Как запустить партнерскую программу для вашего интернет-магазина

Если вы изо всех сил пытаетесь получить доступ к вашим продуктам из-за растущей стоимости рекламы, вы не одиноки. Вот хорошие новости. Используя возможности партнерского маркетинга, чтобы запустить партнерскую программу для своего интернет-магазина, вы можете обеспечить качественный трафик и продажи по доступным ценам.


Что такое партнерская программа?



Партнерская программа — это инструмент для привлечения клиентов, который, как и вы, можно создать, чтобы увеличить продажи с помощью издателей (таких как блогеры и веб-сайты). Когда новый издатель утвержден в вашей партнерской программе, он становится вашим партнером и получает уникальные ссылки для отслеживания, которые они будут использовать, когда делятся вашими продуктами в Интернете. Каждый раз, когда кто-то переходит на ваш сайт со своей ссылкой и совершает покупку, вы совершаете продажу, и они получают комиссию от этой продажи.



Как создатель программы, вы сами решаете, сколько платить партнерам и за что, например, процент за продажу или фиксированную ставку за лидерство. Вы также обрисовываете общие положения и условия, чтобы они знали, какие рекламные методы им разрешено использовать при продвижении вашего бренда для своей аудитории.


Зачем начинать партнерскую программу?



Буквально любой, кто продает что-либо в Интернете, может запустить партнерскую программу, будь то физические продукты, цифровые товары или даже услуги. Единственным требованием является то, что ваши материалы должны продаваться онлайн через ваш веб-сайт или на платформе, которая имеет возможности отслеживания партнеров.

Вот несколько веских причин рассмотреть партнерскую программу для вашего продукта:

Ваши продажи увеличатся: качественные партнеры отправляют на ваш сайт трафик высокого уровня, поэтому продажи вашего продукта в результате возрастут.


Вы платите только за эффективность. В отличие от рекламы, которая может быть рискованной, партнерам платят только после того, как они сначала сгенерировали для вас продажи.
Существующие клиенты уже хотят одного: клиенты, уже использующие ваш бренд, будут рады узнать, что теперь они будут вознаграждены за это, что будет стимулировать их продвигать вас еще больше!
Это повышает узнаваемость вашего бренда. С филиалами, которые говорят о вас по всему Интернету, узнаваемость вашего бренда будет увеличиваться, что также приведет к неаффилированным продажам.



Партнерская программа Launch Myths



Есть несколько заблуждений, связанных с запуском партнерской программы. Вот посмотрите на наиболее распространенные из них, которые я слышу.


Миф № 1: Слишком сложно создать технологию, связанную с партнерской программой



Даже для тех, кто не любит технику, процесс установки партнерской программы довольно прост.



Большинство сайтов электронной коммерции легко интегрируются с партнерскими платформами, а некоторые даже имеют встроенные функции отслеживания партнерских отношений, так что вы можете начать работу одним нажатием кнопки.
Для большинства продавцов настройка отслеживания партнерской программы относительно проста. Вы просто добавляете фрагмент кода (он же отслеживающий пиксель) на страницу подтверждения продаж, и все готово. Большинство партнерских платформ также предлагают пошаговые инструкции или техническую поддержку, чтобы помочь вам в процессе внедрения.

Единственным исключением являются программные продукты и приложения, особенно если вы хотите платить за продажу, а не за лидерство. Однако, если вы являетесь частью этой области, скорее всего, у вас есть замечательный разработчик в штате или контракт, который может заняться внедрением для вас.

Миф #2: партнерская программа звучит как рискованное или дорогостоящее вложение в бизнес.

По моему опыту, запуск партнерской программы — полная противоположность рискованной или дорогостоящей.

Это низко рискованно, потому что вы платите партнерам только после того, как вам заплатят в первую очередь (пока вы платите по продажам), в то время как с рекламой и спонсорством вы платите авансом без гарантии результата.

Это также один из самых доступных способов приобрести новых клиентов по сравнению с другими высокозатратных маркетинговых инициатив, таких как оплата за клик рекламы, подкаст спонсорства, подарки блоггера, рекламы на Facebook, и даже контент-маркетинг.

Если ваша платформа имеет встроенный партнерский отслеживания, вы можете запустить партнерскую программу за $0 или как низко как $ 10 в месяц, если это не так. Партнерские сети с ценником $2,000+ — это не единственный вариант!

