Быстрый контент выигрывает для увеличения конверсий после покупки нового сайта

Простые способы оптимизировать контент для максимизации конверсий и повышения рентабельности инвестиций.

Ниже приведен гостевой пост Рэйчел Мазза, владельца RM Media & Marketing и SEO Conversion Content. Рэйчел написала копию с высокой конверсией для некоторых из крупнейших аффилированных SEO-компаний в отрасли. Теперь она расскажет, как именно вы можете создать такой же контент с высокой конверсией. Означает ли это, что вы передаете это авторам или делаете это сами. Если вы решите передать его на аутсорсинг, фирма Рейчел по контент-маркетингу может стать вашим секретным оружием. Ее авторы превращают устаревший SEO-оптимизированный контент в слова, которые могут привести ваш трафик к финишной черте, завершив ваши партнерские предложения.

 

Конечная цель любого приносящего доход сайта — превратить посетителей сайта в новых клиентов (очевидно).

 

А при покупке онлайн-бизнеса вы хотите как можно быстрее окупить свои первоначальные инвестиции, чтобы начать превращать этот трафик в прибыльные новые продажи.

 

Один из самых быстрых способов обновить ваш новый веб-сайт — улучшить существующее на сайте копирование или конверсию контента, чтобы он захватывал как можно большую часть этого ценного трафика.

 

Мне нравится называть это превращением «браузеров» в «покупателей». (Не судите меня; мне разрешен хотя бы один китчевый маркетинговый слоган)

 

Проблема в том, что вы можете вообще ничего не знать об отрасли или продукте, и если это все для вас ново, то вы определенно не будете знать, как установить личную связь с целевой аудиторией.

 

Одна из самых больших проблем для инвесторов, покупающих онлайн-бизнес, заключается в том, что они часто попадают на совершенно новый рынок, который они могут не понять.

 

Когда вы покупаете новый веб-сайт, вы можете не иметь опыта в этой нише и, вероятно, иметь очень мало информации о рынке или клиентах. Многие инвесторы пытаются понять свой новый рынок и нуждаются в помощи, чтобы превратить новый трафик в прибыльный бизнес.

 

Например, вы можете увидеть прекрасную инвестиционную возможность в этой сверхнацеленной нише «новая мама ищет малыша-первую коляску», но, если вы 36-летний чувак, путешествующий по миру без детей, может быть трудно точно знать, что ищут эти дамы.

 

(И нет, просмотр 20 блогов Mommy за один присест, чтобы вы могли «подправить» копию своего сайта, не обрезает ее. Возможно, она вас просто расстроит.)

 

Чтобы побудить посетителей покупать у вас, а не у конкурента, вам нужно знать, кого вы продаете, и как повысить эффективность уже достигнутых конверсий, говоря с ними на правильном языке.

 

 

 

Есть много простых выигрышей контента, которые предыдущий владелец сайта мог упустить из виду; Во многих случаях простое изменение содержания, сообщений о продажах или утверждений CTA сразу же увеличит конверсию.

 

Мы покажем вам, как определить быстрые способы улучшения содержания конверсии, даже если вы не являетесь экспертом в предмете своей новой ниши.

 

И если вы сами не писатель, мы покажем вам, как нанять подходящего эксперта для создания отличного контента, который конвертируется без воровства.

 

Во-первых, давайте кратко рассмотрим, как уделить немного дополнительного внимания содержанию вашего веб-сайта заранее и в конечном итоге окупится.

 

Почему конверсия имеет значение

Клиенты работают с компаниями и людьми, которых они любят, знают и которым доверяют.

 

Поэтому первая цель контента вашего сайта должна заключаться в том, чтобы установить глубокую личную связь с читателем, выстраивая с ним отношения и помогая им чувствовать себя услышанными и понятыми.

 

Во-вторых, следует помочь им как можно более напрямую привести их к естественному пути принятия решения о покупке вашего продукта.

 

Проблема в том, что сегодня мы все постоянно засыпаны сообщениями о продажах.

 

Большинство людей полностью поражены нескончаемым потоком средств массовой информации и маркетинга, который обрушивается на них как онлайн, так и вне сети.

