Выберите свое собственное приключение: понимание типов онлайн бизнес-моделей

Когда дело доходит до получения дохода онлайн, у предпринимателя может быть много разных возможностей. В отличие от обычного бизнеса, где продавцы ограничиваются в основном продажей физических товаров или услуг, существуют некоторые другие виды продуктов, которые могут продавать продавцы электронной коммерции, что открывает совершенно новый мир возможностей. В этой статье мы разберем все различные аспекты онлайн-бизнес-моделей, чтобы показать вам различные способы получения дохода в Интернете.
Что такое бизнес-модель?

По определению, бизнес-модель определяется как «дизайн для успешного функционирования бизнеса, определения источников дохода, клиентской базы, продуктов и деталей финансирования». Однако, когда дело доходит до электронной коммерции, нам нравится определять бизнес-модели в немного другой способ, который более эффективно отражает онлайн-экосистему и то, как электронная коммерция влияет на торговцев. По нашему опыту, бизнес-модели электронной коммерции определяются следующими шестью шагами:

    Что вы продаете
    Кому вы продаете
    Откуда вы получаете продукты
    Где вы продаете продукты
    Как вы конкурируете на рынке
    Как вы зарабатываете доход

На каждом этапе необходимо сделать выбор, который определит общую бизнес-модель вашей компании. Ваша бизнес-модель представляет собой сумму этих решений и показывает, как ваша компания существует в бизнес-экосистеме, как онлайн, так и вне ее.
Как определить вашу бизнес-модель

У каждого бизнеса есть бизнес-модель, независимо от того, определяете ли вы ее явно или нет, но на самом деле, если вы потратите время и силы на определение бизнес-модели на каждом этапе, это поможет вам принять важные решения о вашем бизнесе, которые повлияют на его будущее.

Если вы начинающий предприниматель и только начинаете свой первый бизнес, мы настоятельно рекомендуем вам пройтись по каждому этапу процесса бизнес-модели и уделить время тому, чтобы подумать о том, какой выбор будет лучшим для вашего бизнеса. Некоторые варианты, скорее всего, придут легче, чем другие, но все они важны, и о них стоит подумать, прежде чем вы начнете свой бизнес.

Прохождение этих шести шагов может также помочь новым предпринимателям освоить важные аспекты электронной коммерции, которые они могли бы не знать иначе — особенно различные способы получения дохода в Интернете. Наша цель в этой статье — продемонстрировать различные способы, с помощью которых предприниматели электронной коммерции могут зарабатывать деньги в Интернете, чтобы новые предприниматели могли рассмотреть широкий спектр существующих вариантов, а не использовать один единственный способ заработать деньги в Интернете.

Если вы новый предприниматель, который хочет понять, как зарабатывать деньги в Интернете, эти шаги помогут вам понять, какие варианты доступны для вас.
Бизнес-модели Шаг № 1: Определите, что вы продаете.

Прежде всего, бизнес-модели определяются тем, какую продукцию продает компания. Этот шаг особенно важен, потому что он повлияет на многие этапы процесса построения бизнеса, а также потому, что очень много новых предпринимателей не до конца понимают степень возможностей, которые существуют, когда дело доходит до решения, какие продукты продавать. онлайн.

Большинство новых предпринимателей считают электронную торговлю просто продажей физических продуктов, но на самом деле существует множество других типов продуктов, которые вы можете продавать через Интернет.

Вот список различных типов продуктов для продажи онлайн:

    Физические продукты. Эти типы продуктов представляют собой реальные материальные объекты, которые необходимо хранить на складах и отправлять клиентам.
    Цифровые продукты: эти типы продуктов существуют только в цифровом виде и обычно не являются продуктами, которые являются материальными в физической форме и, следовательно, не должны быть фактически доставлены клиентам
    Услуги: эти типы продуктов предоставляются человеком или компанией, выполняющей задачу для другого человека или компании
    Приложения (SaaS): приложения на наших телефонах, планшетах или компьютерах тоже продукты!
    Торговые площадки: создание торговой площадки — это тоже тип продукта и способ получения дохода
    Аффилированные лица. Подкатегория всех этих вариантов, являющаяся аффилированным с продуктами (как цифровыми, так и физическими продуктами, услугами, приложениями и рынками), является еще одним способом получения дохода в Интернете.

Физические продукты

Это тип продукта, о котором думает большинство людей, когда они думают об электронной коммерции, потому что он был фундаментом для быстро развивающейся индустрии электронной коммерции. Поскольку покупательские привычки перешли в онлайн, потребители по-прежнему очень заинтересованы в приобретении тех же товаров, которые они обычно покупают в обычных магазинах, но они предпочитают покупать их в Интернете. Это означает, что спрос на физические продукты по-прежнему существует, опыт покупок и методы распространения немного изменились.

