Интернет Аукционы

Определение: виртуальные аукционы в интернете. Продавец продает товар или услугу человеку, который предлагает самую высокую цену. Для продавцов онлайн-аукционы открывают новые каналы продаж новых продуктов и предлагают покупателям выгодные условия покупки.

Онлайн аукционы фактически создали гигантский виртуальный рынок, где люди могут собираться, чтобы покупать, продавать, торговать и проверять товары дня. Они чрезвычайно популярны, здесь много посетителей, и вы можете начать продажу продукта практически сразу, с …

    Никаких накладных или первоначальных затрат
    Нет торгового персонала или дистрибьюторов
    Нет собственного сайта
    Никаких начальных инвестиций (вы платите от 2 до 5 процентов от вашей окончательной цены продажи на сайт аукциона)

На этом огромном рынке аукционным сайтом, который управляет игрой, является eBay. Согласно Рейтингу Neilson, eBay входит в десятку самых посещаемых сайтов в Интернете. eBay лидирует в индустрии онлайн-аукционов с долей рынка более 60 процентов, а ближайший конкурент Yahoo! Аукционы, это только половина его размера. Аукционы Amazon.com следуют на далекой трети.

Объем трафика, привлекаемый этими сайтами, делает онлайн-аукционы идеальным местом, чтобы заработать на легкодоступной и широко распространенной информации. Однако знайте: конкуренция в популярных категориях очень жесткая, и ваш продукт может легко потеряться среди сотен списков.

Так что, независимо от того, продаете ли вы безделушку или две или становитесь дилером бейсбольных карт на полный рабочий день, вы должны сделать ряд вещей, чтобы использовать объемы трафика, направляющиеся в вашу сторону, и получать максимально возможную прибыль:

Шаг 1. Выберите свой сайт. Прежде всего, вы должны подумать о том, какой сайт онлайн-аукциона вы хотите использовать. eBay является очевидным выбором из-за своей репутации и объема трафика, который он получает. Но разные сайты аукционов, как правило, обслуживают разные рынки. Чтобы определить, какой сайт лучше всего подходит для вашего продукта, ознакомьтесь с тремя или четырьмя в своей области — посмотрите на специализированные аукционные сайты, а также на крупные, упомянутые выше. Существуют сотни специализированных онлайн-аукционов, которые охватывают весь спектр от антикварных книг до ликвидации бизнеса.

Проверьте количество товаров и списки ставок, чтобы увидеть, сколько спроса на ваш продукт. Пока вы там, вы, возможно, даже захотите попробовать принять участие в торгах по нескольким предметам, чтобы почувствовать процесс и конкуренцию. (Но никогда не предлагайте цену за товар, который вы не планируете покупать!)

Шаг 2. Выберите ваши продукты. Собираетесь ли вы продавать уникальные, уникальные продукты по пунктам? Или у вас есть продукт, который вы можете продать в количестве? Есть ли спрос на ваш продукт? (Это не проблема для уникальных предметов.) Какую прибыль вы ожидаете получить? (Это может определить, придется ли вам продавать в количестве.)

В мире онлайн-аукционов на нишевые рынки приходится 43 процента от общего объема продаж. Не плохо, а? Но не пренебрегайте оставшимися 57 процентами, которые охватывают нешевые рынки! Суть в том, что вы можете зарабатывать деньги с обоими.

Коллекционирование — это бестселлеры на аукционах, на втором месте компьютерное оборудование и билеты на мероприятия, а на третьем — игрушки и книги. Но хотя вам может быть легко продать популярные предметы, вы также можете совершить убийство уникального предмета с высокой прибылью. Верьте или нет, люди делают деньги, сдавая кулак из специальных предметов, таких как сигары и лобстеры.

