.

 

Правда в том, что, если вы не будете плавать, вы утонете. Вам нужно постоянно проверять новости, тенденции и ваших конкурентов, чтобы быть уверенным, что вы всегда на вершине своей игры. Вам нужен невероятный выбор продуктов, которые не только привлекают внимание покупателя, но и снова и снова добавляют ценность в его жизнь.

Если вы новичок в игре, давайте начнем с того, что прольем свет на очень важный вопрос: Что такое дропшиппинг?

 

Дропшиппинг — это бизнес-модель, устраняющая необходимость в хранении запасов и сокращающая разрыв между вами и вашим поставщиком. На диаграмме ниже показаны три простых шага, которые заставляют модель работать.

 

    Ваш клиент делает заказ через ваш интернет-магазин

    После этого ваш заказ направляется непосредственно поставщику

    Поставщик выполняет заказ и отгружает изделие непосредственно заказчику.

 

Это просто и легко, и устраняет все начальные расходы, связанные с началом бизнеса, а также необходимость хранения и управления запасами.

 

Теперь, когда вы знаете, как это работает, вы, вероятно, задаете себе еще один важный вопрос: как найти подходящий дропшиппинговый товар для продажи?

 

К концу этой статьи вы получите полное представление о том, что нужно делать регулярно, чтобы сохранить свежий ассортимент и сохранить актуальность и привлекательность вашего магазина.

 

За работу!

Как найти идеи продуктов для дропшиппинга

Независимо от того, имеете ли вы общее представление о том, чтобы вы хотели продать или нет, вы хотите убедиться, что вы охватили все ваши базы. Как бы важно ни было следить за блогами, обещающими лучшие дропшиппинговые продукты года, вам также придется полагаться на ваши исследования.

Выберите нишу (с которой у вас есть опыт)

Этот шаг имеет решающее значение для начала ваших исследований продуктов для дропшиппинга. Выбор того, с чем у вас уже есть опыт, дает вам преимущество.

 

Допустим, вы заядлый любитель пеших прогулок на свежем воздухе, который знает все тонкости приключений на природе. Используя свои знания и опыт, вы можете быстро определить, какие продукты интересуют таких людей, как вы, и купить их без раздумий.

 

То же самое можно сказать и о новой матери, которая узнает о «дозе и не дозе» материнства. Благодаря своим знаниям и опыту, они точно знают, какой тип потребностей они могут решить с помощью выбора продукта.

 

Начало бизнеса дропшиппинга, основанного на привычном для вас стиле жизни, облегчает поиск подходящих товаров и людей для вашего интернет-магазина. Таким образом, воспользуйтесь имеющимися у вас знаниями и увлечением и приготовьтесь к некоторым исследованиям.

 

Определите уже популярные продукты

Внутри вашей ниши, вы должны будете следить за продуктами, которые уже популярны по двум причинам:

 

    Поиск популярных продуктов приведет вас к вашим конкурентам, наряду с их уникальным торговым предложением (USP) и маркетинговой стратегией

    Вы получите представление об идеальном ценовом диапазоне и о том, как вы можете продвигать продукт на рынке лучше, чем ваши конкуренты.

Пытаться продать уже популярный продукт в большинстве случаев очень сложно. Если у вас нет более выгодного предложения по продаже, может быть хорошей идеей найти продукт, который решает схожую проблему или имеет больше характеристик/вариаций, чем популярный.

 

Вы можете найти популярный продукт с помощью простого поиска на любом крупном рынке электронной коммерции в Интернете. Введите соответствующую категорию или нишу, и популярные продукты найдут вас:

 

    Amazon

    Etsy

    Пинтерес

    eBay

 

Обратите внимание на цены, отзывы, а также на тип болевых точек, которые эти популярные товары решают для ваших (потенциальных) клиентов. Все это является ключом к лучшему пониманию вашего целевого рынка.

 

Определите продукты, которые начинают трендиться

Здесь начинается настоящий тяжелый подъем. Одно дело исследовать популярные продукты среди конкурентов, но что нужно сделать, чтобы быть тем, у кого есть вирусный продукт, прежде чем кто-то еще попадет в оркестр?

 

Если вы не из тех, кто спешит продавать уже насыщенный дропшиппинговый продукт, то вы в правильном месте.

 

Есть тонны инструментов, которыми вы можете воспользоваться и получить представление о продуктах, которые находятся на грани дикой популярности. Вы можете стать тем, кто превратит неслыханный продукт в бестселлер, используя маркетинг, свой опыт и технику рассказывания историй, которая захватывает ваших клиентов снова и снова.