Имейте в виду, что перед запуском необходимо проконсультироваться с юристом и/или проконсультироваться о законах Affiliate Nexus, чтобы понять, какие именно страны Вы можете и не можете допустить к участию в Вашей программе.

Миф #3: Это займет слишком много времени, чтобы установить, запустить и управлять моей партнерской программой.

Не нужно тратить кучу времени, чтобы увидеть результаты партнерской программы…

Однажды я запустил лоскутную партнерскую программу с E-Junkie, которая принесла тысячи продаж в течение недели. Я потратил на это час, включая настройку технологий, приглашение нескольких партнеров и выплату комиссионных в конце.

Самая большая партнерская программа, над которой я когда-либо работал, имела 10 000+ филиалов и несколько сотрудников, каждый из которых работал 40 часов в неделю, чтобы управлять ею. Однако, она началась с того, что 1 парень делал это на неполный рабочий день с горсткой компаньонов. Больше ресурсов было добавлено только после того, как она стала прибыльной.

Суть в том, что при создании партнерской программы вы можете сами выбирать приключения. Просто убедитесь, что завершить анализ конкуренции партнерской программы перед запуском, чтобы разработать выигрышную структуру программы филиалы будут в восторге.

У вас есть много вариантов, когда дело доходит до партнерских платформ отслеживания. Сегодня я поделюсь 3 вариантами, с которыми проще всего начать.

Запустить партнерскую программу с Рефералом

Реферальный филиал Маркетинг

Рекомендация предназначена для того, чтобы помочь вам быстро создать и запустить собственную сеть продвижения. Они справляются со всеми сложностями, позволяя вам сконцентрироваться на развитии вашего бизнеса посредством партнерства с блоггерами, влиятельными лицами, послами и промоутерами.

Отлично подходит: Пользователей магазинов, Magento, BigCommerce и WooCommerce.

Торговцы, использующие рекомендации: Натуральные стеки и лучшее самочувствие

Детали ценообразования: $29 в месяц (до 30 партнерских заказов) или $89 в месяц (до 130 партнерских заказов). Для неограниченных заказов вам необходимо связаться с Реферальным отделом по вопросам ценообразования.

Плюсы

Refersion предлагает бесплатный 14-дневный пробный период, так что вы можете протестировать его перед тем, как взять на себя обязательства по ежемесячному пакету.

Благодаря их приложениям, Refersion может быть интегрирована с помощью нескольких кликов, если ваш магазин находится на Shopify или BigCommerce.

Большинство отзывов клиентов говорят высоко о команде поддержки Refersion для предложения исключительной поддержки клиентов.

Консульства

Я не поклонник их ценовых уровней, основанных на количестве партнерских заказов, которые вы получаете, потому что, когда вы переходите ваш лимит, вы и ваши партнеры не смогут увидеть никаких новых заказов, пока вы не обновите свой аккаунт. Партнеры не оценят это, особенно если они внимательно следят за информацией в режиме реального времени для оптимизации своих активных кампаний.

Рефералы не выплачивают автоматически свои комиссионные, так что вам придется каждый месяц откладывать время в календаре, чтобы сделать это вручную.

Некоторые пользователи находят свой пользовательский интерфейс устаревшим и запутанным для навигации.

Начало работы: Компания «Refersion» предлагает бесплатную 14-дневную пробную версию как Стартового, так и Профессионального пакетов. После регистрации, вы можете использовать их Стартовое руководство, чтобы получить вашу партнерскую программу, установленную в мгновение ока. Кроме того, вы можете использовать их приложение Shopify App или приложение BigCommerce для начала работы.

Запустите партнерскую программу с AffiliateWP

AffiliateWP позволяет легко создать полнофункциональную партнерскую программу на WordPress. Она известна тем, что является простым в использовании, надежным плагином WordPress, который предоставляет Вам маркетинговые инструменты для развития Вашего бизнеса и заработка.

Кто может использовать его: пользователи WordPress.org

Детали ценообразования: $99 — $249 в год, в зависимости от того, на скольких сайтах WordPress вы хотите запустить плагин, и если вы хотите, чтобы их про-добавления. Вы также можете заплатить единовременную цену в $499 за неограниченное все, пожизненный доступ и все текущие и будущие дополнения.

