Как найти идеальных влиятельных лиц в TikTok для вашего бренда и работать с ними

Работает ли ваш бренд с влиятельными лицами на TikTok? Если нет, то сейчас самое время начать. Миллиарды людей загрузили TikTok, и они ищут тех влиятельных людей, за которыми следят, делая это приложение идеальным местом для вас, чтобы начать продвижение вашей компании.

TikTok — популярная платформа для социальных сетей, которая существует с августа 2018 года, когда приложения Musical.ly и Douyin объединились для создания чего-то нового. С более чем 2,3 миллиардами постоянно загружаемых приложений и 800 миллионами активных пользователей, TikTok быстро стал популярным во всем мире. Пользователи TikTok создают короткие видеоролики, часто юмористические по своей природе, что является идеальным рецептом для вирусного контента, и все больше и больше знаменитостей и влиятельных людей присоединяются к платформе TikTok, нет недостатка в людях, чтобы следовать за ними.

TikTok в основном используется молодым поколением. Согласно демографической статистике Omnicore, 41% пользователей TikTok находятся в возрасте от 16 до 24 лет, а около половины глобальной аудитории TikTok — в возрасте до 34 лет. TikTok — популярное приложение, которое можно скачать в таких зарубежных странах, как Китай и Индия. Приложение также несколько более популярно среди мужчин — 56% пользователей TikTok — мужчины и 44% — женщины.

Примечание: С 29 июня 2020 года TikTok был запрещен в Индии.

Влиятельный маркетинг

Influencer marketing, маркетинговая стратегия, которую многие бренды используют на других платформах социальных сетей, становится все более популярной и на TikTok. Вот как работает инфлюенсер-маркетинг:

Бренд находит влиятельного человека (например, знаменитость, спортсмен, музыкант или блоггер), который заинтересовался бы его продукцией и обратился бы к нему за помощью.

Затем бренд компенсирует влияние (бесплатными продуктами, наличными или и тем, и другим) для создания контента, продвигающего бренд.

Идея заключается в том, чтобы представить бренд новой аудитории людей, которые потенциально заинтересованы в продукте.

Влиятельный маркетинг работает, потому что люди ищут влиятельных людей. 70% подростков доверяют влиятельным людям больше, чем типичным знаменитостям, а 86% женщин пользуются социальными сетями, чтобы получить совет по покупке. Вот как маркетинговые кампании влиятельных людей могут заработать $6.50 за каждый потраченный доллар. Влиятельный маркетинг является экономически эффективным способом привлечения клиентов и продолжает расти, особенно на TikTok.

Влиятельный маркетинг TikTok растет, и это умный ход для вашего бизнеса — особенно если ваша целевая аудитория включает в себя поколение Z. Следующее объясняет почему.

Почему вы должны использовать преимущества TikTok Influencer Marketing.

Что такое TikTok

Влиятельный маркетинг на TikTok имеет много преимуществ для вашего бренда.

Одним из огромных преимуществ является то, как влиятельный маркетинг TikTok может повысить узнаваемость бренда. Когда вы сотрудничаете с влиятельными лицами, вы открываете свой бренд для совершенно новой группы людей — людей, которые, возможно, никогда раньше не слышали о вашем бренде, но, скорее всего, будут заинтересованы в том, чтобы следовать за ним.

Работа с влиятельными людьми — это умный способ легко связаться с людьми из вашей целевой аудитории, а на TikTok устанавливать партнерские отношения с влиятельными людьми проще, чем когда бы то ни было.

Многие бренды предпочитают работать с влиятельными людьми на Instagram, что по-прежнему является хорошим методом маркетинга, но может быть сложнее связаться с влиятельными людьми. Почему? Это занимает некоторое время, чтобы получить много последователей на Instagram, так что к тому времени влиятельных имеет много последователей, они уже хорошо установлены, что делает его еще труднее получить их внимание. Но, поскольку TikTok является довольно новой платформой, и вы можете увидеть вирусный успех в одночасье, влиятельные люди TikTok, как правило, открыты к тому, чтобы делать больше.

Еще одним большим преимуществом TikTok является то, что творческий подход очень прост. TikTok — это игровая площадка для влиятельных людей и брендов; вы можете экспериментировать с вашими кампаниями, чтобы они выглядели как родная реклама, а не как спонсорская реклама, которую вы видите на Instagram.

