Информационные продукты: как создавать самые продаваемые информационные продукты

Из всех методов, которые я изложил в предыдущих частях этой серии (Kindle Publishing, Blogging, Affiliate Marketing), продажа собственных информационных продуктов была самой прибыльной.  Продавая мои собственные информационные продукты онлайн, я смог направить посетителей и трафик, который получает мой блог, на мой собственный продукт, который я продаю.  Вместо того, чтобы быть партнером для кого-то другого и получать только комиссионные, я получаю 100% прибыли и продолжаю строить Мой бизнес, а не чей-то другой.

 

Информационным продуктом Kindle Money MasteryAn может быть что угодно из электронной книги, аудиопрограммы или видеопрограммы.

 

В сущности, вы продаете информацию в какой-то форме.  Это продукт, который каким-то образом помогает людям или решает проблему.  Он отвечает потребностям рынка и потребителя.  Книгу Kindle можно считать информационным продуктом, так же как и мою программу Kindle Money Mastery. Когда вы продаете свой собственный информационный продукт, вы можете иметь 100% контроль над своим бизнесом.  Она имеет один из самых высоких потенциалов для роста и прибыли, тем более, что вы можете получить филиалы для продвижения ВЫ.

 

Для моих собственных информационных продуктов, у меня есть сотни филиалов, которые продвигают мои продукты и получать комиссионные от меня за каждую продажу.  Они делают работу, чтобы отправить мне клиентов, в то же время создавая мой бренд и бизнес.

В этом видеоблоге я делюсь способами, которыми я зарабатываю деньги в Интернете, продавая мои собственные информационные продукты, и даю вам много идей, чтобы вы могли начать создавать и продавать свой собственный информационный продукт.

 

(Нажмите здесь, чтобы посмотреть на YouTube).

 

Эта страница содержит партнерские ссылки. Если вы приобретете продукт через одну из них, я получу комиссионное вознаграждение (без дополнительной платы для вас). Я только когда-нибудь одобряю продукты, которые я лично использовал и пользовался преимуществами. Спасибо за вашу поддержку!

Как я начал продавать свои собственные информационные продукты?

 

Хотите верьте, хотите нет, но создание и продажа собственных информационных продуктов были первоначальным способом, которым я занялся интернет-маркетингом. Когда я была моложе, я владела и управляла компанией по коучингу знакомств под названием Lifestyle Transformations в Ванкувере, Британская Колумбия.  Я организовывала собственные семинары и тренировочные лагеря, которые помогали мужчинам преодолевать беспокойство и становиться уверенной в себе, чтобы встречаться с женщинами и успешно встречаться.

 

За это время я попала в ловушку «время за деньги».  С каждым месяцем нам нужно было все больше и больше клиентов и клиентов, чтобы заработать определенную сумму денег, и это было непросто.

 

Я начал понимать, что мне нужно было как-то использовать себя.  Я смог увидеть, что другие люди в отрасли создают и продают электронные книги и все виды информационных продуктов в Интернете.  Самым известным человеком был Давид ДеАнжело, который построил многомиллионный бизнес в индустрии знакомств, продавая информационные продукты мужчинам по совету знакомств.

«Я собираюсь написать электронную книгу!», я думал.

 

И я так и сделал.  Мне понадобился год, чтобы написать эту чертову штуку.  Kindle Publishing не было чем-то, что было доступно тогда, и я не знал ничего об онлайн-маркетинге, так что у меня была сложная кривая обучения.  Я не осознавал всех вовлечённых работ и навыков, необходимых для того, чтобы успешно справиться с этой задачей, но я был целеустремлённым.

 

Как только у меня наконец-то появилась электронная книга для продажи, мне пришлось создать блог или сайт, чтобы продавать ее.  Затем мне нужно было научиться копирайтингу, чтобы я могла написать свою собственную продаваемую копию, которая помогла бы продать электронную книгу любому, кто появится на веб-странице.  Я должен был создать графику для электронной книги, собрать воедино всю воронку продаж и систему обработки платежей, настроить сжимающие страницы и последовательности автоответчиков, и, в конце концов, научиться направлять на неё трафик.

 

Когда я, наконец, запустил ее, я сделал ее доступной для моих клиентов-тренеров и участников моих семинаров.  В итоге я заработал чуть более 1000 долларов с момента запуска, что было захватывающе для меня в то время.  Оглядываясь назад, можно сказать, что он определенно не стоил того огромного количества времени и усилий, которые я вложил в его создание, чтобы заработать жалкие $1,000.  Однако этот опыт дал мне невероятные знания и опыт в интернет-маркетинге.

