Как заработать деньги в Интернете

Я был на Всемирном интернет-саммите (WIS) пару воскресений назад, когда он проводился на Золотом побережье, в нескольких часах езды от Брисбена (мой дом), на побережье Австралии.

Бретт Макфолл, соведущий WIS, был на сцене, делая последнюю официальную презентацию мероприятия. Во время презентации у него была схема того, что он делает, чтобы заработать деньги в Интернете в простейшем виде.

Все объекты имеют макро и микро вид, то есть вид сверху, «большую картинку» и микро вид, который рассматривает все крошечные элементы, которые вместе образуют общую картину.

Вы можете детализировать большинство предметов до почти бесконечного количества микро-видов, взяв каждый элемент и разбив его на его компоненты, а затем повторив это для этих элементов. Это может повторяться до тех пор, пока вы не достигнете базовых элементов, по крайней мере, в соответствии с наукой (метафизика может продвинуть вас немного дальше, но давайте не будем идти туда сейчас).

Интернет-маркетинг ничем не отличается, и диаграмма Бретта о том, что именно макрообзор того, что он делает, вдохновила этот пост в блоге Я расскажу, как работает интернет-маркетинг в его простейшей форме, чтобы вы знали, как люди зарабатывают деньги в Интернете.

Готовы?

По сути, это макро-представление типичного процесса конверсии, который приносит людям миллионы долларов из Интернета каждый день. Сегодня я проснулся с продажей моего курса Blog Mastermind за 497 долларов, который был создан именно этим процессом.

Очевидно, что на самом деле это намного больше, так что необходимо немного добавить к картине, а также есть много производных процесса. В простейшей форме это все, что вам нужно понять, и если вы можете понять это, у вас есть ключи, чтобы заработать кучу денег в Интернете.



Шаг 1, Squeeze Page, предназначен для сбора информации в обмен на стимул или этическую взятку, как ее иногда называют. Вы даете мне свое имя и адрес электронной почты и, возможно, некоторые другие контактные данные, а также право связаться с вами по электронной почте, и я дам вам кое-что взамен, обычно такую ​​информацию, как бесплатный отчет или курс электронной почты.


Шаг 2, отслеживание электронной почты, относится к электронным письмам, которые вы отправляете людям, подписавшимся на первом этапе. Обычный процесс включает в себя предоставление дополнительной информации и краткое описание предлагаемого продукта. В последующих электронных письмах рассказывается об установлении взаимопонимания и доверия путем предоставления большей ценности, условий, необходимых до совершения покупки. Это часто называют этапом предварительной продажи. Электронные письма также направляют людей на страницу продаж, где происходит последний шаг процесса.


Шаг 3, Страница продаж, является последним этапом в механизме конверсии, представляющим окончательную «подачу» для предлагаемого продукта, предоставляя информацию о его функциях, преимуществах и в том числе многие другие психологические триггеры, призванные убедить покупателя в покупке. Страницы продаж также содержат элемент транзакции, часть процесса, где собираются деньги.
Что вам нужно, прежде чем это сработает

Эта базовая трехэтапная основа для успеха в Интернете великолепна, но мы упускаем что-то решающее, что стоит перед этим — трафик.

Без каких-либо средств заставить людей посетить страницу «Сжатие» ничего не произойдет, процесс даже не начнется. Это хорошо и приятно понимать и даже создавать этот процесс, но, к сожалению, у большинства людей нет эффективного способа загнать людей в машину, которая откачивает деньги.

Трафик может быть сложной темой, и в этой статье я разбираюсь с простыми «макро» решениями, поэтому давайте не будем вдаваться в подробности (в моем архиве много статей о трафике, если вам нужна дополнительная помощь).

Существует три основных способа построения трафика:

1. Вы можете купить его

Маркетинг с оплатой за клик — самый популярный, самый эффективный и самый быстрый пример этого метода. Баннерная реклама, реклама с текстовыми ссылками, спонсорские обзоры, совместная регистрация ведет и в любое время, когда вы платите деньги за рекламу, подпадают под эту категорию.

2. Вы можете построить

Этот метод используется в любой форме производства контента, которая привлекает людей из поисковых систем, прямых ссылок между сайтами и из уст в уста. Как блогеры, мы полагаемся на эту технику, она является основой моего нынешнего успеха в бизнесе.

3. Вы можете одолжить его

Партнерский маркетинг является основным примером этого метода. Это популярный метод трафика, потому что он очень быстрый, трафик может быть очень целенаправленным, а его стоимость обычно ничем — вы платите комиссионные только тогда, когда зарабатываете деньги.
А как насчет магазинов, таких как Amazon, они не используют этот процесс?

Вы не видите такие магазины, как Amazon или какой-либо «традиционный» онлайн-магазин, использующий Squeeze Pages или длинные страницы продаж, не так ли?

Существует распространенный аргумент, особенно со стороны тех, кто ненавидит длинную страницу продаж и клянется, что они никогда не будут покупать у них в принципе, что они неэффективны, потому что, если бы они были, более «нормальные» магазины использовали бы их для продажи через Интернет.

В этом утверждении есть доля правды, но, конечно, все находится в пределах контекста, поэтому никогда не безопасно быть слишком жестким в своих предположениях. Умные маркетологи используют то, что работает лучше всего, и ничего не исключают только потому, что кто-то еще говорит, что это не работает.

Супермаркеты онлайн, такие как Amazon, специализированные магазины, такие как Zappos, или даже небольшие магазины, которые продают несколько отдельных товаров определенной категории, как правило, следуют традиционной модели «электронной коммерции». Подробная страница продаж не применяется, вместо этого существует корзина с описаниями продуктов, отзывами и отзывами клиентов, аналогичными списками продуктов и т. Д.