Шаг 3. Посмотрите на параметры листинга. Следующее, о чем вам нужно подумать, это то, как вы будете продавать свой продукт. Аукционные сайты обычно предлагают различные варианты листинга, в том числе:

Регулярные списки. Обычный список — это только то, что вы выбираете свою категорию, и ваш продукт включается в нее. Хотя это наиболее распространенный (и действительно наименее эффективный) способ составления списка вашего продукта, вам определенно следует начать с этой опции. Вы захотите узнать, как работает ваш продукт, прежде чем решите потратить деньги на показанные списки.
    Аукционы по резервным ценам. Если вы размещаете «зарезервированную цену» на свой товар, это означает, что вы указали сумму, по которой он должен продаваться. Это сделано для того, чтобы не допустить «ажиотажа на аукционе», который случается, когда участники торгов лежат на низком уровне до самого последнего момента, а затем берут свой предмет, не участвуя в конкурсе. Аукционы с фиксированной ценой могут принести вам выгоду, но они могут отпугнуть участников торгов, которые ищут лучшее предложение.
    Голландские аукционы. Также известный как «английские аукционы», это один из лучших способов для людей, продающих в количествах, размещать свои товары, потому что вы можете перечислять несколько идентичных предметов одновременно на каждом аукционе. Однако на eBay у вас должен быть «рейтинг отзывов» (см. Шаг 6), равный 50+, и вы должны быть зарегистрированы более 60 дней, прежде чем вы сможете выбрать этот вариант.
    Популярные товары. На большинстве крупных аукционных сайтов вы можете повернуть свой предмет через домашнюю страницу сайта, а также перечислить его в разделе «рекомендуемые товары» примерно за 20 долларов. Приблизительно за 15 долларов вы можете разместить свой товар в разделе «рекомендуемые товары» вашей категории или просто в верхней части списка. Вы также можете разместить свои фотографии в галерее примерно за 25 центов или разместить в виде большой фотографии в верхней части галереи примерно за 20 долларов.

У вас также есть возможность выставить свои товары на 3, 5, 7 или 10 дней — и, конечно, у вас всегда есть возможность сделать повторный список в конце этого времени. Стандартный вариант — это 7-дневный листинг с автоматическим повторным листингом на определенный период времени.

Шаг 4. Выберите свою категорию. Изучите категории продуктов на различных аукционных сайтах, чтобы расширить свой кругозор. Пока вы это делаете, проверьте соревнования в разных категориях и посмотрите, сколько торгуется. Затем выполните поиск аналогичных и связанных продуктов, определите, какие из них продаются лучше всего, и посмотрите, в каких категориях они находятся. Обычно вы сможете выбрать одну основную категорию и одну подкатегорию — используйте этот метод для обоих. И не забудьте проверить, насколько легко можно найти ваш продукт с помощью инструментов поиска на сайте, прежде чем выбрать категорию.

Шаг 5. Создайте свое объявление. После того, как вы определились, как и где перечислить свой продукт, вам нужно обратить свое внимание на его продажу. А это значит, что вам нужна отличная реклама. Так что подумайте о своем целевом рынке — кто собирается покупать ваш продукт и, что еще важнее, почему. Вы должны привлечь их внимание и мотивировать их покупать у вас.

Как? Ну, во-первых, вам нужен очень хороший заголовок. Очень важно, чтобы вы были конкретны: вместо того, чтобы сказать «Кукла» в названии, например, скажите: «Танцующая кукла Элвиса в два фута». Не думайте, что ваши покупатели вас поймут — объясните им все, что возможно. И сделать это как можно более захватывающим. Возможно, вам придется заплатить немного больше за специальное форматирование, такое как выделение жирным шрифтом или выделение текста (от 1 до 2 долларов), но это может быть хорошим способом привлечь внимание потенциальных покупателей. Используйте захватывающие и убедительные слова, которые привлекают покупателя к вашему предмету: «Уникальная двухфутовая танцующая кукла Элвиса — коллекционное издание».

Те же методы применяются к описанию вашего продукта. Расширьте как можно больше своего продукта — очевидно, о бейсбольной бите можно сказать лишь так много, но что, если это будет оригинальный Луисвилльский слизгер 1915 года, использованный самим Бабе Рут в разминке? Попробуйте создать историю вокруг вашего продукта.