 

Аудитория на большинстве рынков по своей природе скептична или, по крайней мере, привлекает внимание золотой рыбки. Это особенно актуально на людных рынках, таких как потеря веса, фитнес или красота. (Не ври, я знаю, что ты хотя бы раз спустился в кроличью нору Buzzfeed.)

 

Из-за этого трудно заставить людей остановиться на две секунды, сесть и выслушать то, что вы хотите сказать, чтобы вы могли рассказать им о преимуществах того, что вам нужно продать, и о том, как это облегчит их жизнь.

 

У вас может быть лучшее предложение в мире — что-то, что действительно окажет положительное влияние на их жизнь — но если вы не можете привлечь их внимание и удержать его достаточно долго, чтобы фактически представить свое предложение, это бесполезно.

 

Так как же установить тесную личную связь с читателем и побудить его купить как можно быстрее?

 

Как вы привлекаете их внимание, чтобы они не щелкали и не теряли интерес, прежде чем поняли, что ваше предложение может решить их самые большие проблемы?

 

Вы делаете это, придавая своему контенту прямую связь со своими основными желаниями и болевыми точками таким образом, чтобы они почувствовали, что вы действительно «понимаете» их.

 

Вы хотите, чтобы они остановились и сказали: «Эй, на самом деле это то, что я ищу. Расскажи мне больше!

 

Если вы прочли это далеко внизу страницы, то, вероятно, вы точно знаете, о чем я говорю, потому что я написал введение к этому посту так, что он напрямую говорит о ваших болевых точках по поводу быстрого возврата инвестиций после покупки. онлайн бизнес.

 

Теперь мы покажем вам несколько быстрых выигрышей контента, чтобы максимизировать конверсии на вашем конкретном рынке, чтобы вы могли увеличить доход и быстрее окупить свои инвестиции после покупки нового онлайн-бизнеса.

 

И если вы хотите нанять копирайтера, чтобы справиться с тяжелой работой для вас, тогда мы покажем вам, как нанять ПРАВИЛЬНОГО профессионала, чтобы вы не были обмануты.

 

5 быстрых выигрышей контента для увеличения конверсий на вашем новом сайте

Один из способов начать получать прибыль быстрее — использовать стандартную тактику копирайтинга, которую предыдущий владелец сайта мог игнорировать.

 

Иногда владельцы веб-сайтов упускают очевидные места для улучшения, потому что они могут не быть экспертами в этой области маркетинга или просто потому, что они были погружены в проект так долго, что им не хватает перспективы, которую дают свежие глаза.

 

Например, много раз маленькие партнерские сайты создаются профессионалами SEO, которые либо только начинают, либо хотят перевернуть сайт, чтобы быстро заработать.

 

Поскольку большая часть процесса SEO включает анализ статистики и исследование ключевых слов, многие из этих владельцев веб-сайтов пытаются вырваться из аналитического мышления при написании своего контента.

 

Это часто приводит к тому, что контент веб-сайта звучит так, будто его пишет алкогольный робот, потому что он слишком сфокусирован на ключевых словах, а не на читателе.

 

Конечно, вы не хотите полностью игнорировать ключевые слова, если вашим основным источником трафика является органическое SEO, но у меня было двойное (и даже тройное) преобразование клиентов, просто позволив мне переписать их контент для читателя, а не только для поиска. двигатели.

 

Если вы не являетесь экспертом в конкретной нише или на рынке, то здесь вам понадобится нанять специалиста по копирайтингу. Я покажу вам, как нанять ПРАВИЛЬНОГО писателя, но сначала давайте рассмотрим некоторые общие области конверсионного контента, которые владельцы веб-сайтов часто упускают из виду.

 

Вот ключевые области, в которых вы, скорее всего, быстро выиграете конверсии, сразу же увеличив прибыль и увидев более быстрый возврат инвестиций при новой покупке.

 

Качество контента

Структура и читаемость

Достоверность и авторитет

Призыв к действию

Говоря на тайном языке ваших читателей

Найм подходящего автора, чтобы создать свой контент для вас, чтобы вы не были сорваны

Давайте внимательнее посмотрим.

 

Конверсионный контент Быстрый выигрыш №1: Насколько хороша письменность?

Это может показаться здравым смыслом, но вы будете удивлены тем, сколько людей кликают с сайта, потому что контент выглядит так, как будто его написал четырехлетний ребенок.