Практически любой вид физических продуктов может быть продан онлайн, независимо от того, большой он или маленький. Переход к розничной торговле в электронной торговле оказался особенно выгодным для физических продуктов, которые имеют нишевую аудиторию, разбросанную по всему миру, — например, для товаров для левшей, таких как ножницы, — поэтому он позволил предприятиям электронной коммерции более точно ориентироваться на демографические данные своих потребителей, не беспокоясь о том, они устанавливают магазин в правильном районе, чтобы продать больше всего инвентаря.

Физические продукты также могут быть получены различными способами — путем производства продуктов, их производства, приобретения через оптовую продажу, прямой продажи или маркировки их частными лицами — что дает предпринимателям гибкость в выборе наилучшего метода приобретения инвентаря для них.

Ознакомьтесь с этими различными местами, в которых вы можете искать идеи продуктов или получать физические продукты для продажи в Интернете:

    Printful: Продажа продуктов с печатью по требованию через дропшиппинг. Смотрите наш Печатный обзор здесь
    Sourcify: исходные продукты от проверенных зарубежных производителей
    Maker’s Row: найдите уважаемых производителей, расположенных в США
    Спокет: Dropship высококачественная продукция из США и ЕС. Смотрите наш обзор Спокет здесь
    Оберло: Найти дропшиппинг товары от зарубежных поставщиков

Цифровые продукты

Хотя физические товары очень часто продаются в Интернете предпринимателями, они, безусловно, не являются единственным типом товаров, которые можно продавать в Интернете. Цифровые продукты, такие как электронные книги, курсы, контент, средства массовой информации, публикации, сайты участников, вебинары, приложения, программное обеспечение и многое другое, являются жизнеспособными продуктами для продажи через Интернет.

Цифровые продукты — это привлекательный продукт для продажи в Интернете, потому что вам нужно сделать его только один раз, и тогда вы сможете продавать его снова и снова без каких-либо дополнительных затрат труда или материалов. Это может обеспечить прибыльный возврат инвестиций (ROI) для вас, если вы решите сделать цифровые продукты для вас внештатными сотрудниками, подрядчиками или агентствами, потому что вам просто нужно сделать продукт один раз, и вы можете продавать неограниченное количество продуктов без запуска. из инвентаря.

Чтобы получить представление о цифровых продуктах, которые уже продаются на рынке, ознакомьтесь со следующими ресурсами:

    A Better Lemonade: цифровые каталоги и руководства для предпринимателей, занимающихся электронной коммерцией
    FilterGrade: действия в Photoshop и фильтры Lightroom
    Креативный рынок: рынок цифровых товаров
    Skillshare: цифровые курсы и занятия, предлагаемые профессионалами
    Looka: услуги по дизайну логотипов AI для компаний и брендов

Сервисы

Это один из немногих менее распространенных продуктов для продажи в Интернете, но, тем не менее, он вполне возможен для продажи в Интернете. Многие услуги продаются в Интернете, такие как консалтинг, коучинг, услуги виртуального помощника, веб-дизайн и разработка, написание, управление социальными сетями, редактирование фото и видео и многое другое.

Это отличный вариант для предпринимателей, обладающих определенным набором навыков, которые они могут предоставить другим людям или предприятиям, или для людей, которые имеют опыт и квалификацию в конкретной отрасли и могут предложить свой опыт другим. В наши дни онлайн предлагаются практически любые виды услуг, так что на самом деле, это предел.

Проверьте эти онлайн-направления, чтобы увидеть услуги, которые предлагаются онлайн:

    FreeeUp: высокопроизводительные фрилансеры предлагают бизнес-услуги
    Upwork: фрилансеры со всего мира предлагают свои услуги
    Fiverr: фрилансеры со всего мира предлагают свои услуги
    99 Designs: Графические дизайнеры создают логотипы для бизнеса
    GenM: Маркетинг-стажеры предоставляют свой опыт для предприятий, желающих привлечь сторонних специалистов

Приложения (SaaS)

Существует еще один тип продукта, который многие новые предприниматели могут даже не подумать — это приложения или программное обеспечение как услуга (SaaS). Это не та область электронной коммерции, в которой мы имеем большой опыт, потому что для этого требуется особый набор навыков, но мы просто хотели упомянуть об этом в этом списке, чтобы дать полное представление о земле, когда речь идет о различных типы продуктов, которые существуют.

Если создание приложений или SaaS — это то, что вас интересует или вы хотите узнать больше, мы настоятельно рекомендуем тщательно исследовать его и учиться у компаний или агентств, которые делают ваши любимые приложения или приложения, существующие в вашей нише.
Marketplaces

Рынки — это то, с чем большинство из нас довольно хорошо знакомы, однако, не многие новые предприниматели знают, как определять торговые площадки или приводить их в действие с точки зрения предпринимательства. Если вы когда-либо покупали на Amazon раньше, то вы ходили по магазинам, и торговые площадки, безусловно, являются способом продажи продуктов и получения дохода в Интернете.