Сотрудничая с влиятельными людьми, вы можете обеспечить вашу целевую аудиторию высококачественным и ценным контентом TikTok. Этот контент поможет им доверять вашему бизнесу и в дальнейшем, что может привести к увеличению продаж.

TikTok является особенно важной платформой для брендов, чтобы сосредоточиться на влиятельном маркетинге. Это идеальный способ охватить более молодую демографию, с которой может быть трудно связаться на других социальных медиа-платформах.

Короткие и запоминающиеся видео, звуки и другие элементы контента приложения могут легко привлечь внимание пользователя при прокрутке. Поскольку популярность приложения только растет, TikTok продолжает оставаться золотым прииском для брендов, заинтересованных в влиятельном маркетинге.

Как найти правильный надувной элемент TikTok

Работа с влиятельным человеком TikTok является неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии. Но с таким количеством влиятельных людей в приложении, как найти правильного? Вот как найти идеального влиятеля TikTok для вашего бренда.

  1. Считайте, что Ваша Ниша

Прежде всего, важно найти влиятельного человека, который находится в вашей нише или отрасли. Если Вы работаете в фитнес-индустрии, например, Вы захотите работать с влиятельным человеком, который находится в фитнес-нише, может быть личным тренером или спортсменом. Почему это так важно? Просто: Если Вы сотрудничаете с влиятельным человеком, который находится в Вашей нише, то, скорее всего, у него будет та же целевая аудитория, что и у Вас.

Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, с какими типами влиятельных людей вам следует работать. Вы также можете посмотреть на своих конкурентов и увидеть, что они делают, когда речь заходит о влиятельном маркетинге. Это умный способ убедиться, что вы на правильном пути.

Как только Вы найдете некоторых потенциальных влиятельных людей, Вы захотите провести некоторое время на их страницах в социальных сетях, чтобы почувствовать их аудиторию и рассчитать уровень их вовлеченности.

  1. Используйте инструмент поиска TikTok

Готовы погрузиться в поиски? Рассмотрим возможность использования инструмента поиска TikTok influencer, например Influence Grid. Этот популярный инструмент позволяет легко находить влиятельные элементы для TikTok по определенным параметрам. Influence Grid включает в себя следующие возможности:

Поиск по странам

Поиск по теме

Фильтр по степени вовлеченности

Фильтр по размеру счета

Фильтр по среднему количеству просмотров видео

Поиск по имени или логину

Просмотрите данные об участии, количестве последователей, видеопросмотре и другие статистические данные по каждому влиятельному лицу.

После установки параметров поиска можно экспортировать результаты поиска в таблицу excel.

Более того, используя инструмент поиска TikTok influencer, Вы получаете контактную информацию (Instagram, YouTube и адрес электронной почты, если доступен) для каждого из влиятельных лиц. Это большой плюс, потому что это означает, что Вам не придется тратить время и усилия на поиск в Интернете, пытаясь связаться с Вами.

  1. Быстрый поиск в Google

Influence Grid и другие инструменты поиска influencer полезны, но Google также делает трюк — простой поиск может вытащить списки влиятельных лиц для поиска. Попробуйте найти в Google следующие ключевые фразы:

Список влиятельных людей TikTok

TikTok влиятельные люди [вставьте вашу отрасль или нишу].

Влиятельные люди ТикТок США

Поиск инфлюенсеров TikTok в Google

Вы также можете выполнить поиск влиятельных людей с других платформ, чтобы узнать, используют ли они TikTok. Например, если вы наткнулись на популярную учетную запись музыканта Холли Гумберстоун в Instagram, вы можете задаться вопросом, использует ли она TikTok тоже. Быстрый поиск в Google по «Holly Humberstone TikTok» позволяет просмотреть аккаунт Холли и количество подписчиков, а также несколько новостных статей о карьере певицы.

Помимо использования Influence Grid и Google, вы также можете осуществлять поиск в самом приложении TikTok. Попробуйте поискать тенденции или соответствующие хэштэги, чтобы найти влиятельных людей. Например, при поиске хэштэга «#howto» можно найти несколько видеороликов от влиятельных людей, таких как Мэдди Кох (Maddi Koch), популярный YouTuber, у которого 2,2 миллиона последователей TikTok.