 

Возможно, вы упускаете продажи просто потому, что контент отстой. Мы постоянно видим сценарии, когда написание просто ПЛОХО, и это может отвлекать или отталкивать читателя.

 

Может быть трудно сформулировать, что делает определенную копию «плохой» или «хорошей», но большинство из нас может распознать дрянное письмо.

 

Речь идет не о творческом выражении, а о том, чтобы текст не отвлекал читателя от конечной цели — заставить его нажать на эту кнопку.

 

Если вы не уверены в своей способности идентифицировать плохое письмо, есть бесплатный инструмент под названием Hemingway App, который многие авторы используют в качестве «быстрого решения» для очистки грубого контента.

 

Подключите свой контент к этому приложению, и оно будет выделять ошибки в написании или грамматике, длинные предложения и запутанный текст — помогая вам исправить наиболее очевидные ошибки, которые могут повредить конверсии.

 

Увеличение конверсий

Конечно, этот инструмент все еще основан на автоматизированном алгоритме, поэтому важно самостоятельно просмотреть копию или нанять профессионального редактора, чтобы улучшить текст.

 

Не полагайтесь исключительно на робота, чтобы исправить написание, предназначенное для человеческих глаз. (Элон Маск еще не изобрел эту технологию, поэтому, если вы не собираетесь написать ему очень убедительное письмо, вам просто придется сделать это старомодным способом или заплатить кому-то другому, чтобы он сделал это для вас.)

 

Спроси себя:

 

— У письма есть любительское чувство к этому?

 

— Чувствуется ли он слишком «пушистым» — используя множество слов, чтобы вообще ничего не сказать?

 

— Предложения кажутся неловкими или отвлекающими?

 

Все это явные признаки плохого письма.

 

Конверсионный контент Quick Win # 2: Легко ли читать и следить за структурой?

Ранее мы упоминали, что «плохое письмо» может отвлечь читателя от принятия мер и превращения в нового подписчика или клиента. Большая часть этого включает в себя структуру и структуру контента и сообщения о продажах.

 

Если страницу трудно прочитать или за сообщением трудно следить, отвлеченные читатели будут часто щелкать мышью и уходить в интернет-пространство, чтобы его больше никогда не было видно.

 

Вот несколько общих структурных изменений, которые сделают содержание более легким для отслеживания. Это должно быть здравым смыслом, но вы будете удивлены тем, сколько веб-сайтов игнорируют эти быстрые исправления.

 

Пробелы:

 

Посадка на страницу и вид на пугающую стену сплошного контента — это мгновенный триггер, чтобы щелкнуть мышью.

 

Мы все заняты, верно?

 

У нас нет времени, чтобы пролистать огромные абзацы, чтобы найти информацию, которую мы ищем.

 

Разбейте свои абзацы на более мелкие фрагменты и убедитесь, что выделены важные сведения, которые вы хотите, чтобы читатель сразу увидел.

 

Списки:

 

Люди любят списки. И большинство читателей привлекают списки, а не блоки текста, поскольку их гораздо проще сканировать.

 

Опять же, речь идет о читабельности. Если вы описываете или перечисляете более трех вещей, вставьте их в пункт с маркером или в формате списка вместо короткого абзаца.

 

Средства массовой информации:

Всем известно, что люди хорошо реагируют на изображения и видео при поиске информации в Интернете. Медиа также увеличивает вовлеченность на странице, поэтому люди будут дольше оставаться подключенными к вашей странице.

 

Бонус : это не только увеличивает ваши шансы превратить их в нового клиента, но и снижает показатель отказов (потенциальный фактор рейтинга, когда речь заходит о SEO).

 

Просто убедитесь, что любые изображения и видео имеют высокое качество, без искажений или размытости.

 

Очевидно, что все фотографии и видео также должны быть релевантными и полезными, подчеркивая информацию, которую вы объясняете в своем тексте, и подходящую для аудитории и темы.

 

Например, в то время как это здорово использовать изображения, которые привлекают внимание, посетителей на сайты, рекламирующие коляски и детские автокресла, вероятно, не ценят изображения, изображающие чувственные Bombshells, которые выглядят, как они шли прямо из порно.