 

В итоге за это время я прошел несколько курсов, чтобы узнать все.  Я заработала нечто гораздо более ценное, чем 1000 долларов, и это было ЭКСПЕРИЕНСИРОВАННО.  Процесс, через который я прошла, был бесценным, и теперь это то, что помогло мне заработать сотни тысяч долларов сегодня.

 

Я сделала несколько очень важных ошибок, когда запустила свою электронную книгу знакомств, самой большой из которых было то, что я не проводила должного исследования рынка до запуска электронной книги.  Когда у меня появилась идея этой электронной книги знакомств, я подумала про себя: «Это блестяще — все бы этого хотели!  Позже я узнал, что это одна из самых больших ошибок, которые все совершают.

С тех пор я понял, что это не то, чего я хочу, а то, чего они хотят АКТУАЛЬНО, вот что важно.  С тех пор я научился проводить опрос моего списка последователей и посетителей FIND OUT EXACTLY What THEY WANT (не то, что я думаю, что они хотят), а затем дать им это!  На самом деле, это все маркетинг: удовлетворение потребностей и решение проблем людей с выгодой.

 

Спустя несколько лет я еще раз зарекомендовал себя в продаже собственных информационных продуктов.  Сначала я создал блог и попал в нишу домашних средств.  В итоге я нанял писателей для написания всего контента в этом блоге и сосредоточился на поисковой оптимизации.  В течение нескольких месяцев, я смог получить этот блог, получив более 100 посетителей в день.  С этими посетителями я получил их подписку на рассылку новостей и начал строить список адресов электронной почты.  После этого я сделал один из самых важных шагов… Я ПРОСПЕКТИРОВАЛ их.

Я разослал простой опрос и начал задавать им эти вопросы:

 

    Каковы ваши цели (ниша)?

    Каковы ваши самые большие проблемы и разочарования (ниша)?

    Если бы я создал продукт, который поможет вам решить эти проблемы и разочарования, вы бы его купили?

    Если да, что бы вы хотели, чтобы этот продукт содержал?

    Интересует ли вас электронная книга, аудио или видео программа?

    Сколько бы Вы хотели заплатить за этот продукт?

 

Ваши последователи расскажут вам все, что вам нужно знать.

 

Они скажут вам, что они хотят.

 

После этого, единственное, что вам нужно сделать, это дать им то, чего они хотят. 

Довольно просто, да?  Теперь ваши последователи рассказали вам о своих целях, потребностях, вызовах и разочарованиях.  Это золото, так как теперь вы просто должны создать продукт и письмо о продаже, которое покрывает все это для них.  Они даже дали Вам язык и волшебные слова для лучшего общения с ними.  Они сказали Вам, заинтересует ли их этот продукт, чего они хотят в нем, и сколько они заплатят.  Теперь вы просто должны дать им это.

 

С тех пор, как я следую этой формуле, я добился успеха с каждым продуктом, который я создал с тех пор.  Люди выстраиваются в очередь, чтобы купить что-нибудь у вас, и это простая продажа, так как на самом деле это не связано с продажей… вы просто даете им то, что они хотят!

 

В итоге я запустила 6 продуктов на Clickbank в нише домашних средств, и это то, что сделало меня финансово свободным в 24 года.  Я зарабатывал тысячи каждый месяц, и это было «настоящим» началом моей карьеры в интернет-маркетинге.

 

Kindle Money Mastery

 

С момента создания моего блога, Project Life Mastery, я запустил свой собственный информационный продукт под названием Kindle Money Mastery, который является самым простым способом заработать деньги в Интернете.  Это был огромный успех, когда я запустил его и продолжает быть огромным успехом, потому что я даю моим последователям и посетителям то, что они хотят.

 

Сейчас я продолжаю следовать этой формуле с будущими продуктами, которые я выпускаю.  Я всегда опрашиваю людей, выясняю, чего они хотят, а затем даю им это.  Ключевым моментом, однако, является то, что сначала посетители и последователи, которые могут опросить и запустить ваш продукт, в который я буду углубляться позже.

Создать и продать свой собственный информационный продукт не так-то просто — на самом деле это одна из самых сложных задач в Интернете.  К этому есть крутая кривая обучения, поскольку от вас требуется овладеть множеством навыков, таких как создание блога или веб-сайта, написание высококачественной копии для продажи, которая конвертирует, сплит-тестирование, настройка воронки продаж, работа со службой поддержки клиентов и, конечно же, создание высококачественного продукта, который помогает людям.  И не только это, самое большое препятствие, с которым сталкивается большинство людей, когда они запускают свой собственный информационный продукт, это отсутствие трафика и посетителей, которые могли бы его продать.  Вот почему я всегда рекомендую людям начинать с Kindle Publishing или Blogging, так как это простой способ начать создавать постоянный поток посетителей и последователей, для которых впоследствии можно будет запустить информационный продукт.