Профессионалы

Вы можете разработать партнерскую программу со всеми бубенчиками и свистками (если хотите!) благодаря их бесплатным и профессиональным дополнениям. Они включают в себя такие вещи, как коды купонов, многоуровневые партнерские комиссии и партнерские целевые страницы.

Их команда поддержки клиентов считается мирового класса, и как тот, кто отправил им по электронной почте тонну, я могу поручиться за это. Недавно я связался с их службой поддержки по поводу ошибки, и они выпустили обновление плагина, чтобы исправить его в течение пары дней!

В отличие от больших партнерских сетей и небольших платформ отслеживания, AffiliateWP не взимает плату за каждую отдельную партнерскую транзакцию. Вы платите единовременную или ежегодную плату и все.

AffiliateWP интегрируется со всеми вашими любимыми плагинами WordPress, включая Restrict Content Pro, WooCommerce, Easy Digital Downloads, Gravity Forms и Zippy Courses.

Против

Каждый раз, когда приходит заказ партнера, вы должны вручную одобрить их, прежде чем партнеры смогут увидеть их на приборной панели. Это хорошо для мошенничества, но требует много времени, если вы запускаете программу большого объема или запускаете ее.

Я сталкивался с проблемами при отслеживании ошибок, когда законные продажи филиалов не имели идентификаторов ссылок, поэтому они выглядели недействительными. На аналогичной ноте, как и со всеми плагинами WordPress, убедитесь, что вы быстро обновляете его по мере выхода новых релизов. Когда вы это сделаете, вы также захотите протестировать отслеживание и ключевые функции, чтобы убедиться, что все работает правильно.

Если вы выберете личный или плюс ценовой пакет, вы не получите про дополнения.

Пользователи, не являющиеся гражданами США, не могут платить своим партнерам, используя функцию массовых выплат Paypal, которая ускоряет процесс выплаты партнерам.

Начало работы: Зайдите в AffiliateWP, чтобы зарегистрироваться, затем загрузите плагин на ваш WordPress сайт. Оттуда, используйте их подробную документацию Приступая к работе, чтобы получить вашу программу настройки. Если у вас возникнут затруднения, вам помогут их разделы FAQ и Support.

Запустите партнерскую программу с ShareASale.

ShareASale Affiliate Marketing

ShareASale — это партнерская маркетинговая сеть, которая существует с 2000 года и обслуживает как торговцев, так и аффилированных лиц. Технологии ShareASale получают признание за скорость, эффективность и точность, а их репутация как честного и честного бизнеса хорошо известна в индустрии аффилированных компаний.

Отлично: Пользователи практически на любой платформе электронной коммерции, включая программные приложения.

Торговцы, использующие ShareASale: ModCloth, Reebok и FreshBooks.

Детали ценообразования: $550 единовременная плата за установку плюс $100 минимальный депозит для партнерских комиссий.

Могу поспорить, вы задаетесь вопросом, зачем продавцу платить сотни, чтобы запустить свою партнерскую программу, когда такие решения, как AffiliateWP и Refersion гораздо более доступны. Есть несколько очень веских причин, которые я опишу ниже.

Плюсы

В отличие от AffiliateWP и Refersion, ShareASale обслуживает как торговцев, так и аффилированных лиц. Это означает, что есть встроенная аудитория партнеров в каждой нише их сети, которые ищут новые программы на регулярной основе. Все программы, запущенные или управляемые мной в сети, почти ежедневно получают органические приложения от аффилированных лиц, которые находят программу самостоятельно.

ShareASale располагает невероятной командой поддержки, которая предлагает помощь как по электронной почте, так и по телефону.

Вы можете получить больше глазных яблок на свою программу, разместив рекламу в нескольких видных местах внутри ShareASale.

ShareASale собирает все налоговые формы от ваших партнеров и выплачивает их автоматически каждый месяц.

В то время как аффилированные мошенники являются проблемой во всех сетях и платформах, по моему опыту ShareASale является самым безопасным вариантом. Всякий раз, когда возникает проблема, они проактивно связываются с продавцом, чтобы сообщить ему, что случилось и как она решается.