 

Даже если целевые читатели не обижены, по крайней мере, они будут чувствовать, что вы просто не «получите» их, и у вас будут проблемы с подключением к вашему бренду.

 

Хорошее практическое правило — всегда спрашивать себя: помогает ли это установить личную связь с моим целевым читателем?

 

И пожалуйста… пожалуйста, избегайте липких фотографий. Ты никого не обманешь. Мы знаем, что эта цыпочка предпочла бы съесть бургер:

 

увеличение конверсий

 

Мы видим сквозь твою ложь, Джанет — никто так не любит салат.

 

Конверсионный контент Quick Win # 3: доказательство и достоверность

Как мы уже упоминали ранее, в наши дни большинство читателей ежедневно перегружены сообщениями о продажах.

 

Аудитория часто настроена скептически, особенно на насыщенных рынках, таких как здоровье, потеря веса или фитнес.

 

Крайне важно убедиться, что любые ваши претензии или обещания подкреплены доказательствами.

 

Наиболее распространенный способ предоставления доказательств — это отзывы, но доказательства также могут быть представлены в виде:

 

Анекдоты или истории, изображающие кого-то похожего на вашего читателя, который решил свою проблему с помощью решения, аналогичного тому, которое вы предлагаете

Примеры того, как ваше предложение помогло читателям в прошлом

Релевантные данные или статистика, которые непосредственно поддерживают заявления и обещания, которые вы делаете.

 

Самое важное, что нужно помнить, — это подкрепить любые обещания, которые вы даете, заявлениями, которые подтверждают, как вы собираетесь выполнять эти обещания.

 

Давайте разберемся с этим:

 

Обещания — все о том, что ваше предложение может сделать для читателя.

 

Претензии подтверждают то, что вы обещаете, объясняя, как это работает.

 

И, конечно же, подкрепите все свои заявления доказательствами, которые прямо подтверждают то, что вы говорите.

 

Вот пример:

Обещание: эта таблетка даст вам плоский живот всего за шесть недель.

 

Утверждение: ингредиенты в этой таблетке придадут вам плоский живот, заставляя ваш жир выпадать из задницы.

 

Доказательство: доктор Блат проверил эти ингредиенты на 249 ламах, и все они теперь имеют плоские животы, выглядят фантастически и моделируют новый ламазин от Playboy — вот изображение.

 

Возьми? Хорошо.

 

Конверсионный контент Quick Win # 4: это легко купить — CTA

Это большой. СТА = призыв к действию.

 

Это утверждение на вашей странице, которое заставляет читателей покупать, подписываться, превращаться в единорога, что угодно.

 

Каким бы ни было ваше основное предложение, ваш CTA должен точно сказать читателям, как его получить и как они получат выгоду. Проще говоря, ваш читатель никогда не должен задаваться вопросом, что делать дальше после прочтения вашего сообщения о продаже.

 

На какую кнопку вы чаще всего нажимаете?

 

Тот, который говорит:

 

«Если это не неудобство, отправьте вашу личную информацию, чтобы мы могли перейти к следующему шагу».

 

Или же,

 

«Введите свои данные, чтобы немедленно загрузить бесплатное руководство».

 

Хороший CTA является смелым, кратким, ясным и точно говорит читателю, что делать.

 

Он также должен напоминать им о преимуществах и ценности, которые они получают при принятии мер, а также о том, что им следует ожидать в будущем.

 

Похоже, много удара, чтобы собрать в одном предложении, верно?

 

Это одна из причин, по которой у великих копирайтеров всегда будет работа, и почему им платят большие деньги. (Или так они говорят мне.)

 

Нелегко писать короткие, но мощные CTA, которые конвертируют.

 

Вы также хотите не пугать читателя языком, который слишком продаваемый или обязательный.

 

Например, избегайте фраз типа «зарегистрироваться», так как это звучит так, как будто вы просите их продать свою душу или, по крайней мере, вы собираетесь залить их входящие сообщения вещами, которые им не нужны.

 

Вместо этого попробуйте более дружелюбное утверждение, такое как: «Получить доступ».

 

И всегда проверяйте, есть ли окончательный CTA в конце каждого раздела и страницы, чтобы не оставлять читателей в подвешенном состоянии.