 

«Нишевые скребки» — это инструменты, которые используют данные AliExpress для определения того, будет ли продукт бестселлером или нет. Например, если многоразовый ватный тампон на AliExpress уходит с 7 продаж до 207 продаж в неделю, то есть шансы, что это хороший продукт с высоким трендовым потенциалом.

 

Но вместо того, чтобы часами проводить исследования и вводить данные в электронную таблицу, нижеприведенные инструменты сделают всю работу за вас. Вот список 5 лучших инструментов для скребка ниши, с которыми вы можете начать поиск:

 

    Продай Тренд

    Нишевый скребок

    Шпион за капельницей

    AliShark

    Pexda

 

Если вы ищете, чтобы побаловать себя некоторыми бесплатными платформами обнаружения продуктов, то вы должны проверить Thieve или Ecomhunt. Они отображают уже найденные продукты, к которым вы можете сразу же получить доступ и начать продажу.

Имейте в виду, что найденные товары — это скорее идея, в каком направлении двигаться. Многоразовые хлопчатобумажные прокладки могут быть произведены и в США, и есть тонны поставщиков, от которых вы можете отказаться. Вы можете найти дропшиппинговые платформы, у которых есть американские поставщики, чтобы снизить риск и диверсифицировать свой выбор продукции. Не каждый продукт для дропшиппинга должен быть импортирован из Китая!

Сосредоточьтесь на продуктах, которые привлекательны для небольшого, но специализированного целевого рынка.

 

К настоящему моменту вы, вероятно, уже имеете хорошее представление о продуктах, которые вы хотели бы продать, и у вас есть некоторые инструменты, которые вам нужно найти. Следующий шаг — определение вашего целевого рынка.

 

Нацеливание на большой рынок, имеющий большую покупательную способность, кажется инстинктивной вещью, однако, есть и более мелкие сегменты, которые не следует игнорировать. Эти небольшие сегменты представляют собой рынок очень специфических, очень преданных своему делу людей, которые чрезвычайно преданы своей нише.

 

Добавим к нашему предыдущему примеру, что есть часть населения, которая обожает кемпинги. Они всегда ищут прохладное высококачественное снаряжение и интересные гаджеты, которые могут сделать их приключения в лесу более комфортными. Почему бы не стать экспертом в этой области? Используя свои знания и техники рассказывания историй, вы сможете привлечь туристов и убедить их в том, что выбранный вами продукт создан для истинного человека на открытом воздухе.

 

Другой пример — любители эмалированных булавок. Истинные любители и коллекционеры новых эмалевых булавок очень преданы своему делу и стремятся найти прохладную и уникальную эмалевую булавку.

Если вам нравятся эмалевые булавки, почему бы не стать магазином эмалевых булавок для людей в этой нише? Есть тонны невероятных американских поставщиков, которые создают уникальные кустарные работы, но не заботятся о маркетинговой стороне вещей.

 

Как найти идею для продажи дропшиппингового продукта?

 

Измерение спроса на ваши капельницы

Как и в любом успешном бизнесе, вы захотите управлять своей стратегией и выбором, основанным на данных и фактах. По мере того, как ваше увлечение и знания могут помочь вам, вам нужны законные данные, чтобы показать вам правильный выбор продукта для дропшиппинга.

 

Для этого вам понадобятся два инструмента:

    Google Trends

    инструмент Google по ключевым словам

 

Google является Goliath поиска в Интернете, так что вполне естественно, что вы полагаетесь на их данные, чтобы оценить, что ваши (потенциальные) клиенты заинтересованы и активно ищут. Так же, как мы делали с примером эмали контактный, мы можем использовать Google Тенденции для оценки, если это прихоть или вечнозеленый продукт.

 

В качестве дополнительного примера мы используем «многослойные ожерелья», чтобы продемонстрировать силу этих двух инструментов.

 

Создайте аккаунт в Google Ads и воспользуйтесь их Планировщиком Ключевых Слов, чтобы узнать объем поиска по продукту, о котором вы подумали. Они могут попросить вас создать платную кампанию, но есть секретный способ сделать это бесплатно. Я ввел ключевые слова «многослойное ожерелье» и «многослойное ювелирное направление».

 

Идеи продукта ювелирных изделий для дропшиппинга

Как видите, ключевое слово «многослойное ожерелье» имеет ежемесячный поиск от 1K до 10K. Это означает, что тысячи людей ищут такой стиль ювелирных украшений. До сих пор многослойные украшения выглядят как выигрышное изделие.

 

Следующий шаг — перейти в Google Trends и набрать тот же ключ-«слоистое ожерелье».