Мой процесс создания и продажи информационных продуктов раскрыт

Я собрал 10 шагов, которые я выполняю в рамках процесса создания и продажи собственных информационных продуктов.  Конечно, есть много способов сделать это, но это процесс, которому я лично следую.

 

  1. Найти прибыльную нишу или рынок

 

    Подумайте о том, с какими проблемами вы столкнулись, или о других проблемах, которые могут быть решены другими людьми.

    Каковы ваши страсти, увлечения и интересы?  Это может помочь вам получить больше идей.

    Узнайте, какие ключевые слова люди ищут в поисковых системах.  Я использую такие инструменты, как Google Keyword Tool и Market Samurai.

 

  1. Создайте блог в этой нише или на рынке.

 

    Ibluehost wordpress всегда создает блог, так что я могу начать строить трафик и после этого я могу влить в мой продукт, когда я запускаю его.

    Купите доменное имя для своего блога.  Всегда используйте домен .com, если это возможно.  Я использую GoDaddy (или вы можете использовать BlueHost и получить бесплатный хостинг).

    Настройте хостинг для вашего блога, что потребует небольшой ежемесячной платы за хостинг вашего блога.  Я использую BlueHost или HostGator.

    Установите WordPress (бесплатно) на Вашу хостинговую платформу и настройте его.

    Смотрите этот видео-блог, который я создал о том, как настроить ваш блог в считанные минуты (включает в себя бесплатное доменное имя и блог WordPress).

    Следуйте шагам, которые я преподаю в этой части 3 серии видео блога на Blogging.

  1. Создайте высококачественный контент и оцените его в поисковых системах.

 

    Вы можете либо написать контент самостоятельно (лучший способ делать вещи), либо нанять для этого кого-нибудь другого.

    Вы хотите, чтобы ваш контент был оптимизирован под то, что люди ищут в Google (используйте Market Samurai, чтобы найти лучшие ключевые слова).

    Содержимое — королевское.  Чем больше контента у вас есть, тем больше вероятность того, что вы получите трафик в поисковых системах.

    Рассмотрим вопрос о создании YouTube видео и подкаст, чтобы получить еще больше экспозиции и построить свой следующий.

    Поделитесь своим контентом через социальные медиа-платформы, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и т.д….

 

  1. Создайте опцию, чтобы начать собирать электронную почту и построить следующую.

 

    aweber bannerСначала вы начинаете получать посетителей по вышеуказанному методу, начинаете собирать письма людей по электронной почте через страницу оформления заказа и строите следующее.

    Раздайте бесплатный отчет, электронную книгу, аудио или видео, чтобы заставить людей ввести свой адрес электронной почты.

    Я использую LeadPages для своих сжимаемых страниц и Aweber для сбора и управления моими списками электронной почты.

    Создайте страницу поклонников в Facebook и аккаунт в Twitter, чтобы начать строить последователей.

    Это позволит вам общаться с вашими последователями и строить с ними отношения.

 

  1. Опросите свой список последователей, чтобы узнать, чего они хотят.

 

    Я использую SurveyMonkey или Wufoo для отправки простого опроса.

    Я спрашиваю у них, каковы их цели и каково их разочарование.  Я выясняю, что им нужно и какой продукт их заинтересует.  Они расскажут вам все, что нужно знать.

  1. Создайте продукт и сделайте его настолько качественным, насколько это возможно.

 

    Если вы пишете электронную книгу, вы можете использовать Microsoft Word или Pages, а затем конвертировать документ в PDF, который можно продать.

    Для создания аудио-программы убедитесь, что у вас есть высококачественный микрофон (я использую микрофон Yeti) и программное обеспечение для записи (я использую GarageBand на моем Mac).   Затем вы можете сохранить их как MP3, которые можно продавать.

    Для создания видеопрограммы убедитесь, что у вас есть высококачественное записывающее оборудование и программное обеспечение.  Я использую Canon EOS Rebel T4i и Sennheiser EW112 для записи видео о себе.  Для записи снимков экрана я использую Camtasia и USB-микрофон Yeti.  Я также использую iMovie на моем Mac для редактирования видео.  Если у вас есть PC, вы можете использовать Windows Movie Maker.  Затем вы можете сохранить их как видеофайлы, которые можно продать.