У нас есть целая статья, посвященная тому, как начать онлайн-рынок, поэтому, если это то, что вас интересует, мы настоятельно рекомендуем проверить это. Вы узнаете ценную информацию, например, о том, как на самом деле создать онлайновую торговую площадку (их можно создать по индивидуальному заказу или на основе ShareTribe), о различных типах онлайновых торговых площадок, которые можно создавать, и о различных бизнес-моделях торговых площадок, которые существуют.

Когда дело доходит до фактического получения дохода от рынка, вот варианты, которые существуют:

    Бизнес-модель на основе комиссионных: это наиболее распространенный тип бизнес-модели онлайн-рынка, который означает, что вы будете получать комиссионные с каждой транзакции, которая происходит на вашем онлайн-рынке. Это идеальная бизнес-модель, потому что вы гарантированно получаете доход от каждой транзакции, и она укрепляет доверие продавцов и покупателей, потому что они знают, что содействие успешным транзакциям важно для вас, потому что в вас вложена доля.
    Бизнес-модель членства / подписки: эта бизнес-модель настраивает вашу онлайн-торговлю так, чтобы каждый продавец или покупатель платил членскую плату, чтобы продавать или покупать на онлайн-торговой площадке. Использование этой бизнес-модели гарантирует, что вы ежемесячно получаете постоянную сумму дохода, но также может удерживать продавцов и покупателей от использования вашего онлайн-магазина.
    Бизнес-модель платы за листинг. Используя эту бизнес-модель, ваш онлайн-магазин будет взимать с торговцев плату за размещение их товара или услуги на вашем онлайн-рынке. Плата за листинг может быть основана на фиксированной ставке или проценте от стоимости товара или услуги, и она обычно используется, когда указывается, сколько объявлений разместил продавец на интернет-рынке.

Бизнес-модель с предоплатой: эта бизнес-модель более распространена в отраслях «бизнес-бизнес» (B2B), поскольку на карту часто ставится большая ценность. При использовании этой бизнес-модели клиент публикует товар или услугу, которую ищет, а продавцы платят комиссию, чтобы предложить цену за работу. Это не очень распространенная бизнес-модель онлайн-рынка, но она может хорошо работать в некоторых отраслях.
    Бизнес-модель Freemium: Это отличная бизнес-модель для онлайн-рынков, которая облегчает продажу недорогих товаров. При использовании этой бизнес-модели продавцы и покупатели могут бесплатно пользоваться интернет-рынком, а онлайн-магазин будет предлагать продавцам и другие услуги, которые могут приобрести, которые повышают ценность онлайн-магазина. Эти виды услуг могут включать предоставление страховки, услуги проверки или варианты доставки.
    Бизнес-модель списков и рекламных объявлений. При использовании этой бизнес-модели продавцы могут часто бесплатно размещать свой товар или услугу на интернет-рынке, но для того, чтобы рекламировать свой список для приемлемой аудитории, необходимо заплатить комиссию. Это гарантирует, что торговцы используют торговую площадку, но онлайновая торговая площадка все еще может получать доход от торговцев, которые стремятся продать свои товары или услуги.
    Любая комбинация этих бизнес-моделей. Часто эти бизнес-модели объединяются, чтобы создать более выгодные условия для продавцов, чтобы продавать свою продукцию, и для онлайн-рынков, чтобы получать постоянный доход.

Для примеров торговых площадок, которые уже существуют, проверьте эти варианты:
Создавайте красивые макеты продукта, мгновенно и легко.

    Amazon: глобальный рынок для различных продуктов
    Etsy: глобальный рынок независимых продавцов
    Creative Market: онлайн-магазин цифровых товаров
    Airbnb: онлайн-площадки для краткосрочной аренды жилья по всему миру
    FreeeUp: онлайн-магазин для фриланс-сервисов

Филиалы

Одним из последних способов получения дохода в Интернете является партнерство. Быть партнером означает, что вы, по сути, зарабатываете комиссию за любые продажи, которые вы поощряете, совершая покупки, подобно тому, как продавцы в обычных магазинах зарабатывают комиссионные от продаж, которые они поощряют.

В онлайн-мире можно быть партнером практически всего, будь то физические продукты, цифровые продукты, услуги, приложения и / или торговые площадки, если у компании есть партнерская программа. Возможности бесконечны, и многие люди зарабатывают деньги в Интернете, просто зарабатывая партнерские доходы от разных компаний по всему Интернету. Это огромная индустрия, и ее можно использовать по-разному.

Во многих случаях вы увидите, что влиятельные лица в социальных сетях, создатели контента и такие веб-сайты, как блоги или каналы YouTube, используют партнерские ссылки или рекламные промо-коды, но предприниматели также создают целые магазины на основе партнерских ссылок.

Возьмите Canopy, например. Они курируют свои любимые продукты Amazon на своем веб-сайте, но на самом деле они не продают продукты Amazon. Они просто перечисляют продукты на своем сайте, и когда посетители переходят со своего сайта, чтобы совершить покупку на Amazon, Canopy получает скидку с продажи.