  1. Работать с агентством

Окончательный метод, который вы можете использовать, чтобы найти влиятельных людей TikTok — это работа с агентством. Этот маршрут может иметь много преимуществ. Агентство будет работать в тесном контакте с вами, знакомясь с вашим брендом, вашими целями и вашей стратегией. Затем они подберут вам влиятельного человека и помогут облегчить сотрудничество. Вам не придется искать влиятельных людей самостоятельно — агентство выполнит всю работу.

Однако, работа с агентством также может быстро обходиться дорого. Вы должны будете решить, хотите ли вы потратить время на поиск влиятельных лиц самостоятельно, или вы предпочитаете потратить деньги, чтобы кто-то другой выполнял эту работу. В конце концов, это решение вы должны будете принять на основе того, что является наиболее ценным для вас.

Как протянуть руку помощи влиятельным людям на TikTok.

Как только Вы получили контактную информацию влиятельного лица из поискового инструмента, такого как Influence Grid, пришло время связаться с этим влиятельным лицом и спросить, не хотели бы они работать с Вами. Вот как протянуть руку помощи и что Вы должны сказать.

Протянуть руку помощи по электронной почте

Вы можете найти адрес электронной почты влиятельного лица в его профиле Instagram или с помощью поискового инструмента, например Influence Grid. Электронная почта — это хороший способ связаться с влиятельными людьми, потому что она профессиональная. Отправка сообщения влиятельному человеку на его бизнес-адрес электронной почты показывает, что Вы легитимны и действительно хотите работать с ним. У вас также есть место, чтобы написать сообщение дольше, чем на других платформах, таких как Instagram DM.

Ваше электронное сообщение должно быть персонализированным и специфичным для каждого влиятельного лица. Это нормально — копировать и вставлять основную структуру письма, но не забудьте добавить персональные штрихи для каждого отдельного влиятельного лица.

Сосредоточьтесь на влиятельном человеке, упомянув конкретные вещи, которые Вам нравятся в его работе. Затем кратко опишите Вашу подачу, как она принесет пользу влиятельному, и чего Вы ожидаете от него. Ваш общий тон голоса должен быть случайным и разговорным, показывая влияющему реальных людей, стоящих за вашим брендом.

Вот пример того, как может выглядеть электронное письмо, адресованное влиятельному лицу:

Привет [имя]!

Надеюсь, ваш понедельник пройдет отлично! Я Джон из ABC Nutrition, компании, которая производит высококачественные пищевые добавки для спортсменов. Ваше недавнее видео TikTok «Vegan What I Eat In A Day» появилось в моей ленте, и мне очень понравилось. Нельзя ошибиться с протеиновым овсом на завтрак!

Я протягиваю руку помощи, потому что мы собираемся запустить новую линию веганского протеинового порошка. Так как ты веган, я подумал, что ты и твои зрители захотели бы знать. Хотели бы вы сняться в спонсируемом видеоролике TikTok, демонстрирующем этот продукт? Мы будем рады выслать вам ящик протеинового порошка бесплатно.

Если вам интересно, отправьте мне ответное сообщение, и мы сможем назначить время для связи по телефону.

Что вы будете делать, если не услышите ответ?

Отправьте последующее письмо примерно через неделю, чтобы убедиться, что ваше первое сообщение не было пропущено или помечено как спам. Опять же, держите свой тон дружелюбным и непринужденным. Если Вы все еще не слышите ответа, возможно, пришло время отпустить этого влиятельного человека и двигаться дальше.

Если Вы получили негативную реакцию, а влиятельный человек не хочет узнать больше, поблагодарите его за потраченное время и переходите к следующему человеку в Вашем списке.

Если вы получите положительный ответ, отлично! Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как работать с влиятельными людьми TikTok.

Протянуть руку помощи через Instagram DMs

Если у вас возникли проблемы с поиском адреса электронной почты, вы также можете связаться с влиятельными лицами через Instagram DMs. Ваше прямое сообщение, вероятно, должно быть короче, чем электронная почта, но это не страшно. Просто представьтесь и перенесите разговор на другой канал как можно скорее.

Что должен сказать ваш DM?