 

Итог — они никогда не должны смущаться, почему они нажимают эту кнопку.

 

Конверсионный контент Quick Win # 5: говорим на правильном языке

Это одна из самых сложных концепций для тех, кто не является копирайтером, но она определенно одна из самых важных.

 

Мы много говорили о том, чтобы установить тесную личную связь с вашим читателем, чтобы помочь им узнать, полюбить вас и доверять вам (и, конечно же, захотеть иметь с вами дело).

 

Для этого вам нужно проявить сочувствие, чтобы они чувствовали себя услышанными и понятыми.

 

По сути, читатель должен чувствовать, что вы действительно действительно «получаете» их.

 

Именно здесь пригодятся все эти годы изучения психологии покупателей, навыков продаж и тактик убеждения, и поэтому большинство владельцев бизнеса предпочитают нанимать профессионального копирайтера по продажам, если они действительно хотят серьезно относиться к своему стратегическому контенту.

 

Хитрость заключается в том, чтобы использовать язык и слова, которые говорят непосредственно с основными желаниями и основными болевыми точками вашей аудитории.

 

Например: личный обзор марихуаны или алкогольных сувениров может быть довольно случайным и содержать много сленга. Но домашняя страница для компании, продающей репутационные услуги корпоративным предприятиям, будет гораздо более клинической и профессиональной.

 

Если вы понимаете это правильно, они почувствуют, что вы выходите за пределы экрана, кладете успокаивающую руку им на плечо и ведете с ними личный разговор.

 

Но это также легко испортить, если вы неправильно поставили диагноз.

 

Например, вы, вероятно, видели рекламные объявления на Facebook или блогах.

 

Вы знаете, те, которые говорят: «5 продуктов, которые НИКОГДА не ешьте, если вы хотите похудеть», или «Секретный ингредиент, который азиатские женщины веками использовали для борьбы с морщинами». Если вы считаете, что эти объявления являются мошенничеством, это не всегда потому, что копирайтинг отстой — это потому, что вы не целевой рынок.

 

Они не написаны для вас.

Но я могу вам сказать, что люди, на которых ориентирована эта реклама, видят их и кивают головой вместе с каждой строкой текста, думая: «О боже, откуда они узнали? Это я!»

 

И компании тратят миллионы долларов каждый месяц на рекламный контент, подобный этому, — потому что они работают.

 

В дополнение к словам, которые вы используете, вы также должны знать, как подходить к вашему сообщению о продажах — вы идете прямо или косвенно?

 

Выбор между очень прямым сообщением о продажах и более косвенным языком зависит от того, насколько осведомлена ваша аудитория.

 

Они знают о вас и вашей компании?

 

Они уже знают о вашем предложении?

 

Знают ли они, что у них есть проблема или есть другие потенциальные решения?

 

Если ваша аудитория очень хорошо осведомлена о вас, вашем предложении и их проблемах — и уже изучила другие решения — тогда вы можете поговорить с ними напрямую, предлагая действительно выгодную сделку или надежную гарантию, чтобы оттолкнуть их от забора и заставить их купить.

 

Но если они совершенно не знают, то вам, возможно, придется сначала обучить их, прежде чем они будут готовы принять решение о покупке.

 

Это хорошая возможность использовать истории или анекдоты. Вы также можете использовать различные маркетинговые инструменты, такие как увлекательная викторина, чтобы повысить уровень осведомленности о своей проблеме, решении и вашем предложении.

 

Вот пример того же рекламного сообщения, предназначенного для более осведомленной (прямой) или неведомой (косвенной) аудитории.

 

Предложение: Дополнение к потере жира под названием FatBurn Direct Язык: «Скидка на ограниченное время — получите скидку 50% при заказе FatBurn до 10 сентября».

 

 

Косвенный язык: «Голливудский секрет быстрого сжигания жира без посещения спортзала».

 

Хитрость заключается в том, чтобы выбрать тип языка, подходящий для вашей аудитории и уровня ее осведомленности.

 

Как нанять ПРАВИЛЬНОГО Писателя для конверсии контента

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются инвесторы при покупке нового бизнеса, заключается в том, что они не являются экспертами в данной области или на рынке. Во многих случаях им лучше нанять профессионального копирайтера по продажам для создания контента, который конвертируется и предназначен специально для их целевой аудитории.