Важно: партнерские программы постоянно меняются — условия и положения обновляются, процентные ставки могут быть изменены, а партнерские программы могут быть даже удалены навсегда — поэтому важно соблюдать осторожность, выстраивая всю свою бизнес-модель вокруг одной или нескольких партнерских программ в на случай, если они изменятся. Весь этот партнерский доход может исчезнуть в одночасье, поэтому подумайте о том, чтобы положить все яйца в одну корзину.
Бизнес-модели Шаг № 2: Решите, кому вы продаете

Бизнес-модели онлайн решают, кому вы продаете

Часть того, как вы зарабатываете доход в интернет-магазине, зависит от того, кому вы продаете. Это повлияет на вашу бизнес-модель в целом, потому что именно туда будут поступать ваши доходы, на кого будут направлены ваши маркетинговые кампании, и, вероятно, это также будет показателем того, откуда вы берете свои продукты.

Основные рынки, которые вы можете продать, включают:

    B2B (Business-to-Business): когда бизнес продается напрямую другому бизнесу
    B2C (бизнес для потребителей): где бизнес продается напрямую потребителям
    B2G (бизнес-правительство): когда бизнес продается напрямую государственным органам

Существуют и другие рынки, такие как C2C, где потребители продают товары напрямую другим покупателям, обычно через торговые площадки, такие как eBay, но три рынка, перечисленные выше, вероятно, будут вашими основными вариантами при определении того, кого вы собираетесь продавать онлайн ,

B2C, вероятно, является наиболее распространенным вариантом из трех, и это типичный вариант, который выбирают большинство интернет-магазинов. Это означает, что вы будете продавать напрямую потребителям, у которых есть широкий выбор различных ниш и аудиторий для таргетинга, оставляя вам широкие возможности для получения дохода.

С другой стороны, если вы собираетесь ориентироваться на рынки B2B или B2G, это будет влиять на типы продуктов, которые вы продаете, и откуда вы получаете свои продукты. Как правило, существует более специфический вид спроса со стороны рынков B2B или B2G, поэтому не все продукты будут подходящими, и когда вы поставляете продукты на эти рынки, не все методы приобретения запасов также подойдут, как дропшиппинг или оптовая.

Мы обсуждаем больше об этих двух бизнес-моделях приобретения инвентаря в следующем разделе, но по существу они не подходят для поставок продуктов B2B и B2G, потому что, в большинстве случаев, эти рынки, как правило, поставляют продукты напрямую от поставщика, а не поставляют продукты через посредникам нравятся оптовики или дропшипперы, потому что это больше времени и экономически выгодно.
Бизнес-модели Шаг № 3: Определите, откуда вы берете продукты

Поиск идеального продукта для продажи через Интернет — не единственная часть вашего бизнеса, которая требует серьезного внимания, прежде чем вы начнете строить свой бизнес. Еще один важный компонент, о котором стоит подумать, это то, как вы на самом деле собираетесь приобретать свои продукты, потому что это сыграет большую роль во многих других областях вашего бизнеса.

То, как вы приобретете свою продукцию, повлияет на:

    Ваши начальные затраты на запуск
    Ваши текущие расходы
    Ваши обязанности по инвентаризации и складированию
    Ваш брендинг
    Ваша долгосрочная масштабируемость
    И больше

Существует множество различных способов приобретения инвентаря для вашего интернет-магазина, и любой выбранный вами вариант будет влиять на ваш доход и размер прибыли.
Изготовление

Многие предприятия начинают с того, что просто делают свои собственные продукты. Любой вид бизнеса, начиная от одежды, аксессуаров, предметов искусства, ювелирных изделий, товаров для дома, продуктов питания и косметики, — все это можно сделать дома, и многие предприниматели начинают с этого. Создание продуктов — привлекательное начало для бизнеса, поскольку оно дает предпринимателю полный контроль над типом, выбором и качеством продукта, и зачастую цена создания продукта ниже, а количество продуктов управляется предпринимателем, а не внешние факторы, и многие люди обладают навыками, которые позволяют им создавать продаваемые товары из дома.

Создание продуктов имеет ограничения — в частности, время и масштабируемость. Создание продуктов требует времени, а развитие бизнеса, который продает изделия ручной работы, требует гораздо больше времени, затрат и трудоемкости, чем масштабирование предприятий, работающих по другим бизнес-моделям.

Изготовление продуктов также лучше всего подходит для предпринимателя, который обладает определенным набором навыков и способен создавать, производить и ремонтировать изделия ручной работы, а также обладает идеями и ресурсами для превращения изделий ручной работы в бизнес. Создание продуктов также идеально подходит для компаний, которые хотят полностью контролировать свой брендинг и хотят поддерживать определенный уровень контроля качества.

Производство товаров также не должно относиться к физическим товарам ручной работы, поскольку это может также относиться и к цифровым товарам. Люди, которые хотят делать цифровые товары для продажи в Интернете, также должны иметь возможность создавать, производить и устранять неисправности цифровых продуктов и, вероятно, требовать определенного набора навыков, будь то знания или опыт для создания курса или электронной книги, или даже навыки разработки , навыки программирования, проектные работы и т. д.