    Вам нужно будет разместить ваш контент где-нибудь для людей, чтобы загрузить его с.  Если это электронная книга, вы можете разместить ее на своем собственном хостинге (например, Bluehost).  Если это аудио или видео, я бы порекомендовал использовать Amazon S3 или Vimeo.

    Затем я помещаю продукты в защищенную зону для членов с помощью плагина WordPress, который называется Wishlist Member.

 

  1. Создайте страницу продаж, на которой вы будете продавать свой продукт.

 

    Я использую тему WordPress под названием OptimizePress для создания всех моих писем о продажах.

    Создайте высококачественное торговое письмо, которое превратит потенциальных клиентов в покупателей.  Вы можете либо написать его самостоятельно, либо нанять кого-нибудь другого, чтобы сделать это за вас.

    Получите графики и обложки для вашего продукта, чтобы сделать его визуально привлекательным.

    Добавьте отзывы и социальное доказательство на вашу страницу продаж.

    Установите цену на ваш продукт и настройте кнопку «Купить сейчас».

  1. Интегрируйте вашу страницу продаж с платежным процессором.

 

    ClickbankI использует Clickbank и JVZoo в качестве компаний по обработке платежей, которые продают мои продукты.  Они берут небольшую плату за каждую продажу.

    Вы сможете интегрировать ваш продукт с ними и настроить его так, чтобы люди были направлены, чтобы получить доступ к вашему продукту после покупки.

    Вы можете альтернативно продавать свой продукт на таком сайте, как Udemy, но они берут большую плату за каждую продажу, и вы строите их сайт, а не свой собственный.  Но, возможно, было бы целесообразно разместить там и ваш продукт.

 

  1. Настройте воронку обратной продажи

 

    Способ, которым вы будете получать максимальную прибыль от каждого клиента, заключается в настройке воронки продаж.

    Создайте upsell или что-нибудь еще, что вы можете предложить потенциальным клиентам, которые дополняют программу или продолжает добавлять ценность для них.

    В том числе «коучинг» или любой вид «сделано для вас сервис» это то, что люди всегда извлекают выгоду из.

    Вы можете настроить это с Clickbank или JVZoo также, так что это One-Click Upsell (им не придется вводить информацию о своей кредитной карте еще раз).

    Настройте серию автоответчиков по электронной почте, как только ваши клиенты зарегистрируются, чтобы иметь возможность проследить за ними.

 

  1. Запустите ваш продукт для ваших последователей

 

    Перед тем, как запустить ваш новый продукт для ваших последователей, создайте некоторую шумиху и предвкушение.  Заставьте их радоваться этому.

    Найдите потенциальных партнеров или партнеров по совместному предприятию, которые могли бы помочь в продвижении вашего продукта во время его запуска.  Если вы используете Clickbank или JVZoo, у них есть встроенная партнерская программа.  Хорошая идея — создать для них партнерскую страницу, которая также поможет им в этом процессе (предоставит им инструменты и ресурсы для работы с партнером).

    Когда вы запустите свой продукт, дайте им неотразимое предложение.  Бросьте некоторые бонусы или дайте им ограниченную временную скидку, если они покупают сейчас.  Дайте им некоторые бонусы или преимущества, которые помогут вам увеличить конверсии вашего запуска.

Вот оно!  Это пошаговый процесс, которому я следую, чтобы успешно создать и продать информационный продукт.

 

После того, как вы успешно запустили свой продукт, после этого вы получите больше трафика и посетителей на вашей странице продаж.  Нужно просто масштабировать его настолько, насколько это возможно.  Вы всегда хотите постоянно разбивать страницу продаж на части, чтобы она могла преобразовываться как можно выше.  Я использую Visual Website Optimizer для сплит-тестирования, так как внесение небольших изменений в ваш заголовок или цену или предложение может сделать ваше предложение конвертировать лучше.

 

Вы также хотите постоянно улучшать свой продукт и находить способы добавить больше ценности для ваших клиентов.  Я всегда выхожу за рамки того, что предлагает мой продукт, и часто удивляю их дополнительными бонусами.  Если у ваших клиентов есть положительный опыт покупки у вас, то они с меньшей вероятностью вернут ваш продукт и в будущем будут чаще покупать у вас больше товаров.