Подумайте о других способах мотивации ваших участников. Можете ли вы предоставить гарантии возврата денег, бесплатную доставку или бонусные продукты? Скажите им, что вы можете предложить! И не забывайте о фотографиях! Люди не хотят покупать то, что не видят, и в среднем они платят как минимум на 10 процентов больше за предмет, сопровождаемый фотографией.

Шаг 6. Установите доверие. Лучший способ заявить о себе как о надежном и надежном продавце на онлайн-аукционе — иметь хороший рейтинг обратной связи. Рейтинг обратной связи — это список комментариев клиентов, оцениваемых как положительные (+1), нейтральные (0) или отрицательные (-1). Если вы не заслуживаете доверия, ваш рейтинг обратной связи будет предупреждать других покупателей держаться подальше от вас. Если у вас положительный рейтинг, вы можете увеличить свои продажи на целых 7–9 процентов (и это число будет неуклонно возрастать по мере того, как цеплятся рейтинговые системы обратной связи).

Чтобы убедиться, что вы получаете хороший рейтинг обратной связи, убедитесь, что вы всегда:

    Перечислите стоимость доставки (или дополнительные расходы) заранее;
    Доставить ваш продукт прямо сейчас;
    Доставить именно то, что вы рекламировали;
    Немедленно отвечайте на вопросы покупателей; а также
    Всегда, всегда следите за отличным обслуживанием клиентов.

Шаг 7. Получите экспозицию. Вы потратили все это время и силы на создание отличной рекламы для сайта аукциона, поэтому используйте ее в своих интересах! Привлекайте больше трафика на свой сайт, размещая баннеры или ссылки на ваш сайт в своем объявлении. (Тем не менее, будьте осторожны, поскольку вы не используете рекламу в первую очередь как средство перенаправления трафика — это называется «указатель» и вас выгнают с сайта аукциона.)

К сожалению, хотя eBay позволит вам напрямую связывать ваше объявление с другими товарами, которые вы продаете на eBay, вы больше не можете размещать ссылки на свою домашнюю страницу в своем объявлении. Тем не менее, вы все равно можете ссылаться на свой сайт со своей страницы eBay «Обо мне» — так что обязательно воспользуйтесь этой опцией!

Наиболее важным является то, что вы ведете список всех своих покупателей и отправляете им по электронной почте сообщения «спасибо за покупку», новые предложения, дополнительную информацию о продукте и информационные бюллетени на регулярной основе. Ваши лучшие клиенты — ваши постоянные клиенты — они будут отвечать за 80 процентов ваших продаж! Как только вы получите свое имя там, вы будете делать только прибыль, сохраняя его там.

Шаг 8. Тест! Вы должны всегда проверять и настраивать свои аукционные списки. Даже если они действительно хороши, вы можете обнаружить, что одно или два простых изменения значительно увеличат ваши продажи. Начните делать регулярные листинги на двух или трех различных аукционных сайтах и, изменяя только один элемент за раз, тестируйте следующее:

    Копия рекламы и фотографии
    ценообразование
    тайминг
    Разные продукты

После того, как вы определились с комбинацией, которая работает лучше всего, попробуйте различные варианты аукциона (Рекомендуемые, если ваши продажи требуют этого; Голландский, если у вас есть несколько продуктов), чтобы узнать, какие из них будут продавать больше продуктов для вас по более высоким ставкам выигрыша.

eBay сообщает, что до 70 процентов предметов, выставленных на аукцион на их сайте, приводят к выигрышным ставкам, поэтому, если вы ниже или близки к этому проценту, продолжайте работать над этим: с этими советами под вашим поясом вы можете сделать многое лучше.

Ваша способность устанавливать цены, которые привлекают участников торгов, писать привлекательные объявления, выбирать лучшие категории, которые привлекают наиболее потенциальных участников, и обеспечивать закрытие аукциона с максимальной прибылью, окажет значительное влияние на ваш успех на конкурентной арене онлайн-аукционов. , Но прежде чем погрузиться в игру, вы должны хорошо изучить себя и тщательно протестировать воду, если планируете добиться успеха. Люди зарабатывают деньги на онлайн-аукционах, поэтому не стоит думать, что вы тоже можете получить прибыль. Просто действуйте осторожно. И рынок умный.