 

Поиск продуктов для дропшиппинга с помощью Google Trends

Как вы видите, с годами популярность этого продукта выросла, и, похоже, что так будет и дальше. Продажа многослойных ожерелий в наши дни и в нашем возрасте была бы безопасной ставкой!

Вы можете использовать этот двухступенчатый процесс, чтобы выявить спрос на любой продукт и сделать свой выбор на основе информации, доступной для вас.

 

Найти правильный диапазон цен

Найти правильный ценовой диапазон сложнее, чем кажется. Для начала вам необходимо посмотреть на аналогичные продукты, которые продают ваши конкуренты, и принять к сведению цены.

 

Обычно вы не хотите подниматься выше своих конкурентов, поэтому имейте в виду самые низкие и высокие ценовые диапазоны. Даже если вы не можете иметь значительно отличающуюся ценовую точку, у вас есть возможность использовать ваш маркетинг, обслуживание клиентов и гарантии, чтобы стимулировать клиентов покупать у вас вместо этого.

 

Маржа идеальной прибыли

В идеале, тебе нужна маржа прибыли в 30%. Обычно это добавляет к разумной цене, которую потребители готовы купить, и которая покрывает ваши расходы, и все же приводит к достойной общей прибыли.

 

Не делайте ошибку, раздувая цены, чтобы получить больше прибыли, вы хотите, чтобы ваши клиенты вернулись и купили больше, а не были единовременным покупателем.

 

Затраты на доставку с учетом фактора

По данным опроса взрослых в США, 50% случаев отказа от корзин для покупок происходит из-за высоких транспортных расходов и платы за доставку. Это разрушительная цифра для того, кто потратил время и деньги на то, чтобы заставить покупателей пройти через воронку продаж, чтобы от них отказались только на последнем шагу.

 

Статистика брошенных корзин

Есть два простых и эффективных способа решения этой проблемы. Удалите элемент неожиданности, и избавитесь от платы за неожиданность в целом путем реализации:

 

    Унифицированная доставка для всех предметов: в качестве примера: Бесплатная доставка для всех заказов свыше $50! Этот метод является отличным способом для повышения благосостояния, а также привлечь клиентов с бесплатной доставкой.

    Бесплатная доставка в США: Это метод, который включает в себя компиляцию в цену доставки в стоимость товара. Это немного более трудоемкий способ, и вы должны быть осторожны, так как вы все еще хотите сохранить разумную и конкурентоспособную цену на ваши продукты.

 

Анализ Вашей конкуренции

По словам печально известного военного стратега Сунь Цзы, «Держи друзей близко, а врагов — ближе». Вы должны последовательно разрабатывать стратегию, как вы будете лучше, чем ваши конкуренты. Эта задача является постоянной, но она держит вас в курсе всего, что делают ваши конкуренты — и, самое главное, работает она или нет.

Выполните быстрый поиск на платформах онлайн-продаж, о которых мы упоминали ранее, а также поиск в Google, чтобы узнать, кто продает подобные продукты. Составьте список и постоянно обновляйте его.

 

Следите за тем, что продают ваши конкуренты

Анализируя конкурентов, всегда учитывайте этот вопрос: «Как я могу сделать это лучше?» Взгляните на их выбор продукции. Какие у них есть продукты, которые действительно хорошо работают? Как можно лучше продавать эти виды продукции?

 

Следите за их описаниями товаров и их стратегиями повышения продаж. Хорошая копия и техника рассказывания историй могут быть просто фокусом для того, чтобы продать покупателям то, что вы продаете.

 

Ваши конкуренты работают круглосуточно, чтобы быть лучше и делать больше продаж, поэтому крайне важно, чтобы вы следили за ними и делали заметки о том, как вы можете постоянно улучшать свой магазин. Привыкайте к искусству Кайдзен постоянного совершенствования: Если Вы будете получать 1% улучшения каждый день, то всего за год Вы окажетесь на 365% лучше. Малые победы со временем добавляются к большим.

 

Читайте отзывы клиентов

Обязательным методом изучения сильных и слабых сторон ваших конкурентов является просмотр отзывов, которые оставляют позади клиенты.

 

Счастливые клиенты будут описывать свои сильные стороны, а несчастные будут указывать на ошибки ваших конкурентов. Обратите внимание на болевые точки, которые испытывают эти покупатели, и разработайте стратегию, как сделать их сильной стороной вашего магазина.

 

Иногда знание того, что работает, а что нет, уже дано вам. Держите глаза очищенными для этих обзоров и принять меры на столько, сколько вы можете.