Сегодняшняя «страница продукта» на сайте электронной коммерции основана на тех же принципах, на которые опирается страница продаж в длинном формате, особенно на социальном доказательстве в форме обратной связи от людей, которые приобрели этот продукт раньше. Я сомневаюсь, однако, что вы когда-нибудь увидите длинную страницу с текстом, которая используется для продажи вашей средней пары обуви Nike, это просто не имеет смысла или не соответствует ожиданиям потребителя.

То, что вы видите сейчас в большинстве хорошо организованных интернет-магазинов, — это формы для подписки по электронной почте и последующие почтовые процессы, такие как информационные бюллетени и рекомендации по продукту. Несмотря на то, что структура может отличаться, магазины электронной коммерции выигрывают от создания процесса, который собирает информацию о пользователях, создает взаимопонимание через частые точки соприкосновения с электронной почтой и опирается на страницу продаж, как триггеры, когда дело доходит до продажи.

Хотя форматы на поверхности могут выглядеть не одинаково, принцип любого процесса онлайн-конвертации основан на одних и тех же фундаментальных истинах. Трехшаговый процесс, который так красиво выражен на моей диаграмме выше, по-прежнему применяется, даже если некоторые элементы перемещаются и на поверхности не выглядят одинаково.

То, на что похож ваш процесс конверсии, сильно зависит от того, что вы продаете, и сколько других вещей вы продаете вместе с ним. Для такого магазина, как Zappos, было бы смешно размещать полную страницу продаж для каждой обуви, которую они продают.

Если вы продаете товары, находящиеся в массовом порядке, другими словами, у вас есть большой ассортимент очень похожих товаров, которые не сильно дифференцированы на основе уникальных атрибутов, требующих большого количества слов для различения, тогда корзина для покупок, как правило, является наилучшим подходом на сегодняшний день. ,

Имейте в виду, что магазины электронной коммерции полагаются на трафик так же, как и любой веб-бизнес, однако зачастую их источники трафика гораздо больше ориентированы на широту длинных хвостов, чем на специфичность коротких хвостов. Другими словами, их успех не зависит от продаж только одного превосходного продукта, который может быть единственным проданным продуктом, вместо этого они могут продавать меньшее количество сотен или даже тысяч различных продуктов и делать это очень хорошо.

Стратегия создания супермагазина электронной коммерции, такого как Amazon, заключается в объеме и выборе, а не в специализации и превосходстве специализированного продукта. Эти два последних элемента могут сыграть роль в процессе продажи любого отдельного товара, но Amazon, сам магазин, представляет тысячи — даже миллионы товаров — и не зависит от продажи какого-либо отдельного товара для успеха. Таким образом, модель конверсии отличается.

Также актуален тип продаваемого товара. Некоторые предметы являются более тактильными и требуют визуального представления для продажи. Информационные продукты имеют отношение к интеллектуальному контенту и, следовательно, обычно продаются лучше, если для его описания используется больше копий (слов).

При настройке процесса конверсии вы должны учитывать, что вы продаете, что еще вы продаете вокруг него, как клиенты ожидают, что им будет продан подобный продукт, и, конечно, что лучше всего работает на основе ваших собственных тестов при настройке процесса конверсии. Если у вас нет подсказки, не изобретайте колесо, посмотрите, какие процессы люди в вашей отрасли используют в настоящее время для продажи продуктов, аналогичных тем, которые вы планируете продавать, и скопируйте то, что работает.

Выходя за рамки продажи

Эта статья касалась только внешнего интерфейса воронки продаж. Можно заработать намного больше денег, перенеся их в Back-end.

При этом Back End фактически использует тот же процесс преобразования, что и Front End, единственное отличие заключается в типе продаваемого продукта и восприятии этого продукта с точки зрения покупателя. Электронная почта по-прежнему используется для установления взаимопонимания и установления условий покупки, а страница продаж используется для продажи более дорогих и специализированных продуктов.

В случае магазинов электронной коммерции, Back-end обычно не идет намного глубже в смысле продажи более дорогих товаров более целевым покупателям, вместо этого они склонны двигаться «горизонтально», продавая больше продуктов с одинаковой ценой и статус.

Например, передать книгу по выращиванию помидоров кому-то, кто уже купил книгу по выращиванию лука, а не углубляться, продавая более дорогой комплект домашнего садоводства тому, кто купил книгу по выращиванию лука. Последнее может случиться и в том случае, если у магазина есть объем запасов и маркетинговый смысл, но большинство магазинов электронной коммерции этого не делают.
Информационный маркетинг — лучший

По моему мнению, информационный маркетинг — лучший онлайн-бизнес, потому что он не связан с проблемами управления запасами в интернет-магазине. То, чему я учу и что я делаю, больше относится к тем из вас, кто хочет использовать базовый трехэтапный процесс, который я изложил в начале этой статьи.

Если вы можете настроить для себя страницу «Сжатие», последовательность последующих действий по электронной почте и страницу продаж, а затем привлечь некоторый трафик к этому процессу с помощью блогов, маркетинга за клик или аффилированного маркетинга (или всех трех!), То у вас есть что вам нужно, чтобы начать строить свой список. Конечно, вам также нужен продукт для продажи, но это не тема этой статьи (по моему мнению, сайты членства являются лучшими продуктами для продажи).

Если вы только начинаете сегодня, подумайте о том, на каком рынке вы могли бы сосредоточиться, а затем приступите к работе и создайте свою первую Squeeze Page. Это один из лучших способов начать создание основы для успешного бизнеса, и это очень быстрый шаг, который вы можете сделать буквально за один день.