Цифровые товары — в отличие от физических товаров ручной работы — являются более масштабируемым вариантом, поскольку их просто нужно создать один раз, а затем их можно продавать неограниченному количеству покупателей, тогда как физические товары ручной работы необходимо изготавливать для каждого заказа.

Преимущества:

    Низкие стартовые затраты
    У вас есть полный контроль над брендом
    У вас гораздо больше контроля над ценами, потому что вы выбираете, откуда вы берете сырье
    У вас есть полный контроль качества, когда дело доходит до материалов и производства
    Как правило, вы можете быстрее адаптироваться к интересам и требованиям рынка

Недостатки:

    Создание продуктов требует много времени
    Изготовление продуктов также является трудоемким
    Вы подвергаетесь ограничениям масштабируемости из-за временных и трудовых требований
    Ваш выбор продукта ограничен, потому что это занимает много времени и труда, чтобы сделать продукт
    Ваш бизнес полностью зависит от цены и наличия сырья, которое не может быть идеальным, если его трудно найти или цена часто колеблется

Наценки за создание бизнес-модели:
Прибыль от производства продуктов, как правило, высока, потому что у вас есть возможность в определенной степени контролировать цену сырья, в зависимости от вашего бизнеса. Однако, что начинает сказываться на прибыльности, это время и труд, которые требуются для производства продуктов, поскольку предприятиям обычно требуется немало времени для производства продуктов.

Потенциальные риски для модели создания бизнеса:
Самостоятельное изготовление продуктов, как правило, является вариантом низкого риска по многим причинам:

    Нет минимальных заказов на ваши продукты, вы контролируете, сколько вы делаете
    Возможность производить продукцию, когда вы получаете заказы, и, следовательно, нет запасов нет непроданных
    Возможность быстро адаптировать и менять продукты для удовлетворения спроса
    Где вы получаете сырье, зависит от вас

производство

Второй метод поиска вашей продукции — через производство. Производство является идеальным вариантом, если ваш продукт еще не существует или если ваш продукт существует, но вы хотите маркировать его как свой собственный. Производство также является лучшим методом для предприятий, которые не имеют возможности производить свои собственные продукты, им нужно делать много продуктов или они хотят иметь возможность легко масштабироваться, если и когда спрос на их продукцию увеличивается.
Создавайте красивые макеты продукта, мгновенно и легко.


Другой тип производства известен как частная марка, и он попадает под зонтик производства, потому что вы на самом деле не делаете полностью сделанный на заказ продукт, вместо этого вы работаете с производителем, который уже делает продукт, который вы хотите продать, и вы ведете переговоры с ним. внесите несколько небольших изменений в продукт, чтобы сделать его самостоятельно, а затем добавьте собственный бренд.

В качестве альтернативы, вы можете использовать продукты с белой этикеткой от производителя, которые очень похожи на продукты с частной маркировкой, за исключением того, что вы не вносите никаких изменений в продукт, вы просто помещаете свой собственный бренд в продукт производителя и называете его своим. Хотя белая маркировка может быть простым способом получения готовой продукции, она оставляет для вашего бизнеса возможность продавать те же товары, что и другие компании, продающие белые марки того же производителя, поэтому подумайте, не может ли это быть огромным недостатком для вашего бизнеса или не.

Преимущества:

    Более низкая стоимость за единицу, чем оптовая или дропшиппинг
    Вы полностью контролируете внешний вид продукта, логотипы, упаковку и т. Д.
    У вас есть больше контроля над качеством продукта на основе материалов и методов, использованных для его изготовления

Недостатки:

    Обычно большие минимальные объемы заказа (MOQ)
    Потенциальный риск мошенничества, особенно если он поступает из-за рубежа
    Обычно воспринимаемое потребителем качество продукции снижается, когда товар производится за рубежом.
    Потенциально может занять много времени, в зависимости от того, сколько образцов вы выберете, график производителя, время их выполнения и т. Д.

Наценки для производственной бизнес-модели:
Производство продукции, как правило, приводит к высокой рентабельности при условии, что вы получаете продукцию непосредственно от производителя. Как правило, они могут получить доступ к сырью по очень низкой цене, и даже после размещения собственной разметки в вашем заказе, как правило, будет достаточно места для вашей собственной прибыли. Однако маржа может зависеть от того, производите ли вы свою продукцию за рубежом или внутри страны, но не обязательно. Производство продукции за рубежом, как правило, позволяет компаниям иметь более высокую норму прибыли, поскольку стоимость рабочей силы и материалов дешевле, чем отечественное производство.