 

Следите за их социальными сетями

Выявление тенденций в мире дропшиппинга — это то, что всегда должно быть на заднем плане приготовления пищи.

 

Через социальные сети вы имеете доступ к образу жизни людей, их болевым точкам, тенденциям в мире, а также возможность связаться с людьми, которые могут быть заинтересованы в вашем магазине.

Теперь у вас есть возможность продавать на Instagram, Pinterest и Facebook, так что убедитесь, что вы следуете своим конкурентам, вашим потенциальным клиентам, и все счета, которые вращаются вокруг вашей ниши. Вы даже можете общаться с разными людьми и страницами, чтобы получить лучшее представление об их страстях и образе жизни!

 

Время доставки

Дропшиппинг может дать вам возможность стать предпринимателем и вести успешный онлайн-бизнес, однако доставка из зарубежных стран может привести к увеличению сроков доставки, расстроению клиентов и/или непредвиденным задержкам.

 

Многие дропшиперы полагаются на китайских поставщиков. Благодаря большим производственным мощностям у них всегда под рукой тонны товарных запасов и инновационной продукции. Однако, для Вашего клиента ожидание заказа в течение 3 или более недель может привести к разочарованию, гневу и потере заказов.

 

Во времена Amazon преимущество имеют капельницы и поставщики с быстрыми сроками поставки.

 

Вы можете иметь дело с длительными сроками доставки путем интеграции элементов в вашем магазине, которые имеют более быстрые сроки доставки в местах расположения ваших клиентов. Если вы ориентируетесь на население США или Канады, было бы полезно иметь американские продукты в вашем магазине. Продукты, продаваемые в США, дают Вам определенные преимущества:

 

    Ускоренная доставка

    Часто, уникальные изделия ручной работы

    Обычно, лучшие правила возврата и возмещения средств

 

Поэтому наличие богатого ассортимента продуктов имеет решающее значение для Вашего бизнеса с точки зрения предоставления выбора, который снижает бизнес-риски, а также предоставляет Вашим клиентам более быструю доставку.

 

Найти подходящего поставщика

Важно найти надежного, профессионального и заслуживающего доверия поставщика. При поиске подходящего поставщика есть три основных вопроса, которые вам необходимо задать:

 

Откуда они отправляются?

Там, откуда они доставляют свою продукцию, они вносят непосредственный вклад в сроки доставки. Американские поставщики, осуществляющие доставку в пределах страны, как правило, имеют более быструю доставку и меньшее количество препятствий, чтобы перепрыгнуть через нее.

Китайским поставщикам обычно требуется значительное количество времени, чтобы доставить свою продукцию в США или Канаду, поэтому будьте готовы к длительным срокам доставки и возможным задержкам из-за логистики и контроля качества. Еще одним фактором, который следует учитывать, является хрупкость продукции, которую вы хотите перепрыгнуть. Если вы специализируетесь на стеклянной посуде или деликатных вещах, будьте готовы к некоторым разочарованным клиентам и шансу, что продукция может не дойти до места назначения в целости и сохранности.

 

Производят ли они высококачественную продукцию?

Хотя это не всегда возможно, постарайтесь, чтобы ваш поставщик прислал вам тестовый заказ вашей продукции. Это не только даст вам представление о полном опыте вашей воронки продаж, но вы сможете увидеть продукт для себя и решить, подходит ли он вам.

 

Тестирование продуктов также даст вам представление об упаковке, сроках доставки и многих других важных факторах, на которые стоит обратить внимание при отгрузке продукции. Если вы ищете поставщиков из США и ЕС, в Spocket (Spocket Review) есть хорошо развитая когорта американских поставщиков во всех нишах.

 

Какова их политика возврата товара?

Политика возврата — это то, с чем время от времени сталкиваются дропшиперы. При работе с поставщиками из Китая политика возврата обычно отсутствует, поскольку процесс возврата чего-либо стоит дорого и занимает много времени.

 

Наличие у поставщика щедрой политики возврата имеет первостепенное значение для того, чтобы и вы, и ваш клиент были защищены в случае дефектов, повреждений или просто передумали, поэтому имейте это в виду при поиске поставщика дропшиппинга.

 

Заключение

Если вы решили найти поставщиков самостоятельно или выбрать дропшиппинг платформу, эта статья должна быть в вашем заднем кармане для справки. С описанными шагами, вы должны быть хорошо на вашем пути, чтобы легко найти дропшиппинг идеи продукта для продажи, так что вы можете запустить успешный интернет-магазин дропшиппинга и начать процветающее предпринимательское путешествие!