 

Оттуда вы также можете продолжать оптимизировать воронку продаж (upsells или больше продуктов, которые могут помочь им).  Вы также захотите начать привлекать партнеров для продвижения и продажи вашего продукта.  Вы также захотите изучить многие другие стратегии по управлению трафиком, такие как реклама в Facebook.  Тем не менее, для того, чтобы построить стабильные, непрерывные продажи вашего продукта, вы захотите обеспечить, чтобы продолжать создавать высококачественный контент на вашем блоге, так как это то, что обеспечит, что ваши продажи никогда не упадут после вашего запуска.

 

Лучший способ начать работу с информационным маркетингом продукта

Есть несколько способов начать с маркетинга информационных продуктов, но я бы порекомендовал лучше всего инвестировать в высококачественный курс или программу, которая может научить вас, как это делать.  Ниже приведены несколько курсов и программ, которые помогли мне изучить процесс создания и продажи собственных информационных продуктов.

Я лично прошел все эти курсы, и все они великолепны. Они научат вас общему интернет-маркетингу и займутся созданием и продажей ваших собственных информационных продуктов, а также партнерским маркетингом. Вам не нужно проходить через все из них — просто выберите один, чтобы начать.

Конечно, вы всегда можете научиться чему-то самостоятельно, но я не рекомендую это делать. Это сэкономит вам много времени, если вы просто вложите немного денег, чтобы научиться правильно делать вещи, и вам не придется переживать множество неудач, которые я лично пережил, потому что я был слишком упрям, чтобы вкладывать деньги в него. себя.

Однако следует понимать, что существуют определенные инвестиционные затраты на продажу ваших собственных информационных продуктов и некоторых программ / инструментов, которые вам потребуются. Ниже вы найдете список ресурсов, которые я лично рекомендую использовать для настройки своих блогов и зарабатывания денег, создавая и продавая свои собственные информационные продукты.

Вот список ресурсов, которые я использую для маркетинга информационных продуктов:

    GoDaddy — сервис регистрации доменного имени # 1. Все мои домены куплены через них. Домены всего за $ 9,99 / год.
    BlueHost — Большинство моих сайтов размещены на Bluehost. Хостинг начинается с $ 4,95 / месяц. Простая в использовании, автоматическая установка WordPress в один клик и великолепная поддержка клиентов. (См. Мой пост в блоге о том, как создать блог и получить бесплатное доменное имя с Bluehost)
    WordPress — бесплатная платформа для блогов, которая легко настраивается с замечательной поддержкой. Все мои блоги и сайты (включая этот) используют WordPress.
    OptimizePress — это тема WordPress, которую я использую для своей программы Kindle Money Mastery, которая позволяет мне очень легко настраивать рекламные письма и сжимать страницы.
    Список участников — это плагин WordPress, который я использую для создания сайта членства и продажи своих продуктов.
    Market Samurai — лучший инструмент для исследования ключевых слов. Это программное обеспечение поможет вам узнать, в какую нишу или веб-сайт попасть, и провести все исследования, необходимые для успеха. На их сайте есть бесплатные видеоуроки.
    Google Adwords Keyword Research Tool — бесплатный инструмент, который поможет вам провести базовое исследование ключевых слов и выяснить популярность определенных ключевых слов, а также конкурентов.
    Unique Article Wizard — лучший сервис маркетинга статей и отправки статей, который создает обратные ссылки на ваш сайт для повышения рейтинга Google и поисковых систем.
    AWeber — лучший сервис электронной почты и инструмент для маркетинга / трансляции по электронной почте. Это то, что я использую для создания своего списка электронной почты и новостной рассылки.
    Google Analytics — бесплатный инструмент Google для отслеживания и анализа веб-сайтов. Позволяет отслеживать всю статистику и активность, происходящую на вашем сайте.
    Одеск — Вы можете нанять веб-дизайнеров, программистов, графических дизайнеров или кого-либо еще, чтобы сделать любую виртуальную работу для вас за границей действительно недорого.
    Fiverr — Выполни работу всего за 5 долларов.
    Визуальный Оптимизатор Веб-сайта — я использую это для раздельного тестирования различных элементов на моих страницах продаж.
    SurveyMonkey — это то, что я использую для опроса моего списка и подписчиков.
    Camtasia — это программное обеспечение, которое я использую для записи снимков экрана для некоторых моих видео и программ.
    Canon EOS Rebel T4i — DSLR-камера, которую я использую для записи своих видео.
    Sennheiser EW 112 — это настройка беспроводного микрофона, которую я использую для записи своих видео.
    Синие микрофоны Yeti USB Microphone — это микрофон USB, который я использую для записи снимков экрана или интервью с моего компьютера.
    Vimeo — я использую это для размещения всех своих видео в моей зоне для участников.