Потенциальные риски для производственной бизнес-модели:
Производство продукции — это вариант с наибольшим риском из четырех бизнес-моделей, потому что это дорого, затраты требуются авансом, минимальные объемы заказа должны быть соблюдены, для эффективного производства продукта необходимо эффективное общение с производителями, а также возможно мошенничество, особенно когда источник из-за рубежа.
Оптовая

Приобретая продукты через оптовую бизнес-модель, ваш бизнес приобретает товарно-материальные запасы у другого предприятия по сниженной цене, а вы продаете продукты своим клиентам по наценке, обычно назначаемой вашим оптовым продавцом. Оптовики — это посредники, поставляющие промышленные товары, которые вы продаете по более высокой цене, чем вы купили, чтобы получить прибыль. Продавая продукты оптом, вы вообще не занимаетесь производством или производством продукта, вы просто покупаете товар и продаете его как есть. Иногда товары оптом являются известными брендами, но не всегда.

Оптовая продажа — это совсем другая бизнес-модель, нежели производство или изготовление, потому что вы не имеете никакого отношения к тому, как выглядят продукты или как они функционируют; они приходят заранее. Вам также не нужно беспокоиться о том, существует ли подтвержденный рынок для продажи продуктов, потому что причина, по которой продукт поставляется в первую очередь оптовиком, заключается в том, что на него уже есть спрос.

Другое различие между оптовыми и промышленными товарами состоит в том, что оптовые товары, как правило, имеют меньший минимальный объем заказа, что означает, что предприятия несут меньшие первоначальные затраты на приобретение инвентаря. Предприятия также реже сталкиваются с проблемами мошенничества при приобретении продуктов через оптового продавца, а не через производителя.

Преимущества:

    Продажа признанных продуктов означает, что у вас уже есть рынок для продажи и проверенный продукт для продажи
    Знакомство с брендом облегчает приобретение новых клиентов, поскольку они доверяют узнаваемым брендам.
    Более низкие первоначальные затраты, чем производство
    Меньший риск мошенничества, чем производство
    Меньшее количество минимального заказа (MOQ), чем производство

Недостатки:

    Вы теряете свое присутствие в бренде, потому что вы продаете продукты других брендов
    Вам не хватает контроля над ценами, потому что он обычно определяется оптовым продавцом
    Вы будете нести ответственность за управление запасами
    Вы будете постоянно работать с поставщиками
    Более низкая прибыль, чем производство или производство
    Вам не хватает вклада в дизайн и функциональность продукта

Наценки на оптовую бизнес-модель:
Благодаря модели оптового бизнеса размер прибыли будет ниже, чем если бы вы сами производили продукцию, потому что работаете через посредника. Оптовый торговец получает товары от производителя, выставляет наценку на них для продажи, а затем, когда вы покупаете их, вы покупаете их по наценке, что оставляет еще меньше места для вашей собственной наценки. Это особенно актуально для продуктов, которые подлежат строгому контролю за ценами, когда они не могут быть проданы по цене, превышающей определенную цену, чтобы обеспечить согласованность во всех магазинах, в которых они продаются. Как правило, оптовая маржа составляет около 50%.

Потенциальные риски для модели оптового бизнеса:
Оптовая продажа — это бизнес-модель с низким уровнем риска, поскольку обычно требуются более низкие первоначальные затраты по сравнению с производством, продукты уже проверены и пользуются спросом, а риск мошенничества ниже, чем при производстве. Наибольший риск, когда речь идет о оптовой торговле, — это трудность дифференциации вашего бренда от других, когда вы не можете сами маркировать продукты, и у вас также будет небольшая норма прибыли, с которой можно работать, когда дело доходит до привлечения клиентов.
Dropshipping

Прямая поставка — это как бизнес-модель поиска, так и реализации, когда ритейлер (вы) фактически не владеет запасами, которые вы продаете. Вместо этого вы выступаете в качестве посредника, который продает товары на вашем собственном веб-сайте, и когда вы получаете заказ, вы передаете этот заказ компании-перевозчику, чтобы они могли выбрать, упаковать и выполнить. Ваша прибыль — это разница между тем, что вы взимаете с своих клиентов на своем веб-сайте, и тем, что взимает с вас компания по доставке.

Прямая поставка довольно проста. Вот как выглядит транзакция прямой доставки:

    Посетитель приходит в ваш интернет-магазин и совершает покупку
    Вы получаете заказ и отправляете его вручную или автоматически вашему поставщику прямой поставки.
    Ваш поставщик прямой доставки упаковывает заказ и отсылает его вашему клиенту от вашего имени.
    Ваш клиент получает заказ и думает, что он поступил непосредственно от вас

Самым большим преимуществом прямой доставки является очень низкая стоимость запуска и возможность предлагать большой выбор продуктов без предварительной покупки или управления запасами. Прямая поставка также может быть отличным инструментом, который поможет разнообразить ваш инвентарь и протестировать новые продукты, поскольку это просто вопрос добавления нового продукта в ваш магазин. Вы можете работать с одним производителем и продавать только его продукцию исключительно, или вы можете работать с агрегатором прямой поставки и продавать товары от разных поставщиков.