 

Но откуда вы знаете, что вы нанимаете профессионала, который не будет вас обманывать, а не просто «притворяется, пока не заработает», туристический блогер? (Не обижайтесь, чтобы путешествовать блоггерам … Пожалуйста, продолжайте писать о лучшей уличной еде в городе XYZ. Это вкусно, и мой голодный живот нуждается в вас.)

 

Первое, что нужно знать, это то, что контент-маркетинг и копирайтинг — это не одно и то же.

 

Это может звучать как придирчивая семантика (или то, что сказал бы претенциозный копирайтер), но это важно при найме авторов, которые создают коммерческие копии или конверсионный контент.

 

Контент-маркетинг — это долгосрочная кумулятивная стратегия.

 

Речь идет о создании авторитета, узнаваемости, вашего бренда и вашей аудитории с течением времени с помощью ценностного контента. Это вовлекает постепенное построение доверия, знакомства и симпатии с течением времени.

 

Это не работает мгновенно.

 

Контент-маркетинг включает в себя такие стратегии, как:

 

Публикация последовательных, ориентированных на ценность блогов

Делитесь забавными вещами в социальных сетях

Разработка ресурсов контента, таких как электронные книги, PDF-файлы, ресурсы и руководства.

Копирайтинг , с другой стороны, предназначен для того, чтобы заставить читателей как можно быстрее выполнить очень конкретное действие.

 

Обычно это действие подразумевает либо покупку чего-либо, включение в список адресов электронной почты, либо нацеливание на ваш веб-сайт или бренд.

Иногда это называется копирайтингом с прямыми продажами, копирайтингом с продаж или копией убеждения.

 

(Примечание: не путайте это с авторским правом, [©], которое включает в себя правовое законодательство и нормативные акты о защите интеллектуальной собственности. Вы можете охранять авторские права на свое копирайтинг … но не наоборот. Как это может смутить?)

 

Напомним:

— Копирайтинг заставляет людей предпринимать конкретные действия и действовать СЕЙЧАС.

 

— Контент-маркетинг заставляет людей любить, знать и доверять вашему бренду с течением времени.

 

И БОЛЬШОЙ копирайтинг иногда может делать обе эти вещи.

 

Таким образом, лучший способ нанять копирайтер-преобразователь — убедиться, что вы нанимаете правильного писателя.

 

Но как узнать, какой тип писателя выбрать?

 

Ну, во-первых, бюджет.

 

Коммерческое копирайтинг требует огромной практики, исследований, анализа, консультаций и тестирования — нелегко убедить людей действовать через экран компьютера — поэтому навязчивое копирайтинг зачастую дороже, чем написание общего контента.

 

Кроме того, в то время как многие копирайтеры имеют опыт рассказывать истории и создавать отличный контент, ориентированный на ценность, маркетологи не всегда обладают навыками продаж или знаниями психологии покупателя, чтобы написать хорошую копию для продажи.

 

Если бюджет не является вашей главной заботой, то наиболее важным критерием, который следует учитывать при выборе автора, является ваша цель в отношении содержания.

 

Как видите, важно нанять писателя с необходимыми навыками для достижения того, чего вы пытаетесь достичь. Таким образом, вы должны быть уверены в назначении вашего контента, чтобы вы знали, кого искать.

 

Еще один фактор, который необходимо учитывать, — это опыт.

 

Как мы все знаем, в наши дни очень легко взломать сайт и назвать себя как угодно.

 

Много раз вы встречали людей, которые не являются ни контент-маркетологами, ни копирайтерами, а просто носителями английского языка, которые получили хорошие оценки по эссе в школе и теперь называют себя писателями.

 

Поэтому убедитесь, что вы проверите их доказательство эффективности или спросите других клиентов, которые работали с ними в прошлом. По крайней мере, убедитесь, что отзывы, которые они имеют на своем сайте, получены от реальных людей.

 

Независимо от того, нанимаете ли вы автора или занимаетесь своим контентом самостоятельно, вы можете использовать информацию, приведенную в этой статье, для определения областей вашего нового веб-сайта, где вы сможете быстро выиграть, когда дело доходит до конверсий.