Попробуйте это или что-нибудь подобное для размера:

Привет [имя]! Я Джон из «ЭйБиСи Нутришн». Мне нравится следить за вашим аккаунтом и видеть вегетарианские рецепты, которые вы публикуете. У нас появился новый веганский протеиновый порошок, и я подумал, не заинтересует ли вас сотрудничество? Если да, то мы будем рады выслать вам немного бесплатно. Мы можем организовать звонок, чтобы обсудить детали. Дайте мне знать, что вы думаете!

Доступ к влиятельным людям через их Instagram DM может быть эффективным, если вы сделаете это правильно. Держите ваше сообщение коротким и дружелюбным для достижения наилучших результатов. Затем, если они заинтересованы, пригласите их хэшировать детали по электронной почте или телефону, где у вас будет больше места для чата.

Как стать партнером с помощью инфлюенсеров TikTok для достижения наилучшего результата.

Вы нашли влиятельных людей TikTok, с которыми хотите работать, связались с ними по выбранному вами каналу, и они согласились сотрудничать с вами. Что будет дальше?

Пришло время обсудить детали вашей кампании, чтобы вы могли приступить к работе. Вот несколько вещей, которые вам нужно сделать.

Установите свои цели

Прежде чем вы сможете сотрудничать с влиятельными лицами на TikTok, вам необходимо определить цели кампании.

Вы хотите повысить узнаваемость бренда? Повысить уровень вовлеченности? Увеличить продажи? Запишите список конкретных целей, которые вы можете использовать для измерения успеха кампании.

Некоторые из ваших целей могут оставаться неизменными от кампании к кампании, в то время как другие будут различаться.

Определите условия

Как только ваши цели достигнуты, пришло время определить условия вашего партнерства.

Некоторые бренды посылают влиятельным лицам бесплатные продукты для их продвижения. Другие платят влиятельным лицам заранее определенную сумму денег. Решите, как Вы хотите компенсировать влияние, а затем сделайте предложение, которое они могут принять или отклонить.

По мере того, как Вы будете работать вместе, чтобы определить условия Вашего партнерства, Вы также захотите обратиться к таким вещам, как сроки и результаты — какой тип контента будет создан влияющим лицом в обмен на то, что Вы даете им.

Аудио/визуальные элементы

Существует несколько типов контента, который влиятельные люди могут создавать на TikTok. Вы и ваш влиятельный человек можете выбрать один из них:

Задачи и проблемы

Небо — это предел, когда речь идет об аудио- и визуальных элементах. Вы даже можете создать свои собственные «звуки», которые ваши последователи и последователи влияния могут использовать.

Работайте вместе с вашим влиятельным человеком, опираясь на его творческий потенциал и социальную смекалку, по мере того, как вы выясняете, какой тип контента они собираются создать.

Составить договор

Когда вы закончите обсуждать условия партнерства, включая поставку, цену и сроки, вам нужно будет составить контракт.

Контракт важен как для вашего бренда, так и для влиятельного лица. В нем должны быть учтены и учтены следующие 10 моментов:

Управление мошенническим поведением

Раскрытие информации о подтверждении

Конкретные мероприятия

Эксклюзивность

Право собственности на контент

Предварительные утверждения

Прекращение действия

Оплата

Измерение

Дезинформация

Лучше всего работать с адвокатом, чтобы создать этот контракт, чтобы они могли убедиться, что вы делаете все по правилам. Контракт затем поможет защитить и вас, и влиятельного человека на случай, если что-то пойдет не так.

Когда контракт будет подписан, Вы готовы приступить к работе!

Это самое интересное: Работайте с Вашим влиятельным лицом, чтобы дать им почувствовать Ваш бренд, чтобы они могли производить контент, рекламирующий Вашу продукцию. Затем измеряйте результаты кампании в соответствии с параметрами, указанными в контракте.

Наконец, когда кампания будет завершена, промойте и повторите — с тем же самым влиятельным лицом, с которым Вы работали, или с другим. Вы можете запустить сразу несколько кампаний влияния или сфокусировать все внимание на одной кампании за раз.

Работа с Influencers на TikTok

TikTok — популярное приложение для социальных сетей, наполненное влиятельными людьми, и когда Вы знаете, как найти подходящего влиятельного человека для Вашего бренда, Вы находитесь на полпути к успешной маркетинговой кампании влиятельных людей.

Используйте эти советы, чтобы достучаться до Вашего идеального влиятельного лица, а затем вместе создайте кампанию и наблюдайте за ее успехом!