Преимущества:

    Низкие затраты на запуск делают его очень доступной бизнес-моделью
    Нет инвентаря для управления
    Вам не нужно управлять логистикой доставки и доставки
    Более низкий риск мошенничества, чем производство
    Независимость местоположения из-за того, что нет необходимости управлять запасами
    Высокая масштабируемость, поскольку она легко колеблется в соответствии с размером вашего бизнеса

Недостатки:

    Низкая прибыль
    Низкий уровень контроля над брендом, потому что вы никогда не обращаетесь с продуктами или упаковкой,
    Высокая конкуренция, потому что это такая доступная бизнес-модель

Наценки для бизнес-модели Dropshipping:
Маржинальная прибыль — самая низкая из четырех бизнес-моделей, поскольку ваш бизнес является конечной точкой контакта в цепочке поставок перед продажей потребителям. Поскольку вы приобретаете продукты у поставщика, который отвечает не только за поставку продукта вам, но и за выполнение и доставку заказа, большая часть работы с его стороны означает для вас более низкую маржу. Как правило, маржинальная прибыль составляет около 20%.

Потенциальные риски для бизнес-модели Dropshipping:
С точки зрения финансовых инвестиций, инвентаризации, потенциального мошенничества и проверки рынка, дропшиппинг является бизнес-моделью с очень низким уровнем риска. Это самая простая бизнес-модель для предпринимателей, которые имеют ограниченные стартовые фонды и опыт, чтобы начать строить свой собственный бизнес, так как кто-то другой отвечает за поиск, реализацию и отгрузку продуктов, которые иногда являются самыми хитрыми аспектами, которые необходимо изучить, когда дело доходит до построения бизнеса.

Основными рисками, связанными с дропшиппингом, являются небольшая норма прибыли, которая ограничит вашу способность привлекать новых клиентов с помощью рекламы и других методов, и вам придется продавать много устройств, чтобы получать достаточный доход для покрытия расходов вашего бизнеса. Риск также проявляется в форме дифференциации, поскольку вам будет сложнее отличить свой бизнес от других, поскольку это доступная бизнес-модель для многих предпринимателей.
Бизнес-модели Шаг № 4: Выберите, где вы продаете продукты

Бизнес-модели онлайн выбирают, где вы продаете продукты

Следующий шаг в процессе определения вашей бизнес-модели — это решить, где вы собираетесь продавать свою продукцию через Интернет. Этот шаг важен, потому что у каждого варианта есть свои преимущества и недостатки, которые будут влиять на доход, который вы получаете, и прибыль, которую вы сохраняете.

Вы можете продать через комбинацию этих вариантов:

    Фирменный интернет-магазин: это идеальный вариант, потому что у вас есть свой интернет-магазин, что означает, что вы принимаете решения и контролируете, что происходит, а что нет в вашем магазине. Думайте о своем фирменном магазине как о «бутике», где вы можете выбрать, как выглядит ваш магазин, вы можете выбрать, где находится ваш бутик, и вы можете определить часы работы. Недостатки владения собственным фирменным магазином в том, что вам придется проделать большую работу, чтобы привлечь трафик в ваш магазин, потому что никто другой не сделает это за вас.
    Торговые площадки: если фирменные интернет-магазины похожи на бутики, торговые площадки похожи на торговые центры. В торговых центрах есть множество различных магазинов и достопримечательностей, которые приносят трафик в торговый центр, а это значит, что каждый магазин в торговом центре имеет свои преимущества. Недостатком торговых центров, однако, является то, что они диктуют такие вещи, как то, как может выглядеть ваш магазин, где находится ваш магазин, а также время работы. Вы должны играть по их правилам, и если вы этого не сделаете, они могут избавиться от вашего магазина.
    Партнеры: если филиалы являются частью вашей бизнес-модели, и вы планируете получать доход с помощью партнерских программ, вам придется подумать о том, где вы собираетесь продавать свои партнерские ссылки и промо-коды. Вы будете получать доход от партнерских программ, поэтому вам придется выполнять работу, чтобы потребители покупали через ваши партнерские ссылки. Вы можете использовать партнерские ссылки в блогах, веб-сайтах, видеоконтенте, платформах социальных сетей и т. Д., Поэтому уделите время тому, чтобы подумать, как и где вы разместите свои партнерские ссылки и какой контент вам нужно будет создать, чтобы потребители могли покупать товары через ваши ссылки.

Вы также можете продавать свои продукты и получать доход в Интернете с помощью различных этих опций, поэтому вам не обязательно ограничивать себя одним из них. У вас может быть собственный фирменный интернет-магазин, а также вы можете продавать на таких торговых площадках, как Amazon, Etsy или eBay, если вы соответствуете их критериям, и вы можете даже зарегистрироваться в партнерских программах для продвижения партнерских продуктов в своей нише или даже создать партнерскую программу. программа для вашего интернет-магазина, чтобы филиалы продвигали ваш продукт среди своей аудитории!