Минусы

Если у тебя есть бюджет, стартовый взнос может стать кайфом. ShareASale также взимает 20% комиссионных за каждую партнерскую сделку. Например, если ваш партнер зарабатывает $4 за продажу, ShareASale берет еще 40 центов. Однако, по сравнению с другими профессиональными сетями, такими как CJ и Linkshare, это самая доступная из профессиональных сетей как по стартовым, так и по транзакционным сборам.

Начало работы: Начните с того, что запишитесь здесь в качестве продавца. Вы не обязаны платить за установку до тех пор, пока не завершите отслеживание внедрения и тестирование, так что вперед и приступайте к работе. После входа в систему вы увидите полезный мастер настройки для продавцов ShareASale, который проведет вас через 8 этапов процесса запуска.

3 Советы по успеху Вашей партнерской программы

Теперь, когда вы знаете, что такое партнерская программа и как ее создать, я хотел бы поделиться 3 советами, чтобы убедиться, что ваша программа выходит на отличный старт.

Не ожидайте результатов в одночасье

Когда я общаюсь со стартапами, заинтересованными в запуске программы, я говорю им, что потребуется несколько месяцев, чтобы увидеть стабильные результаты, и более года, чтобы увидеть значительные продажи. Это потому, что как только ваша партнерская программа будет запущена, вам нужно будет набирать и активировать новых партнеров до того, как продажи начнут поступать, и нет никакой возможности ускорить этот процесс.

В то время как я могу понять ваше желание увидеть, как быстро окупаются деньги и время, вложенные вами изначально, партнерский маркетинг просто не работает так. В отличие от платной рекламы, где вы можете включить выключатель и наблюдать за просачиванием результатов, партнерский маркетинг заключается в построении и развитии отношений. Кстати говоря…

Обращайтесь со своими партнёрами как с партнёрами

В дополнение к тому, что я — контент-менеджер, я также являюсь контент-партнером, которому посчастливилось работать с замечательными партнерскими менеджерами, которые по-настоящему заботятся о своих партнерах.

Я также имел дело с моей справедливой долей аффилированных менеджеров, которые не понимали, как обращаться с аффилированными менеджерами. Например, как только я получил письмо от продавца, который угрожал удалить аффилиатов из их программы, если они не отправят продажу до конца месяца. В другой раз продавец отказался позволить филиалам продвигать предлагаемый ими крутой ресурс, даже несмотря на то, что другим типам партнеров было разрешено поделиться им.

Дело вот в чем: аффилиаты — это независимые люди или организации, которые работают в своем темпе и ничего вам не должны. Вы находитесь там, чтобы отвечать на вопросы, давать советы и устранять проблемы. По сути, ваша работа заключается в том, чтобы помочь им добиться успеха, а не принуждать к соблюдению правил или отказывать в ресурсах, которые будут отпугивать и демотивировать их. Построение прочных отношений с вашими филиалами, и за этим последуют продажи.

Познакомьтесь с отраслью

Я работаю в сфере партнерского маркетинга уже почти десять лет и до сих пор каждый день узнаю что-то новое. Чтобы развивать свою партнерскую программу, постарайтесь каждую неделю выделять время, чтобы узнать больше об этой отрасли, как с точки зрения менеджера по работе с партнерами, так и с точки зрения партнера. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам:

Аффилированный Активатор: Это мой ежемесячный информационный бюллетень, полный советов по управлению партнерской программой и ссылок на обязательные для чтения отраслевые статьи для маркетологов, предпринимателей в сфере электронной коммерции и менеджеров по работе с партнерами, которые хотят развивать свою партнерскую программу.

SugarRae: Rae Hoffman — мой герой AM, и ее блог о партнерском маркетинге предлагает тонны подробных статей на эту тему.

Генуш Пруссаков: Генуш буквально написал книгу об управлении партнерскими программами и регулярно делится полезными советами для продавцов на своем сайте.

ShareASale: Моя любимая про-сеть ежемесячно публикует впечатляющее количество статей по партнерскому маркетингу как для партнеров, так и для продавцов.

Заключение

Начало партнерской программы является доступным и мало рискованным способом увеличения продаж вашей продукции. Просто помните, что вам нужно будет вложить время в первые дни, чтобы разработать выигрышную структуру программы, настроить вашу партнерскую платформу и исходные партнёры для вашей программы. Как только программа генерирует 5-10% + от общего объема продаж продукции, вы можете нанять помощь или сохранить партнерское агентство для управления повседневной программы для вас.