Там действительно нет предела, и, на самом деле, диверсификация каналов продаж является разумным бизнесом и финансовым движением для вас, потому что это означает, что ваши яйца не все в одной корзине, что означает, что доход поступает из нескольких источников, и если поток дохода когда-либо идет вниз, вы не останетесь в беде.
Бизнес-модели Шаг № 5: понять, как вы конкурируете на рынке

То, как вы будете бороться за внимание потребителей со стороны других брендов, в конечном итоге повлияет на то, как вы собираетесь зарабатывать для своего интернет-магазина. Каждый из этих вариантов будет влиять на различные варианты выбора для вашего бизнеса, такие как, как вы оцениваете свои продукты, как вы позиционируете свой бренд, важность влияния вашей компании, ваше маркетинговое направление, целевая аудитория, на которой вы сосредотачиваете свои усилия, как вы делаете свои продукты. Ваша разметка и многое другое.

Вот способы, которыми вы можете конкурировать с другими предприятиями в вашей онлайн-индустрии:

    Бренд: Если у вас сильное присутствие бренда, потребители будут покупать у вашего бренда, даже если они могут получить такой же продукт в другом месте.
    Цена: привлеките потребителей к вашему бренду, предлагая товары по более низкой цене, чем ваши конкуренты
    Качество: если вы не можете конкурировать по цене, соревнуйтесь, предлагая более качественные продукты, чем ваши конкуренты, независимо от того, изготовлены они из более качественных материалов или изготовлены более качественно.
    Выбор: конкурируйте с другими в вашей отрасли, предлагая лучший выбор, больше вариантов, больше вариантов или других вариантов, чем любой другой бизнес может предложить потребителям
    Особенности: Конкурировать, предлагая другие функции, чем другие предприятия могут предложить
    Добавленная стоимость: предоставьте больше пользы, и у вас будут клиенты, приходящие в ваш магазин, чтобы воспользоваться дополнительными услугами, которые вы можете предоставить
    Сервис: лучшее обслуживание клиентов всегда выигрывает, поэтому соревнуйтесь, предлагая своим посетителям и клиентам лучший опыт

Все это разные способы оптимизации своей бизнес-модели для получения большего потенциального дохода, что важно учитывать, когда вы начинаете свой бизнес электронной коммерции.
Бизнес-модели Шаг № 6: Рассмотрим, как вы получаете доход

Бизнес-модели, как вы получаете доход

Наконец, после того, как вы определились со всеми другими аспектами своей бизнес-модели, ваше последнее решение состоит в том, чтобы подумать, какие из путей вы будете использовать, чтобы реально приносить доход вашему бизнесу.

Здесь есть несколько вариантов, некоторые из которых могут не знать многие новые предприниматели. Однако другие компании могут получать доход только с помощью одного или двух из этих вариантов, в зависимости от того, что наиболее целесообразно для их конкретной бизнес-модели.

    Однократные покупки: это самый традиционный метод, и он довольно прост — вы получаете доход каждый раз, когда покупатель покупает товар в вашем магазине. Используя этот метод, покупатели приходят в ваш магазин, покупают товар или продукты, а затем уходят.
    Покупки по подписке: этот метод является уникальным, поскольку он дает клиентам возможность подписаться на регулярно совершаемые покупки, независимо от того, покупают ли они физические продукты, цифровые продукты, услуги или что-либо еще. Это очень прибыльный поток доходов, поскольку он означает, что доход постоянно поступает на постоянной основе, что увеличивает ваш денежный поток как бизнес и дает вам представление о ваших будущих доходах.
    Партнерская комиссия: зарабатывайте, продвигая партнеров. Вы должны приложить немало усилий, чтобы потребители покупали по вашей ссылке, но последовательное продвижение партнерских программ может создать стабильный источник дохода для вас, если у вас есть трафик аудитории для его предоставления.
    Членство. Создайте продукт, в который потребители входят, чтобы стать участником, которого они должны платить ежемесячную или годовую плату. Это похоже на модель доходов от подписки в том смысле, что она может быть очень прибыльной, поскольку вы создаете постоянный поток поступающего дохода, а также имеете представление о том, каким будет ваш будущий доход. Это особенно выгодная модель для цифровых услуг, но на самом деле ее можно использовать для чего угодно.
    Реклама. Это отличная модель дохода для предприятий, которые предлагают «бесплатные» продукты или услуги в Интернете (например, блоги или видеоконтент), поэтому она отлично подходит для людей или брендов с аудиторией. Существует так много различных типов рекламных опций, которые существуют в зависимости от того, как они отображаются в аудитории (в блоге, в видео, в электронной книге, в электронной почте и т. Д.) До тех пор, пока есть аудитория, то есть кто-то для рекламы.

Внимательно отнеситесь к этим вариантам и даже подумайте о том, где есть потенциал для объединения и сопоставления этих разных потоков доходов, чтобы создать комбинацию, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса. Многие компании используют пару или несколько из этих вариантов для получения дохода, в то время как другие просто придерживаются одного метода, который подходит им лучше всего.
Заключение

Там у вас есть шесть шагов к созданию всесторонней бизнес-модели, которая приносит доход онлайн. Существует так много разных способов получения дохода в Интернете, некоторые из которых более понятны, чем другие, поэтому мы надеемся, что вы узнали что-то новое о получении дохода в Интернете и его потенциале.